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广告之简单与不简单
许多人认为广告是件很难的事情，广告主会说无法把握巨额广告费的效果，创作人员会说很难从众多的讯息中跳出来并有效传达产品信息。广告其实很简单，但也很不简单。
　　广告可分为不及格、及格、良、优四个层次，做到优不简单，但要做出及格的广告也是非常简单，下面我们来看看做及格广告有多简单。
　　广告之简单
阿里巧巧
　　我们围绕广告的基本框架来分析：对谁说，说什么，怎么说，在哪儿说，怎么配合。
　　对谁说 aliqq
　　“对谁说”就是目标消费群体定位的问题，很简单，但在广告中“对谁说”的分析上要注意一点，目标消费群体不等于目标购买群体。“脑白金”的目标消费群体是“爸妈”，而目标购买群体是“儿女”，所以“脑白金”的广告在对“儿女”说而不是在对“爸妈”说。“欧欧”眼保仪的目标消费群体是患有近视的青少年，而目标购买群体是青少年近视患者的父母，所以“欧欧”眼保仪的广告及营销重点应放在教育、引导父母们关心和重视子女视力健康而不是取悦孩子们。 aliqq
　　确定了“对谁说”以后，我们称之为广告的目标受众。 aliqq
　　说什么
　　如果我们的产品或服务能给消费者待来他们认为重要的利益的话，再分析一下竞争者有没有在这方面已经与消费者建立了较密切的关系，如果没有，那么很好，我们独特的产品特点和带给消费者的利益点便是我们的“独特销售主张”，通过我们的有效的传播与各方面的营销加强，就成了我们的定位——在满足特定市场需求方面的第一或第二品牌。
　　但实际上现在这等好事几乎没有了。我们必须从消费者、产品或服务自身、竞争者三方面来做竞争性定位思考。
aliqq
　　很简单，一般可以用一个图表来进行分析：

　　纵向我们可以列出产品或服务自身的特点和带给消费者的利益，包括功能性的与情感性的，横向列出对目标市场的细分，然后为每一交汇点打分，衡量分析每一特点或利益点对每一细分市场来说成为够买理由的指数。
aliqq
　　然后再逐一分析竞争者分别处在哪个位置上。 aliqq
　　然后看着这张分析图表，我们可以从中找到自己的位置。
　　这看起来似乎很简单，“地球人都知道”，但真正把自己把竞争品牌把目标市场研究透却不简单。如某果汁饮料，在横向上，可以从产品自身特点、功能、品牌个性、产地等各方面细分出营养、口感、新鲜、纯正、原材料、产地优势、美容、健康、活力、漂亮、朝气、心情释放、时尚个性、高品质生活象征、亲情、友情、爱情等诉求点。横向上，可以按照地理、人口、消费心理、消费行为因素等以及它们的组合列出几十个细分市场来进行分析研究。
　　但在广告分析中，经由竞争性定位分析找到自己的位置后，任务还没有完成，我们还要把自己的定位整理提炼为广告讯息，这才算找到了“说什么”。至于如何整理提炼，那是下面要谈的“怎么说”的问题了。
　　怎么说
aliqq
　　怎么说，即针对广告的目标受众的特征喜好，针对我们所要传达的广告讯息，应采用何种方式去表现之。这也是广告灵魂、广告创意核心所在。“怎么说”也很简单：首先，广告要能吸引人。如果不能吸引目标受众来注意你的广告，广告中说的再好也之能算是在黑夜中抛媚眼；其次，要使注意转变为兴趣并唤起欲望——明确传达产品利益点。“咦？这是什么？……不错，我想要……”；
aliqq
　　对于有明确目标受众的产品或服务来说，“怎么说”的问题可以说是广告之简单中的简单，如药品、较大件商品（汽车、房子）等高参与度商品。
阿里巧巧
　　这个道理非常简单，因为我们在想要够买某一较大商品时，便会在购买前的“酝酿期”内对欲购买商品相关信息比较敏感。请想想你购买汽车或房子的过程。 阿里巧巧
　　另外象药品、医疗等高参与度消费，“怎么说”的问题也很简单，如果某人或其亲人患有心脏病，必然会对“心脏病”三个字特别的敏感，没有任何一个创意能比这三个字更能吸引你的“广告目标受众”，所以在广告如报纸广告中只要用稍大以点的字突出“心脏病”三个字即可，然后在其它剩余版面尽量多的说明你能如何有效的治疗心脏病，这时候，“你说的越多，卖的越多”。 aliqq
　　（就中国的消费市场现状来看，消费/能力比高于15%的可算作高参与度消费行为，消费/能力比=千元以上单件消费额÷年正常消费剩余可支配收入，如某人年正常消费剩余收入为12000元，那么对他来讲，单件价1800元以上的商品为高参与度商品）
　　我们再按照全新品牌与强势知名品牌来分别谈一下广告应“怎么说”。
阿里巧巧
　　对于一个全新的品牌首先是要建立知名度，所以在广告中要注意品牌的的暴光率，体现在“怎么说”中可以采取如适当的重复来达到这种效果。自从“恒源祥”在广告方面开创了简短语言连续重复三遍的“恒源祥模式”之后，此法被众多的商家效仿，但这种“说法”实在是不受观众欢迎。同样的重复，“别咳”、“九味”等的广告就比较注重了一点重复技巧，但重复太多也不好，一般来讲，一则15秒得广告中品牌名称重复2——3遍为宜，但品牌名称作为单独一句话出现时，一定要有自己的发音特色，这样可以形成品牌在广告传播中的声音识别，从而成为一个品牌记忆点。“克咳”胶囊的广告在这方面处理的比较好，“怎么咳的这么厉害啊？吃块梨压一压吧，要不上医院吧？克咳。克咳，专业镇咳。克咳。”
　　若是一个知名度比较高的品牌，广告中不宜强调品牌名称，最好多花点心思“取悦观众”为宜，而品牌名称或标志在广告最后的标版出现一下即可