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拼多多商业模式调查研究报告

拼多多商业模式调查
研究报告
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第一章 引言 3
第二章 公司概况 4
第一节 公司概况 4
第二节 发展历程 4
第三节 合作平台及合作品牌 5
第四节 市场地位 6
第三章 商业模式 6
第一节 平台定位 6
第二节 核心理念 7
第三节 运营模式 7
第四章 成功契机 10
第一节 智能手机加速下沉 10
第二节 电商品质化升级 10
第三节 以微信为入口，社交模式快速裂变 11
第四节 产品价格低于对标平台 13
第五章 拼团产品类型 13
第一节 【抽奖团】&【试用团】 14
第二节 【超级团】&【秒杀团】 15
第三节 【海淘团】 16
第四节 【团免团】 16
第五节 升级玩法-团长分佣 17
第六章 拼多多优惠活动分类 18
第一节 直接打折型 18
第二节 助力打折型 19
第三节 现金领取型 19
第四节 抽奖型 19
第七章 盈利模式 20
第一节 抽成+账期 20
第二节广告（CPC、CPM等） 20
第三节 品牌曝光广告 20
第四节 商家保证金 20
第八章 总结与思考 20
第一节 社交元素的商业价值和应用 20
第二节 商业模式去中心化 21
第三节 三四线用户是电商蓝海 22
第九章 拼多多爆红背后值得借鉴的思路 23
第一节 重视微信小程序的开发 23
第二节 利用社交货币兑换优惠 刺激粉丝分享 23
第一章 引言
自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前 已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、 高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖; 投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家 乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉 /红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万 达和海澜之家）。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但 双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而 当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的 拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量 活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉 成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。
第二章 公司概况
第一节 公司概况
拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）200 4年加入谷歌，2006年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷 歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运 营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015 年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。 公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷 歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。
公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发 的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9 月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好 货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有 效互补。
第二节 发展历程
成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告 的情况下，用户数突破1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿 元，日均订单突破200万单；2017年3月，单月GMV超40亿元； 2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。
第三节合作平台及合作品牌
8大品类超百家品牌。大品类超百家品牌。目前拼多多拥有海淘、 服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具， 水果生鲜8大品类，覆盖商家几十万家，入驻的品牌方超过百家，现 已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作与中粮、惠 氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO等知名品牌 商合作。
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五砂
南地人
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漏曝 FLYC： 口在科
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第四节 市场地位
拼多多APP活跃度居电商前3。据易观统计，拼多多APP月度活跃用 户2018年1月达1.14亿人，环比增长13.85%,居电商APP第3 位，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环 比降4.58%），约为第4名唯品会（5447万人，环比降6.85%）的 2倍。
据猎豹大数据统计，2017年拼多多周活跃渗透率8.7%，周平均打开 次数50.7次，仅次于手淘，居购物类APP第2；极光大数据《2017 年移动互联网行业盘点APP榜单》显示，2017年12月拼多多市场 渗透率为19%，同比增长1507%，仅次于淘宝和京东，位居综合电商 APP 第 3。
第三章
商业模式

第一节 平台定位
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电 商平台。即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。
比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可 以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。许 多人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接，使其通过社交网络 实现了裂变式增长。
第二节 核心理念
“社交” + “电商”。在拼多多App的社交电商模式中，任何人都可 以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。 在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟 人社交的电商模式，也解决了信任的问题。
第三节 运营模式
“社交+电商”的传统玩法是，在社交平台增加一个商城插件，或在 电商的基础上增加“社群” “通讯”功能。比如，微信内置京东的 webapp。但拼多多却将电商和社交真正融为一体，为了达成交易，参 与者必须参与到社交游戏中。
主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品，因而愿意拼团分 享的主动用户。
收到邀请的参团人员（团长的家人、朋友、同事等）如果这件商品拼 团后确实非常优惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
平台商家。对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多
多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生 更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
拼团流程图