国内投影市场容量和实销量巨大落差原因分析.docx

摘要：中国投影机产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、消费、家庭娱乐是目前支撑中国投影机行业的四大主要消费群体，其中教育行业始终处于龙头老大的地位，投影产品的普及应用使其在用户中的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变，转变的程度和结果直接影响着投影普及面的大小……
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国内投影市场容量与实销量巨大落差原因分析

　　2010年，全球市场达700万台，国内市场首次突破并越过一百万台大关，相比2009年的69万台，增长了41.30%。也许，这个数字足以令投影人振奋，足以令投影行业挤进“朝阳”行业一列。但是，在这个数字的背后，也许更令投影行业深感尴尬……

　　对于国内市场来说，商务和教育无疑是主攻战线和阵地。不过，随着2010年票房突破100亿大关，领域和家用领域也逐渐成为其又一重要阵地了，至少被各厂商列入为战略阵地。

国内投影市场容量究竟有多大

　　根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园12.91万所，小学39.42万所、普通中学7.90万所，普通中等院校3047所，高等教育学校1778所，按每个教室配备一台计算，据相关数据显示中国仅教育行业市场容量就达1100万台以上，如果按照投影占有率计算的话，可占14%～28%左右（不包括市场保有量），而2010年教育市场实销量却还不到50万台。
实销量为何与市场容量相隔甚远

　　市场容量就是需求量，而需求是市场的保证。据初步统计，国内市场仅商务、教育领域总容量就高达6000万台以上。市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳或劳务的单位数目。因此，可以说国内市场容量实际上就相当于需求量。

　　市场容量和需求量产生差异是多方面的，其中GDP的影响占据重要地位。投影市场容量和实销量微妙迹象，并非是2011年市场前景明朗的唯一原因。因为在某些区域，销售和国内生产总值（GDP）密切相关，并依赖于强劲中国经济增长，而最近年来通货膨胀因素令人感到不安。

　　市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。有市场容量，可以自然拉动企业投资和经济发展；没有市场容量，仅仅依靠企业效率来推动经济增量，就蕴藏着经济失调的巨大风险，其发展质量不高。

　　由于教育市场已经进入相对成熟阶段，整体市场需求增长逐渐走向平缓的发展趋势。所以厂商已把商务市场产品的应用看成为中国产品最具发展潜力的市场，纷纷投入重兵，商务市场可谓是继教育行业市场后，又一不可丢失的阵地。但是，中国企业和个人都在通货膨胀承受着巨大的压力，尤其是企业，成本不断攀升，而购买力却严重下滑，这是导致市场容量和实销量差距的因素之一，再加上两极分化加剧，市场实销量相对来说可能进一步萎缩。

国内中小学、高等学府分布图（2010年数据）

　　其次，商用投影市场的发展，其也是左右市场发展的关键力量。虽然经过多年厂商对中国商务市场的培育，中国商务投影市场已经在迅速扩展。据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家，这是一个多么巨大的数字，这个数字有多大，就能显现出国内的商务投影市场有多大。那么，2010年商务市场销售量满意了谁？

　　就目前国内而言，资产百万以上的富裕家庭数量可以达到200多万家，一些精英、白领对于生活的质量、娱乐设备的需求还是比较大的，试想在未来这一阶层家庭膨胀到700～1000万家时，家用领域实销量是否会令人大开眼界呢？
投影机在使用功能上还有多大劲可使

　　随着价格的不断下降，家用市场有了快速的增长，市场竞争也愈加激烈。为了避免仅仅在价格上的竞争，厂商也想出多种市场策略，比如更换产品型号、延长保修等，而最惹人注意的要数在产品功能上的设计。可是，如果问到的用途，大家都会明白无误的回答，投射大画面的显示设备，除此以外再也想不出其他用途。对于很多潜在用户来说，单调的功能已成为一种印象留在记忆力，尤其在电视及其他显示产品日益膨胀和肆无忌惮地在人们眼前显现，因此，在推广宣传上要更亲近消费者的体验。

