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1、宝德新闻传播计划（草案） 第一阶段 （2004年5、6月份） 宣传主题： 按需定制——使用的真理 5、6月是电信行业全年采购的预热阶段，传播对象重点是电信行业、网络游戏厂商和渠道厂商，要给他们留下宝德服务器的全新形象。 宣传内容： 通信行业使用服务器的标准是什么，是产品配置？是价格？不是，是按需定制。辨析主流应该从使用角度出发，而不再是产品和技术本身。一个切实符合用户需求的产品即主流产品，而不是在于它用了什么样名称的配件或技术。主流技术和主流产品是有差别的。宝德飞速发展的法宝其中一个关键因素，是在国内服务器行业率先使用全新的“按需定制”的营销模式，此主题紧密结合宝德服务器的
2、解决方案与服务宣传。 与此主题紧密相关的活动、新闻传播，如通信行业中标新闻、针对通信行业的新品（解决方案）的发布、针对通信行业的具体服务措施的推出。 对不同媒体的传播侧重点： 行业媒体：重点是案例、解决方案介绍。 专业媒体：重点论述技术、功能与解决方案的关系，并打造新概念。 新闻传播列表（拟订）： 发布日期 主题 备注 类型 媒体类型 字数 发布频次 总字数 5.17电信日前(5月初) 宝德全面进军电信服务器市场 建议可以以巡展\或发布会的形式举行 新闻通稿 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 5.17电信日 宝德服务器的
3、电信情结 宝德针对电信市场推出的按需定制解决方案,为电信行业用户专门度身定做； 从宝德发展和市场战略角度阐述宝德对通信行业服务器市场的独特见解； 专访 行业/专业 1500~2000 3~5家 4500~10000 5月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 冠名专栏 行业/专业 2500 1家 2500 6月初 宝德XX应用案例 案例稿 行业 2000~3000 2家 4000~6000 6月中旬 宝德产品展示 产品稿 行业 专业媒体 1000 4~5家 5000 6月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介
4、绍宝德服务器 冠名专栏 行业/专业 2500 1家 2500 5~6月 日常公关 中标、新品发布等宝德动态 新闻稿 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 合计 22000 第二阶段 （2004年7、8、9月份） 宣传主题： 贴身专家服务——选择的真理 7-9月传统的暑期是IT的重头市场，也是电信行业采购的高峰期，服务器市场的需求将升温。这一时期传播的重点是直接影响用户采购，拉近宝德和用户之间的距离，增强宝德服务器品牌亲和力形象，配合销售人员销售工作的展开。 宣传内容： 可成立一个宝德服务器“电信”行业用户联盟，笼络用户人
5、心，增加用户使用宝德产品的信心，掀起一个定制宝德服务器的热潮； 宝德服务器推出的“贴身专家”服务的具体内容及应用案例； l 与传播主题密切相关的市场活动： 与权威IT产品调查公司/媒体合作，进行各厂商之间服务质量的调研、排序，宣布有宝德的排名，并加以广泛传播。强化宝德品牌的影响力； l 对不同媒体的传播侧重点： 此阶段传播主要是为配合销售工作展开，同时强化宝德品牌在电信行业媒体的亲和形象，增强宝德在行业市场的美誉度，所以传播应加大针对行业媒体和IT普及型媒体的传播力度。 新闻传播列表（拟订）： 发布日期 主题 备注 类型 媒体类型 字数 发布频次 总字数 7月
6、宝德成立“电信行业用户”联盟 宝德成立针对电信行业用户的专业服务、产品销售团队 新闻通稿 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 7月 宝德电信行业用户联盟意何在？ 以宝德成立“电信行业用户联盟”事件为引，评述宝德对进入电信行业的决心和势在必得的取胜信心 综述 行业/专业 （资深编辑约稿） 2000 1家 2000 7月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 冠名专栏 行业/专业 2500 1家 2500 8月 宝德服务器，贴身专家服务 重点介绍宝德服务网络的庞大和专业，随时随地服务器专家提供专业服务 综述
