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1、 律师事务所行业研 输入企业名称 日期 汇报人: 究报告 目录 CONTENTS 行业背景研究 行业现状分析 行业落点及发展建议 行业格局及前景趋势 行业背景研究 行业定义 行业发展历程 行业政策、经济、社会环境 »行业定义 I律师事务所行业定义 中国律师事务所是中国律师进行法律服务活动的工作机构。律师事务所的设立条件有三 点：有专属的名称、住所和章程，拥有10万元及以上的资产，拥有3名及以上符合律师法 规定的律师。截至2018年底，中国各省市县共有
2、超过3万家律师事务所，主要分布于北 京、上海、深圳、杳港四个城市。四地法律服务市场发展特点不一:①北京。北京作为 中国的权力中心拥有雄厚的司法行政资源和丰富的国有企业资源，国家审判机关最高人 民法院和多数央企的总部均坐落于北京，于是北京的法律服务市场十分活跃，大量领先 的律师事务所创立于北京，如金杜律师事务所、君合律师事务所；②上海。在改革开放 后，上海作为国际金融中心，聚集了众多大型跨国企业和大型金融机构。这些企业的设 立促进了上海法律服务市场的发展，上海涌现出数家行业头部的律师事务所，如方达律 师事务所、锦天城律师事务所；③深圳。得益于深圳经济特区的快速发展以及地处大湾 区的地理优势，大量
3、科技创新行业企业落户深圳，如腾讯、大疆。不同于北京、上海专 注于传统法律业务，深圳主要开展创新法律服务，如私募股权投资法律服务；④香港。 相比较内地对外资律所不得直接从事诉讼法律服务的严格限制，香港允许世界各国律师 在香港执业并处理本地法律相关业务，因此外资律所通过在香港地区设立办事处辐射中 国市场。此外，由于杳港浓厚的金融氛围和活跃的证券市场交易，市场对于金融法律服 务需求较多，中国大型律师事务所也均在杳港设立分所。中国律师事务所提供的业务分 为两类，非诉讼业务和诉讼业务。非诉讼业务无需通过国家审判机关解决争议，服务内 容主要包括为公司提供的专项法律服务，法律咨询服务和法律顾问服务；①专项法
4、律服 务包括证券发行、收购与兼并、私募股权投资、知识产权、合规、税务、破产重组。若 经济处于上行阶段，证券发行、收购与兼并、私募股权投资等跟经济发展高度关联的领 域，其业务需求快速增加；若经济处于下行阶段，破产重组业务数量则快速上升。此外, 伴随国家产权保护意识和企业合规性意识增强，知识产权和合规类业务呈现快速增长态 势；②法律咨询服务包括为当事人所涉法律纠纷提供解决方案、撰写诉讼文书和出具律 »行业PEST-＞行业政策 司法部 外国律师事务所驻华代表机构管 理条例 明确规定外国律师事务所在中国境内只能从事 不包括中国法律事务的五种法律活动，无法参 与诉讼业务，同时不得聘用中国执业律师
5、聘 用的辅助人员不得为当事人提供法律服务。所 以外资律师事务所仅能参与非诉讼业务领域的 部分竞争，如提供香港和美国证券交易所的公 开市场发行法律服 司法部 《律师事务所从事商标代理业务 管里办法》 规定凡在国家工商总局商标局办理备案的律师 事务所均可从事注册商标申请、商标注册驳回 复审等商标局和商标评审委员会主管的商标代 理业务。自此，律师事务所可全面介入商标代 理业务，为客户提供优质的知识产权法律服务， 律师事务所的业务范围得到进一步扩大。 司法部 《律师和律师事务所违法行为处 罚方法》 规范律师事务所的法律服务行为，对相关违规 行为给予行政处罚。如律师私自向委托人收取 法律服
