促销管理考核考核方法.docx

促销管理考核/考核方法
名
称
营销类考核/促销管理考核/考核方法
编码

版本

页次
1/4
修改状态

1．市场部考核分值表
考核对象：市场部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）促销企划案的制定情况
15

（2）促销企划案的实施组织工作情况
5

（3）促销费用预算与控制情况
5

（4）促销效果评估与评价情况
5

（5）企划案实施检查情况
5

（6）促销效果情况
5

定量指标
（1）当月公司销售增长率
30

（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率
30

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“促销企划案的制定情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“促销企划案的实施组织工作情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“促销费用预算与控制情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4促销效果评估与评价情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“企划案实施检查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
6）“促销效果情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

(续)
名
称
营销类考核/促销管理考核/考核方法
编码

版本

页次
2/4
修改状态

2．销售部考核分值表
考核对象：销售部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）配合实施促销企划的情况
10

（2）反馈促销效果的及时性和全面性
20

（3）参与促销效果评价情况
10

定量指标
当月公司销售增长率
60

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
“当月公司销售增长率”：以期初数为基数达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

(续)
名
称
营销类考核/促销管理考核/考核方法
编码

版本

页次
3/4
修改状态

3．客户部考核分值表
考核对象：客户部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）配合实施促销企划的情况
10

（2）反馈促销效果的及时性和全面性
20

（3）参与促销效果评价情况
10

定量指标
当月公司销售增长率
60

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
“当月公司销售增长率”：以期初数为基数，达到期初数给50分；每超过期初数1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

(续)
名
称
营销类考核/促销管理考核/考核方法
编码

版本

页次
4/4
修改状态

4．各办事处考核分值表
考核对象：各办事处 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）配合实施促销企划的情况
10

（2）反馈促销效果的及时性和全面性
20

（3）参与促销效果评价情况
10

定量指标
（1）当月办事处销售增长率
30

（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率
30

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期