业绩计提规定.docx

业绩计提规定
一、 总则：
连锁店业务人员及各管理岗位的业绩计提办法为：买卖、租赁业务均采用计算业绩和业绩提成提取分开，先计后提。
二、买卖业绩的计与提：
1、买卖业务：见附表
2、贷款返费：
① 办理贷款手续，须委托公司统一指定的担保公司（即：安家担保公司、厚泽担保公司、荣信厚泽担保公司）进行办理；
② 贷款手续办理完毕后，以银行批贷后，计入当月业绩，公司收到返费款，提取业绩提成；
注：如返费比例有调整，以担保公司的告知为准。

三、租赁业绩的计提：
1、本店业务：
① 普通租赁所收代理费一次性计提业绩；
② 包租业务，是以实际收取客户租金所产生的差额利润计提业绩（含操作期的利润）。
差额利润：指客户交纳的租金额减去公司支付给房主的租金额以及包租中产生的费用之后的余额。
计提明细表见附件。
2、与公司内其他店合作业务：
① 普通租赁，以实际收取代理费出、收房人各50%一次计提业绩；
② 包租业务，是以实际收取客户租金所产生的差额利润，分别对出、收房人各计提50%的业绩（含操作期的利润）。差额利润：指客户交纳的租金额减去公司支付给房主的租金额以及包租中产生的费用之后的余额。
3、包租业务中的相关事项：
① 在包租业务中，超过房主所给操作期后的第一天为起火点；
② 若包租起火未租出，自造成损失的当月起按损失额扣收房人的业绩，无业绩的从店业绩和区业绩中扣除，收房人离职，扣店经理、相关人员及上级经理的业绩，直至该房屋租出。损失当月经纪人、店长、区域经理每人工资各扣罚100元，奖励给出房经纪人；
③ 若包租起火后租出的，第一次收取应收房租时，出房人按照实际收房的月房租金额计提业绩，产生的所有负业绩由收房人承担；此后计提业绩以实际收取客户租金所产生的差额利润出、收房人各计提50%业绩；
④ 出现客户断租应交当月，以实际发生的损失扣出房人业绩；次月，以实际发生的损失扣出、收房人业绩，此损失由出、收房人均摊50%；出、收房人离职，扣店经理、相关人员及上级经理的业绩；
⑤ 自造成损失次月起至房屋租出，期间对店经理、区域经理每人每月扣罚30元。谁出房，谁按照第一次收取应收房租时，实际收房的月房租金额计提业绩，产生的所有负业绩由收房人承担；此后计提业绩以实际收取客户租金所产生的差额利润对出、收房人各计提50%业绩；
⑥ 现门店经理在处理原门店遗留业务时，因失职而造成损失的，将扣除100-500元的现金。
4、与外公司合作业务其业绩的计提方式同公司上述规定。

四、业绩的核定
1、业绩的核定、确认、统计与汇总由交易客服部负责；
2、业绩提成的核算由人力资源部负责；
3、业绩统计数据包括：计提业绩额、扣减业绩额、扣减现金额、业绩单量、补提业绩额等。
其中：补提业绩额适用于本办法执行前已计未提到期应提的业绩额。
4、业绩的扣减：
① 业绩的扣减：包括但不限于租赁业务预留保洁、保险费用、公司在包租业务中承担的费用、公司合作返费等等；应扣减的业绩由个人当月已计提的业绩中直接扣除；当月业绩不足以扣减的，累计到次月，直至扣完为止；
② 现金的扣减：包括但不限于包租业务中起火扣当事人、店经理现金；门店经理在处理店内业务中未尽职责，给公司造成损失的等等。以上扣减的现金由当月工资或提成中扣除；当月不足以扣减的，累计到次月，直至扣完为止；
③ 门店负业绩：当月门店业绩为负业绩，其负业绩额累计到次月，并在次月的业绩额中抵扣。
5、业绩确认与核定流程：
① 每月25日18：00为当月业绩统计的截止时间；
② 每月26-28日，交易客服部进行业绩核定；
③ 每月28日，门店确认业绩；
④ 每月29-30日，交易客服部汇总最终业绩—《月度业绩核定汇总表》交人力资源部。
五、录入信息的业绩分配
（一）业绩（经纪人所得）说明：
1、房源录入（业绩的10%）+签订独家代理（业绩的40%）+客户成交（业绩的50%）；
2、房源录入（业绩的10%）+签订独家代理（业绩的40%）+客户录入（业绩的10%）+客户成交（业绩的40%）；
房源录入（业绩的10%）+收购房源（业绩的50%）+客户录入（业绩的10%）+客户成交（业绩的30%）；
3、房源录入（业绩的10%买方直接成交（业绩的90%）；
4、房源录入（业绩的10%）+客户录入（业绩的10%）+客户成交（业绩的80%）；
5、租赁、买卖交叉录入同样按照标准分享业绩。
（二） 注意事项：
1、联系电话要尽量多、物业地址要与房本上的一致，别人才不能录入进去。
2、判定房源录入人是以房产证上的物业地址与第一时间录入ERP信息中的物业地址相符为标准。判定客户录入人是以合同信息中的电话与第一时间录入ERP信息中的电话相符为标准。
3、房源录入的区县和区域录错，不计入业绩。客户录入的区域录错，不计入业绩。
4、门店收购房源，自签订合同、支出第一笔款项超过30天，仍未售出的，公司收回房产，所得业绩归出房门店所有；若造成经济损失，自计入出房门店业绩当月，扣除收购房屋门店相应业绩，若不够扣除的，累计下月扣除，直至扣完为止。
5、门店不同的客户在购买公司同一套房产时，本着谁先签订合同收取服务费用谁优先、购买价格谁高谁优先、全款购买优先为原则，判定门店业绩。
6、计入业绩，作为业务员当月完成业绩，用以核定基本工资，核定当月考核完成；
作为店经理当月考核成绩，确定店经理是否淘汰、保留、晋升等；
 提成业绩，用以核定业务员当月发放提成数；
用以确定当月门店实际业绩，以此核定店经理当月的岗位工资和提成。
  7、买卖计算业绩的标准按此补充规定执行，若有冲突，以本规定为准。详细情况见附表。
六、附则：
1、本办法的修正权属公司，解释权在交易客服部。
2、本办法自2009年12月26日起执行。
3、附件：《租赁业务计提明细表》 《月度业绩核定汇总表》。

