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1、《市场营销术语英汉对照词典》 郭国庆 高等教育出版社 A A bility 能力 Absolute product failure 绝对的产品失败 Abstract or executive summary 摘要或结语 Acceleration principle 加速原理 Access discrimination 进入歧视 Accomplish 完成 Accounting 会计 Accounting cost 会计成本 Acounting profit 会计利润 Acknowledgment response 感知性反应 Acqui
2、sition 资产或产权的购置，兼并 Action close 行动性结尾，鼓励性结尾 Action research 动作研究 Active export 主动出口 A ctive listening 积极地倾听 Actual products 现实产品 Adaptability 应变力 Adhocracy 特别结构 Adjourning 解散 Adjustment 调整 Administrated vertical marketing system 管理型垂直营销系统 Administrative principle 管理原则 Adoptio
3、n curve 采用曲线 Adoption process 采用过程 Advanced marketing 高级营销学 A dvantage 优勢 Adverse selection 逆向选择 Advertisement 广告 Advertisement copy 广告文案 Advertisement illustration 广告插图 Advertisement layout 广告设计 Advertiser 作广告者，广告客户 Advertising 作广告，广告，广告学 Advertising agency 广告代理商，广告公司 Advert
4、ising appropriation 广告拨款 Affordable method 量力而行法 After-sale service 销售后服务 Agent 代理商 Agent middlemen 代理中间商 Aggressive demarketing response 主动降低营销反应 Agricultural cooperative 农业合作社 Allocation 配置，分配 Allocation of resources 配置 Allocative efficiency 效率 Allowance 折让 Alternating patter
5、n 交替方式 Alternative 可选择的方案，备选方案 Ambidextrous approach 双管齐下策略 Analytical marketing system 分析营销系统 Analytical report 分析性报告 Annual report 年度报告 Antimarketing attitude 反营销态度 Antitrust legislation 反托拉斯法 Appendix 附录 Arc elasticity 弧弹性 Area of acceptance 可接受区域 Argument 论点 Arrow's impos
6、sibility theorem 阿罗不可能定理 Artifacts 人工环境 Artificial intelligence 能工巧匠 Aspiration group 有共同志趣的团体 Association test 联想试验 Assortment 花色品种或货色 Assortment utility 品种效用 Assumption 假设 Asymetric information 非对称性信息 Attitude 态度 Attributes listing 属性列表 Auction company 拍卖商，拍卖公司 Authenticati
7、on 鉴定，公证 Augmented product 附加产品 Automated warehouse 自动化仓库 Automatic selling 自动推销 Automatic vending 自动售货 Automating 自动化 Average 平均 Average cost 平均成本 Average cost pricing 平均成本定价法 Average fixed cost 平均固定成本 Average product of capital 资本平均产量 Average product of labour 劳动平均产量 Averag
8、e quality strategy 平常质量战略，中质中价战略 Average revenue 平均收益 Average total cost 平均总成本 Average variable cost 平均可变成本 Avoiding learning 规避性学习 B Backlog demand 未满足需求 Backward integration 后向一体化 Balance score card 平衡记分卡 Balance sheet 资产负债表 Banner ads 旗帜广告 Bargaining power 议价能力 Bargaining
9、strategy 议价战略，议价策略 Bargaining strategy 廉价战略（中质低价） Bargaining tactic 议价战术 Barriers 障碍 Barriers to entry 进入壁垒 Barter 物物交换，实物交换 Base year 基年 Basic price （ list price ） 基本价格（价目表价格） Basing-point pricing 基点定价 Battle of the brands 品牌战 BCG matrix 波士顿咨询集团矩阵 Behavioral segmentation 行为细分
10、 Behaviorism 行为主义 Belief 信念 Benchmarking 定点超越 Benefit segmentation 利益细分 Bid 投标 Bilateral monopoly 双边垄断 Bilateral marketing 双边营销 Bills 账单 Black market 黑市 Bliss point 极乐点 Boundary point 边界点 Break even point 收支相抵点 Budget 预算 Budget constraint 预算约束 Budget line 预算线 Budget se
