外贸业务资料.docx

之前提到过不要用“did you receive my email dated on XXX”之类的句子吗？
不建议大家用类似句子。因为很多朋友只是为了客人没回复，想催一下，这类语句给人感觉不太好。
    我的邮件里的确也用了这句话，但是主题在于推荐一个hot-selling item给他，而且告诉他，这款在chicago也卖得很好，问他有没有兴趣试一下。
    很明显，邮件的中心在于推荐这款产品给他，顺便问一下有没有收到哪天发的那封邮件，那这句话就变得弱化了，是不是？大家可以好好体会一下。客人只要回复我邮件里的内容就可以了，至于这句话他可以一句话带过，也可以不回，这样客人在心理上会比较容易接受，而不是让他难堪，从而有抵触情绪。
    所以写邮件，没有哪句话绝对能用或绝对不能用，而是你写的时候要考虑到具体的语境，设身处地为客人想想，假设你处在他的位置上，这邮件你会回么？如果会，你怎么回？一定要经过沙盘推演，尽可能把回复率提高！！！
1, 我碰到过很多个这样的工厂sales，我给他们的询价单，往往在下面都会备注包装，重量，交货期等信息，而收到他们的报价就一个单纯的价格，包装？"你等等，我去量下”，重量？“等会儿，我去称下”，交货期？“等会，我去问下”...这样几轮下来，一天的心情都会给弄没掉的。这样的工厂，我会马上pass掉。

2，前几天我碰到一个这样的sales,他给我报价单，可是我要他给我分开零件的报价，我足足等了他5个小时，中间也催了几次，没反应，也不告诉你什么时候可以弄好等等。这样的人，就算你价格比人家便宜，我肯定也不会再买你的帐，永远的pass。

