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2020直播电商行业研究报告

HOMG,买它买它""口红一哥"李佳琦的迅速走红，见证了直播电商2019年的风头， 疫情当下，2020年直播带货是线下企业快速销库存、盘活资金链的救命稻草？随着腾讯 和小红书的跑步入局，平台布局会有怎样的变化？未来，直播电商又会有哪些机会点和新 挑战？以上都是本报告关心的问题。

目录
CONTENT

4直播电商行业现状
吉播电商二，三链,行业全面进入爆发期，5510长仍可持续
直播电商行业生态解析
直fi电商产业链及其关键词分析
各平台直播带货玩法分析
主流平台留步入场共享百JS电商盛要，千描大战一触即发
直播电商行业趋势展望
直a电商未来面।庙的机选和挑战
J 发展历程-各大平台持续加码、跑步入局，直播带货产业规模可期
• 淘主直播、唐菇街等传统电商平台着手孵化直 搐红人体系、供应链整合等
• 快手、抖音、美拍等短视频平台试水直播电商
• 服务于电商直播的MCN快速成长
• 此阶段，逐步向精细化运营发展
• 直播电商方兴未艾，巨头领跑
• 淘宝直播未来三年带动5000亿规模的成交
• 腾讯加入直播大军
• 未来规模继续保持高增，有望拓宽品类
• 行业向平台化、产业化发展

红利期：£16年
爆发期：2019年

蓄能期：2017・2018年
持续发展期：2019年以后

• 2016年是移动直播的风口，以游 戏直播、秀场直播为主，此时， 淘宝、唐菇街、京东等电商平台 率先探索“电商+直播”模式
• 直播带货GMV爆增，淘主直播领跑
• 引入明星主播、发展村搐等辐射增量人群
• 各个平台加码红人培养，流量扶持
拼多多、小红书、知乎等平台相继上线直播功能
• MCN机构不断深化商业变现模式探索

市场规模- 2021年直播电商行业总规模或将突破万亿目标
各主流平台直播电商GMV规模（亿元）
备注：这里的琳+的是海宝吉推、快手和抖音三个平台的GMV观桂
淘宝.快手和抖音共享直播电商盛宴
在产业链各方持续加码下，直播电商GMV高速增长，2019 年总规模或将达到4400f乙元，同比塔长214%
从平台角度看，2019淘宝直播预计GMV超过2500亿元， 是目前最大的直播电商平台；快手与抖音在2019分别实现
GMV250亿（宥口径，宽口径预计1500亿元）和400亿元
♦ 平台布局-淘宝、快手、抖音引领，京东、拼多多不容小觑，腾讯未来可期
各大平台对直播帝贷的布局情况（仅列车关键事件）
2016 2017 2018 2019 2020
2016.5淘宝直推平台上线
2017.12推出”超级IP入鸿计划"
2018.3直播入口转移至首屏
2019.1鸿宝直播独立APP上线
2019.1启动“村指计划”
2019.7推出“启明星计划”
201舞晟蕾雷露露褊力网红经济模式
2019年微博推出电商银务平台，与鸿宝打通电商直fi
2016年初上线直播功能
2017开始进行直指常送
2018.6推出快手小店 与淘宝、有赞、魔筷合作
2017.11上统直播功能
2018.3 推出购物车功能，开启直有带货
2018.12 正式开放赃物车功能
2019.4 推出“快手赠物助手” 〃娓序
2019.5 与拼多多合作
2019.8 快手电商技术服务费比例调整
2019.1 推出精选好物，接入放心网商城
2019.4 与京东、考拉、唯品会等打通
2019.5 抖音上线商品搜索功能
20163巷菇街直推平台上线
2017下半年组建商家联盟芾助主 掴解决供应链问题
2019.7 发布"双百计划“
2016.9京东直播上线
2018.11京东嫡）物国小程序上线
2019.7投入10亿推动“红人孵化计划”
2019.11拼多多APP首场好货直指
UiUi
2020加码布局电商直fi
徽信基于”看点面S" 〃唱序推 出号1力推”计划，助力平台商 家商业笠现

奥科率源：网络公用找理
市场前景-2020直播电商的高增长仍持续在线

• 全网流量焦虑？
• 直播带货有效促进电商转化率 和成交额，提升流量变现效率
• 用户的购物决策时间被能短？
• 有趣的内容+实时互动+kill time+全网最低价+信任保障
• 物流及支付体系持续完善，偏 远地区用户的电商价值持续被 发掘

•直播是更便宜的质量洼地？
•疫情之下，线下营销乏力， 线上直播相对低廉的流量成
・ 5G能带来更好的观看体验？
•大数据智能推荐算法精准推送
•直播设备等不断发展的硬件基础

本和高ROI吸引更多商家注意 力
直播带货模式-货品和服务对象的不同,

奥科率源：（21J65皿。316 2019三捆。河察扳告
直播玩法大不同
主流模式：一般会贡献大星GMV
• 秒杀模式：主酒凭流星优势驮得对品牌商的议价能力，低价回馈粉丝
• 达人模式：在某个领域飕专业知识，成为消费KOL,如李佳琦
• 店福百通：主掴对店铺在匡产品逐一介绍，依靠商品।引起观众互动
特定地点：受限于特定地理位置
• 基地走酒模式：供应链构建直播基地，主河去基地开直酒
• 产地直指模式：衣产品为主，域到产地直播，高性价比
• 海外^麴模式：主JS在场哙扮丝导叔 商品殖镜头变化
垂直类型：适用于特定商品类型
• 砍价模式：主描针对高价玉石向卖家砍价，协商一致后粉丝笫买
• 博彩模式：直有赌石、珍珠开蚌，博彩性质高，内容趣味性较强
• 专家门诊：生病才会找医生，获取稳定流星难，但转牍蛟高
明星空降主播直播间进行联播卖货
明星开设直播间直搐带货
明星好物推荐解苴

明星抢位-多种带货方式并存，〃明星+红人〃打包带货模式〃品效俱佳〃
薛兆丰做客薇娅直播问，售出8万本新书
薛兆丰和薇娅联他，为了推广自己新书，活动期间观看人数达800多 万，当晚售出8万多本《陵3洋经济学讲义》

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直播电商行业现状
由8电商势头i瞄，行业全面进入爆发期，高ta长仍可持续
百播电商行业生态解析
直S电商产业链及其关键词分析
各平台直播带货玩法分析
主流平台留步入场共享百JS电商盛要，千描大战一触即发
直播电商行业趋势展望
直a电商未来面।庙的机选和挑战