11、t 预算集 Business model 商业模式 Business-to-business (B2B) 企业对企业 Business-to-customer (B 2C ) 企业对客户 Blanket branding 一揽子品牌化 Bona fide occupation qualifications 善意职业资格审查 Bonus 奖金 Bonus packs 附加赠送，加量不加价 Boston Consulting Group Approach 波士顿咨询集团法 Bottom-up planning 逆向规划 Boundary-spanning r
12、oles 跨超边界作用 Bounded rationality 有限理性 Bounded rationality perspective 有限理性方法 Brainstorming 开好主意会 Brand 品牌 Brand advertising 品牌广告 Brand belief 品牌信念 Brand competitors 品牌竞争者 Brand decision 品牌决策 Brand development 品牌发展，品牌开发 Brand equity 品牌权益 Brand experience 品牌经验 Brand extension 品牌
13、扩展 Brand identification 品牌识别 Brand image 品牌形象 Brand label 品牌标贴 Brand loyalty 品牌忠诚度 Brand manager 品牌经理 Brand mark 品牌标志 Brand meaning 品牌涵义 Brand name 品牌名称 Brand personality 品牌个性 Brand positioning 品牌定位 Brand quality decision 品牌质量决策 Brand-reposition 品牌重新定位 Brand share 品牌占有率 B
14、rand sponsor decision 品牌提供者决策 Brand valuation 品牌评估，品牌估价 Branding 品牌业务，品牌工作 Break-even point 收支平衡点，损益两平点 Break-even pricing 收支平衡定价 Break-even sales 够本销售额 Breakeven volume 够本销售量 Break in bulk 分割大批量 Broad assortment 广泛的货色 Broadcasting 广播 Broker 经纪人 Budgeting system 预算系统 Build st
15、rategy 发展壮大战略 Bulk breaking 批量分割 Bulky product 粗重的产品 Bureaucracy 官僚机构 Business analysis 营业分析 Business credit 商业信贷 Business decision 营业决策，业务决策 Business domain 经营范围，业务范围 Business markets 企业市场 Business organization 企业组织 Business portfolio analysis 业务组合分析 Buy phase 购买阶段 Buyer 购买者
16、 Buyer's black box 购买者黑箱 Buyer's market 买方市场 Buyer's monopoly 买方垄断 Buyer's rights 购买者权利 Buying allowance 购货拆让 Buying behavior 购买行为 Buying centre 购物中心 Buying decision-making Process 购买决策过程 Buying policy 购买政策 Buying power 购买力 Buying service 采购服务 By-product pricing 副产品定价 C C
17、all objectives 呼叫目标 Call center 呼叫中心 Canvasser 推销员 Capital 资本 Capital item 资本项目 Capital output ratio 资本产出比率 Capital stock 资本存量 Capitalism 资本主义 Captive-product pricing 连带产品定价 Cardinal utility theory 基数效用论 Carload rate 整车运费 Career 职业 Cartel 同业联合，联合贩卖，卡特尔 Cash and carry wholes
18、aler 现购自运批发商 Cash cow 现金牛 Cash discount 现金折扣 Cash rebate 现金回扣 Cash transaction 现金交易 Catalog showroom 样品图册展览室 Category sales 分类销售 Causal research 因果研究，因果分析 Causal-related marketing 因果营销 Central wholesaling market 中央批发市场 Celebrity marketing 名声营销 CEO 首席执行官 Central business distr
19、ict 城市 中央商业区 Centrality 集中性 Centraliazation 集权化 Cents-off deals 降价出售 Certificates 证书，执照 Ceteris puribus assumption “ 其他条件不变 ” 的假设 Ceteris puribus demand curve 其他因素不变的需求曲线 Chamberlin model 张伯伦模型 Change agent 变革促进者 Change in demand 需求变化 Change in quantity demanded 需求量变化 Change i
20、n quantity supplied 供给量变化 Change in supply 供给变化 Chain ratio method 连锁比率法 Channel competition 渠道竞争 Channel conflict 渠道冲突 Channel cooperative 渠道合作 Channel differentiation 渠道差异化 Channel level 渠道层次 Channel of distribution 分销渠道 Channel promotion 渠道促销 Channel system competition 渠道系统竞争