7、 行业/专业 2000 1~2家 2000~4000 8月底 宝德服务器专栏 采用连载形式全面介绍宝德服务器 冠名专栏 行业/专业 2500 1家 2500 9月初 宝德XX应用案例 案例稿 行业 2000~3000 1家 2000~3000 9月中旬 宝德产品展示 产品稿 行业/专业 1000 4~5家 4000~5000 7~9月 日常公关 中标、新品、展会发布等动态 新闻稿 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 合计 15000 第三阶段 （2004年10、11、12月份）
8、 宣传主题： 辉煌的业绩——成功的真理（总结和展望） 10~12月份是宝德服务器对今年市场业绩的综合整理、展望阶段，经过前时期的传播已经明确宝德在电信市场“按需定制”的概念，并把宝德在电信行业的品牌潜移默化，深入业内。因此本阶段宣传重点在于巩固在电信行业取得的销售成绩和不断扩大的市场占有率，同时也为明年新一轮的市场风暴做准备。 宣传内容： 重点宣传面向电信行业用户需求的不同解决方案、成功案例和服务模式； 宣传电信行业用户使用宝德产品的体验和感受； 制定“声势浩大“的特色优惠政策，扩大行业影响，回馈新老用户； 建议可组织行业标准研讨会，联合友商、经销商、用户、媒体一起确定某些
9、已经有成熟应用的解决方案将其标准化； 组织客户、媒体联谊会，增强沟通； 对不同媒体的传播侧重点： 在行业媒体上应开辟用户体验、使用专栏，从用户的角度验证宝德产品和服务的卓越。 发布日期 主题 备注 类型 媒体类型 字数 发布频次 总字数 10月 宝德掀起电信服务器优惠风暴 宝德电信行业用户真情回馈，促销新闻 新闻通稿 行业/专业 300~500 10家 3000~5000 10月中旬 我和宝德有个约会 从用户的角度阐述使用宝德产品的体验 专栏 行业/专业 2000 1家 2000 11月 宝德产品展示 产品稿 行业/专业
10、1000 4~5家 4000~5000 11月中旬 我和宝德有个约会 从用户的角度阐述使用宝德产品的体验 专栏 行业/专业 2000 1家 2000 12月 宝德XX应用案例 案例稿 行业 2000~3000 1家 2000~3000 12月 宝德产品参与专业机构评比 评比 行业/专业 1家 10~12月 日常公关 中标、新品、业绩公告等动态新闻 新闻稿 行业/专业 300~500 10~15家 3000~7500 合计 18000 关于博日德广告 公司简介 l 北京博日德广告有限公司
11、成立于2001年，是集策划、制作、代理、发布为一体的综合服务型广告公司。连续2年荣获通信行业龙头媒体“‘通信世界’十佳代理公司”称号，是《通信世界》、《通信产业报》、《当代通信》等通信媒体在国内最重要的广告代理合作伙伴之一，业已成为通信行业知名的广告媒介代理公司之一。 l 以广告整合传播策略、创意与执行见长的博日德广告，具备广告业务综合代理的实力，能够为客户提供行之有效地广告传播服务，拟订配合客户市场策略的广告执行方案，以及进行方案的创意、制作与执行；博日德广告集合多年丰富的通信行业广告服务经验。在过去的2年里，专注服务于通信行业客户，客户涵盖从大型机构到小型创业企业的多种类型。和北京瑞斯康
12、达、厦门福信光电集成、杭州天元、广州高科等知名通信厂商品牌保持密切的战略合作伙伴关系，深谙通信行业及售后服务体系的营销传播理念，紧随业务的不断发展，现服务对象已逐渐扩展到更广泛的领域中。 服务理念 l 博日德广告强调“领先服务”的经营理念，把被动的广告服务变成主动的广告服务，是博日德广告公司赢得通信行业广大客户信赖的重要原因。在博日德的广告词典里面，所突出强调的领先服务不仅仅是做简单的广告投放安排，而是将服务贯穿于广告客户发展全过程。随时随地关注广告客户的企业、产品和所处行业的变化发展，把博日德融入到客户中去。同时，将服务送到客户面前，利用优秀的专业人才、深入的广告需求分析，再加上细致全面
13、的服务，为客户提供贴切的顾问型服务及全面广告传播解决方案 l 我们坚信只有“整合最有效的行业媒体资源，合作共赢；最大化满足客户需要，至信至诚”，才是我们博日德广告的生存之道。 公司优势 l 项目管理 n 这是博日德在广告实战中积累的强项之一，拥有操作多次成功的通信行业广告传播案例的经验。公司注重对员工以人为本的培训，让客户们在活动中体会到博日德细致周到严密体贴的安排，从而全方位地向行业和公众展示企业新的形象。 n 博日德的项目管理人员由富有经验的职业广告人，优秀的设计人员和媒介组成，强调和客户的不断沟通,并不断创新服务为客户创造最多的增值性服务。 l 媒介关系 良好的高层媒介关系