3，还有一种sales，很喜欢贬低人家，抬高自己，我觉得这是个人人格问题，对于这样的人，我也肯定不会和他合作的。

4，我作为一个buyer，我要求我的供应商，首先能给我提供好的服务，至少能跟得上我的节奏，我能想到的，甚至想不到的，你都能帮我想到,也就是在我所采购的产品上，你得扮演我助理的角色。其次你要给我合理的价格，还有你要和我保持联系。
千万不要底气不足！做外贸，很多时候是不存在“高攀”的！
这很正常，很多小公司和小工厂都在接大买家的订单，有的是机遇，有的是价格，也有的是买手对你印象比较好，原因多的去了。所以不用底气不足，按照客人的要求，一板一眼做好自己就可以了~
    验厂并没有大家想象中复杂的。很多时候买家是以此来判断卖家是否专业，所以主要是人权、消防和卫生方面会比较严格，其他地方很多都可以变通的，不用太担心，接触几次就慢慢了解了。
你要了解客人的方向和目的，然后明确自己的目的和立场，先把双方容易达成共识的地方一条一条给他列出来，然后再分别讨论大家有异议的地方。客人看到你的备忘录会发现，你们好几十条都达成一致，就剩最后2-3条了，那主观上就更希望把它谈妥了~~
既然你已经推荐几款你们热卖的产品，客人也回复了，那下一步就要好好整理报价单了，把所有详细资料附上。香港公司一般都是中间商，而且很多都是老外的代理，也就是过去的洋行。不要说别的香港小公司了，即使是利丰、360 sourcing这样的大贸易商，同样和很多小公司或小工厂合作的。
    不要还没报价，自己就没底气了哦。如果你部分产品有CE，就重点突出这几款。至于别的同样可以报价，然后告诉客人，因为暂时没有欧洲订单，所以还没有做CE，如果他有兴趣，你们只要接到订单，马上会去做认证的。向客人展示一下自己的诚意，同时表示愿意提供样品，甚至可以告诉客人，可以寄一些样本给他看看。说不定客人会有兴趣哦。顺丰寄样本去香港也就20块左右哦，完全可以公司自己消化的。
    我要说一点，永远不要凭猜测去判断客人的下单意图，这是完全错误的！我以前也有这个坏习惯，总是觉得某某客人成交可能性很大很大，对他就很热情很配合，某某客人貌似没什么戏，对他就不冷不热。但是最终结果却是，我抱有极大希望的客人没有下单，那个我从来不看好的家伙居然给了我个20尺小柜。。。。。。
    所以人生无常啊，什么可能性都有的。
我觉得，是不是同样可以给方案？比如客人提供一个1100 H13，他没说用来干嘛的，你也不知道客人要来干嘛，你能不能邮件里给一个案例？譬如你们哪个国家的大客户曾经购买过这种材料，是用来做什么什么的，非常不错，现在每年的订单都十分稳定。你们给他的价格是多少多少，但是不知道您买这种产品是做何用途？如果能给我们一些进一步的资料，我们能给出更好的建议和方案供您参考的。
我当时手里唯一的平台就是ali，这是没办法中的办法。比如说，trademanager保持在线，多更新产品，同样的产品重复多发几遍，提高曝光量，还有在ali的英文论坛里发言，不要打广告，只要签名里简单留一下自己公司名就可以了。
    先回复有针对性的询盘，然后回复系统匹配的，如果还有时间，就去给那些留下buying leads的客人发站内信~
我觉得，做外贸换工作，经验、能力、信心，三者缺一不可，然后能不能得到理想的工作，就是看机遇和运气了~
    很多人都很优秀，但是一直在外贸底层岗位挣扎，就是少了点运气，不是么？如果给他们一个机会进入500强，说不定比现有的员工能力强很多呢！
    我不能建议你离开还是呆着，因为谁也不知道接下来会怎么样，会不会出现转折或者机遇。我只想说，如果你觉得这份工作仍然让你有前进的动力，或者是公司还是有值得你留恋的地方，那就留着吧。如果你想来想去都想不出为什么要留着，恐怕就是真的该走的时候了。
展会不用担心，无非就是给客人一个面对面接触的机会。
要花时间熟悉自己的产品，报价等等，如果能把这些东西都记在脑子里，那就最棒了~
经验都是锻炼出来的，不要怕，多跟客人接触，胆子放大点，一两天你就习惯了。主要还是回来以后要保持跟进~
可以告诉客人，我们为他量身定做方案，做出差异化，可以避免他和竞争对手面临价格火拼的局面。你给他的竞争对手供货，只是为了向他证明，你看，你的同行都在问我们采购，说明我们就是那个合适的供应商！！！
如果是我给客人介绍一款新产品，我会把详细的资料、价格、包装设计稿以及别的客人的包装设计稿一并发过去，最好就是让客人看到邮件就没有任何想问的问题，除了跟你进一步谈价格外~
好的专业的sales的确很少很少。所以外贸业务中，真正赚钱的sales也是很少很少的哦，这就是原因了，因为大多数人不太愿意动脑筋，不愿意换位思考，而且又懒又怕麻烦，总希望坐享其成，这就意味着这部分人很难进步，这是一个大的群体。为什么香港的贸易公司这么厉害？老外都喜欢把office放香港？其实香港并没有地理优势，也没有工厂和制造业的特殊优势。那优势在哪里？使得这么多客人愿意付更多钱问香港的trading买东西？就是因为他们的业务员很专业很敬业，远远比大家想象中负责的多，这就是为什么赚钱的会是少部分人，而大部分业务员赚不到钱。呵呵~
    所以永远都是那几个比别人更努力、更专注、更愿意多走一步、不怕麻烦的业务员才能赢得客户的信任。