21、 Chaos theory 混沌理论 Charge 收费，费用 Charismatic authority 竭尽忠诚的权力 Charismatic leaders 魅力型领导者 Charity principle 博爱原则 Chartered Marketer 特许营销师，特许市场师 Cheap clearance sale 底货贱卖 Cheap-goods strategy 便宜货战略（低质低价） Choice 选择 City marketing 城市营销 Citizen-action publics 市民行动公众 Clan control 小团
22、体控制 Clan culture 小团体文化 Classical approach 传统研究法 Classified advertising 分类广告 Client market 委托人市场，客户市场 Closed-end questionnaire 封闭式问卷 Closed set 闭集 Club marketing programs 俱乐部营销方案 Coalition 联合团体 Coase theorem 科斯定理 Cobb-Douglas production function 柯布 - 道格拉斯生产函数 Cobweb model 蛛网模型
23、 Coercive power 强制权 Cognitive dissonance 认知差异 Cognitive theory 认识理论 Cohesiveness 凝聚力 Collaborative 协作网络 Collaborative management 合作型管理 Collective bargaining 集体协议工资 Collectivity stage 集体化阶段 Collusion 合谋 Combo （ combination ） store 康保商店 Command economy 指令经济 Commerce 商业 Commerci
24、al auction 商业拍卖 Commercial communication 商业传播 Commercial sources 商业来源 Commercial transaction 商业交易 Commercialization 商业化 Commission 佣金，委托 Commission agent 佣金商 Commission house 佣金商店 Commodity 商品 Commodity approach 商品研究法 Commodity combination 商品组合 Commodity market 商品市场 Commodity
25、 space 商品空间 Common property 公用财产 Communication 沟通，传播 Community shopping center 社区购物中心 Company sales force 公司销售人员 Company store 公司门市部 Comparable worth 可比较价值 Comparative advantage 比较利益 Comparative marketing 比较营销 Comparative static analysis 比较静态分析 Comparison advertising 比较广告 Compa
26、tibility 适配性 Compensated budget line 补偿预算线 Compensated demand function 补偿需求函数 Compensating variation in income 收入补偿变量 Compensation 补偿，赔偿 Compensation principles 补偿原则 Competitive advantage 比较优势 Competitive benchmarking 竞争性基准 Competitive depositioning 竞争废位 Competitive market 竞争性市场 C
27、ompetitive-oriented pricing 竞争导向定价 Competitive-parity method 竞争对等法 Competitor 竞争者，竞争对手 Competitor's marketing strategies 竞争者营销战略 Complaint 抱怨 Complement goods 互补品 Complete information 完全信息 Completeness 完备性 Completely automated telephone surveys (CATS) 全自动电话调查 Complexity 复杂性 Compu
28、ter-aided design (CAD) 计算机辅助设计 Computer-automated manufacturing (CAM) 计算机自动生产 Computer-aided telephone interviewing 电脑辅助电话访问 Concave 凹 Concave function 凹函数 Concave preference 凹偏好 Concentrated marketing 集中营销 Concentric diversification 同心多角化 Concept development 观念发展 Concept testing 观
29、念试验 Condition for efficiency in exchange 交换的最优条件 Condition for efficiency in production 生产的最优条件 Confrontation 对话 Confrontation meeting 碰头会 Confused positioning 模糊定位，定位混乱 Conglomerate 联合企业 Consistence 一致性 Consortia 企业联合 Constant cost industry 成本不变产业 Constant returns to scale 规模报酬不
30、变 Constancy of purpose 永久性目标 Constraints 约束 Consumer adoption process 消费者采用过程 Consumer budget 消费者预算 Consumer buying behavior 消费者购买行为 Consumer choice 消费者选择 Consumer cooperative 消费合作社 Consumer credit 消费者信贷 Consumer demand 消费者需求 Consumer equilibrium 消费者均衡 Consumer loyalty 消费者忠诚 C
