区域经理手记营销管理技巧.docx

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区域经理手记
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12.最担心的问题，总是不期而遇。
13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。
16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。

19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。

21.无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么扬子。
22.签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望

找他们。
23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。
27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
34.谁种地谁收获？！
35.公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40.只有销售才是硬道理。

41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42.电话线和网络是无法为你送货的。
43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46.教给别人，你同时也提高了水平。
47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演

就砸了。
49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.发号施令并不像看起来那么简单。

51.把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。
52.老板决定作什么，经理考虑如何做。
53.巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。
54.改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！
55.变化都从细小开始。
56.击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。
57.对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。
58.山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。
59.网络和渠道出管理英才制造业才会出销售精英。
60.区域经理的职责之一是：灭火队员！

61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65.你说过什么就要做到。
66.不对的订单要拒绝。
67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。

70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73.及早向高层通报好消息和坏事情。
74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”
75.没有必要向你的客户透露你的收入。
76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78.对话，不要“独白”
79.领导喜欢经常向他们报告的人。
80.按时完成公司规定的任务就是“成功”

81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
82.给下属分配的任务不要超过五项。
83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85.不与员工讨论某一同级员工的表现。
86.工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！
87.如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。
88.原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。
89.好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。
90.出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。

91.睡觉前，把房间电话的的线拔掉。
92.最害怕的事情是－－市场塌方。
93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94.做自己喜欢的事，并做好。
95.做自己喜欢的工作。
96.你可以不同意，但不能不服从。
97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。
102.每天比计划的任务多完成10%
103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。
104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”
105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。
106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！
107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。
108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。
109.求职之道：做的要比说的好。
110.过程比结果更重要。

111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。
112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。
113.牢记：“先生存，后发展”！！
114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。
115.营销渠道和分销渠道是两回事。
116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。
117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
118.创新：在原有的基础上有10%的改变。
119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。
120.大处着眼，小处下手。

121.“窜货”说明我们的产品有市场。
122.宽渠道，短通路是未来的方向。
123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。
124.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。
125.给下属分配的任务不要超过五项。
126.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
127.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
128.不与员工讨论某一同级员工的表现。
129.除了销售"斗争",还要分神公司的"政治"斗争,两手都要抓,两手都要硬!
130.永远记住，老板是最聪明的人。

131.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
132.买还是不买，这是个问题。——顾客的问题，也是我必须解决的问题。
133.除了销售"斗争",还要分神公司的"政治"斗争,两手都要抓,两手都要硬!
134.谁都不能得罪，你必须学会站队。
135.到有鱼的地方去钓鱼。
136.朝中有人好做管。
137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言
138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。
139.策略和实施是抢手和抢的关系。
140.瞄准了再开枪。

141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。
142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
143.真的害怕看报表，头晕。
144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。
145.再好的方案也怕生不逢时。
146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！
147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。
148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”
150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。
152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！
153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。
154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
155.世上没有后悔药。
156.越简单越有效。
157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）
158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。
159.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
160.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。

161.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。
162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。
163,如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
164.执行自己参与的政策最有积极性。
165.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。
166.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。
167.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择

其他。
168.永远记住，老板是最聪明的人。
169.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。
170.站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。

171.与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。
172.做不到的，不要说。
173.在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。
174.跳槽的最大忌讳是：原理自己的行业。
175.你可以给老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！
176.你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。
177.聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。
178.你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。
179.当你无法确认是否正确时，维持现状。
180.有些问题不要把他看得太简单。

181.要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。
182.没有看清路之前，不要迈步。
183.一个士兵是不可能一下子成为将军的。
184.当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你－－你的麻烦来了。
185.能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。
186.你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。
187.及时收手。
188.一次只做一件事。
189.没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。
190.做重要的，而不是最着急的。

191.先耕耘，再问收获。
192.即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？
193.“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细
194.你可以不动手，但不能不会做。
195.做的粗活，也要做的细活。
196.牢记：“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”
197.不要把最强大的部队放在进攻上。
198.争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。
199.没有希望的市场，尽早放弃。
200.取法其上，得乎其中。

201.在“不好销的产品（市场）”上投入最强大的、最多的销售队伍，实在是浪费！
202.好的企业静悄悄。
203.猎物说：“只要我稍有懈怠，我就会被狮子吃掉！”
狮子说：“虽然我很强大，但我若不努力追上猎物，我就要被饿死！”
204 区域经理的十条决定有二条是愚蠢的，但其中八条是关系区域生死的
205 区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金
206、要想自己的事情好做，把老板拖进去。
207、经理是“兵”，销售人员是“领导”，一不小心“领导”就给你眼色，甚至拿求职表来威胁你。
208、老板说的永远是对的，我们的永远是不够成熟，但是老板又找不到比我们更好的。
209、销售人员不仅是灭火队，很多时候也会做做“黑社会”，教训一下我们的经销商。
210、公司领导只看你的业绩，从来不管如何帮助你达成业绩。

211、领导总是说你做吧，却不告诉你给你什么资源，或者说：你认为需要什么资源？
212、销售人员总是给你倒不完的苦恼和情绪，而我们成了“积冤潭”，有苦不知向谁诉。
213、公司产品总是喜欢“集体跳水”（产品结构大幅调整），而新品总是“犹抱琵琶半遮面”，销售人

员是神仙可以让我们的客户毫无怨言，而且翘首期盼。
214、好不容易为销售人员找到技能培训的机会，老板却说我要提高整个公司人员的素质和技能，最后培

训变成了游乐场。
215、箭在弦上蓄势待发，可是发出去的箭老板都能收回来，“擦屁股”（说句不雅观的话）又变成了你

的责任，你一下子就由“英雄”变成了“狗熊”。
216、总是给销售人员画饼，饼画的多了就没有人吃了；一年要画就画两个饼（收入和能力提升），而且

让老板来画，我们就做幕后的“黑手”
.虽然总想做建筑师,但更多时间在做救火队员
218.公司的产品既然已经推出了就是成功,销量不好是销售队伍的工作没到位
219.老板也有压力,不要期望他真正能帮你承担你自己的压力,虽然他这样告诉过你
220.将在外军命有所不受,但要明白你自己成功的把握有多大

221.同样的事,但销量没完成,你做的就是错;而销量完成的同志就是对
222.会哭的孩子有奶吃是真理
:千万不要小看你的上司,仔细想一想他总有一方面是长项;
223.营销是日复一日,年复一年的做同样的事情,只是人不同,区域不同,方法不同而已.
224.老板经常对我说:"不要但是",我经常对下属说:"不要但是"
225.老板经常对我说:"这个月销售很不理想",我经常对下属说:"无论如何这个月必须完成任务"
226.统一思想,统一方向,统一行动.
227.集中人力,集中物力,集中精力,会战旺季.
228.大道理小道理如何完成销售目标才是硬道理.
229.下市场,下市场.........还时下市场.
230.你说的很有道理,这件事交给你去做.

3.3.202502:5302:53:5425.3.32时53分2时53分54秒3月. 3, 253 三月 20252:53:54 上午02:53:54
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