农大作业答案市场营销学1-2.docx

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市场营销学
第1套
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1.市场营销学是商品经济发展到一定阶段的产物。它最早创立于（ ）。
　　A、中国 　B、英国　 C、美国　 D、法国
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2.下面哪种观念认为顾客最喜欢高质量、性能好、有特色的产品，并愿意花较多的钱买质量上乘的产品（ ）。
　　A、生产观念 　B、产品观念　 C、推销观念　D、市场营销观念
  参考答案：B 您的答案：B

3.企业只有能动地充分地使营销活动与（ ）相适应，才能使营销活动产生应有的效果。
　　A、营销环境 　B、社会文化 　C、作业环境 　D、营销中介
  参考答案：A 您的答案：A

4.现代营销观念是以消费者为中心，它要求企业经销活动的出发点是（ ）。
　　A、供应商的需求 　　B、消费者的需求
　　C、社会文化的需求 　D、企业文化的需求
  参考答案：B 您的答案：B

5.根据营销环境各种力量对企业营销活动影响的方式和程度的不同，我们可以把企业的营销环境区分为（ ）两个层次。
　　A、外部环境和内部环境 　B、微观营销环境和宏观营销环境
　　C、企业本身和社会环境 　D、经济环境和人文环境
  参考答案：B 您的答案：B

6.一般来说，按照企业与供应商的对抗程度，可以把供应商分为两类：一是作为竞争对手的供应商（寄生关系）；二是作为合作伙伴的供应商（ ）
　　A、合作关系 　B、竞争关系 　C、共生关系 　D、对抗关系
  参考答案：C 您的答案：C

7.中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品（ ）的转移。
　　A、供应商向企业 　　B、企业向营销中介
　　C、营销中介向顾客 　D、生产者向顾客
  参考答案：D 您的答案：D

8.作为现实有效的市场，人口、购买力和（ ），这三个基本要素缺一不可。
　　A、潜在购买者　 B、交换　 C、购买欲望　 D、金融部门
  参考答案：C 您的答案：C

9.市场营销学将市场按购买者购买目的的不同分为两大基本类型：（ ）和个人消费者市场。
　　A、企业市场　 B、中间商市场　 C、非赢利组织市场　 D、组织市场
  参考答案：D 您的答案：D

10.（ ）是整个社会经济活动为之服务的最终市场。
　　A、消费者 　B、组织　 C、中间商 　D、企业
  参考答案：A 您的答案：A

11.根据（ ）的不同，组织市场通常又被分为生产者市场、中间商市场和政府及非赢利组织市场三类。
　　A、 购买目的 　B、购买过程　 C、购买地点 　D、购买时间
  参考答案：A 您的答案：A

12.“复杂型购买”发生在消费者初次购买那些（ ）的商品时。
　　A、单价低、品牌差别大 　B、单价高、品牌差别大
　　C、单价高、品牌差别小 　D、单价低、品牌差别大
  参考答案：C 您的答案：C

13.购买的流动性大，具有多样性，变化快，是（ ）的行为特点。
　　A、组织者市场 　B、中间商市场
　　C、企业市场 　　D、消费者市场
  参考答案：D 您的答案：D

14.生产者市场的购买决策的参与者没有（ ）。
　　A、使用者 　B、影响者　 C、采购者　 D、消费者
  参考答案：D 您的答案：D

15.影响生产者市场的购买的主要因素有组织因素、个人因素、（ ）和环境因素。
　　A、参与者人数　　 B、采购类型
　　C、人际关系因素 　D、消费者
  参考答案：C 您的答案：C

16.市场细分的基础是（ ）。
　　A、消费需求的差异性 　 B、不同的地理
　　C、心理因素的差异　　　D、宗教因素的差异
  参考答案：A 您的答案：A

17.消费者市场细分的依据不包括以下哪一项（ ）。
　　A、地理因素　 B、人口因素
　　C、用户行业 　D、购买行为因素
  参考答案：C 您的答案：C

18.产业市场细分依据中（ ）包括对供应商的偏好、企业在同行业的地位追求利润情况和交易方式等。
　　A、地理区域 　B、用户行业　 C、用户规模 　D、需求特点
  参考答案：B 您的答案：B