31、onsumer market 消费者市场 Consumer optimization 消费者优化 Consumer preference 消费者偏好 Consumer privacy 消费者隐私 Consumer products 消费品 Consumer promotion 消费者促销 Consumer research 消费者研究 Consumer rights 消费者权利 Consumer spending 消费者支出 Consumer surplus 消费者剩余 Consumer test 消费者测验 Consumer theory 消费者理
32、论 Consumer's expectations 消费者期望，消费者预期 Consumer's expenditure 消费者支出 Consumer's organization 消费者组织 Consumer's risk 消费者的风险 Consumer's surplus 消费者剩余 Consumerism 消费者主义 Consumer-oriented marketing 消费者导向的营销 Consumption 消费 Consumption bundle 消费束 Consumption combination 消费组合 Consumption
33、 pioneers 消费前卫，消费先锋 Consumption possibility curve 消费可能曲线 Consumption possibility frontier 消费可能性前沿 Consumption set 消费集 Consumption space 消费空间 Containerization 集装箱化 Contests 竞赛 Contingency approach 权变理论 Contingency plan 应变计划 Continuity 连续性 Continuous function 连续函数 Continuous proc
34、ess production 连续加工生产 Contract carrier 合同运输业 Contract chain 合同连锁，契约连锁 Contract curve 契约曲线 Contract manufacturing 合约制造 Contract market 合同市场 Contract price 合约价格 Contract sales 订约销售 Contractual Joint venture 契约型联合经营，合作经营 Contractual service 订约服务，承包劳务 Contractual vertical marketing s
35、ystem 契约型垂直营销系统 Controllable variables 可控制的变数 Convenience 便利性 Convenience goods 便利品 Convenience products 便利品 Convenience store 方便商店 Conventional supermarket 传统的超级市场 Conversional marketing 改变营销 Convex 凸 Convex preference 凸偏好 Convex set 凸集 “Cooling-off”law “ 冷却 ” 律 Cooperative
36、advertising 合作广告 Cooperative advertising allowance 合作广告津贴 Cooperative management 合作经营 Cooperative marketing 合作营销 Cooperative shop 合作商店 Cooperative society 合作社，产业合作社，消费合作 Cooperative store 合作商店 Cooperative wholesale market 合作批发市场 Copyright 版权，著作权 Core beliefs 主要信念，关键信念 Core produc
37、t 核心产品 Corporate social performance 公司社会表现 Corporate social responsibility 公司社会责任 Corporate social responsiveness 公司社会反应 Corporate vertical marketing system 法人型垂直营销系统 Corporate image advertising 企业形象广告 Corporate marketing ethics policies 企业营销伦理政策，企业营销道德规范 Corporate Web site 企业网址 Corp
38、oration 公司 Correlation analysis 相关分析 Cost 成本 Cost benefit analysis 成本收益分析 Cost function 成本函数 Cost minimization 成本极小化 Cost-oriented pricing 成本导向定价 Cost-plus pricing 成本加成定价 Countermarketing 反营销 Countertrade 对等贸易 Contextual dimension 关联性维度 Coupons 奖券，优惠券 Cournot equilihrium 古诺均衡
39、 Cournot model 古诺模型 Craft technology 技艺性技术 Creative concept 创新观念 Creative department 创造性部门 Critical incident 关键事件 Cross-price elasticity 交叉价格弹性 Cross-selling 交叉销售 Cultural environment 文化环境 Cultural factors 文化因素 Cultural pollution 文化污染 Cultural shift 文化变迁 Cultural values 文化价值
40、 Culture 文化 Culture strength 文化强度 Cumulative quantity discount 累计数量折扣 Current assets 流动资产 Current liabilities 流动负债 Customer complaint 客户抱怨 Customer database 客户数据库 Customer equity 顾客权益 Customer lifetime value 客户终生价值 Customer management 客户管理 Customer needs 客户需要 Customer oriented
