国际贸易实习模版.docx

实 习 报 告

实习名称:
国际贸易实务模拟

专 业:
电子商务 班 级: 2009—2

学 院:
经济管理学院

姓 名:
学 号:

指导教师:

2012年12月31 日

目录
一、实习简介 4
（一）实习时间 4
（二）实习地点 4
（三）实习方式 4
（四）实习目的 4
二、实习过程 4
（一）实习公司 4
（二）实习操作 6
1.建立业务关系 6
2.填写报价核算表 9
3.发盘 10
4.还价核算 11
5.还盘 14
6.成交核算 15
7.合同签订 17
8.信用证 19
9.信用证分析核审 19
10.信用证修改 20
11.履约安排 21
12.托运 24
13.报检 26
14.投保 27
15.原产地认证 28
16.报关 31
17.装运 39
18.单据审核 40
19.单据缮制 41
20.交单 42
21.业务善后 54
三、实习心得 54
四、实习总结 55

（一）实习时间
本次实习时间从2012-2013学年18周周二开始到该州的周四结束。
（二）实习地点
本次实习的地点采用集中与分散的方式，由学院统一安排机房，在机房上机并登陆相应虚拟操作网页进行实习；未安排上机的时间里，学生自行在宿舍上机。
（三）实习方式
本次实习通过操作软件的形式，对国际贸易流程中的操作进行简单的模拟。完成实验后，提交实习报告以检验实习成果。
（四）实习目的
本次实习的目的旨在通过该实践操作来深化巩固国际贸易实务课程所学的国贸相关知识。同时，加深同学们对于国际贸易实务的客观理解，提高同学们的动手操作能力，增强同学们对于相关社会工作的重视程度，帮助同学们更好的完成本科学业以及之后的理论实践。
二、实习过程
（一）实习公司
上海利达贸易有限公司（Shanghai Lida Trading Company Limited），公司的基本信息如下：

公司联系方式：
地址：中国上海淮海中路398号中海大厦24楼 邮编：200020
Address;24th Floor,Zhonghai Building,No.398 Mid Huaihai Road,Shanghai 200020,China
电话（Tel）：0086-21-64042589
传真（Fax）：0086-21-64042588

（二）实习操作
1.建立业务关系
从中国制造网上得知美国dragon toy co.ltd求购中国产的遥控玩具车，该公司的联系方式也给出了，要求向该公司发出建立业务关系函。从上海利达贸易有限公司下载信纸，然后获得产品信息，最后写出关系函：

附带产品目录：

2.填写报价核算表
收到公司的询盘函，又得知各项费用，预期销售利润，汇率等信息，查的采购成本和费率获得报价核算表：
填表日期：
2010
年
3
月
15
日

填表人：
李尧

编号：
LD-DRG-BJ0315

为保证报价的精确性，计算过程一律保留 4 位小数，数值小于 1 时保留 5 位小数，最终报价结果保留 1 位小数。

进口商
询价数量
贸易术语
装运港
目的港
Dragon Toy Co., Ltd.
20'FCL
CIF
Shanghai
New York

包干费 (RMB)
海洋运费 (USD)
保险费
20'FCL
40'FCL
20'FCL
40'FCL
保险加成率
保险费率
800
1200
3000
4500
10.00%
0.40%
增值税率
出口退税率
公司定额费率
银行手续费
银行贷款年利率
垫款时间 ( 天 )
17.00%
15.00%
3.00%
0.25%
6.00%
45
佣金率
汇率 (USD1=RMB)
销售利润率
/
6.8
10.00%

货号
计价单位
采购成本 RMB
包装
包装方式
毛重 kg
净重 kg
长cm
宽cm
高cm
18812 / 18814
pc
110
18 pcs/ctn
13.5
11
78
30
74
起订量
件数 / 20'FCL
件数 / 40'FCL
数量 / 20'FCL
数量 / 40'FCL
报价数量
/
144
/
2592
/
20'FCL (2592 pcs)