6、务斐用、同时为委托人及与委托人有利 益冲突的第三人代理辩护。 »行业PEST-政策分析 4 《律师事务所管理方法》 明确律师事务所的设立条件和司法行政机关对律师事务所 的监管职责，规范其执业和管理规则.一系列相关政策的 支持，推动着中国律师事务所行业的健康快速发展 《律师事务所从事证券法律业务管 理办法》 细化律师事务所的执业规范和法律责任， 促使其在对企业进行尽职调查和规范指导 时，起到相应的监督作用 《律师事务所管理办法》 《律师事务所从事商标代
7、理业务管理方 法》 律师事务所应当依法设立并取得执业许可证; 律师事务所应当依法开展业务活动，加强内 部管理和对律师执业行为的监督，依法承担 相应的法律责任。 明确凡在国冢工商总局商标局办理备军的律师事 务所均可从事注册商标申请、商标主册驳回宴审 等商标局和商标评审委员会主管的商标代理业务. »行业社会环境 O 中国是一个庞大的市场，人口占世界人口的五分之一，经济总量超过万亿美 元，必将对外国企业和资本产生巨大的吸引力。对大多数外国人来说，中国 市场毕竟有着不同的社会文化背景、不同的法律环境和经济秩序。在诉讼方 面，国家主权原则也会对外国律师事务所构成障碍。外资
8、企业对相关法律、 商业服务的需求，为中国法律服务行业创造了巨大的新机遇。 O 随着全球经济扑朔迷离的发展态势，中国律师事务所面临外部与内部环境变化 带来的前所未有的机遇和挑战。法律服务市场正逐步开放，伴随着外国资本、 技术和服务的进入，法律服务业面临着“国内市场国际化，国际竞争国内化” 的严峻挑战。与此同时，中国律师行业的属性和定位随着政治、经济、文化的 时代需求亦有所变化。 »行业社会环境 由于全球法律服务市场具有相当大的经济价值和巨大的发展潜力，法 律服务机构和法律服务提供商都希望在这个不断增长的市场中获取更 多的商业利润。其中，英国、美国等老牌资本主义发达国家利用经
9、济 先机优势，积累传统法治优势，扩大法律服务在世界各地的占有率， 竞争优势明显。在TheLawyer公布的2018年前200家律师事务所中，美 国和英国分别以171家和126家位列前两位，德国、比利时、法国和日 本也位列世界前十位。 »行业经济环境 中国经济长期稳定增长，为中国律师事务所的崛起带来了 突破性历史机遇。特别是中国改革发展模式扩大内需后， 一线城市的一大批知名律师事务所开始在二线城市设立分 支机构，扩大法律服务范围。在此期间，大型律师事务所 的职工、分支机构和企业数量迅速增加，市场份额明显增 加。悔至2018年底，全国共有3万多家律师事务所，比2017 年底增长8%。 行
10、业现状分析 产业链 行业驱动因素 行业现状分析 行业市场规模 »行业产业链 中国律师事务所行业产业链包含三部分。产业链上游主要参与者为各类律师；产业链中游主体为国办律 师事务所、合伙律师事务所、个人律师事务所；产业链下游为各类法律服务消费群体，主要包括公司、 个人、国家。 权益合伙人、授薪合伙人、 资深律师、律师助理 国办律师事务所、合伙律 师事务所、个人律师事务 所 公司、个人、国家机构 ►►行业现状 目前，我国律师事务所仍以中小型为主，市场竞争比较激烈。大多 数中小律师事务所没有充分管理业务选择、业务组织、领导能力和 创新内容，甚至管理
11、本身仍被许多公司视为非必要。认为管理是可 无可的律师事务所往往是“人治”的，注重硬件建设，而忽视管理 的软件效益。不满足于人治的公司也“缺乏管理思想”，或完全给予 市场；或片面追求企业管理，忽视企业与传统企业之间的结构差异。 得益于中国经济发展向好和法律服务业务范围的不断扩大，中国律 师事务所的行业市场规模呈现增长态势。数据显示，中国律师事务 所行业的市场规模从2014年的3, 559. 8亿元增长至2018年的5, 000. 0 亿元，年复合增长率为8. 9%。 »行业市场规模 随着社会的快速变化和发展，民事案件数量不断增加，新型案件不断 涌现。国家统计局数据显示，2018年中国民事案件
