尔雅通识谈判技巧解答-新.docx

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
属于谈判开局重要内容的是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
回忆愉快合作并夸大作用
·
· B、
求同存异缩小不同点
·
· C、
分中求与
·
· D、
避开冲突清除对立
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
2
谈判阶段第二种划分：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
开局、报价、还价、调整
·
· B、
开局、报价、还价、收尾
·
· C、
开局、还价、调整、收尾
·
· D、
开局、报价、还价、拍板
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
3
宗庆后与达能公司争端的规则环境是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
董事会
·
· B、
中国的司法
·
· C、
资本市场的平台
·
· D、
管理层
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
4
谈判中60%的信息传导者是：()
1.0 分
窗体顶端
· A、
肢体语言
·
· B、
语言叙述
·
· C、
书写
·
· D、
图像
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
5
谈判开局的重要内容四是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
回忆合作夸大作用
·
· B、
回忆共同的经历趣事
·
· C、
对方的嗜好
·
· D、
中间人
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
6
邮件在交往中最大的问题是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
不能见面
·
· B、
不能签字
·
· C、
不具备法律效力
·
· D、
不可信
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
7
朗讯科技公司总部所在国家是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
美国
·
· B、
日本
·
· C、
法国
·
· D、
英国
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
8
徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）
0.0 分
窗体顶端
· A、
（1）、（2）、（3）
·
· B、
（2）、（3）、（4）
·
· C、
（1）、（2）、（4）
·
· D、
（1）、（3）、（4）
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：B
9
在无序市场仅做一次交易应该选择：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
合作
·
· B、
交易
·
· C、
诚信
·
· D、
欺骗
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
10
国内外一般谈判参加的合适人数是：（）
0.0 分
窗体顶端
· A、
一人
·
· B、
二人
·
· C、
三人
·
· D、
四人
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：C
11
国美电器是谁创办的
1.0 分
窗体顶端
· A、
黄光裕
·
· B、
宗庆后
·
· C、
马云
·
· D、
史玉柱
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
12
国际贸易过程的阶段有：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
4个
·
· B、
5个
·
· C、
6个
·
· D、
5个或6个
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
13
“开小会”是属于谈判的：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
方式
·
· B、
策略
·
· C、
技能
·
· D、
过程
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
14
丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
两圈
·
· B、
三圈
·
· C、
三圈半
·
· D、
四圈
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
15
工商管理分几个层次：（ ）
1.0 分
窗体顶端
· A、
3个
·
· B、
4个
·
· C、
2个
·
· D、
1个
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
16
双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
背景
·
· B、
优劣势
·
· C、
可行性
·
· D、
过程
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
17
谈判途径书写与图像更多的是：()
1.0 分
窗体顶端
· A、
2对1
·
· B、
多对1
·
· C、
1对1
·
· D、
1对多
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
18
全世界开车最讲究规则的是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
日本与美国
·
· B、

美国与德国
·
· C、
美国与英国
·
· D、
英国与日本
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
19
克林顿政府基本策略技巧：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
利益还支持
·
· B、
请高威望政要坐镇
·
· C、
A、B两项都不是
·
· D、
A、B两项都是
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
20
《清明上河图》的作者是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
齐白石
·
· B、
徐悲鸿
·
· C、
张择端
·
· D、
苏轼
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
21
大型谈判专题讨论分组的个数是:（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
一个
·
· B、
两个
·
· C、
三个
·
· D、
四个
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
22
（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
（1）、（3）、（4）
·
· B、
（2）、（3）、（4）
·
· C、
（1）、（2）、（4）
·
· D、
（1）、（2）、（3）
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
23
谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
一步到位
·
· B、
等额
·
· C、
增加（价）式
·
· D、
大幅度递减
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
24
谈判的方式有：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
一对一与集体
·
· B、
一对一与一对多
·
· C、
多对一与集体
·
· D、
一对多与集体
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
25
合同与确认书根本区别是必须具备：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
交易作用
·
· B、
文字材料
·
· C、

法律条文
·
· D、
签字仪式
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
26
“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
读
·
· B、
写
·
· C、
说
·
· D、
听
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
27
叶莺的特长有：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
一方面
·
· B、
两方面
·
· C、
三方面
·
· D、
四方面
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
28
谈判中一步到位让步的前提条件是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
卖方热情
·
· B、
双方明白
·
· C、
买方犹豫
·
· D、
双方没底
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
29
谈判组游戏情况种类：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
一种
·
· B、
二种
·
· C、
三种
·
· D、
四种
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
30
三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
（1）、（2）、（3）
·
· B、
（2）、（3）、（4）
·
· C、

（1）、（2）、（4）
·
· D、
（1）、（3）、（4）
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
31
谈判中间的技巧：（）
0.0 分
窗体顶端
· A、
掌握对方信息
·
· B、
隐瞒自己的信息
·
· C、
散步假信息
·
· D、
前三项都是
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：A
32
美国农工商界策略技巧有：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
四个方面
·
· B、
五个方面
·
· C、
三个方面
·
· D、
两个方面
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
33
谈判中眼神应该看的地方：()
0.0 分
窗体顶端
· A、
眼睛
·
· B、
看看笔、写写字、看看人。
·
· C、
脑门
·
· D、
脖子
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：A
34
（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
（1）、（2）、（3）
·
· B、
（2）、（3）、（4）
·
· C、
（1）（2）（3）（4）
·
· D、
（1）、（3）、（4）
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
35
国外的好学校包含的板块：（）
10 分
窗体顶端
· A、
Akadeneia
·
· B、
Professianal
·
· C、
特色
·
· D、
前3项
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
36
谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
选择使用
·
· B、
等待使用
·
· C、
自觉使用
·
· D、
自发使用
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
37
谈判定义的层次有：()
1.0 分
窗体顶端
· A、
目的、方式与过程
·
· B、
方式、过程与结果
·
· C、