计算过程

核算单位 ：
pc
计算结果
出口退税额(￥)
110 / ( 1 + 0.17 ) * 0.15
14.1026
包干费(￥)
800 / 2592
0.30864
公司定额费(￥)
110 * 0.03
3.3
垫款利息(￥)
110 * 0.06 / 360 * 45
0.825
海洋运费(￥)
3000 * 6.8 / 2592
7.8704
FOB (US$)
(110- 14.1026+ 0.30864+ 3.3+ 0.825)/(1-0.0025-0.1)/6.8
16.4
CFR (US$)
(110- 14.1026+ 0.30864+ 3.3+ 0.825+ 7.8704)/(1-0.0025-0.1)/6.8
17.7
CIF (US$)
(110- 14.1026+ 0.30864+ 3.3+ 0.825+ 7.8704)/(1-0.0025-0.1-(1+0.1)*0.004)/6.8
17.8
3.发盘
回复客户如下：
支付：即期信用证。交货：收到信用证后45天出运。保险：加一成投保一切险和战争险。最后发盘。
4.还价核算
任务：计算
1）如果接受呵护还盘，则各货号的利润总额和销售利润率分别为多少?
2）如果接受客户还盘，同时保证公司原定的销售利润率，则各货号的国内采购价格应分别为多少？
还价核算表：
填表日期：
2010
年
3
月
19
日

填表人：
李尧
编号：
LD-DRG-HJ0319

核算规则：
还价利润核算时保留 2 位小数。

还价成本核算时保留 4 位小数，小于 1 时保留 5 位小数，最终得出的单位采购成本保留 2 位小数。

核算信息：

进口商
货物名称
装运港
目的港
Dragon Toy Co., Ltd.
Radio Control Cars
Shanghai
New York

还价利润核算

货号
客户还价 (US$)
计价单位
贸易术语
还价数量
采购成本 (￥)
18812 / 18814
16.90
PIECE
CIF
2592
110

核算单位：

1*20'FCL

计算过程

计算结果
销售收入总额 (￥)
16.90*6.8*2592
297872.64
退税收入总额 (￥)
110*2592/( 1 + 0.17 ) * 0.15
36553.85

采购成本总额 (￥)
110*2592
285120
海洋运费总额 (￥)
3000 * 6.8
20400
国内包干费总额 (￥)
800 * 1
800
公司定额费总额 (￥)
285120 * 0.03
8553.6
垫款利息总额 ()
285120* 0.06 / 360 * 75
3564
银行手续费总额 (￥)
297872.64 * 0.0025
744.68
保险费总额 (￥)
297872.64 * (1+0.1)*0.004
1310.64
佣金总额(￥)
/
/

利润总额 (￥)
297872.64+36553.85-285120-20400-800-8553.6-3564-744.68-1310.64
13933.57
销售利润率
13933.57/297872.64
4.68%

货号
客户还价 (US$)
计价单位
贸易术语
还价数量
采购成本 (￥)
18817 / 18819
18.40
PIECE
CIF
2448
120

核算单位：

1*20'FCL

计算过程

计算结果
销售收入总额 (￥)
18.40*6.8*2448
306293.76
退税收入总额 (￥)
120*2448/( 1 + 0.17 ) * 0.15
37661.54

采购成本总额 (￥)
120*2448
293760
海洋运费总额 (￥)
3000 * 6.8
20400
国内包干费总额 (￥)
800 * 1
800
公司定额费总额 (￥)
293760 * 0.03
8812.8
垫款利息总额 (￥)
293760* 0.06 / 360 * 75
3672
银行手续费总额 (￥)
306293.76 * 0.0025
765.73
保险费总额 (￥)
306293.76 * (1+0.1)*0.004
1347.69
佣金总额(￥)
/
/

利润总额 (￥)
306293.76+37661.54-293760-20400-800-8812.8-3672-765.73-1347.69
14397.08
销售利润率
14397.08/306293.76
4.70%

