销售总监岗位描述.doc

销售总监岗位描述
职位名称
销售总监
职位代码

所属部门
营销中心
职 系

职等职级

直属上级
总经理
薪金标准

填写日期

核 准 人

总体工作目标
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。
工作职责
1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门工作程序；根据网络发展规划，合理进行资源配置；
2、负责公司产品推广和销售；
3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策；
4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成；
5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商；
6、与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括激励及奖惩制度），并达成销售执行效果；
7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性；
8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控；
9、制定和完善销售管理制度，并负责执行；
10、负责全国市场的销售费用预算、地区销售费用审核，销售合同的审定与监控，并及时、安全地回收货款；
11、建设并管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；
12、主持销售会议，组织市场动态、信息收集、整理、分析与反馈工作，定期向总经理提供区域市场动态报告；
13、指导、巡视、监控、检查、支持市场工作及部门内部管理工作；
14、负责协调销售部与其他部门的沟通与配合。
责任
1、对本部门工作绩效负责；
2、对属下的工作业绩和纪律行为负责；
3、对销售网络建设的合理性、健康性负责；
4、对本部门和管理绩效负责；对确保经销商信誉负责；
5、对销售目标的完成负责；对销售指标的制定和分解的合理性负责；对确保货款回笼负责；
6、对所提供的方案、政策的可行性、真实性负责；
7、对销售部负责监督、检查的规章制度的执行情况负责，对所掌管的企业秘密的安全负责。
工作权限
1、在本部门内行使行政权、人事权，有权向总经理建议任免经理职员；
2、对本部门职员的工作有权随时检查、了解、管理、奖惩、考核并听取汇报；
3、有筛选客户的建议权；
4、有重大促销活动的现场指挥权；
5、有根据实际销售目标达成情况变化，不断调整原定计划的上报权；
6、有权向各部门索取各种相关资料和统计数据；
7、有限额资金支配权；
8、有一定范围内客户诉赔权，退货处理权，销售折扣权、信用额授予权。
工作规程
1、每日工作
（1）每日早上8：30～9：00安排工作，个别指导特殊工作；
（2）9：00～10：00审批各类报告；
（3）汇报工作；
（4）执行总监工作职责。
2、每周工作
（1）每周六召开销售周会，总结本周工作，以书面形式下达下周工作；
（2）每周五收集、修正区域经理巡回路线图，交由各秘书下达省区经理；
（3）本周业绩统计和下周业绩目标计划。
3、每月工作
（1）每月6日召开区域工作会议，总结上月工作，并以书面形式下达下月业绩目标；
（2）每月5日收结上月销售货款，同时完成客户ABC分析表，制定相应的授信额度；
（3）每月5日完成销售目标及实绩达成分析表；
（4）每月6日完成上月铺货及各项费用统计；
（5）每月7日完成销售人员考核报总经理；
（6）每月10日～25日进行间断的、为期10天的市场巡查。
4、每季工作
（1）每季召开一次业务分析会议，对客户发展目标、销售指标的完成情况及预测，进行深度讨论，形成提升方案，并部署执行；
（2）每季对区域促销计划执行情况进行一次评估，并提出改善方案；
（3）每季对各项销售政策、销售人力资源、销售纪律的执行、物流配送效率、产品销售力进行一次盘点，及时改善营销组织的运行；
（4）每季进行一次有针对性的销售培训。
5、年度工作
（1）参与编制年度营销计划及具体行动方案；
（2）协助制定年度区域及渠道促销计划（渠道及读者）；
（3）协助制定销售折扣、返利政策；
（4）协助市场部制定年度定价策略；
（5）协助新产品的开发、上市工作；
（6）完成客户发展目标、销售指标及其他指标；
（7）参与年度区域与渠道规划（包括特殊渠道）。
任职资格
1、教育背景
管理、市场营销等专业或相关专业本科以上学历。
2、培训经历
受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
3、经 验
5年以上销售、市场营销管理工作经验（图书市场及相关销售经验者优先）。
4、年 龄
30岁左右。
5、技能技巧
（1）熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
（2）有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
（3）具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
（4）良好的口头及书面表达能力。
（5）熟练操作办公软件。
6、态 度
（1）工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
（2）具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
（3）优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
（4）具有高度的工作热情和责任感。
工作对象
1、公司内部
市场部、物流部、财务部、生产部。
2、公司外部
公司外部所有客户。
工作条件
1、工作场所
办公室及市场。
2、环境状况
比较舒适。
3、危 险 性
基本无危险，无职业病危险。
直接下属：各区域经理及销售部内各职能经理 间接下属：直销客户经理和物流配送人员
晋升方向：营销副总经理、营销总经理 轮转岗位：系统总监

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