   每个人的开发信都应该是不一样的，要立足于自己的公司和产品的现实情况，根本没有模板，即使对不同的客人也要有针对性。漫天推销是不会有好的效果的！多花时间，多研究产品，分析自己邮件的每句话是不是到位、有没有歧义，每封邮件发送之前都必须换位思考，想象客人收到后会不会回复、会怎么回复，发送之前还要检查拼写、格式、段落、标点、图片会不会太大？附件会不会忘记添加等等。三思都不止，要四思五思六思才行！
    外贸没有绝对的行业之分，每个行业都有人做得好的，每个市场也有人做得好的。就看你对你所在的行业有多了解、多深入了。很多人羡慕别人赚的多，运气是一方面，但在你没有运气的情况下，努力是唯一能改变现状的途径。你只要一直努力，一直往前走，不断更改修正自己的错误，拓宽知识面和业务能力，即使暂时没人赏识你，但只要是金子，总会发光的。这个老板花2000块雇你，但只要你能力大大提高，达到5000块-10000块的水平，即使你不去找，也有别人来挖你的。
    客人也一样，只要你十分专业，让客人觉得你是行家，做了一单后不是你催着客人问有没有返单，而是客人在背后老是追着你要下返单，还要跟你做新产品。
正因为这样，所以我失去很多。我每次辞职离开老公司，原有的资源都是封存的，所有的客人从此不会再碰。
所以一次一次被老板欺骗，一次一次没有拿到年终奖，辛苦一整年没有提成，这些我都经历过，这么多年也没赚到什么钱。
很多朋友说我傻，老板们都是黑心的，我还勤恳地帮他们赚钱，即使到了年底一个子也没有，我也仅是离开而已，不会说他们一句坏话，也不会碰他们的任何资源。
但是我觉得没关系，因为只要你能力在不断增长，缺少的可能只是一个机会而已，当自己有一天抓到一个好的机会，赚钱是很快的。
所以当我最后一份外贸公司的工作结束，一年300万美元业绩，年终拿着1000多块年终奖的时候，我都没有抱怨什么，那朋友们又有什么可以抱怨的呢？
正因为自己的坚持和专注，对工作的认真，后来就开始有别的老板和猎头找到我，工作的机会变得很多，其中也不乏世界500强企业。
然后我选了现在的公司，还在努力工作着。薪水比原先翻了一番，手里还有着大把机会。
所以我想奉劝大家，把眼光放长远，即使别人四五年赚了很多钱，你什么都没有，这也不能说明什么问题。可能你第六年的时候，一年就把所有的东西都赚了回来。主要还是你的个人能力，能力强了，加上个好的机遇，就一下子起来了。
打个比方，太阳能灯，工厂报给我4块钱人民币一个，彩盒包装。这个时候我报给客人怎么报，有报0.8美元，也有报1.8美元的，利润从10%到150%之间都有。
    可以说，我报给每个客人都不一样的。但是我不会原封不动按照工厂的数据报出去，我会给客人方案，比如说40个产品做一个展示盒，展示盒可以怎么设计，甚至把以前给sony做的展示盒图片发给客人，告诉他做如何如何改动，在超市里摆放会很漂亮。另外还会给他做好banner和slogan，反正一整套的销售策略做好，就等他确定如何改动了。
    这样一来，价格可比性一下子削弱，就变得不是那么透明，即使客人拿我的方案漫天询价，我相信国内的同行们肯定会问客人要各种各样的信息，然后再核价，比如用的展示盒是什么纸张，上面有没有腹膜，用什么样的印刷等等，这些问题能把客人问倒，绝对客人在N天之内是找不到参照物的。所以很有可能只是跟我砍砍价，然后要么成交，要么没订单。可以分梯度报价的，学香港人吧。
MOQ的价格，1个小柜的单价，1个高柜的单价，等等。
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Loading port: Shanghai/Ningbo
Sample charge: FREE
Sample lead time: 1-3 days
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FOB price: USD2.20/pc
我建议可以这样告诉客人，认证暂时没有，如果客人愿意给你订单，你拿到订单后愿意专门给他去做这个认证。不过前提是先下单，再做认证。
既然本来就是老客户，那就没必要浪费时间跟下去了，跟客人友好地打个招呼就可以了，还是转移目标吧。
    参展回来肯定要跟踪客户的，而且效率一定要高，要第一时间跟进！中东和东南亚也很正常，跟下去就是了，没有合作过，商业诚信根本无从谈起。你说他们商业诚信不好，你又说自己是新手，说明你根本没有做过上述市场，那怎么知道客人商业诚信不好呢？难道是道听途说？这你也信啊？这样说吧，即使是商业最规范的美国和德国，都有很多骗子。即使是非洲那些骗子成群的穷国，也有很多诚信本分的生意人。只要对方没有骗过你，你就不应该带有色眼镜看人！这样不好。
    更何况，恐怕你不知道，东南亚的商业信誉远远比中国大陆好，可能别人眼里，你也是骗子之一呢。新加坡的信誉是华人中顶级的！在亚洲，只要你的产品能进入新加坡，就能进入全世界。另外国家和城市2010年的竞争力排名，新加坡居全球首位呢。你能说东南亚商业诚信不好？说明你不了解这个市场。就像很多老外，他们不了解中国，脑子里也是道听途说的中国又穷又乱，在马路上也会被盗贼谋财害命，政府是独裁政府，和一些战乱国家没什么两样。这就是主观的印象，不了解现实情况的道听途说。如果你对东南亚市场深入研究过，跟很多不同的客人做过生意，去过那边很多国家、很多城市，你回过头来再说这番话，那我没意见。
