市场分析与市场预测.docx

市 场 分 析 与 预 测

一、市场背景：
近年来，随着塑钢门窗行业市场的快速发展，其配套产品中空玻璃的应用亦越来越普遍，在其加工过程中大多是采用双道密封工艺，因此密封胶的市场需求不断增长。
密封胶市场的主流产品一直是聚硫胶和硅酮胶，但聚硫胶生产由于存在环保问题，因此近年在全球范围内的市场已经停滞不前；由于目前硅酮胶的生产成本已大大降低且不存在环保问题，其性能指标都已聚硫胶而成为密封胶市场的主流产品已是大势所趋。

二、IG密封胶的细分市场
1. 中空玻璃专业生产厂家：这类厂家一般拥有进口流水线或较正规的国内加工设备，质量好，对密封胶要求严格，采购渠道比较稳定，是广州白云、杭州之江、郑州中原、锦西化工等行业内大型企业的主要市场用户。
2. 中小型中空玻璃加工厂或装饰业户：一般拥有比较简单的机械加工设备配合手工作业，对密封胶的质量要求不太严格，主要是就近到批发市场采购密封胶或从厂家小批量订货，进货渠道不太稳定。
3. 密封胶经销商，一般代理或经销几家品牌，一般对产品质量不太严格，但对价格很敏感，在装饰批发市场上起到向分散的中小加工厂供货的作用，对低端产品的分销有利，高端产品较少走这条渠道。

三、密封胶市场开发的SWOT分析
SWOT分析是对产品市场开发中的四种基本影响因素，即企业内部的优势（Strength），劣势(Weakness)和企业外部面对的机遇(Opportunity)威胁(Threat)进行分析，以便于在经营过程中充分发挥优势，控制和扭转劣势因素，从而抓住机遇，开拓市场并回避风险，保证企业健康稳定发展。
针对本公司经营的密封胶产品，现做出SWOT分析，作为制定营销方案的基础。

（一）优势：
1. 技术优势：本公司产品技术工艺拥有自主的知识产权，其无机氧化物纳米复合材料专利技术，赋予华亚硅酮胶优良的气密性，这一独特优势是其它竟争产品所不具备的。
2. 市场资源：华亚公司在塑窗设备和中空玻璃设备有多年的市场运作经验，拥有健全的销售网络和客户资源，对市场进入和开拓极为便利的条件。
3. 人才优势：（1）高素质的经营管理人员。
（2）拥有有机硅技术研究的专业技术人员。

（二）劣势：
1. 产品的知名度和分销渠道：华亚密封胶进入市场初期，与之江、白云等老牌厂家比，知名度较小，经销商对产品信心不足，用户存在购买疑虑，因此必须加大宣传力度并给予经销商大力支持，消除用户疑虑，做好售后服务。
2. 质量控制：公司在投产初期受各种因素影响，产品质量可能会不太稳定，因此应建立并执行严格的质量控制体系，尽力避免不良的市场反应。
3. 产品品种：目前只有丁基胶和硅酮密封胶两种产品，没有硅酮结构胶的认证。

（三） 外部机遇：
1. 塑钢门窗行业的高速发展，使得中空玻璃和密封胶的市场需求也快速增长，目前正是发展密封胶产品的最佳时机。
2. 硅酮胶生产原料供应充分，产品成本便于控制。
3. 全球最大的聚硫胶原胶生产厂家已于去年停产，必然会导致聚硫胶生产成本上升，价格上涨，加上环保原因，聚硫胶的市场会显停滞状态，替代产品硅酮胶的市场份额必将扩大。

（四）外部威胁：
1. 较低的进入成本：密封胶产品在生产工艺并不复杂，投资规模不需很大，因此进入成本较低，巨大的市场潜力必然会吸引更多竞争对手的加入。
2. 替代产品：（1）密封胶条的便利性：胶条式中空玻璃的加工工艺相对简单，在美国玻璃密封的主流产品是胶条，因此胶条产品的市场力量对密封胶产品存在较大威胁。（2）改进型热熔丁基橡胶和聚氨酯密封胶：其中热熔丁基胶的单道密封工艺有一定优势。

四、密封胶市场竞争压力模型
1. 现有的直接竞争对手：共有广州白云、杭州之江、浙江凌志、沈阳富强、郑州中原、沈阳瑞得、沈阳黎航、北京西令、深圳长光等生产厂家，产品分聚硫胶和硅酮胶两大类。
2. 替代产品：密封条（胶条）目前市场上有Swiggle实唯高、北京华丽、沈阳瑞得、昌乐宏思、新乡佳信等厂家。
3. 新的即将加入的竞争者：随着中空玻璃市场需求的增加，而密封胶的投资成本不高，较高回报会招来许多新竞争者。
新的即将加入的竞争者

现有的直接竞争对手
供应商的
侃价压力
用户的侃
价压力

替代产品的威胁

4. 供应商的侃价压力：它取决于供应商数目的多少和产量多少，硅酮胶的基本原料国内年生产能力为10万吨，聚硫胶不到5000T，比较之下，硅酮胶的原料供应比较充分，供应商不会造成太大的侃价压力。
5. 用户的侃价能力：取决于市场供需力量的对比，由于中空玻璃对密封胶市场需求增长迅速，因此只要密封胶的生产能力不会过度，用户的侃价压力也不会太大。
以上五种力量的变化影响公司竞争能力的变化，公司应给予密切关注，及时作出调整策略，以改善公司的市场竞争地位。

五、市场预测：
1. 近期随着聚硫胶市场地位的下降，硅酮胶的市场需求会有很大增长，将会出现供不应求的局面。
2. 一些原聚硫胶厂家将转产硅酮胶，还会有许多新的生产厂商加入竞争，因此市场竞争会趋于激烈，市场将进入无序竞争状态。
3. 用户对产品质量和售后服务的要求会不断提高，对价格的敏感程度也会增强。市场竞争的焦点在价格和质量。
4. 在无序过度竞争阶段，调整策略将产品定位于高端市场，以质量和服务为竞争手段者不会淘汰，将会成为适度和平竞争或垄断竞争阶段的市场赢家。

六、华亚密封胶的市场定位
华亚公司是国内塑钢门窗、中空玻璃（Insulating Glasstuj 简称IG）加工设备专业供应商，随着行业市场的快速发展，IG密封胶的市场需求日益扩大。华亚公司集合1G密封胶专业技术人员研制开发的1G专用密封胶982-2（双组份）即将上市，其市场定位为：
1. 国内中空玻璃流水线配套产品。
2. 高档次中空玻璃加工必备用品。

基本的市场竞争战略：集中高端市场，充分利用中空玻璃的巨大市场潜力和我们的市场资源，发挥技术优势，力争三年之内成为国内权威的中空玻璃设备和原料配套供应商。

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