直销是未来的新趋势.doc

直销是未来的新趋势

中国加入"WTO"，国际市场经济的游戏规则已全面导人，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到．当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于人世后三年内开放该领域的市场，而且已经履行承诺开放了中国直销市场。

    可以说直销就是未来社会发展的趋势，对此，我们本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。

直销是未来的新趋势

    中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。

    在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。

    20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。

    直销能缓解就业压力

    中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击．下岗失业人员日趋严重．这是由于社会的发展使科技代替了人力。2001年12月10日，中国“人世”后，农业被舆论视为中国“人世”后利益牺牲最大受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对人世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业。预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在”入世”后失业。

    中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80-100％，因此走私特别猖獗，加人世贸后到2006年汽车进口关税会降至25％，汽车零件进口关税降为10％，并取消进口配额。人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争。然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25％的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。

    大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行1999年存款达到15亿，却只有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国．现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。

    随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领吃着皇粮无忧无虑的时代骄子了．随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会让白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样择优汰劣势是在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。

直销引领营销变革

    专家分析，人世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段， 20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。

直销是人们成长的需要

    人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。

    一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家；二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点．时间一长自然就成了心理学家；三是企业家．从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍．这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事；四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的．只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。

直销是市场发展的需要

    据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位： 7.5分，收入8. 5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会被人非常尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间。

    作为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房地产商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销。汽车业，小轿车将进入三分之一以上的中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务．随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需要直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走进千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景