41、 approach 客户导向法 Customer perceived value 客户感知价值 Customer problem analysis 客户问题分析 Customer relationship 客户关系 Customer relationship management 客户关系管理 Customer satisfaction 客户满意，客户满意度 Customer service 客户服务 Customer share 客户份额，客户占有率 Customer survey 客户调查 Customer value 客户价值，顾客价值 Custo
42、mer value delivery network 顾客价值传递网络 Customer-centered marketing strategy 以客户为中心的营销战略 Customer-driven marketing strategy 客户驱动的营销战略，客户导向的营销战略 Customerization 客户化，客户自己设计订购的产品 Customer-segment pricing 顾客细分定价 Customizaion 定制，客户定制 Customized marketing 定制营销 D D ata collection 数据收集 Data co
43、nfidentiality 数据保密 Data mining techniques 数据挖掘技术 D ata research 数据研究 Data warehouse 数据仓库 Dead-weights loss 重负损失 Dealer 经销商 Dealer sales contests 经销商销售竞赛 Dealer test 中间商试验 Decentralization 分权 Deceptive advertisements 欺骗性广告 Deceptive practice 欺骗行为 Deceptive pricing 欺骗定价 Decider
44、 决定者 Decision 决策 Decision approach 决策法 Decision maker 决策人 Decision-making approach 决策研究法 Decision-making process 决策程序 Decision-making unit 决策单位 Decision premise 决策前提 Declining markets 衰退市场 Decline stage of product life cycle 产品生命周期衰落期 Decoding 解码 Decreasing cost industry 成本递减产业
45、 Decreasing returns to scale 规模报酬递减 Deduction 演绎法 Defect rate 缺陷率 Defender strategy 防御型战略 Defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略 Defensive positioning 防御性定位 Delivery time 交付时间 Delayed quotation pricing 推迟报价定价 Demand 需求 Demand analysis 需求分析 D emand characteristics
46、 需求特征 Demand curve 需求曲线 Demand elasticity 需求弹性 Demand forecast 需求预测 Demand function 需求函数 Demand management 需求管理 Demand-oriented pricing 需求导向定价 Demand price 需求价格 Demand schedule 需求表 Demarketing 减少营销 Democracy management 民主管理 Demographic environment 人口环境 Demographic market 人口市场
47、 Demographic segmentation 人口细分 Demonstrations 展示、表演 Department store 百货商店 Departmentalization 部门化 Dependability 可靠性 Depreciation 折旧 Deregulation 放松管制 Derivative 导数 Derived demand 衍生需求 Descriptive research 描述性研究 Design decisions 设计决策 Desired percentage mark-up on retail 预期零售利润
48、率 Desired percentage return 预期回报率 Determinant attributes 关键属性 Determinants 决定因素 Developmental marketing 开发营销 Dialectical inquiry methods 辩证探求法 Difference equation 差分方程 Different responses 差别反应 Differential equation 微分方程 Differential rate system 差别报酬系统 Differentiated defender stra
49、tegy 差异化防御战略 Differentiated good 差异商品 Differentiated marketing 差异化营销 Differentiated oligoply 差异寡头 Differentiation over time 不同时间的差异 Differentiation strategy 差异化战略 Differentiation 差异化 Differentiation strategy 差别化战略 Diffusion of innovation theory 创新扩散理论 Dimension 维度，因素 Dimensions o
50、f quality 质量维度 Dminishing marginal substitution 边际替代率递减 Diminishing marginal return 收益递减 Diminishing marginal utility 边际效用递减 Direct approach 直接法 Direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析 Direct export 直接出口 Direct foreign investment 直接对外投资 Direct interlock 直接交叉 Direct investme
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客服电话：4009-655-100 投诉/维权电话：18658249818
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