《旗袍》营销方案1.doc

电视剧同名小说《旗袍》选题策划案

《旗袍》电视剧由李幼斌、王志文、刘佩琦等著名演员主演，以电视剧版《色戒》为噱头，将谍战与情色巧妙的结合，加上剧组精心打造的近百套旗袍，将引起新一轮的话题热议。同类题材《潜伏》《风声》等影视小说的热销，也足可证明《旗袍》一书具有的市场潜力。本文案将对《旗袍》同名小说进行市场分析以及营销策划，从而达到影视与小说互相促进的双赢局势。
一. 市场分析
1. 作品分析
《旗袍》作为2010年开拍的凄情谍战大剧，除了在演员阵容上的强大号召力之外，故事情节的设置也延续了前几年来日益热门的谍战片风格，非常适合改编成影视小说发行。有《风声》与《潜伏》的小说的畅销优势为先例，此类小说的情节紧凑性较强，如能在改编时将小说的结尾与播放电视剧时的结尾做一个截然不同的收场，则可以引起更多的争议。（如《风声》小说与电影的结局设置完全不同）
影视小说的成败与电视剧的热门程度息息相关，在宣传上借势《潜伏》与《色戒》的《旗袍》，只要在电视剧的推广时引起公众的注意，必然能够带动小说的销售。
2. 读者分析
《旗袍》小说的主要目标读者，是对《旗袍》电视剧感兴趣的观众，这部分观众的年龄在20到40岁之间，具备一定的购买能力，此外，对谍战题材感兴趣的读者也将是本书的潜在消费群体，通过充分的宣传，就可以将这两部分读者转化为本书的消费者。
3. 市场预期
首印五万。如果与电视剧的宣传配合得宜，可以通过加印达到更高的印量。参考《我的团长我的团》的销售数据是25万册。
二. 出版策划
《旗袍》同名小说的出版计划，将紧密配合电视剧的播出计划展开。在封面与装帧的设计上，挑选最具有诱惑力的女主角“旗袍”装，在内容上增加剧组人员的独家采访作为花絮爆料。
设计一系列特制书签。在图书印刷之前，与剧组的服装赞助商联络，将剧组最终采用的几百款旗袍进行筛选，拍摄女主角身着旗袍的图片作为全彩书签加入书中。每一批书签分为12款，以12星座为标识。每本书中加一款书签。图书每一次加印可增加一批新的书签。
《旗袍》一书的营销活动主要围绕电视剧的热播展开，具体营销活动实施如下：
一、准备工作：
1、小说定稿完成后，与最终播出剧本相比对，主要营销人员仔细研读剧本，寻找出至少五个小说与电视剧有所不同的分歧，并撰写相应的新闻稿做宣传准备。
2、电视剧已于2010年2月开拍，小说的营销人员需要在电视剧开播前至少一个月与剧组宣传人员进行沟通，确认剧组的重要宣传活动安排，确保从前期即开始介入宣传活动，保证每一场剧组的发布会以及演员的见面会都将配合图书的签售进行。
3、在图书印刷之前，与剧组的服装赞助商联络，将剧组最终采用的几百款旗袍进行筛选，拍摄女主角身着旗袍的图片作为全彩书签加入书中。每一批书签分为12款，以12星座为标识。每本书中加一款书签。图书每一次加印可增加一批新的书签。
4、与广播公司合作有声小说的制作，并敲定播出时间。
二、实施阶段：
电视剧《旗袍》同名小说的宣传战略，主要配合电视剧的播出，以网络与平面媒体为主，结合手机、广播等渠道对图书进行大规模的宣传。整个宣传时间安排按照电视剧的播出时间分为三部分展开。
1. 预热期（电视剧开播前，图书上架前后，1-2周时间）
营销方式：主要利用网络渠道，以封面为炒作契机，集中发布小说出版预告信息，并引导网友将《旗袍》和《花样年华》、《色戒》、《风声》、《潜伏》等联系起来。
（1）电视剧即将开播，首先安排网文枪手在天涯、猫扑发帖：
“《旗袍》小说发售被阻，只因封面尺度过宽？”
放出旗袍电视剧中的较为开放的尺度的剧照加工成为书的封面，要求极具诱惑力且朦胧，引起网络热议。
枪文1：《旗袍》小说即将上市，但是由于封面的尺度太宽，未通过审核，并以内部人士之口，发出未通过审核的“假书”照片（模糊处理），认为封面不应被阻，引起讨论。
枪文2：封面是否“涉黄”需要更清晰的图片证实，内部人士的模糊照片有炒作嫌疑，要求公开清晰照澄清。
枪文3：（内部人士出示清晰照后）以保守派立场抨击封面有性暗示，令人“心神不宁”，应该予以打击，并对电视剧进行怀疑。
枪文4：以《花样年华》《风声》《色戒》为对比，为《旗袍》的尺度辩护。
枪文5：新闻出版总署发表声明，没有禁售《旗袍》，封面设计应该尊重艺术表现。
（2在以上论坛论战同时，撰写相关新闻稿，在新浪、搜狐、腾讯等网络媒体上发布。
（3）电视剧的首映式上，主演展示“被禁风波”后的图书，并签名。