12、代理业务规模为 396. 9万件，2019年中国民事案件代理业务规模约为410. 4万家。随着 经贸往来的不断发展，社会关系调整日益深刻，法律关系更加复杂， 由此引发的社会矛盾、矛盾和纠纷也越来越多，大量纠纷以案件形式 涌入法院，主要依靠法律手段来解决。2018年，中国经济案例代理业 务规模为207. 8万件，2019年中国经济案例代理业务规模约为215. 5万 件。2018年，我国行政案件代理业务规模为16. 6万件，2019年我国行 政案件代理业务规模约为17. 5万件。2018年我国申诉案件代理业务规 模为20. 34万件，2019年我国申诉案件代理业务规模约为23. 5万件。 2018
13、年我国刑事诉讼辩护及代理案件业务规模为81.46万件，2019年 我国刑事诉讼辩护及代理案件业务规模约为83. 11万件。2018年我国 当期受理劳动者申诉案件代理业务规模为86. 94万件，2019年我国当 期受理劳动者申诉案件代理业务规模约为93. 4万件。 ►►行业现状 律师事、务所业曹规模趋平稳发展，从业人员和律 师事翁鼠境灌邛;除师事务所经历了高速发展期 ,数量由2013年的 2. 06万家增长到2016年的2. 62万家，同比增速最高达到12. 93%。然至2017年起，中 国律师事务所增幅不断下降，至2019年同比增速为6. 5端，较上一年下降1.21个百 分点。降幅
14、进一步扩大。 律师事务所集中在经济较为发达的地区 2019年，广东省有律师事务所2767家，占全国比重10. 64%；北京市律师事务 所有2100家，上海律师事务所有1364家，这两个直辖市的律师事务所均较上年数量 有所增加，占全国的比重也分别为8. 08、和5. 25%。 政策扶持 中国律师事务所行业主管部门包括司法行政机关和律师协会。 司法行政机关发布多项政策法规大力扶持行业发展 »行业驱动因素 政策扶持、公司化组织结构、互联网+、公民法律意识增强等是行业发展主要因素 “互联网+〃助力律师事务所行业快速 得益于信息技术的全面应用，律镰展乍效率和胜诉率大幅度提升。 信息技术
15、主要包括诉讼可视化技术和案例数据库技术。诉讼可视化 技术将复杂的案卷材料绘制成简单明晰的图表，帮助律师板理法律 关系和制定诉讼策略，提高诉讼成功率。案例数据库技术可搜索、 收集、储存、分类历史裁判文书，为律师分析总结审判机关对臬一 类案件的通行判法，同时，为法官、检察官等审判机关工作人员提 供历史案例参考，并且可以为国家机关的决策提供依据，如在某段 时间，某一地区同类案件发生率高，政府可探究其原因并做出相应 的决策方案。 律师事务所朝公司化组织结构运作发展 得益于信息技术的全面应用，律师的工作效率和胜诉率大幅, 度提升。信息技术主要包括诉讼可视化技术和案例数据库技 术。诉讼可视化技
16、术将复杂的案卷材料绘制成简单明晰的图 表，帮助律师梳理法律关系和制定诉讼策略，提高诉讼成功 率。案例数据库技术可搜索、收集、储存、分类历史裁判文 书，为律师分析总结审判机关对某一类案件的通行到法，同 时，为法官、检察官等审判机关工作人员提供历史案例参考， 并且可以为国家机关的决策提供依据，如在某段时间，某一 地区同类案件发生率高，政府可探究其原因并做出相应的决 耙方案。 业务范围逐步拓展，公民、企业法律意 依托中国法制社会的持续识不断增强 的法律意识不断增强, 从解决纠纷转变为预防风险。企业方面，由于中国政疥对于企业 经营风险的重视，提升企业合规性成为新的业务增长点，此外， 受到欧盟颁
