公司销售部管理岗位说明书全套版.docx

岗位工作说明书
岗位名称：销售部主任 岗位性质：管理岗位 岗位定员： 1 人
所属部门：销售部 直接上级：公司经理 编制时间：2008年10月

序号
项 目 要 素
具 体 内 容
１
工作概述
负责市场考查、调研、分析，了解市场动态；依据市场需求制订公司年度销售目标并分解月、季度销售目标 ；制订销售政策，认真执行，带领部职工积极开拓市场；负责控制销售费用，压缩销售成本，搞好资金回笼及售后服务工作。

作作
2
任
职
资
格
学历及专业要求
专科以上学历、经济管理专业。
工作经验要求
五年以上销售工作经历。
专业技术任职资格
中级以上经济类专业技术任职资格。
能力要求
熟悉营销理论基础知识，具有一定市场分析、预测能力。
辅助技能
能熟练操作计算机并达到初级以上水平，具有较强的组织协调能力。。
职业道德要求
良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳
较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。
3
岗
位
关
系
纵向关系
接受总经理直接领导，领导销售部全体职工进行日常工作。
横向关系
与公司各车间、各部门有协作关系。
4
岗位职责与标准
1、 根据公司生产经营目标，制订年度销售目标，组织制订中长期销售目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实负责领导销售工作。
2、 搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略，不断拓宽销售渠道，提高产品市场上的占有率。
3、 全面调动销售人员的积极性，建立完善销售网络。
4、 负责销售合同的签订、评审、修订工作。
5、 及时掌握客户信息反馈，组织售后服务，解决各种有关问题，让客户满意。
6、 严格控制和逐步压销售费用，节约开支，降低销售成本。
7、 认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。
8、 遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作
9、 遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象。
5
工作权限
对公司生产经营目标有建议权，对部门职工的奖金有分配权，对销售成本、费用有控制权。
6
工作环境与条件
主要以白班为主，脑力劳动强度大，出差频繁。
7
职业生涯发展规划
政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。
8
工作考核
考核关系
接受经理的工作考核。
考核依据
1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。
2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。
岗位工作说明书
岗位名称：销售部副主任 岗位性质：管理岗位 岗位定员： 1 人
所属部门：销售部 直接上级：销售部主任 编制时间：2008年10月

序号
项 目 要 素
具 体 内 容
１
工作概述
协助销售领导做好市场考查、调研、分析，制订公司年度销售目标并分解月、季度销售目标 ；控制产品运输费用，压缩销售成本，搞好资金回笼及售后服务工作；负责汇总<<客户资料卡>>建立客户档案并整理各种销售资料。
2
任
职
资
格
学历及专业要求
专科以上学历、经济管理专业。
工作经验要求
三年以上销售工作经历。
专业技术任职资格
中级以上经济类专业技术任职资格。
能力要求
熟悉营销理论基础知识，具有市场分析、预测能力，熟悉各车间生产能力。
辅助技能
能熟练操作计算机并达到初级以上水平，具有较强的组织协调能力。。
职业道德要求
良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳
较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。
3
岗
位
关
系
纵向关系
接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。
横向关系
对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。
4
岗位职责与标准
1、 协助销售部领导制订销售制度、销售政策、销售计划。
2、 依据年度销售计划分解销售任务，制订每月、每季度销售计划。
3、 及时掌握各车间生产动态及生产进度，合理安排好各车间的生产并协调好各车间生产。
4、 深入了解各客户的库存量，尽可能的减少库存，做好应收款工作。
5、 负责产品外包运输，调配送货车辆，控制运输费用。
6、 负责管理好公司客户的工作，并做好售后服务工作。
7、 负责汇总《客户资料卡》，并建立客户流动性档案，整理各种销售资料。
8、 遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作
9、 遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象。
5
工作权限
对公司生产经营目标有建议权，对部门职工的奖金有建议权，对销售成本、费用有控制权。
6
工作环境与条件
主要以白班为主，脑力劳动强度大，生产旺季经常加班。
7
职业生涯发展规划
政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。
8
工作考核
考核关系
接受经理的工作考核。
考核依据
1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。
2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。
岗位工作说明书
岗位名称：销售部内勤 岗位性质：管理岗位 岗位定员： 1 人
所属部门：销售部 直接上级：销售部主任 编制时间：2008年10月

