万山农贸市场推广方案.docx

万山农贸市场推广方案
壹、【案名的高度】
万山农贸市场
贰、【产品总体格调】
城市、活力、轻松、多元化、华丽、时尚
叁、【主题广告语】
一间好旺铺，百年摇钱树！
肆、【整体项目推广细说】
本项目整体统一入市、即在推广方面侧重农贸市场、步行街以及住宅的三品牌策略，在万山第一次产品亮相时，如何利用强力的广宣和公关与客户发生关系，致使项目一炮走红？以下通过几个阶段的广宣计划和公关测试得以进行！至于其它营销策略则在项目进场后进行详细的市场摸底进行调整！
伍、【推广计划细分】
1、媒介的诉求要点：
投放类型
诉求要点（承担功能）
电媒、户外
品牌传播、品牌培养、销售促进

印刷品
投资价值表述、产品细节演绎
SP（短信）
销售促进
公关活动
拉动人气

2、阶段划分与媒体策略：
第一阶段：认筹期 ：09年2月28日－ 5月（初步定于3月初万山赶集认筹）
阶段思路：树立项目高尚形象，给消费者传达项目是“好的、有面子的、受人尊敬的财富与生活同在的”，开始进行满足并超越消费
者的心理需求的心理攻势。
阶段目标： 1）以项目形象带动企业品牌进行切入，完成09年新年亮相；
2）升级品牌形象，形成市场热议；
3）打开项目县城内的认知度；
解决问题：为项目顺利开盘准备
推广主题：一间好旺铺，百年摇钱树！
3月XX日财富巨子即将全城招募，交3000元抵8000元，敬请留意！
推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知，同时在对外宣传中，为避免宣传口误的影响，把步行街作为二期来宣传。
入市策略：采取菜铺、街铺、住宅同时购卡，步行街交3000元抵8000元，菜铺具体措施等进场后价格定位才能确定；

广宣推动模块：
投放类型
载体
投入量
主诉求（或方式）
费用预算
电媒
电视台
60S 每日滚动6次
认筹信息发布
0.3万/月
平媒
户外喷绘（包括墙体广告）
7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告）
认筹信息发布
2万∕半年
海报
2万份
认筹信息发布
0.5元∕份 计：1万元
手提袋
2000份
认筹信息发布
3元∕份 计：0.6万元
短信
整个项目时期
2万条

0.1万元
费用：4.2万（不包括售楼部场内外包装、移动站点广告费用等）

备注：
1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右）
2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右）
公关活动模块：（开卡、开工活动费用预算约计2万元）
路演——1、特制马车在开卡当天在县城环城行走，形成轰动；2、同时各种小丑发放开卡海报；3、穿三点外国女郎现场表演；
活动现场：在售楼部现场定时发放各色气球、同时抽奖等；
主要目的：利用欢快、新鲜元素，在VIP办理当日，拉动现场更多人气，提升项目形象、促进销售。
活动环节：
放号：VIP办理当天9：00点起开始放号
路演～领导及名人剪彩

配合广告的定向商业公关的模块：
1）商业大户、龙头公关：出台优惠策略，联络大户串连进场；
2）客户筛选：在前期调研收集的客户名单的基础上进行电话回访，进一步筛选投资意向较为明确的优质客户做售前储备。
3）商业大户的进场购置价格按照上述原则采取优惠。
4）县内关联经营品类的知名经营户定向公关（如不能实现销售，可考虑配合广宣推动的配合）

备注：为配合广宣效果最大化，客户体验到项目，使得与客户发生最大的交流，可以在售楼部现场对音乐等进行调节，进行客户感知最大化。

第二阶段：开盘强销期 ：09年5月初－8月
阶段思路：以项目推介会和开盘活动为主要推广形式，媒体全面进行配合，形成集中市开盘信息宣传，对有效客户进行初步筛选，
并进一步增加客户量。
阶段目标：1）积累有效客户
2）告知开盘信息
解决问题：项目顺利开盘
推广主题：主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法

广宣推动模块：
投放类型
载体
投入量
主诉求（或方式）
费用预算
电媒
电视台
每日滚动4次
开盘信息发布
0.3万
平媒
户外喷绘（包括墙体、售楼部外墙广告）
7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告）
开盘信息发布
换广告画面0.8万元
海报
3万份
开盘信息发布
0.5元∕份 计：1.5万元
费用：2.6万

备注：
1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右）
2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右）

公关活动模块：（开盘活动费用预算约计2万元）

第三阶段：后期 ：09年8月以后
阶段目标：1）利用热销形象维持持续销售，把活动营销和体验营销的余热做足不断营销销售高潮。
2）优惠措施出台，刺激销售。
解决问题：解决尾盘销售
推广主题：各种促销方法如：最后的大餐，卖完就绝版！
推广策略：主要通过各种促销活动，展销等，进行最后尾盘的销售。

广宣推动模块：
投放类型
载体
投入量
主诉求（或方式）
费用预算
平媒
户外喷绘（包括墙体、售楼部外墙广告）
7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告）
开盘信息发布
换广告画面0.8万元
海报
1万份
开盘信息发布
0.5元∕份 计：0.5万元
费用：1.3万

备注：借助各种节假日做各种针对性的营销方式，根据项目销售情况而定。
1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右）
2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右）

总体费用预算：
阶段
时期
广宣
公关
不可预见费用
入市测试期
09年2月28日－5月
4.2万
2万
2万
开盘强销期
09年5月初－8月
2.3万
2万
后期
09年8月以后
1.3万

总体费用：13.8元

深圳全鑫地产经纪有限公司
2009年2月8日

开发商审批意见：