　　此外，随着交互式触控的广泛应用，显示受众终端不再是以前的被动角色了，在接受过程中有更多的主动权，人的开放性和自由行已经达到了一定的高度，因此产品得跟着消费者的心理需求进步，当然，这并不意味着要从头到尾的革新，这也是阻碍让人们接受的障碍之一。

　　比如，苹果Iphone4，其功能上和智能手机并无过大的差异，只是把最重要的核心应用组合在一起，而这时不需过多再去强调电话的功能，因为这样会使其他功能受到忽略。而，从功能整合上在与消费者对话时始终处于相对主动的角色，这使得消费者有一种被冷落的尴尬。

　　功能既要多样化，但是又不能缺乏个性化和简易化。作为显示终端来说，其必须要有其自身的特征，投影不但要突出其大屏的优势，同时不能让人感觉其复杂，不能让使用者感到操作不便等尤其是家庭运用时，孩子是否能像开电视机一样简单自如地应用，这些也是消费者和考虑的要素之一，因为现在家庭消费对“第三者”——孩子地位摆在很重要的位置上。

　　当然，商务运用也是如此，简易而便携是商务应用最为注重的。在便携的同时，还有USB接口，也就是说可以无需跟着人跑了，只要把资料存放在U盘里即可。这不仅增强效率，同时还为演示者节省成本，最关键的是相关数据也获得保密。
教育领域是投影市场的根据地

　　中国产品消费市场主要集中在经济较发达的华北、华东、华南等大中型城市。教育、商务、政府、消费、家庭娱乐是目前支撑中国行业的四大主要消费群体，其中教育行业始终处于龙头老大的地位。纵观整个中国市场，无论从产品的数量、质量还是品种等方面，都达到了一定的成熟程度。产品的普及应用使在用户中的心理定位从较为专业的显示设备向大众产品转变。

　　根据教育部公布的统计数字，全国共有幼儿园12.91万所，小学39.42万所、普通中学7.90万所，普通中等院校3047所，高等教育学校1778所，按每个教室配备一台计算，中国仅教育行业市场容量就达1100万台以上，如果按投影占有率计算的话，可占35%～48%左右，而2010年教育市场实销量却还不到50万台。

　　中国GDP的高速增长，教育经费的投入也随之水涨船高。随着教育现代化、数字化的深入，互动教学逐渐成为主流和趋势。

　　近几年， 中国市场保持繁荣态势，市场销量快速增长。各行业对产品的需求都有所增长，受中国经济发展区域差异明显的影响，各地信息化建设的发展程度也相差较大，对于含量较高的产品也是如此。但随着中国整体国民生产水平的大幅提高，以及国家加大对中西部地区的开发力度，大力振兴东北老工业生产基地等区域信息化建设的不断推进，中西部与东北老工业基地在经济发展、用户认知、IT普及程度、消费能力等方面得到了快速提高，这些地区信息建设的水平也得到进一步提高，用户对等IT产品的需求增长迅速，教育领域教显突出。

　　从教育行业市场看：调查数据显示， 2010年中国在教育市场的整体销量为47.34万台，市场份额为44.5%。巨大的市场份额说明教育行业用户仍是中国市场最大的买家，这一行业也是推动中国市场整体发展不可缺少的行业主力。但随着教育行业近几年信息化建设的高速发展，如今对IT产品的需求量不断增加，特别是在一二级经济较好的城市，教育行业在总体采购量也会增加，再加上农村中小学现代远程教育启动，所以教育行业整体市场的采购增长也将继续保持高速发展趋势。
中国投影机商务领域市场分析

　　据相关调研机构预计，在未来，中小企业数量将保持7%-8%的增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家，这是一个多么巨大的数字，这个数字有多大，就能显现出国内的商务投影市场有多大。自从的价格进入低价持续走高的时代到来，商务投影市场的持续升温，商务场合中用进行演示也变得越来越普遍，越来越多的商务人士开始有机会接触，使用对一般商务人士而言已经不再遥不可及。商务在近两年的发展尤为迅速，所占市场份额仅次于教育，因此其重要性不言而喻。