还价采购成本核算

货号
客户还价 (US$)
计价单位
贸易术语
还价数量
销售利润率
18812 / 18814
16.90
PIECE
CIF
2592
10.00%

核算单位：

PIECE

计算过程

计算结果
销售收入(￥)
16.90*6.8
114.92
海洋运费(￥)
3000 * 6.8/2592
7.8704
国内包干费 (￥)
800 * 1 /2592
0.30864
银行手续费(￥)
16.90*6.8*0.0025
0.2873
保险费(￥)
16.90*6.8*(1+0.1)*0.004
0.50565
佣金 (￥)
/
/
利润(￥)
16.90*6.8*0.1
11.492
采购成本(￥)
(114.92-7.8704-0.30864-0.2873-0.50565-11.492)/(1-0.15/(1+0.17)+0.03+0.06/360*75)
103.31

货号
客户还价 (US$)
计价单位
贸易术语
还价数量
销售利润率
18817 / 18819
18.40
PIECE
CIF
2448
10.00%

核算单位：

PIECE

计算过程

计算结果
销售收入(￥)
18.40*6.8
125.12
海洋运费(￥)
3000 * 6.8/2448
8.3333
国内包干费 (￥)
800 * 1 /2448
0.3268
银行手续费(￥)
18.40*6.8*0.0025
0.3128
保险费(￥)
18.40*6.8*(1+0.1)*0.004
0.55053
佣金 (￥)
/
/
利润(￥)
18.40*6.8*0.1
12.512
采购成本(￥)
(125.12-8.3333-0.3268-0.3128-0.55053-12.512)/(1-0.15/(1+0.17)+0.03+0.06/360*75)
112.75

5.还盘
不同意客户的降价要求，但为促成交易，再报最优惠的CIF价格，同意改用见票后30天付款的远期信用证支付。还盘函：

6.成交核算
经过与供货商洽谈，最终确定四个货号的国内汗水采购价格：
货号18812:：108元/辆 货号18814：108元/辆 货号18817：118元/辆 货号18819：1018元/辆，据此进行成交核算。成交核算表：

填表日期：
2010
年
3
月
29
日

填表人：
李尧
编号：
LD-DRG-CJ0329

核算规则：
核算时保留 2 位小数。

核算信息：

进口商
货物名称
成交总量
贸易术语
装运港
目的港
Dragon Toy Co., Ltd.
Radio Control Cars
2x20'FCL
CIF
Shanghai
New York

货号
成交价格 (US$)
成交数量
采购成本 (￥)
计价单位
18812
17.10
1296
108
piece

货号
成交价格 (US$)
成交数量
采购成本 (￥)
计价单位
18814
17.10
1296
108
piece

货号
成交价格 (US$)
成交数量
采购成本 (￥)
计价单位
18817
18.60
1224
118
piece

货号
成交价格 (US$)
成交数量
采购成本 (￥)
计价单位
18819
18.60
1224
118
piece

成交利润核算

收入：

计算过程

计算结果

销售收入总额 (￥)
(17.10*1296+17.10*1296+18.60*1224+18.60*1224)*6.8
611020.8

退税收入总额 (￥)
(108*1296+108*1296+118*1224+118*1224)/( 1 + 0.17 ) * 0.15
72923.08

支出：

采购成本总额 (￥)
108*1296+108*1296+118*1224+118*1224
568800

海洋运费总额 (￥)
3000 * 2 * 6.8
40800

国内包干费总额 (￥)
800 * 2
1600

公司定额费总额 (￥)
568800 * 0.03
17064

垫款利息总额 (￥)
568800* 0.06 / 360 * 75
7110

银行手续费总额 )
611020.8 * 0.0025
1527.55

保险费总额 (￥)
611020.8 * (1+0.1)*0.004
2688.49

客户佣金总额(￥)
/
/

利润：

利润总额 (￥)
611020.8+72923.08-568800-40800-1600-17064-7110-1527.55-2688.49
44353.84

销售利润率 (%)
44353.84/611020.8
7.26%

7.合同签订
向客户寄出书面的收货确认书，其中规定：信用证应不迟于4月15日开抵我方，并于装运日后第15天在中国议付到期。售货确认书：

签约函：

8.信用证
理解信用证，翻译信用证。

9.信用证分析核审
信用证分析单：

10.信用证修改
改证函:

