1、
从 面粉 到 面包
市场营销案例分析
1. 本案例反映了营销观念的哪些变化?
人类的社会活动都是一种有意识的活动，企业的市场营销活动也不例外，都是在一定的经营指导思想的指导下进行的。企业的这种经营指导思想就是企业的营销观或经营观，它集中概括了一个企业的经营态度和思维方式，核心问题就是企业以什么为中心来开展自己的生产经营活动。企业的经营观念的演变与发展是社会环境变化的产物。随着社会经济的发展和市场形势的变化，企业营销观念的发展经历了一个漫长的演变过程。在不同时期、不同条件下，企业可以存在着不同的营销观念。我认为，生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、生态营销观念等是
2、几种具有典型代表意义的企业营销观念。这里我们从"面粉"到"面包"来反映现代企业营销的中心问题，即市场观念的转变问题。
美国皮尔斯堡面粉公司于1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出"本公司旨在制造面粉"的口号。因为在那个时代，人们的消费水平低，只需大批量生产，降低成本和售价，销售额就自然大增，而不必讲究市场需求特点和推销方法。1930年左右，该公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货，销量也随之不断减少。此时，公司更改口号为"本公司旨在推销面粉"。而且更加重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传，甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。然而各
3、种强力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际出发，对消费者进行分析研究。1950年前后，面粉公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等等，来代替购买面粉回家做饭。针对市场需求的变化，这家公司开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销售量迅速上升。1958年，这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司，着眼于长期占领市场，着重研究今后3年到30年消费者的消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的销售人员。
2. 我
4、国许多小企业不断诞生，也不断倒闭，请找个案例和本案例进行比较研究，找出他们的共同点。
比亚迪从2003年进入汽车行业，就已经开始对电动汽车投入。到2010年推出了纯电动四驱轿车e6车型。比亚迪用短短的7年时间将电动车从概念到实体，从构想到趋于完善!!虽然技术方面与国际大品牌尚有差距但是其发展潜力不容忽视。为什么比亚迪电动汽车会以如此之快的速度发展至今天的辉煌?
2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发，自主品牌，自主发展的发展模式，以”造世界水平的好车”为产品目标，以”打造民族的世
5、界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%;汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年以来，比亚迪F3月销连续突破万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就快过了中级轿车生存的第二门槛;而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创早了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为”速度之王”。07年7月份，比亚迪另一款F
6、3R两厢车掀起新的销售风暴。
2008年3月18日，比亚迪第一款中高级商务轿车F6全国上市，自主品牌冲击中高级轿车市场从F6开始。今年比亚迪汽车将有F6，F3R自动版，F0，F8，DM双模电动汽车等至少5款新车投放市场，同时将产能提到80万辆，以满足市场需求。至此比亚迪集团已经形成700万平方米的庞大产业格局，在集团发展的强大驱动下，比亚迪汽车将以强大的实力驰骋在汽车大潮中。
2011年比亚迪e6上市，他是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了suv和mpv的设计理念，是一款性能良好的跨界车。它的续驶里程超过300km，为同类车型只管。在国内无人匹敌，在国际上也
7、是非同凡响。
目前，比亚迪已建成西安，北京，深圳，上海四大产业基地，在整车制造，模具开发，车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。
两个案例的共同点:
两个案例的共同点有：都是由自己的公司完成一系列的工作，不管是比亚迪的自出研发，自主品牌，还是皮尔斯堡面粉公司的生产半成品和成品的食品，不经手其他公司加工。 两个公司的最后取得的成绩都很不错。 两个公司都经历了时间上的变化。 两个公司都是着眼于长期市场，不断设计和制造新产品。 两个公司后来都建立了销售公司或者新的产业基地。
两个案例的不同点:
不同点是 比亚迪先收购了陕西秦川汽车有限责任公司 而皮尔斯堡面粉公司是自己成立。 在发展过程中 比亚迪汽车可谓是一帆风顺 而皮尔斯堡公司则经历了低潮时期。 比亚迪汽车立志于振兴民族汽车产业，而且以广大消费者的需求为中心造车，一经上市就取得了很好的成绩，而皮尔斯堡公司一开始因为时代的关系，不需要考虑市场需求和特点，但当时代变化后，也没有即使去调查市场需求，让公司陷入低谷。 比亚迪汽车从一开始就持续创新，而皮尔斯堡公司是后来才不断设计和创新的。
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