    至于中东，你的判断就更加和事实不符了。我和中东客人做过生意，我个人感觉他们比欧美客人更像朋友。中东人更像中国人，有人情味，不像欧美人，金钱至上。美国人在你这里买过东西，和你私人关系很好，但是哪天他找到更合适的供应商，他会毫不犹豫甩掉你，跟别人合作。因为他们的观念里，公是公，私是私，公私分明。但是中东人不一样，他们很像中国人，一旦认定了一个供应商，是不会因为一些原因轻易更换的。在他们的观念里，这是出卖朋友。你能说中东人不好么？就看你从哪个角度去看问题了。
所以你需要为自己好好打算一下了哦。我身边也有很多朋友在工厂工作，生意不好不坏，订单也不多不少，每天就这么过着，压力不大钱也不错，几年一晃就过去了。但是一旦安逸惯了，出来就很难改变自己的固有习惯了。
    我觉得人必须一直处在紧张状态下，时刻有危机感，才能不断提高的。其实每个人的潜力是很大很大的，而且往往容易被现实所逼出来。很多工作你可能觉得我做不完，今天肯定完不成，但是你拼命干到晚上，还真被你做完了。很多时候你自己都会大吃一惊，自己一天居然能完成如此多的工作。
    职业规划，很多人都会说，但是做起来太难太难了。今天不知道明天事，就更应该充满危机。现在工作很稳定，明天公司如果宣布裁员，会不会轮到自己？如果减薪，会不会轮到自己？如果明天失业了下一步怎么办？这些都需要考虑的。如果自己没有答案，我也不知道去哪里，那就不断提高自己各方面能力，让自己的危机能够减轻一点点，心里会好过点。
说实话，我觉得sales分三类：第一类是游击队，第二类是正规军，第三类是有志于从游击队发展成正规军的。
    如果是第一类，那就不用考虑这些问题了，因为现实不允许，你没有帮手帮你搞定各种东西，而且中小企业以接单为第一要务，所以东打一枪，西打一枪，报价稍微变化一下，抢下订单才是重要的。
    如果是第二类，那在外贸行业中就是大公司了。有专门的research部门做区域市场调研，有大客户经理专门对客人进行分类管理，有marketing部门针对不同市场做战略分析，有sales部门根据不同的情况有针对性地报价和开发。这是正规军，讲求的是团队合作，高效率，高成功率，做的是市场，是一个面，而不是一个一个点。
    如果是第三类，那就要向第二类靠拢，一般是有一定经验的老业务员，这个时候你的个人能力已经发挥到极致，很难再进一步了。这时就需要你培养自己的一个团队，把团队力量发挥出来，才有可能慢慢接近第二类。
    所以朋友们先问问自己，属于哪一类，然后再有针对性地开发客人。
我觉得，你需要在工作中好好磨练自己，应届生最大的缺点就是不够务实，觉得自己很了不起，也觉得公司没有给自己发展的平台。其实不是这样的，很多时候机遇很重要，这没错，但是自己的软件必须不断提高才是！应届生当然还有个很大的优点，就是可塑性强，如果你进了个不错的公司，好好踏实工作，发展前途还是很大很大的。但是往往人就是这样，没有比较就不会知道好坏，只有摸爬滚打几年后，才会有点感触吧。
    所以不要太介意公司的好与坏，归根到底你是为你自己工作，你是要提高你自己，你又不帮他打工一辈子，管他好不好呢。一个公司能存在，那就是合理的，就有他的优势，你要尽一切努力偷师学艺，学到的才是你自己的，别人偷不走也抢不走。当你哪天离开某一家公司的时候，你要觉得有很多很多收获，那才是成功的，而不是一堆的抱怨，因为抱怨是没用的，除了让自己不开心外，别的什么都不会得到。既然如此，为什么要让别人的错误给自己造成不开心呢？
    想通点，真的，你要记得天下乌鸦一般黑的道理，不要想着把乌鸦变成白鸽子，而是把你自己也刷成黑的，那才行。社会本来就是一个大染缸，很多老板谈什么人权，说什么职业道德，那都是他们成功以后才说的。你知道他们当年起步的时候，做过多少缺德事？嘿嘿，恐怕数都数不过来。
    恩格斯都说了，“第一桶金是充满罪恶的。”其实现实就是这样的，当你大学毕业后，很多人两三年就买了房子结了婚，当然有很多是家里帮忙的，但是通过自己努力赚钱的那帮人，难道这些钱就是干净的？即使你一毕业就进入世界500强，第一年第二年肯定赚不了多少钱，难道第三年就能赚好几十万？这不现实，所以这收入里面肯定有灰色的成分，或者是不道德的成分的。大家把心态放平，看明白就好了~
不用急，客人需要反应时间的。总不至于一确认pi就马上打钱吧？没这么快的，一般都需要一个internal的确认过程，流程需要走一下的。你可以想象一下，如果你给供应商安排货款，供应商把增值税发票开给你，我想你也需要时间先审核发票，然后交给财务，然后给领导确认，等没问题了，一个一个签过字以后，财务那边再按顺序排款。这都是需要时间的。
    换位思考一下就可以了。
不过对于新手来说，没有网络平台和展会的确很难开发的。所以只能先练好内功，熟悉产品，把自己变得专业起来，然后再慢慢想办法开发客人~~
我觉得，如果客人不说，你就还是给他走散货，无非散货价格就1个立方嘛，不贵的~~~如果要做门到门 ，倒也可以，其实不用空运的，海运也行。
看情况吧，如果你报了价格，客人没回复，可以简单问一下的：
Dear ***,

