房产公司筹划方案.doc

房地产经纪公司筹备方案 

一、 公司成立筹备的思路 
1．公司分为四个部门，行政部、销售部、策划部、财务部，前期先招聘各部门经理； 
2．各部门经理制定各自的前期工作计划，制定各自部门制度，制作各种工作表格； 
3．由各部门经理牵头招聘各自部门相关人员；
 4．行政部布置办公场地，采买所需办公用品；
 5．所有人员到岗。
 二、 公司的组织架构 
（一）部门划分
 1．行政部3人
 2．销售部11人
 3．策划部2人 
4．财务部4人 
（二）岗位划分（21人）
 1．总监1人10000元 
2．行政部办公室主任1人5000元
 3．法律顾问1人（可兼职）3500元
 4．行政部文员1人2500元
 5．签约专员2人2500元
 6．销售人员8人1000元
 7．策划部经理1人5000元
 8．策划主管1人3500元
 10．财务经理1人5000元
 12．出纳2人2500元
 52500元/月X12=63万
三、办公用房的需求 
1．总经理办公室1间，不小于15平米；
 2．财务办公室1间，不小于20平米； 
3．销售部办公室1间，不小于30平米；
 4．签约档案室1间，不小于15平米；
 5．策划部办公室1间，不小于15平米；
 6．行政部办公室1间，不小于15平米；
 7．售楼大厅，不小于30平米。 

办公用房需要170平米，前期可先暂用村里提供的房子，等项目样板房盖好之后，可用一套样板间作为售楼处。  
四、营销策略 
（一）项目推广策略 
1．项目销售前的市场调研工作，包括户型、客户群定位、销售价格等；
 2．项目自身卖点的挖掘，包括交通、周边配套设施、项目自身优势等；
 3．项目推广的途径： 
（1） 报纸及杂志小篇幅进行宣传，告知性文字，突出项目自身价格和区位优势；
（2）  印制10万份宣传单页，单页内容主要突出项目的价格，别墅、环境、交
通等方面，通过招聘兼职广告发放人员（提交后给予提成）在各大商场、房地产中介门前，商业街道等人流密集地方进行发放； 
（3） 网络宣传途径，销售人员在网上各大房地产论坛内进行留言，留下项目信
息及联系电话，主动出击对项目进行宣传推广；
 （4） 项目周边指路牌、项目围档的宣传； 
（5） 通过其他房地产中介公司，给予适当的点位进行销售； 
（6） 通过以老带新的策略，就是老客户介绍新客户租房，给予物业费的减免。 
（二）销售策略 
1．价格策略：项目总开发建筑面积18万平米，预期4年开发完成，市场在4年中会发生相应的变化，为了更好的对项目进行销售，扩大公司的利润，在价格销售方面采取低开高走的策略。
（1）低开高走：开盘由于项目市场认知度不高，没有积累一定的客源，所以定价低于7500元/平米，如为7400元/平米起价，虽然相差一百元，但是给客户的感觉是项目的价格只有7千多元，是比较低的一个价位。项目在样板间竣工、入住等阶段及项目的销售具体情况会进行适当的涨价，4年后现房入住阶段价格预期为8000元左右； 
（2）项目价格的制定：项目各户型所在位置不同，户型不同、风格不同、面积不同、景观不同，所以价格也要有所区别，这样更为合理，也避免造成所有户型价格一样，导致好户型好景观的房子好租，不好户型不好景观的房子不好租，所以要制定房子的基准价格及景观系数、户型系数等，科学合理的制定每套房子的价格； 
2．销售人员的佣金制度 
（1）销售总监的佣金，提所有销售业绩的千分之三； 
（2）销售员销售1套房子提0.15%，3套提0.2%（包括前2套房子也是0.2%）； 
（3）兼职广告单页发放人员佣金，只要客户凭发放的单页买房，给发放人员提房价的千分之一。
 （三）其他业务的拓展 
1． 在本项目销售良好的情况下可以承接其它地产公司的在售项目；
2． 设立门市，涉足二手房市场，出租买卖二手房屋，增加公司的利润点。 
（四）公司的利润预期
3 
五、房地产开发相关问题建议 
（一）对项目房地产开发商的相关建议 
1．一般别墅项目在业主入之后都会普遍出现房屋渗水漏水问题，这主要是由于项目在施工阶段，建筑施工单位没有做好屋顶及外墙的防水，导致这种问题的发生，所以开发商在施工阶段一定要监督施工单位做好防水层和保温层；
 2．建议项目房地产开发商成立客户服务部，接受客户对于工程及其它问题的投诉，做好服务工作；客服部制定验房标准，并与物业提前对房屋进行验收，入住前由客户服务部向业主发放《入住通知书》，其中包括《入住手续书》、《收费明细表》，在业主入住时提供《房屋实测面积测绘报告书》、《竣工验收备案表》、《住宅使用说明书》、《住宅质量保证书》。另外业主签约时的房屋面积与业主入住房屋实测面积可能会有出入，所以还牵扯到一个面积多退少补的问题。 
3．建议成立工程管理部，处理入住到质保期结束期间的房屋工程质量问题，质保期过后再交由物业进行房屋的维修； 
4．建议在小区规划方面考虑修建一些户外体育设施，如篮球场、户外健身器材，一方面可以方便业主锻炼身体，另一方面可以用于今后物业组织业主举行一些社区活动； 
5．业主在签订租房合同时，可能会提出不同的要求，一种情况是房屋由开发商来进行装修，第二种情况是只租用地皮，房屋由业主自行修建，对于业主的这些需求，希望开发商能给出一个装修的标准和价格，还有就是对业主自行修建房屋的一个面积、户型等方面做一个限制，以符合社区的整体规划；
 6．客户可能会关心租房合同中以下几个问题：
（1）房屋中途不能租住了怎么办，违约赔偿问题；
（2）业主中途想转租，如何办理手续； 
7．样板房对于销售起到至关重要的作用，所以一定要请专业公司来做，要以美观为主而不以实用为主，比如地面，不用大理石而用面砖。样板间做几个不同风格的样式，以满足不同客户的需求。
 （二）对物业公司的相关建议 
1．业主入住后，物业可以成立一个社区文化部，主要来策划一系列的社区活动，
如郊游、六一儿童节、中秋节等，一方丰富业主的业余生活，提高业主对物业的满意度，另一方面也可减少业主对物业的投诉，更好的收取物业费。