国际贸易综合实训之TTFOB.docx

T/T+FOB
一、出口商选择商品，并确定数量
出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图

第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS（注意两者的换算）
二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性
出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。如下图（注意对方邮箱地址）

三、进口商回复出口商，并表示同意
一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。
本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。
注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别

注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个

四、出口商询价供应商
出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。出口商与工厂之间的函电可用中文写作。如图

五、工厂报价
工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。如图
1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）

注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。

解读：
上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。
2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用

注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。
3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率
注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）

4.确定利润率
工厂可根据自身情况确定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。待多笔贸易完成后可根据经验确定利润率。本案中设定为20%。
5.计算报价
报价=成本+费用+利润
其中成本为第1步所得、费用为公司综合费用与增值税之和、利润为第4步所设。
可设报价为X，可得X=80.5+X*5%+X*17%/(1+17%)+X*20%，解得报价为RMB133.12364/PC。为报价方便可取整，本案取报价RMB133/PC。
6.回复出口商并报价
回复出口商询价函电，将第5步中计算出的价格报给出口商。

六、出口商收到报价，并以此为基础计算T/T+FOB下的报价
1.在淘金网银行页面中查询汇率（以第三步中进口商所给币种为准，本案为USD）
汇率的含义为每100外币兑换本币数量，即100美元=681.97人民币

2.淘金网中查询商品税收比率

出口商输入商品的海关编码后查询到该商品的出口税和退税（计算退税收入时使用）两项内容，一般来说出口税为0。
3.淘金网中查询出口商其他费用
出口商的其他费用中包括公司费用、银行费用等方面，需要考虑全面，不可漏项。

注：各种费用需要仔细看清注解，同时在T/T业务中需要邮寄证书；另外广告和信息的费用请根据自身情况决定是否加总。本案中没有发布任何广告和信息，因此不需要加总。
4.确定利润率
基本设定为20%，可以根据自身情况确定。
5.计算报价（本案确定为FOB术语）
本过程中的任何结果均需要保留，以便填写出口预算表（重要的采分点）
报价=采购成本+各种费用+利润
=【成本-退税收入】+【公司综合费用+内陆运费+检验费+证明书费（2份，品质和原产地证明）+报关费+核销费+邮费+出口关税+广告信息费】+利润
注：报价过程中要注意两点，一是币种统一，二是单价还是总价要统一。按照报价的一般惯例，本案中采取外币（本案为USD）和单价方式。
其中：
成本=RMB133/PC=USD（133/6.8197）/PC
退税收入=应退增值税+应退消费税
=采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本*消费税税率
=（133/6.8197）*17%/（1+17133/6.8197）*0
=（133/6.8197）*17%/（1+17%）/PC
公司综合费用=FOB报价*5%/PC
内陆运费=RMB60*0.1125*100/2000/PC = USD60*0.1125*100/6.8197/2000/PC
检验费=RMB200/2000/PC =USD200/6.8197/2000/PC
证明书费=RMB400/2000/PC=USD400/6.8197/2000/PC
报关费=RMB200/2000/PC=USD200/6.8197/2000/PC
核销费=RMB10/2000/PC=USD10/6.8197/2000/PC
邮费=USD28/2000/PC
出口关税=0%/2000/PC
广告信息费=0%/2000/PC
利润= FOB报价*20%
将以上各项加总后可解得FOB报价为：USD29.9265/PC，可简化为USD30/PC。
注：为确保计算结果误差尽量小，在计算过程中可保留四位小数。
七、出口商确定报价发函到进口商进行发盘
出口商报价明确后可写邮件向进口商发盘，发盘内容包括：品名、数量、品质、价格、包装、装运条款、支付条款等方面。如图：

八、进口商对发盘表示接受
进口商回复出口商的发盘，表示接受，并要求出口商起草合同。
（注：一般贸易中双方对于交易条件需要经过多次还盘方可成交）

九、出口商起草合同
出口商打开业务中心的进口商界面，点击起草合同（第一份合同自动默认为主合同，以后多份合同情况下需要手动切换）

注：合同号自拟，但要注意连续性；交易对象即进口商的学号；银行编号统一为1668。
注：为方便履行合同，班级中只设置一家出口银行和一家进口银行，各位学生所设置的银行不建议使用。
注：为确保合同内文本不出现错误，建议尽可能地复制而不是直接输入！

