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1、 三B02 客户统计表 编制日期： 年 度 编 制 者： 产品 城市 客户数 销售额 比率% 平均每家 年销售额 前三名客户名称及销售额 客户名 销售额 客户名 销售额 客户名 销售额
2、
3、 三B01 年度销售计划 说明：1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）； 2．以产品别分类； 3．年度销售计划每月进行修正。 三B04 促销成本分析表 No.
4、 日期： 方式 做 法 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 批 示 裁决： 审核： 分析： 三B05 企业畅销产品分析表 No. 日期
5、 品 名 条件 分类 分 析 项 目 内 容 门 市 条 件 地 区 靠近车站 近铁路沿线 门 市 大型百货公司 综合市场 杂货店 顾 客 条 件 时 间 平日营业时间 假日营业时间 年 龄 层 10岁以下 20岁以下 30岁以下 40岁以下 50岁以上 商 品 条 件 畅 销 商 品 商品种类 商品数量 销售柜台布置 销售柜台环境 商品特长 包装 品质 价格
6、调 查 议 评 对销售人员的议评 对店长的议评 对消费者的调查 三B06 产品营销分析表 No. 日期： 产 品 分 析 品质类别 说 明 竞 争 状况分析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观
7、 耐 久 性 故 障 率 使用难易 成本分析 产品名称 成本项目 市场动态 原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用 制造成本 评 定 期间费用 总成本 获利率 三B08 营业计划表 部门： 年度：
8、计划项目 目前市场分析 未来市场预测 计划目标 实施方法 审核意见 三B10 销售区别月份经营利益检核表 月份： 日期： 销 售 区 月 份 1月份至 月份累计 目标 实绩 达成率 目标 实绩 达成率 1．销货净额 2．销货成本 3．销货毛利=1-2
9、 4．费用 5．纯利=3-4 6．总成本=2+4 7．总资本周转次数=1÷6 8．总资本周转次数=5÷6 9．销货获利率=5÷1 10．员工总数 11．平均每人每月销货额=1÷10 12．平均每人每月收益=5÷10 分析改进 三B14 部门别及客户别销售额计划编制
10、 月份： 日期： 部门别 客户别 去年同月 1月计划 2月计划 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 1.× × ×分店 (1) A 级 客 户 ① ② ③ ④ ⑤ 小计 (2) B 级 客 户 ① ② ③ ④ ⑤ 小计
11、其他 合计 2.× ×分店 (1) A 级 客 户 ① ② ③ 小计 (2) B 级 客 户 ① ② 小计 其他 合计 三B17 年度销售费用预算表 分类 项 目 预定 年度金额 比率 % 年 度 分 配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12、 12 固 定 费 用 销售人件费 ①工资 ②奖金 ③福利费 ④劳保费 ⑤其他 小计 固定经费 ①交通费 ②通讯费 ③交
13、际费 ④折旧费 ⑤修理费 ⑥保险费 ⑦其他 小计 变 动 费 用 ①销售佣金 ②运费 ③包装费
14、 ④保险费 ⑤燃料费 ⑥广告宣传费 ⑦促销费 ⑧消费品费 ⑨其他 小计 合 计
15、 三B18 年度销售费用预算表 年度： 项 目 前 年 度 平 均 数 本 年 度 预 算 数 备 注 固定费用 01.薪资支出 02.间接人工 03.退休金 04.租金支出 05.文具用品 06.邮电费 07.水电瓦斯费 08.保险费 09.税额 10.折旧
16、 11.各项摊提 12.伙食费 13.研究费 14.书报费 15.劳健保费 16.权利金 合 计 变动费用 01.加班费 02.旅费 03.运费 04.修缮费 05.广告费 06.交际费 07.捐赠 08.包装费 09.燃料费 10.呆账损失 11.职工福利
17、 12.杂项购置 13.佣金支出 14.训练费 15.销货费用 16.劳务费 17.间接材料 18.消耗品 19.医疗费 20.其他费用 合 计 总 计 复核: 制表: 三B19 月份销货计划(生产工厂用) 项 次 订单号 客户名 品 名 制单号 数量 出货日期 备注
18、
19、 合计 说明：1．将当月份的未出货订单整理； 2．销货计划先给生产部做产销协调定案； 3．定案后的销货计划作为生产计划的依据。 三B20 销售人员行动计划表 姓名： 日期：
20、 本月销售目标及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 周别行动计划表 重点目标 重点销售商品 重点拜访客户名单 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 1． 2． 3． 1． 2． 3． 三B21 客户调查表 新客户 老客户
21、 编号： 客户名 地 址 电 话 邮 编 传 真 基 本 资 料 负 责 人 年龄 理 念 员工人数 组 织 形 式 员工素质 经 营 状 况 经营 方式 积极 保守 踏实 不定 投机 业务 状况 兴隆 成长 稳定 衰退 危险 业务 范围 销货 对象 价格 合理 偏高 偏低 年
22、营 业额 同业 地位 付款 方式 信用度 与本公司往来记录 年 度 销售额 主要产品 欠款记录 备 注 三B22 月份产品销售分析表 年 月 日 人员别 商品别 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率% 目标 实绩 达成率%
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