2. 热销期（电视剧开播1-2月）
在此期间，紧跟剧组的活动，保证每场剧组活动都要出现实体书的踪影，并尽可能安排签售，保证每次电视剧的宣传新闻报道中都有提到图书。将两者尽可能的加以捆绑。
（1）组织图书发布的新闻通稿，在全国主流城市的平面媒体上发布书讯以及书评。
（2）安排全国主流城市平面媒体进行小说连载。
（3）安排网络媒体开始连载小说。
（4）安排广播媒体开始播出小说连载。
（5）安排手机媒体进行试读连载，以及互动活动（如在中国移动的12580生活播报上做一次关于旗袍的挑选的专题，并将本书作为互动的奖品）
（6）在新浪名博上发起小说与电视剧的不同的争议，利用前期准备的不同点的新闻稿，在平面媒体上也开始进行笔战。

3. 平稳期（电视剧开播1-2月后）
根据前期的效果，提供持续的新闻点进行跟踪报道。
安排二线城市平面媒体进行小说连载。

附一：合作媒体
平面媒体：
南方周末、新京报、外滩画报、广州日报、瑞丽等100多家
网络媒体：
新浪、搜狐、QQ等。
手机媒体：
3G等。
广播媒体：
国际人民广播电台、中央人民广播电台、北京人民广播电台等

附二：
图书内容简介：
凄情谍战大剧《旗袍》汇聚了李幼斌、王志文、刘佩琦、祖峰、马苏、史兰芽、蒋林静、杨洪武、雷雷等国内一线实力派演员，制片方长城影视传媒集团为了将《旗袍》这部剧打造成为中国电视剧市场精品中的精品，不惜重金复原慈禧太后的龙袍，已达到拍摄时的逼真效果。
《旗袍》剧中男主角丁默群(王志文饰演)是一位服饰文化研究专家，喜欢收藏旗袍，并对旗袍典故津津乐道。他有专门的旗袍陈列室，其中不乏如慈禧太后穿过的龙袍等珍品，并把这件龙袍看得比自己的生命还重要。丁默群在爱上关萍露(马苏饰演)后，在欲望的夹杂中，让她穿上慈禧龙袍展示给他细细欣赏。该剧中，也是因为旗袍而使得主人公之间的恩怨情仇糅合在一起。
此次，长城影视传媒集团不但在演员身上砸下巨资，对剧组职员的要求也非常高，为了把最具中国文化内涵的“旗袍”做得更为精致，特意聘请了国内顶尖服装设计师董仲民和冯建民两位先生，不惜重金裁缝一百余套旗袍，据透露，目前已设计出200余幅旗袍设计图，估计在拍摄时将会有最精致的近百套旗袍登场。其中，慈禧太后穿过的龙袍也将被复原，为《旗袍》这部剧增添了一份神秘色彩。
《旗袍》中女主角关萍露是一位才艺俱佳的沪上明星，她的美貌令人垂涎，成为狂蜂浪蝶的追逐对象。但是深藏心底的民族大义、家国梦想，又让她成为战时红颜，凭着宁为玉碎之心，秘密成为地下党员，代号“旗袍”，游走于两个魔窟中，经受着生死煎熬。她走近了汪伪特务头子，却被对方爱上。她先行刺杀，继而策反，一切都要做到不露声色。她走近了日本特务机关，地下党组织指令违背人格和尊严假装成为亲日女作家，甚至被日军最高层包装为亲日汉奸，以致被国人唾弃。
关萍露和介绍她入党，并且打入敌人内部的单线联系人钱鹏飞(李幼斌饰演)上演了生死绝恋，她的衣柜中珍藏着一袭袭华丽的旗袍，这些旗袍是她革命和爱情的见证者，在整部剧中，女主角在每一集戏中都将换上不同的旗袍出场，展现最凄美的画面感。