点击添加出现对话框如图：

输入结果如图

注：合同中各项条款需与OFFER一致，并符合本次贸易的基本条件。
保存合同后请点击检查合同，直到未发现错误（系统只检查有无缺漏，不检查条款内容）

十、出口商添加并填写出口预算表
出口商起草合同并检查完成后，可添加单据，选中出口预算表并确定。

之后在查看单据列表中打开该表，并按第八步报价计算内容进行填写，注意币种为RMB。

注：填写在预算金额栏，不要填写在实际发生金额栏。
注：各栏所含项目如下：
合同金额：FOB总金额（人民币）
采购成本：工厂报价总金额（人民币）
FOB总价：同合同金额
内陆运费、报检费、报关费、核销费按第六步中计算
银行费用为0（仅限于T/T方式下）
其他费用：包括公司综合费用、检验证书费、邮费等
退税收入及利润如第六步计算所得

填写完成后注意保存。

十一、合同发送给进口商

十二、进口商确认主合同，添加并填写进口预算表
1.进口商在业务中心的出口商界面中点击查看单据列表，选中合同并确定为主合同

2.进口预算表添加与填写
进口商添加单据，选中进口预算表并在列表中打开。注意进口预算表币种为外币，本案为USD。

注：各栏包含项目如下
合同金额：FOB外币总金额
CIF总价：本表中合同金额+海运费+保险费
=FOB总价+海运费+ CIF总价*（1+保险加成率）*保险费率
内陆运费、报检费、报关费：同出口预算表，但要换算成外币
关税：一般适用优惠税率：CIF总价*优惠税率
增值税：（CIF总价+关税+消费税）*增值税税率
消费税：（CIF总价+关税）*消费税税率/（1-消费税税率）：一般为0
海运费：较复杂，单列一项于后
保险费：CIF总价*（1+保险加成率）*保险费率（注：投保一切险+战争险，费率为0.88%）

银行费用：仅有电汇手续费，费率0.08%，以合同总额为基础
其他费用：公司综合费用为合同总额的5%
注：运费计算方法（本案并非整箱装箱，应使用拼箱方法）
淘金网中运费查询该进口国目的港的运费，如图

点击查看可获得运费信息

MTQ指按尺码吨计算；TNE指按重量吨计算；20’指20英尺集装箱；40’指40英尺集装箱。
本案中未指定使用整箱装，因此选取前两列数据。而且商品信息中毛重0.022公吨，小于体积0.1125立方米，因此按尺码吨计算，即选用第一列数据，为$70/立方米。
通过计算可以得到进口预算表的各项数据，填写完成后保存即可，如图：

十三、进口商签署合同，合同成立
进口商在业务中心的出口商界面点击修改合同，并在合同签名处填写相关信息，保存。

保存后在出口商界面点击确认合同，在合同号中输入本次合同号，银行编号如出口商一样填写1668，确定即可。

十四、出口商收到合同确认信件，并草拟与供应商合同
出口商在业务中心进口商界面可以看到合同“正在进行”字样，说明合同已经成立。

1.出口商在工厂界面起草合同，其步骤与外销合同类似，不再叙述（用中文填写）

内销合同与外销合同在三点需要注意：第一，两份合同的商品名称与编号必须一致；第二，两份合同的商品数量与件数必须一致；第三，内销合同的交货期比外销合同装运期提前约十天左右。