11.履约安排
收到信用证修改书，确认无误，货物备妥，而且公司付清货款，收到增值税发票，填写履约明细。

12托运
委托货运代理向船公司订舱，填制托运文件。
订舱委托书

商业发票

装箱单

13.报检
填制报检文件。
报检单

商业发票和装箱单跟托运的商业发票和装箱单是一致的。
14.投保
收到货运代理返还的配舱回单和装货单，场站收据副本大副联，场站收据，之后又收到上海出入经验检疫局签发的出境货物通关单，22日，向中国人民财产保险股份有限公司上海分公司办理货运投保。填制投保文件。
投保单

商业发票

15.原产地认证
2010年5月23日，向中国国际贸易促进委员会上海市分会申请签发一般原产地证明。填制认证文件。

认证申请书

原产地证明

商业发票

16.报关
集装箱的自重为2300千克，集装箱号和封志号分别为：CCLU2937567 8375321 CCLU2937568 8375322，预计收款日期为八月五号。填制报关文件。包括报关单，通关单，核销单，商业发票，装箱单，装货单，场站收据副本大副联，场站收据。
报关单

通关单

核销单

商业发票

装箱单

装货单

场站收据副本大副联

场站收据

17.装运
收到保险单和一般原产地证明后，海关放行并在同日货物装船，要求写出装运通知，经了解，上海至纽约的航程约为28天。装运通知。

18.单据审核
审单意见。

19.单据缮制
缮制汇票，受益人证明。
汇票

受益人证明

20.交单
相继收到修改后的保险单和海运提单。并且向中国银行上海分行交单，填制交单委托书，附带信用证通知书，信用证，信用证修改书及项下所有单据。交单文件：

交单委托书

信用证通知书

信用证

信用证修改书

汇票

商业发票

装箱单

海运提单

保险单

原产地证明

受益人证明

21.业务善后
业务善后函

至此整个国际贸易过程结束。
三、实习心得
首先，这次上机实习提高了我的动手能力，自己以前在课堂上学习的理论知识很少有机会与实践相结合，而且也没有主动的去发掘这样的机会，从而使得这些知识毫无用武之地。通过这次实践，我已经初步的掌握了基本的国际贸易相关的业务操作流程，为日后的工作与学习打下了基础。
其次，在这次上机中，我的动脑能力也有所提高，在不明白的地方，主动思考，主动查阅，积极的解决实践中的难题。但是自己在这一方面仍有欠缺，依靠思想仍旧根深蒂固。尽管如此，有了此次实践，自己更加认识到了这方面问题，在日后的工作学习中积极的改善。
最后，这次实践也增加了整个宿舍的团结协作精神，大家对自己了解的内容及时有效的共享，使得这次实践更加顺利的完成。在实践过程中，大家有不懂的地方积极讨论，互相吸取经验，宿舍气氛也更加活跃。
四、实习总结
这次上机实践是我们专业课程知识综合应用的实践训练，这是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程。“千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行上机实习，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础。
说实话，这次国际贸易实务的上机操作真的有点累．然而，当我一着手清理自己的设计成果，漫漫回味这段心路历程，一种少有的成功喜悦即刻使倦意顿消．虽然这是我刚学会走完的第一步，也是人生的一点小小的胜利，然而它令我感到自己成熟的许多，另我有了一中“春眠不知晓”的感悟。通过课程设计，使我深深体会到，干任何事都必须耐心，细致。课程设计过程中，许多计算有时不免令我感到有些心烦意乱：有2次因为不小心我计算出错，只能毫不情意地重来想到今后自己应当承担的社会责任，想到世界上因为某些细小失误而出现的令世人无比震惊的事故，我不禁时刻提示自己，一定呀养成一种高度负责，认真对待的良好习惯。这次课程设计使我在工作作风上得到了一次难得的磨练。

指导教师对实习报告的评语

指导教师（签章）：
年 月 日
成绩：
3.2.202510:4110:41:5925.3.210时41分10时41分59秒3月. 2, 252 三月 202510:41:59 上午10:41:59
2025年3月2日星期日10:41:59