Any news?

Regards,
    如果还没消息，那再问一下：

Dear ***,

Any update?

Regards,
    如果还是没消息，可以接着跟进：

Dear ***,

No news from you for a long time.

Please kindly contact me if any questions. Thank you!

Regards,
如果还是一点声音都没有，那就准备接着推别的新产品给他，总之要保持互动。

这个问题很纠结的，我觉得这是付款方式的问题，一开始的几个回合就差不多应该谈好了呢。
    我以前碰到这类需要开模的产品，一般的付款条件都谈的很细致，然后你必须有详细的计划安排来取信客人，他才会放心给你打钱。否则他会安心么？我把当时给客人列的schedule给你看看。
Dear ***,

Me again, C! As we discussed on the phone last night Chinese time, the payment term has to be TT with deposit.

However, concerning the first order, the deposit can be splited into 3 parts, ok? Pls find the schedule as follows:

02/05 -- 03/15    pre-working
03/15 -- 03/19    final offer
03/19 -- 04/03    factory audit by B.V.
04/03 -- 04/12    artwork confirmation
04/12 -- 04/30    hand sampling
04/30 -- 05/15    sample approval, customer arrange 5% deposit
05/15 -- 06/15    5% received, building the moulds
06/15 -- 06/30    moulds finished and adjusted, do final samples
06/30 -- 07/15    final samples finished, customer arrange 10% deposit
07/15 -- 07/30    final samples approved, customer arrange 15% before mass production
07/30 -- 08/15    pre-preparing for mass production
08/15 -- 09/15    1st 220,000pcs finished, waiting for B.V. inspection
09/15 -- 09/20    inpection passed, arrange delivery, send B/L copy, ask customer arrange 30% T/T.
09/20 -- 10/20    2nd 220,000pcs finished, waiting for B.V. final inspection
10/20 -- 10/25    inpection passed, arrange delivery, send B/L copy, ask customer balance rest 40% payment.

Comments, please. Thank you!