出口商检查合同无误后将合同送工厂（注：系统检查合同格式而不是内容）

十五、工厂确认合同、生产、放货并交税
1.工厂在业务中心出口商界面中点击修改合同，并填写好个人资料，保存后确认合同即可。

2.组织生产
工厂在业务中心的市场界面中点击查看市场，选择要生产的商品编号并输入数量，点击生产即可

3.放货
工厂在业务中心出口商界面中点击放货。

4.缴税
工厂在国税局界面点击缴税即可。

5.查看财务状况及合同进展

到此，工厂的合同完成。
十六、出口商查看库存、财务状况等

十七、进口商指定船公司
进口商在船公司界面指定船公司，并确定。

十八、出口商履行出口业务
1.添加并填写出口货运委托书

根据合同内容及相关资料填写货物出运委托书，保存后检查至无误即可。

2. 租船订舱
出口商进入船公司洽订舱位，选择拼箱并输入装船日期（根据合同规定），确定。

系统反馈配舱回单，可在单据列表中查看，其中信息在制单结汇中需要使用到。

3报检
本步骤中需要制作三份单据，分别为出境货物报检单、商业发票和装箱单。
在进口商界面中添加单据，分别选中出境货物报检单、商业发票和装箱单，确定添加。在查看单据列表中分别打开三份单据，按顺序填写（注意填写后保存检查）。

3.1 出境货物报检单填制

3.2 发票填制（建议同时打开合同参考填写）

3.3 装箱单填制（建议同时打开货物出运委托书和发票进行填制）

3.4 报检
出口商在检验机构界面中申请报检，选择销货合同、出境货物报检单、商业发票和装箱单四份单据报检。

报检成功后检验机构反馈两份单据：品质检验证书和通关单，可以在进口商界面的单据列表中查看。

4. 申请普惠制产地证明书
在进口商界面添加单据，并在单据列表中打开填写，保存。

普惠制产地证检查无误后，在检验机构申请“普惠制产地证”

5. 申领填写外汇核销单
在外管局界面中申领核销单，并在进口商界面中单据列表中打开、填写、保存、检查。

6.海关业务
6.1 备案并送货
出口商在海关进行核销单备案，并送货。

6.2 添加并填写出口报关单
在进口商界面添加出口报关单，并在单据列表中打开、填写、 报关单此处填写进口商所在国家名称即可，若提示错误则可忽略。
检查。

63 报关
在海关界面选中商业发票、装箱单、通关单、核销单和报关单进行报关。

7. 取回提单并发送装运通知
在船公司取回提单，并添加装运通知（SHIPPING ADVICE），填写、保存、检查。

8. 交单
进口商界面单据列表中选中：商业发票、装箱单、海运提单、普惠制产地证明书，点击“单据送进口商”即可。

此时等待进口商收单并付款，之后出口商方可结汇。
9. 收汇核销退税
9.1 收汇
出口商到出口地银行“收汇”

9.2 核销
添加出口收汇核销单送审登记表，在单据列表中打开、填写、检查，无误后在外管局办理核销（所需单据：商业发票、报关单、核销单、专用联及登记表）。

9.3 退税
出口商在国税局办理退税，提交商业发票、报关单、收汇核销单，完成退税。

注：到此出口商T/T+FOB业务完全完成，可以查看自己的财务状况是否盈利，同时查看出口预算表是否准确。

十九、进口商履行进口业务
1. 办理运输保险
进口商收到出口商发出的SHIPPING ADVICE后即可添加投保单，填写、保存、检查后至保险公司投保（本次贸易默认投保一切险和战争险，这一点在前面单据中已明确过；另外加成率为10%）

2. 申领付汇核销表并付款
在进口地银行中申领核销单，并在单据列表中打开、填写、保存、检查；无误后在进口银行中付款（在收到出口商发送的单据之后）。

注：此时出口商可至出口地银行进行结汇及后续步骤。
3.换取提货单
进口商在船公司换取提货单（可在单据列表中查看）。

4. 报检
添加入境货物报检单，在单据列表中打开、填写、检查；无误后连同合同、发票、装箱单和提货单在检验机构“申请报检”，随后检验机构签发通关单（在单据列表中查看）

5. 报关缴税提货
添加进口货物报关单，在单据列表中打开、填写、检查；无误后连同合同、发票、提货单、通关单在海关“报关”。海关返回提货单和报关单。

在海关进行缴税并提货，查看库存。
6. 付汇核销
添加进口付汇到货核销表，在单据列表中打开、填写、检查；无误后在外管局连同进口付汇核销单、报关单“付汇核销”。

注：此时合同显示已经完成只表示进出口业务完成，进口商仍要在市场将买入的商品售出方可收回货款，否则一直会是亏损状态。

7. 销货
在业务中心的市场中将所购入的货物数量售出，到此进口商业务完成。可以查看自己的财务状况是否盈利，及进口预算表是否正确。