14、 n 基于多年的从业经验，博日德的高层管理者，与《通信世界》、《通信产业报》、《当代通信》、《通讯世界》、《移动通信》、《电信技术》、《中国数据通信》等主要通信行业权威平面媒体、网站的副总编以上领导有着良好的个人关系。这种资源与客户共享，可以为客户的高层领导提供充分的与媒体决策者交流的机会，更重要的是可以在企业发生危机或其它重要事件时能够快速有效与媒体高层沟通，把握媒体宣传方向和舆论导向。 n 博日德奉行对实力媒体买断性的广告经营政策,和众多通信、电信类媒体保持良好的合作关系，特别是《通信世界》、《通信产业报》、《当代通信》、《电信科学》、《世界电信》、《电信技术》、《移动通信》等媒体有深
15、层次的合作背景。 例如： 对《通信世界》我们拥有二年多的合作战略伙伴关系，并拥有独家广告版面； 对《通信产业报》我们拥有成熟的合作模式，并拥有自己的广告版面； 对《当代通信》我们拥有华东、华南、西南等五区的独家广告代理权； n 正因为博日德拥有强大的媒体资源优势，所以在广告形式上不断创新，密切关注业界的发展趋势，从为客户博取最大商业利益的角度出发，采取专题、专版的形式，集中展示行业优秀厂商品牌和产品，打造公平竞争的商业平台；在广告样式上我们凝聚多年通信行业广告从业经验，不断推陈出新，采用灵活多变的广告样式满足不同客户不同层面的广告需求。 n 博日德利用众多的通信行业实力媒体资源，为
16、客户提供多元化、交互的媒体综合广告服务。如果选择博日德做为您的广告投放代理商，可能您只需花费一家媒体广告费用，就会在众多不同的媒体上看到您的声音，让更广泛的客户看到您准确的信息，为您节省每一笔广告费用；另外媒体独家代理和买断版面的综合广告实力，使博日德在许多广告项目上拥有独到的价格优势，从而进一步为您节省广告费用上的开支。 l 新闻传播 n 通信行业对传播的特殊要求使软性文章的作用日益增强，需要运用高说明性的文章来诠释企业、解释产品和展示解决方案。博日德依靠自身对通信媒体的熟悉程度，对撰写、采集各种新闻稿有着自己独特的见解和能力，使媒体和公众更容易了解和把握客户需要传递的信息，从而更加有利
17、于提高客户品牌的知名度。 l 专业设计 n 博日德的设计师是从国内专业设计院校毕业，具有良好的专业知识背景和丰富的实战操作经验及准确有效的商业设计定位，可为客户提供高品质的平面设计[报纸、杂志、海报]、样本设计、网页设计等服务；“和你们合作，在很多推广上的事情不用浪费过多的时间。你们的设计很专业，有专业设计公司的风范。”这是客户对我们由衷的赞许。 n 现在把我们把有效的专业设计资源和客户互动、有机地结合在一起，为客户提供广告之外最大化的增值服务。 l 专业网站 n 博通在线（）是博日德广告为更好地为客户实现增值服务而搭设的专业网络传播平台。通过博通在线我们为每一个广告业主提供免费的网
18、络宣传，运用Internet新的商业平台，把新的认知与态度注入到我们的广告服务之中。利用无限的网络资源舞台，把信息资源无限、图文互动，最大化帮助我们的客户成为为新时代中致胜的赢家。 n 在内容的制做上，我们的博通工作室（）先后对博通在线进行了改版，完善了结构，丰富了内容，加快了信息的更新进度，提高了整体页面设计的水平和图片质量 博日德可以为宝德提供的增值服务 （一）媒介关系建设及维护部分 博日德认为，有效的传播一定是媒体与客户的双向传播，即客户了解媒体的需求，媒体也了解客户的目的是非常重要的。为此，博日德将为客户和媒体之间搭建高效的沟通渠道，如为客户建立核心媒介顾问团和媒介俱乐部。
19、 宝德的运作理念是通过自身对媒体运作、市场分析、市场传播作手段的更深入理解，采取开放的方式为客户提供有质量的传播服务。 媒介资源介绍 通信行业权威媒体覆盖广泛，如： 《通信世界》、《通信产业报》、《当代通信》、《现代电信科技》、《通讯世界》； 《中国数据通信》、《中国通信新闻》、《人民邮电报》、《世界电信》、《互联网天地》、； 《中国电子商情-通信市场》、《中国电信业》、《通信时代》、《中国通信》； 《中国移动通信》、《电信技术》、《移动通信》等。 最有影响的专业网站：《新浪网》、《搜狐网》、《网易》、《天极网》、《计算机世界网》、《赛迪网》、《ZDNET》、《中国电信网》、《C144》、《通信世界网》、《博通在线》、《泰尔网》。 值得提出的是以上媒体资源软性传播基本免费 另还有众多IT、行业媒体资源，此处不一一列出，如展开合作意向，详尽列出，谢谢。
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