Kind regards,

我举个例子，一个美国客人问我询太阳能灯价格，就一张图片，其他什么都没有。
    我初次报价就根据客人的图片，整理了3款给他报过去，每一款都给出4种不同包装，白盒、彩盒、双泡壳、展示盒。所以总共12个价格，第一时间报了过去。
    这封邮件刚发出，我马上另外写一封邮件，详细强调了我们在太阳能灯行业的专业，跟美国其他哪些客人有过合作，同时给出给别的客人的出货图片，供他参考。
    然后我跟进第三封邮件，把四种包装的实物图片，manuel，artwork和die cut发过去。同时表示我们有强大的R&D部门，在设计上很有优势，同时愿意给他设计推广方案和一系列的banner和slogan。（其实我们只是个9个人的小贸易公司而已，但是这并不算撒谎，我只是强调自己的优势，但是弱势的地方，客人不问就不提了。）
    一口气三封邮件过去把所有客人能想到的问题几乎都考虑到了，第二天客人果然回复，对我的邮件很满意，然后提了一些相关的问题，我又根据他的要求更改方案，最后确定其中2款产品，用展示盒包装，尺寸、规格等等立刻就确认了下来。
    接着就是价格谈判，样品确认，然后就是下单。
    其实业务没有大家想象中难，问题是你要多走几步，不要等别人来推你，你把能走的全部走走完。客人第一次来询价，你就设想到今后几步的场景，把客人会想到的问题一股脑儿事先回答了，客人会很满意的。
其实口语很重要，真的很重要。为什么我强调email，很少强调口语，那是因为对大多数朋友来说，口语是最最难练的，因为每个人这么多年的习惯固定下来，短时间里就很难改变了。
      只要口语和听力好，你就可以和任何客人交流。毕竟文字是有局限性的，很多事情用邮件表述，可能要长篇大论，还未必能写明白，但是电话里面几句话就可以说清楚了，这种情况很多很多。所以你口语很棒，只要在邮件文字上加强一下，你做业务就会无往不利！接下来的就是产品和自身的专业性了，花点时间慢慢学习磨练就是了。
    你要了解真实情况，同时寻找突破口。
    很多时候客人委婉拒绝，都是有原因的。可能她的供应商很稳定，也有可能她并不喜欢轻易换供应商，还有可能她对你的新公司不了解等等。你要弄清楚客人具体的情况，包括她现在采购的产品和你以前供给她的产品等等。
    如果你在这个行业里很专业，可以考虑选择新方案或新产品做突破口。如果公司实力强大，也可以突出自己的优势，或者和别的大买家合作的经验，来打动客人。
    总之你一定要找到突破口，空口白话是无法取信老外的。特别是欧美人都很自私，金钱至上，即时你们关系很好，她也有可能跟你做朋友，但是下单给别人，这种情况太多太多了。
既然是开发一款新产品，当然是很多细节需要考虑的，延期15天我觉得可以理解。
    我建议你写个详细的邮件给客人，先表示道歉，然后解释一下具体延期的原因在哪里，你们现在的进展又到了哪一步，你要让客人心里有底，知道这个项目在进行下去，这样就可以了。同时你还需要给他排一个时间表，这15天里面你们会解决哪些哪些技术问题，然后什么时候可以寄出，预计他什么时候可以收到，还要考虑快递的休息日等等，尽量把它量化，让客人看到具体的实际进展，而不是几句空口白话，我们碰到一些问题，要延期15天。客人会怎么想？他会想，15天以后呢？是不是还要另外15天？所以你要让他产生对你的信任感，你说15天，你就必须反复确信15天能完成，要反复确信之后，才跟客人说上面这番话。
    如果15天到了你还交不出来，我告诉你，不仅是你颜面扫地，客人觉得你无能，同时欺骗他，他还会对你们公司产生不信任感。
    另外邮件写完后，再跟了电话过去，大致描述一下邮件内容，希望取得他谅解。一般邮件的文字都比较冷，未免客人产生误解，也是为了电话里更能让客人产生好感，所以我觉得很有必要。而且电话里客人一般不会很生硬的拒绝你的~
打个比方，比如一款灯，你有CE证书，你自己是工厂，那证书上自然是你们工厂的名字。但是你们可以帮客人做一个附证，就是co-license，那就是另外一张证书，但是抬头就变成你们和客人两家公司了，这张证书一般是客人为了争取终端客人或其他欧洲大客人搞的手段，为了证明你们工厂和他有良好的关系，产品都是一起开发的，你们共同拥有这个CE证书。
    但是这样一来，客人就被你捆绑了，以后你如果适当涨涨价，只要合理，客人一般都会接受。他不容易换供应商啊，否则证书不是白做了？
    如果附证问题还有什么不明白，请联系SGS，BV，TUV，ITS等第三方机构，他们会告诉你的。
他几天前刚见过你，你居然连他对哪些产品感兴趣都不知道了，说明你很粗心，也不重视他，他怎么高兴得起来？
    既然真的想不起来了，那就简单地回复一下，很高兴在展会上见到他，然后介绍一些你们的主打产品，附上报价单。最后最后的时候，再轻描淡写补充一句，如果您对于我们的其他产品有兴趣，请随时联系我，我会在第一时间给您回复。
其实每个人的机遇不同，即使换了工作也很正常，因为就算你呆在原公司不动，其实也未必好的。所以只能向前看，不用后悔的。
    你只要多想想，这些年你收获了多少，别去考虑你失去了多少，你会觉得舒服很多的。
    人嘛，总有个起起落落的，这些都很正常，看开点就好了，不用太在意。
    只要永远记得，工作是为自己工作的，能力是你自己的，提高了谁都抢不走骗不走。
    钱很重要，非常重要，大家都喜欢钱，我也喜欢。但只要你能力强了，有一技傍身，到哪里都不用担心饭碗的问题，到哪里都有可能做出一番天地的，不管去哪个公司，或者做哪个行业，关键还是在于一个人的综合能力。
    大多数人35岁前靠时间赚钱，35-50岁靠钱来赚钱，50岁以后要是还在做生意，那几乎都是靠人脉在赚钱。 所以按这个比例来说，35岁前是一个拼命的时候，用你的时间和精力还有自己的努力还