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【策划目的】
◎充分了解××区医疗市场竞争形式，了解竞争对手相关信息，对我院的核
心竞争力进行挖掘，便于作出针对性的推广策略；
◎把医院妇产科目前已经开展的核心项目进行整合，力争效益提高到最大；
◎挖掘妇产科有潜力的目前还没有开发的或开发不够的病种项目，进行定
位、推广以增加效益，以提高妇产科整体效益；
【策划思路】
妇产科的推广具体可分为三块；
1、整体妇产科形象推广； 2、单病种-产科分娩推广； 3、单病种-无痛人流推广；
【推广策略】
1、妇产科以媒体广告为核心进行集中宣传推广，可包括专家运作、活动
2、推
广、公益普查、新闻发布、软文配合、网络推广等多种组合形式进行整合推广，
以提高 XX 医院妇产科品牌形象，同时为其它渠道推广提供媒体广告支持；
2、产科产妇分娩推广以非广告式（指媒体广告）营销+渠道广告组合推广； 3、无痛人流推广以电视媒体广告为核心进行集中宣传推广，报纸媒体配合
运作公益援助进行"隐性"宣传—设立"少女意外怀孕援助热线"进行运作；
4、妇科微创手术、妇科炎症以特邀上海、北京等知名专家、活动推广、公
益普查等进行推广，可设立单病种课题组，分别分时期集中进行推广；
【实施细则】
一、妇产科整体宣传
注：可分二步走，第一步，首先策划一个以专家
3、为核心的活动， 为任何 （因
一个好的医院都必须具备好的医生及专家，才有可能树立好的品牌）提高社会公 信力，做宣传基础铺垫；第二步，再针对妇科宫颈疾病为中心做妇科病普查，详 细策划一个活动，最终把妇产科提升一个层次，实现妇产科经济效益、人气效益、
社会效益三丰收。
『策划主题』
实至名归 真情送医 女性健康节
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『策划目的』
1、提高医院妇产科在××人民心目中的形象， 整体提高医院的品牌知名度；
2、我医院下一步活动打基础；
『活动周期』
2009年3月1日——4月18日
『活
4、动筹备』
1、联系北京妇产医院、北大第一医院等知名医院专家来院亲诊，来院坐诊
时间为3月8日-4月8日，邀请的专家为：腔镜微创手术专家：2-3人；炎症专家：
3-5人；不孕不育专家：1-2人；
2、专家来院日程安排，以上专家可分三批来院坐诊，每10天为一个周期，
一个周期内妇产科的几个单病种科室各邀请一名专家来院坐诊即可。
3、对以下各单位进行攻关、沟通，达成意见：把××区妇联、××区民政 局红十字会、××区文明办作为活动主办单位，能把××实讯、××电台、××
电视台三家机构作为媒体支持单位，京顺医院作为活动承办单位。
4、活动前期系列平面广告文案的撰写、平面稿
5、设计； 30秒、15秒活动电视
广告制作；活动系列新闻炒作软文的撰写等。
5、网络推广相关资料的筹备。
6、活动相关宣传资料文案的撰写、美工设计、印刷。
7、关于活动电话预约专家接线员的培训，导医的培训；
8、活动期内医务人员的动员培训；
『活动规划预案』
活动分为4部分进行
1、专家亲诊：实至名归 ××女性健康节从3月1日正式启动至4月18日止，
活动期间电话预约专家，即可获得200元的现金代金卡一张，凭本卡在本院就诊， 可享受200以内规定项目范围内的现金抵用，持本卡在我院就诊后，可享受一年
内治疗病种的2次免费复检；
2、成立慈善义诊小分队，送
6、医下乡：每周安排2次，下乡镇或社区进行义诊，
对参加义诊的朋友赠送200元的现金代金卡一张；针对产妇赠送健康称一个，如 果预交200元分娩费，可享受来院分娩前后各5次免费的产妇常规妇检（价值1000
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元）
，且预交的200元分娩费，在手术费中同样抵用。
3、健康讲座：和××实讯进行沟通，以报社的名义每周举办一场健康讲座，
场地可选在报社的会议厅，讲座医生我院提供，讲座主题可为（暂定） ：①女性 围绝经期疾病的预防、保健与治疗；②孕妇产前检查不可小视及临产前应做那些
准备；③常见妇科病的预
7、防与治疗；④微创手术在妇科临床上的应用；
4、慈善送医送药：联系一家敬老院进行慈善送医送药，同时安排专家上门 给敬老院老人进行免费检查，提供疾病预防的保健知识，利用公益宣传提高医院
的社会形象。 全程运用媒体进行报道、炒作） （
『活动重点』
1、前期活动筹备是否充分；
2、全方位宣传是否到位；
3、医院电话接线员、导诊、医务人员针对活动的协调沟通配合程度；
『活动效果预测』
1、在活动周期内容可以把北京京顺医院的品牌提升到一个层次；
2、在活动周期短期内的经济效益提高一个层次，妇产科经济效益翻一翻，
且要绝对提高医院的人气氛围，增加××百姓对我院更全面的
8、认知和了解；
3、最重要的是为下一步医院的活动打品牌基础，后续延伸效益巨大；
二、产科推广 『市场分析』
产科采取非广告（指媒体广告）以外的方式进行推广，从××目前的市场竞
争来看，开展产科的除我院之外，其它民营医疗机构都没有开展，也就是说，我
们的竞争直接面对公立医院。
『推广思路』
1、院刊杂志直接宣传：在院刊杂志上设立专栏对产科的内容（孕妇敢兴趣
的内容）进行重点编辑，提高孕妇产前检查等相关内容的可读性，显现我院开展 产科的的事实，再在杂志终端发放上进行重点监督执行，扩大覆盖区域，使杂志
按照目标渠道密集覆盖，这样在覆盖的区域范围内筛选目标孕妇前来我院分娩。
2、下社区 义诊引导：在下社区做义诊的过程中，针对孕妇实施赠送礼品（同
时留下联系资料） ，提供特殊"诱惑力"的服务，加深孕妇对我院产科的印象，
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