　　在竞争中，厂商竞逐商务市场各有策略，并推出了诸多新产品，例如高亮、长寿命、USB电脑直连、短焦和宽屏功能。新的发展以及整体价格不断的下降，已经成为商务市场的必然趋势。作为国内投影市场上新的增长点，商务市场在进入下半年后可谓血雨腥风，诸多投影厂商都将开始在这一行业展开新一轮的厮杀，其侧重点也不同、面向各个阶层的商务投影新品纷纷上市，让人眼花缭乱，商务又迎来了新一轮的市场热潮。

　　现在的商业活动越来越频繁，从大公司的销售主管到中小企业的业务代表都越来越多地需要外出办公、谈判、参与各类商务活动，而且这种活动也在向信息化和科技化发展，大量采用图形化思维和多媒体手段的促销方式成为移动商务活动中的新趋势，如果能借助色彩丰富、图像逼真的设备在客户拜访、生意谈判、业务培训、交流等各种商务活动进行演示和信息分享，带来得巨大视觉冲击力是能给客户和合作伙伴留下深刻的印象的，同时，也会给工作带来良好的沟通效果。

　　目前，中国中小企业的普及率还并不算高，因为中国中小企业数量太大了，而大部分中小企业随着价格的一降再降，可以说都是具有购的实力的，而且随着商务办公的开展购买又是一种必然的需求。

　　此外，随着商务应用环境、模式的多样化，一个购买过的企业还将二次、三次购机。因此我们可以看到，中国商务市场的潜力还是很大的。以往的市场规律表明，普及型产品的大面积使用，是一个市场成熟的前奏。同理，商用要想获得爆破性发展，就必须征服以中小企业为主流的用户群。而要做到这一点，不仅需要厂商针对用户群的特点，开发出适宜的产品，更为重要的是，它必须要突破价格的瓶颈，因为中小企业的购买力决定了价格会是一个非常关键的因素，一旦价格降到一个合适的区间，市场需求将会被源源不断地被激发出来。

　　由于商务人士的移动特性较强，经常需要应用外出进行提案演示，因此，体积小巧、外观精致的便携商务也愈加受到商务用户青睐。显然，商务市场的便携小巧化已经成为一大趋势，特别是在日益多元化的商务活动中，随时随地的商务洽谈使得移动办公设备迎来了更为广阔的市场。
家用领域潜力需加大力度挖掘

　　对于消费娱乐市场，全球家用市场已发展到较高水平，特别是欧美等一些经济较发的地区，这些地区家用市场比例超过20%，而国内家用市场占据整个投影市场比例还不到5%，与国外家用市场差距较大。正是因为如此，目前国内外家用投影市场较大差距，让众多厂商看到了中国家用市场未来巨大的市场前景。

　　家用市场在近几年得到高速的发展与增长，究其原因，首先，家庭用户对产品有了更进一步认识，以及家庭用户经济水平不断提高；其次，家用投影产品的不断推出，以及家用投影产品价格更进一步下降，与平板电视等产品相比，

　　在价格竞争上的优势进一步凸显；第三，众厂商继续加大对家用市场的培育，以及相关宣传与推广；其四，随着2008奥运会、上海世博会、南非世界杯、广州亚运会等大型国际赛事举办，众多家庭用户用打算购买产品来观看比赛。因此，投影行业都对中国家用市场早日得到高速的发展与增长充满期待，并致力使其成为主流市场。

　　通过以上分析不难看出，竞争激烈的中国市场竞争是多元化、复杂化的，不仅仅面对行业内部各品牌间的竞争，同时还面对跨行业的同类产品的竞争，因此出现市场容量与实销量的巨大反差也是可以理解的，在未来的市场竞争中有几个方面是值得厂商关注的：首先，质量仍是重中之重。厂商不要一味追求低价格来获得市场的大收获，练好基本功才是硬道理。其次，要加大售后服务的力度。售后服务是厂商在市场竞争中进一步提高自身品牌的一大法宝；另外，应加强个性化的产品外观设计，人性化操作界面设计，尽量避免产品同质化。这也是当代人追求高品位生活消费的必然追求。

　　不过，由于房价的高居不下，必然会导致居住面积减小，显示在家住中的需求和实用性上也将会受到影响，这也将是家用领域产生差异的重要原因之一。

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