2018年中国植发行业研究报告.docx

艾 瑞 咨 询

中国植发行业研究报告
^Research

摘要

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2017年植发行业的规模为92亿元，对比2016年大幅度上升，增长了一倍左右，预计
2018年，中国整体植发规模将突破100亿。
目前植发行业整体营销方式比较单一，大部分营销费用（70%）依然投入到搜索竞 价中，多种营销形式亟待开发。
植发用户在决定植发前，往往会尝试多种生发方式，一旦决定植发，那么用户最看 重的就是植发效果。
植发用户在选择植发机构时，第一入口是百度搜索（60%）同时有将近一半（47%）的 用户选择在论坛搜索相关信息，百度作为第一搜索入口的功能在逐渐减弱。
已植发的用户多为85后，喜欢二次元，高科技，喜欢社交，渴望通过植发改变外貌。
来源：艾瑞咨询研究院自主研究绘制。
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总结及未来趋势
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植发行业大环境
在消费升级的大背景下，人们对外貌的追求越来越迫切
随着经济的发展，国民可支配收入正在稳健提升，2018年国民可支配收入将达到28,614元；国民可支配收入的提升带来人 们对更多品类的消费升级。随着90后，00后逐渐登上社会的舞台，颜值消费成为消费升级下的一大重要分支。自20n年起, 我国整体医疗美容行业的市场规模逐年攀升，到2017年复合增长率达到20%。
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2012-2018年中国国民人均可支配收入
2011-2017年中国医美行业市场规模

■中国国民人均可支配收入（元）
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
■中国医美行业市场规模（亿元）

来源：根据国家统计局及公开资料整理，艾瑞自主绘制。
用户需求
人们对于植发的需求在近两年激增
通过百度搜索的数据，2015年到2017年，植发相关的搜索数量增长了 114%；用户植发的时间也主要集中在2016年和2017年。 在2016年，植发用户数量已经有小的攀升，到2017年，植发用户呈现了爆炸式的增长。主要有以下原因：1) 2017年开始大 型连锁植发机构开始增大宣传力度，机构曝光度增加。2)“第一批90后”系列文章引发了90后的共鸣，越来越多的90后开 始正视脱发的问题。

2015-2017年中国植发相关搜索热词
“2015年至2017年植发相关搜索 数量增长了 14%”
2016年vs.2017年中国植发行业整体规模
40亿vs.92亿
2014-2018年中国植发人群的植发时间
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来源：根据公开资料整理，艾瑞自主绘制。样本通过1click平台收取，N=1057,于2018年5月通过调研获得。
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技术支持
FUE技术发展为植发手术提供了便利
自1822年第一台植发手术成功后，整个植发技术经历了将近200年的时间，在这200年的时间里，植发技术中所用的器械越 来越精细，极大地减少了手术带来的创伤，加快了患者的痊愈时间，为患者的生活提供了便利，自植发技术引入中国以来, 中国植发技术的迅速发展也为国内植发行业的发展提供了坚实的基础，未来我国的植发技术还将继续发展。
2018年全球植发技术简介
FUT技术
采用切取头皮瓣的方式来 提取毛囊，因其提取毛囊 后会在毛囊提取部位需要 用针缝合伤口，FUT植发 手术后通常会留下一条线 形的细小疤痕。

FUT微创 壬.妗于隼 壬.554亶 壬■壹处桔
一 一
FUE技术
通过精微器械从脱发患者 供体区取得毛囊，对毛囊 侵害性最小的植发手术
取发 打孔 种植
未来趋势
提取毛囊针的直径更小，创伤更小，同时降低毛囊离体后的应激反应，减少植发脱落 换茬期头发的脱落数量。
来源：根据公开资料整理，艾瑞自主绘制。

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植发行业概况
机构开拓市场以营销为重
植发行业上游包括相关医疗器械，耗材以及经销商，中游包括植发机构，作为消费者的购买人口的相关的电商平台以及相 关的线上服务平台，下游主要是消费者。此次报告的研究重点集中在植发机构的营销活动以及消费者行为上。根据植发手 术的特点，可以看出，植发机构的传播主要依赖营销。

2018年中国植发行业现状
2018年中国植发行业特点

L市场渗透率低。用户很难从周围熟悉的人 获得相关信息，很难进行口碑传播。
」也 植发器械、耗材
上游 生产商和经销商
2.大多为一次性交易。用户的感知流程很短, 对于机构来说提供手术服务的机会只有一 次。
植发机构，相关电 商平台，相关线上 服务平台
★ US点
下游
★研究重点
消费者
营销
3.用户获取信息渠道主要依赖搜索引擎。所 以搜索引擎是接触用户的第一道门。
因此在整个植发行业，营销是开拓市场
重要的手段。

来源：根据公开资料整理，艾瑞自主绘制。
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植发机构分类
根据植发机构的背景大致可分为四类
2018年中国植发机构分类
类别 优势 劣势 营销渠道
公立医院植发科
安全性有保障，医生符合
从业资格
价格较低
医疗美容民营医院内
的植发科
服务态度好，医生资源充
足
就诊人数多，整体
服务差
非植发专科医院，
专业性不强
价格偏高
连锁型植发机构
服务态度好，连锁型机构
规模较大，质量有一定的
保证
设立门槛更高，投
资规模大，
回报周期长
禁止营销
重营销，搜索引擎、线下
广告投放、医美020平台
等
重营销，搜索引擎、
线下广告投放、医美020
平台等
非全国连锁的地方
植发机构
设立门槛低，运营灵活
质量以及售后服务
难以保证
个人口碑营销或医美app等
同线下美容机构合作等渠
道

来源：根据公开资料整理，艾瑞自主绘制。