17、布的《通用数据保护条例》影响，网络安全和数据保 护相关法律服务成为新的法律服务需求。公民方面，由于公民法 律意识的不断提升，高净值人群的婚前财产公证服务需求也同步 增加。另外，由于侵犯知识产权的行为日益猖假，如抄袭、违法 使用，关于著作权、专利权、商标权等法律服务量也不断增长。 公民和企业法律意识的加强将促进律师事务所市场进一步扩大。 行业痛点及发展方向 行业痛点 行业发展建议 行业格局及前景趋势 行业格局 行业发展趋势 行业代表企业 »行业发展趋势 更加注重客户体验 人工智能赋能律师事务所 讼方案，可大幅提升胜
18、诉率。此外，人工智能技术可渗透到法 律咨询领域，为客户提供初步的免费咨询服务，若客户有意向 人工智能技术的不断普及与更新对律师事务所的影响日渐凸显, 主要应用在智能平台服务提供、案件管理、结果预测环节。首 先，利用人工智能技术搭建的智能法律操作系统，可为律师解 决重复率高且基础的法律工作，如尽职调查、合同起草、法律 翻译、案件整理。其次，人工智能可通过不断分析用户的历史 行为自主预测用户未来的需求，根据律师正在办理案件的类型 既可以自动推送相关的法律法规和历史案例，也可以模拟案件 审判结果，预测胜诉可能性，如LexMachina公司通过人工智 能技术分析法官的人物画像和对方律师执业经历制
19、定对应的诉 多年来，客户的期望一直在增加，但是，变革可能会在2021 年达到临界点。从更加注重“客户体验”，到强调基于价值的 服务和量身定制的定价模型，律师事务所正在加紧努力以增强 客户服务。律师事务所将以多种方式做出响应，以增加价值， 降低成本，并采取以客户为中心的律师执业方式。他们正在与 其他服务提供商合作，为其客户提供全面的解决方案。从聊天 机器人，到在线收据形式，再到支付门户，公司还采用技术和 人工智能，以提高效率和改善客户服务。 中国律师事务所布局海外市场 中外律师事务所合作共赢 得益于全球经济一体化背悬和“一带一路"倡议，中国领先的律师事 务所开始采用多元化
20、的管理模式不断探索中国法律服务业的国际化发 展，逐步实现全球布局，为中国客户提供优质的跨境法律服务，如助 力中国企业发行海外债券，海外国家的房地产收购，高新技术公司海 外上市等，同时将境外客户引入中国，投资境内拥有前沿技术的高新 企业。 中国律师事务所由于发展历史较短，信息技术渗透率低，缺乏成熟的人才 培养机制。但是，外资律师事务所在中国境内的业务范围受到多方限制。 在诉讼业务领域，外资律师事务所的执业律师无法申请中国律师执业证， 不具备出庭资格。在非诉讼业务领域，2017年，国家发展改革委、商务 部、人民银行、外交部出台的《关于进一步引导和规范境外投资方向的指 导意见》，将娱乐业、影城、酒
21、店、房地产等行业的并购列为限制性境外 投资，导致外资律师事务所在并购、投融资领域的业务量大幅下降。而中 国律师事务所没有业务领域的限制，且更加了解中国法体系的运行。所以, 中国大型律师事务所与外资律师事务所寻求联营合作，既解决了外资律师 事务所的业务限制问题，也为中国律师事务所带来了前沿的信息技术和完 善的人才培养体系。两者充分发挥各自优势，互补互利，为客户提供优质 的国际化法律服务。 »行业竞争格局 中国律师事务所行业市场参与者数量众多，竞争十分激烈。根据律师数量可以将 中国律师事务所行业划分为三个梯队。根据2018年司法部发布的数