北京首创金丰易居房地产经纪有限公司
2009年12月

附件： 租赁业务计提明细表
上家
下家
计提提业绩
押二付一
月付
押二付一
按照实收月度利润计提业绩
季付
押一付三
按照实收季度利润计提业绩
半年付
押一付六
按照实收半年度利润计提业绩

年付
押一付全年
按照实收年度利润计提业绩
所有押一方式均要提前30天收缴租金
上家
下家
计提提业绩
季付
月付
押二付一
按照实收季度利润计提业绩
季付
押一付三
按照实收季度利润计提业绩
半年付
押一付六
按照实收半年利润计提业绩
年付
押一付全年
按照实收年度利润计提业绩
所有押一方式均要提前30天收缴租金
上家
下家
计提提业绩
半年付
月付
押二付一
按照实收半年度利润计提业绩
季付
押一付三
按照实收半年度利润计提业绩
半年付
押一付六
按照实收半年度利润计提业绩
年付
押一付全年
按照实收年度利润计提业绩
当月不能超过1套。资金收回可以循环使用。所有押一方式都要提前30天收租金(除年付)
上家
下家
计提提业绩
年付
月付
押二付一
按照实收年度利润计提业绩
季付
押一付三
按照实收年度利润计提业绩
半年付
押一付六
按照实收年度利润计提业绩
年付
押一付全年
按照实收年度利润计提业绩
当月不能超过1套。资金收回可以循环使用。所有押一方式都要提前30天收租金(除年付)

规定：① 月付操作期后置首付款项不减操作期付款；
② 其他付款方式操作期前置首付款项减操作期付款；
③ 年付操作期前置、内置，付款项减操作期付款；
④ 其他方式内外置均可操作。
注：前置：操作期在合同履约开始的方式；
后置：操作期在合同终止前的方式；
内置：操作期在一年内的方式；
外置：操作期在一年外的方式。

附表：
考核业绩计提的时点标准：当月26日至次月25日。
合同及业务品种:
计业绩时点:
提成时点:
买卖业务
上下家签订居间买卖合同.
过户、物业交割完毕。
权属转让改底单
上下家签订合同，代理费及各项费用进入公司.

上下家签订合同，代理费及各项费用进入公司，合同当中的责任条款及改底单（过户人员跟单）、物业及房款交割完毕。

权属转让 （其他形式如公证等）
上下家签订合同，代理费及各项费用进入公司.

上下家签订合同，代理费及各项费用进入公司，合同当中的责任条款及可见公证书内条款履行完毕，物业及房款交割完毕。

使用权转让
上下家签订合同，代理费及各项费用进公司。
房款、过户、物业交割完毕。
委托代办权证或代办贷款业务
上下家签订合同，代理费及各项代办费用进公司。
过户完毕或银行放贷.
业务合作返费
签订返费协议书.
签订返费协议书，过户、物业交割完毕，返费到公司。