序号
项 目 要 素
具 体 内 容
１
工作概述
负责销售合同台帐登记、销售产品明细台帐、应收款明细台帐、客户来往账的核对等工作
2
任
职
资
格
学历及专业要求
中专以上学历、经济管理专业。
工作经验要求
三年以上销售工作经历。
专业技术任职资格
中级以上经济类专业技术任职资格。
能力要求
熟悉营销理论基础知识，熟悉一定财务知识。
辅助技能
能熟练操作计算机并达到初级以上水平。
职业道德要求
良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳
较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。
3
岗
位
关
系
纵向关系
接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。
横向关系
对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。
4
岗位职责与标准
1、负责建立销售合同台帐。
2、负责建立销售产品明细台帐。
3、负责建立客户应付款明细台帐。
4、负责开据产品提货单与送货单。
5、负责与客户往来账的核对。
6、负责统计各种销售报表。
7、负责销售生产通知单的下达。
8、协助销售部领导做好部门各项临时性工作。
9、遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作。
10、遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象
5
工作权限
对公司生产经营目标有建议权，对销售成本、费用有建议权。
6
工作环境与条件
主要以白班为主，脑力劳动强度大，生产旺季经常加班。
7
职业生涯发展规划
政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。
8
工作考核
考核关系
接受销售部主任的工作考核。
考核依据
1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。
2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。

岗位工作说明书
岗位名称：销售业务员 岗位性质：管理岗位 岗位定员： 3 人
所属部门：销售部 直接上级：销售部主任 编制时间：2008年10月

序号
项 目 要 素
具 体 内 容
１
工作概述
负责销售市场信息的收集，分析、调研、考查市场；积极参与公司销售目标、销售政策的制订工作并制订个人销售目标 ；努力开拓市场管理好个人负责的客户。
2
任
职
资
格
学历及专业要求
中专以上学历、经济管理专业。
工作经验要求
二年以上销售工作经历。
专业技术任职资格
初级以上经济类专业技术任职资格。
能力要求
熟悉营销理论基础知识，具有一定市场分析、预测能力。
辅助技能
能熟练操作计算机并达到初级以上水平。
职业道德要求
良好的职业道德和责任心，坚持原则，工作勤奋，吃苦耐劳
较强的综合素质，细致严谨，工作勤奋。
3
岗
位
关
系
纵向关系
接受销售部主任直接领导，积极开展销售部日常工作。
横向关系
对外协调客户关系，对内与公司各车间、各部门有协作关系。
4
岗位职责与标准
1、 认真执行公司各项销售计划、营销策略、严守公司商业秘密。
2、 根据公司销售政策，制定个人的月度、季度、年度销售计划。
3、 依据个人计划，努力开拓外部市场搞好市场调研。
4、 负责自身业务合同的洽谈、签订。
5、 负责填制所管辖的《客户资料卡》，并建立客户流动性档案，整理各种销售资料。
6、 做到定期拜访所负责的客户，借以提升服务品质，处理客户反馈信息并考察其生产动态及销售、库存等情况。
7、 负责核对销售台帐及往来账款，及时催交货款，按时发货。
8、 定期向分管销售的领导及部门领导汇报销售工作，做好个人工作小结。
9、 遵守中石化安全生产“十大禁令”，履行HSE管理体系文件所规定的职责，做好岗位安全卫生工作。
10、 遵守《员工守则》等相关制度，规范个人行为，维护单位形象.
5
工作权限
对公司生产经营目标有建议权，对销售成本、费用有建议权。
6
工作环境与条件
主要以白班为主，脑力劳动强度大，出差频繁。
7
职业生涯发展规划
政治品德优秀，具有一定的管理组织协调能力、业绩突出者，继续加强学习与培养，可达到高一层次任职。
8
工作考核
考核关系
接受销售部主任的工作考核。
考核依据
1、《胜大集团管理人员管理暂行办法》。
2、本岗位职责、工作标准和年度工作目标。