19.企业制定营销战略的首要内容和基本出发点是（ ）
　　A、目标市场 　B、市场细分　 C、市场规划 　D、发展生产
  参考答案：A 您的答案：A

20.企业将整个市场视为其目标市场，试图生产多种多样的产品满足这个市场上所有顾客的不同需求是选择细分市场的哪种模式（ ）
　　A、选择性专业化 B、产品专业化
　　C、市场专业化 　D、全面覆盖
  参考答案：A 您的答案：A

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市场营销学
第2套
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1.产品的整体概念是由核心产品、形式产品和（ ）所构成。
　　A、实体产品；　B、功能产品；
　　C、保健产品；　D、扩展产品；
  参考答案：D 您的答案：D

2.产品生命周期是指产品从（ ），直到最后被淘汰退出市场为止所经历的全部时间。
　　A、构想试制　　B、开始生产
　　C、投入市场　　D、试制成功投入市场
  参考答案：D 您的答案：D

3.企业开发新产品不包括（ ）。
　　A、对老产品改造　B、产品价格调整
　　C、产品再定位 　 D、老产品再定位和开发新产品
  参考答案：B 您的答案：B

4.品牌是商品的商业名称，它包括（ ）。
　　A、品牌名称　　　　　　B、品牌标记
　　C、品牌名称和品牌标记　D、商标
  参考答案：C 您的答案：C

5.在现代经济社会中，产品包装的最重要作用是（ ）。
　　A、保护商品　　B、容器
　　C、方便运输　　D、促进和扩大产品的销售
  参考答案：D 您的答案：D

6.价格对需求的影响一般表现为：产品价格上涨会引起需求的（ ）。
　　A、 增加 　B、不变 　C、减少 　D、减少和增加
  参考答案：C 您的答案：C

7.当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成反比，应采取（ ）。
　　A、降价　 B、提价 　C、平价　 D、降价和提价
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8.以成本为中心的定价方法是( ) 。
　　A、需求导向定价法 　B、竞争导向定价法
　　C、成本导向定价法 　D、需求差异定价法
  参考答案：C 您的答案：C

9.分销渠道提供是主要效用有（ ）。
　　A、媒介交易　　B、运转实体
　　C、周转资金　　D、时间效用
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10.在渠道结构中，按有无中间商的差异，把渠道分为（ ）。
　　A、长渠道和短渠道　　　B、单渠道和多渠道
　　C、直接渠道和间接渠道　D、宽渠道和窄渠
  参考答案：C 您的答案：C

11.在渠道决策的影响因素中，市场因素有（ ）。
　　A、环境因素　　 　B、消费者因素
　　C、生产者因素 　　D、市场规模
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12.分销渠道内组织结构包括：传统分销系统、垂直分销系统、水平分销系统和（ ）。
　　A、经济系统　 B、连续系统
　　C、控制系统 　D、多渠道分销系统
  参考答案：D 您的答案：D

13.促销组合主要包括公共关系、广告、人员推销和（ ）等四种基本促销方式。
　　A、产品包装　B、销售促进　C、信息加工　D、渠道管理
  参考答案：B 您的答案：B

14.销售促进每对推销人员所采用的主要手段是(　　 ) 。
　　A、店内特价销售　　 B、销售培训
　　C、典型示范 　　　　D、资料与使用手册
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15.人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（ ）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
　　A、订购单获取　B、推销面谈
　　C、推销技巧 　 D、销售人员培训
  参考答案：B 您的答案：B

16.市场营销信息系统包括：内部记录、（ ）、营销调研及信息分析等四个子系统。
　　A、财务系统 　B、营销情报
　　C、人力资源 　D、市场需求
  参考答案：B 您的答案：B

17.市场营销调研按其研究的问题、目的、性质和形式的不同，一般分为：探测性调研、预测性调研、（ ）和描述性调研四种类型。
　　A、发现问题调研 　B、解决问题调研
　　C、因果性调研 　　D、分析问题调研
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18.市场营销管理过程中的分析市场营销机会是指分析（ ）。
　　A、环境机会　　　　　　　B、企业机会
　　C、环境机会和企业机会　　D、市场机会
  参考答案：C 您的答案：C

19.企业在市场的竞争地位可以分为市场领导者、市场挑战者、（ ）和市场补缺者。
　　A、市场发现者 　B、市场开发者
　　C、市场追随者 　D、市场获利者
  参考答案：C 您的答案：C

20.企业战略规划的步骤不包括（ ）。
　　A、规定企业使命和确定战略业务单位 B、制定业务投资组合
　　C、市场营销资源分配 　　　　　　　D、规划增长战略和制定业务单位战略
  参考答案：C 您的答案：C

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