目的、方式与结果
·
· D、
目的、过程与结果
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
38
号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
中国钢协与巴西淡水河谷
·
· B、
娃哈哈与达能
·
· C、
日本旧铁与巴西淡水河谷
·
· D、
易网与九城
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
39
语言的调度要注意的方面是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
不说负面语、多说奉承话、换表述方式
·
· B、
多说奉承话、换表述方式、多用反问句
·
· C、
不说负面语、多说奉承话、多用反问句
·
· D、
不说负面语、换表述方式、多用反问句
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
40
建立自信的两个基础对象是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
能力与经验
·
· B、
能力与阅历
·
· C、
能力经验阅历与单位
·
· D、
经验阅历与单位
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
41
目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
杜辉廉
·
· B、
黄光裕
·
· C、
宗庆后
·
· D、
梁伯韬
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
42
有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
凯雷
·
· B、
徐工
·
· C、
三一重工
·
· D、
九城
·
窗体底端
正确答案： A 我的答案：A
43
美国创造经济转向什么经济：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
制造业
·
· B、
工业
·
· C、
服务业
·
· D、
手工业
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
44
谈判内容（五）是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
回忆共同的经历趣事
·
· B、
对方的嗜好
·
· C、
中间人
·
· D、
一定不要叫错对方的名字
·
窗体底端
正确答案： D 我的答案：D
45
朱镕基对国有体制的改革是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
分流、下岗、减员、就业
·
· B、
分流、下岗、减员、增效
·
· C、
下岗、减员、就业、增效
·
· D、
分流、减员、就业、增效
·
窗体底端
正确答案： B 我的答案：B
46
“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
价格竞争
·
· B、
环境保护
·
· C、
价格竞争与环境保护
·
· D、
生产竞争与小手竞争
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
47
中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
领导参与
·
· B、
使馆人员操作
·
· C、
A、B、D三项都是
·
· D、
国内密切配合
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
48
谈判实验的两个选择是：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
继续与放弃
·
· B、
反对与合作
·
· C、
合作与欺骗
·
· D、
诚信与欺骗
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
49
“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
引导
·
· B、
谦让
·
· C、
拒绝
·
· D、
体谅
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
50
谈判长协价对企业具有一定：（）
1.0 分
窗体顶端
· A、
优越性
·
· B、
发展性
·
· C、
风险性
·
· D、
长效性
·
窗体底端
正确答案： C 我的答案：C
二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）
1
peoplo指社会效益与人民。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
2
谈判原则：议价不谈量，1对1方式，被动接受。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
3
斯蒂格利茨是美国经济学家2000年诺贝尔经济学奖获得者。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
4
集体谈判的好处是知识互补、经验交叉与集思广益。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
5
企业员工学操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
6
使用谈判中的满意感对某个人与其所代表的集体不能分开。（
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
7
谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
8
国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
9
中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
10
美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全与奠定心理基础。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端

11
博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
12
谈判60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言）。()
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案：
窗体底端
13
中国感光行业不包括胶卷生产业。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
14
“有求于人”有利于谈判。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
15
签订长协价是有风险的
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
16
第三局谈判结果公布当天九城股价跌25%。（）
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： ×
窗体底端
17
一对一谈判比集体谈判更节约成本
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： ×
窗体底端
18
2009年铁矿石谈判进程共分三轮。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
19
谈判中让步后出现的情况有三种，让步的结果也有三种。（）
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： ×
窗体底端
20
柯达谈判收获：降低成本、销售渠道、减少竞争。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
21
“挡箭牌”不能多次使用。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
22
黄光裕最大的失败是小看了陈晓。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
23
集体谈判的缺点是有利于意见集中与谈判组的管理。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
24
中美贸易谈判的规则是美国国会。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
25
强势美元走低是结果。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案 √
窗体底端
26
避开利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
27
达娃之争总结出对达有利的4个方面，不利的5个方面。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
28
八段轮即准备、确定程序、探测信号、报价、调价、还价、收尾、签约八阶段。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
29
谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质性阶段与收尾阶段。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
30
国际贸易过程的阶段可能有也可能无的是处理争议阶段。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
31
延安自然科学院是人民大学现在的一部分。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
32
外部协助的功能有：取信、集会、维谈、减轻敌意与建设环境。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
33
可信即：言必信，行必果。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： √
窗体底端
34
美国对华背景有它给予中国MFN与中国不打算入世。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
35
铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： ×
窗体底端
36
谈判组组员素质要求是品质、觉悟、主动精神与合作精神。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
37
iphone 手机假的比真的好使。（）
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： ×
窗体底端
38
谈判中一般是“急者败，慢者胜”
0.0 分
窗体顶端
正确答案： √ 我的答案： ×
窗体底端
39
银行VIP指存钱一定数量仍然要排队。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
40
市场是供给决定需求：（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
41
陈晓方对机构投资者的态度是：态度游移，模糊不清。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
42
交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是20%。()
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
43
谈判语言调动内容比形式更重要。()
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
44
从几大公司谈判中得到两个其启示：开拓思路与注意关系。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
45
朱镕基对国有体制改革就是人从哪儿来，钱到哪儿去。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
46
Professianal应包括：商、医、法三个学院。（）
1.0 分
窗体顶端
正确答案： × 我的答案： ×
窗体底端
47
谈判组人员应该具备四种知识经验。（）
1.0 分
窗体顶端
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48
沟通语言要复杂问题简单化。()
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49
谈判经验总结一共分五大方面。（）
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50
报价分为欧式报价与日式报价。（）
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