22、据划分，律 师数量在100人及以上的律师事务所为第一梯队，共有260家，占比为0.9%;律 师数量在30至100人的律师事务所为第二梯队，共有1,770家，占比为6.0%;律 师数量在30人以下的律师事务所为第三梯队，共有28,300家，占比为93.1%。 第一梯队主要为全国性大型律师事务所和区域性大型律师事务所。①全国性大型律 师事务所。如金杜律师事务所、中伦律师事务所、盈科律师事务所。多数全国性大 型律师事务所通过在各地开设分所或并购专业化中小型律师事务所的方式布局多业 务发展，且经过多年的成熟运营，人才培养体系和利润分配体制较为完善，优秀人 才持续加入，形成了强大的品牌影响力，竞争优势
23、较强。②区域性大型律师事务所。 如上海协力律师事务所、陕西稼轩律师事务所、浙江泽大律师事务所。多数区域性 律师事务所通常以诉讼业务为主，以非诉讼业务为辅，拥有丰富的地域人脉资源， 同时与当地的政府机关和企业维系了良好的社会关系，新的市场参与者进入该区域 的法律服务市场难度较高。第二梯队为中型律师事务所，多数为精品所。相对于大 型律师事务所，精品所律师事务所专注于特定的业务领域，通常在该领域占有较大 的市场份额，形成了强大的品牌壁垒。如北京家理律师事务所深耕婚姻家事业务领 域，北京市元甲律师事务所深耕交通事故业务领域、天津洪文律师事务所深耕劳动 争议业务领域。第三梯队为小型律师事务所，其中存在
24、部分个人律师事务所。小型 律师事务所的绝对数量最多，采用提成制，多分布在三四线城市。创立人通常为拥 有多年律师事务所经验的合伙人，拥有较强的市场开拓经验。未来，中国律师事务 所行业将更为激烈，大型律师事务所会加大信息技术的应用，完善内部管理制度， 通过并购中小型律师事务所拓展业务条镂，进一步扩大规模。而中小型律师事务所 会继续深耕特定领域，实现法律业务精品化和服务差异化。 »行业代表企业1 代表企业1 1989年，君合律师事务所创立于北京，成为中国发展最早的合伙制律师事务 所之一。
25、君合律U市事务所在中国境内外拥有12个办公室和800人的专业团队。 事务所业务覆盖包括外商投资、兼并与收购、证券发行、金融与银行等20个业 务领域，曾多次荣获"年度卓越综合实力律所（中国所）"、"年度最具创新 力中国律市事务所〃、"年度最佳雇主〃等奖项。天同律U市事务所是行业领先 的高端民商事诉讼法律服务提供者，擅长处理最高法院及高级法院的二审和再 审民商事案件，其客户主要为银行、资产管理公司、大型国有企业、政府机关, 如中国证监会、中国银行、国泰君安、东方资产、中化集团、五矿集团。天同 律市事务所分别在多地最高人民法院巡回法庭设立的地点成立了分所，包括深 圳、南京、沈阳、郑州、重庆、西安等城
26、市。天同律U市事务所曾被评为2004 年度"北京市优秀律U市事务所”。 »行业代表企业2 代衰企业2 汉坤律市事务所于2004年在北京成立，专注于私募股权、兼并和收购、境内外证 券发行与上市、投资基金/资产管理领域，拥有400名专业律师，分布在北京、上 海、深圳和北京四地。汉坤律师均为优秀法学院毕业生，且拥有丰富的投融资法 律服务经验。汉坤律师事务所于2017年加入国际律所联盟WorldServiceGroup, 与领先的外资律U币事务所形成良好的合作关系，为布局全球法律市场奠定基础。 汉坤律碣务所曾多次被评为亚太区顶级中国律所。不同于君合律U傅务所等综 合性律币事务所追求规模化多业务发展，汉坤律U稗务所主要专注于私募基金投 资和相关投融资业务，成为精品化法律服务提供商。服务对象以外资企业、基金 客户和高成长性创业公司为主。尤其是高成长性创业公司， 行业研究报告 Industry research report PPT template 输入企业名称 汇报人：落尘 日期：XXX
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