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国际营销领域最活跃的专家数十年心血结晶.docx

1、国际营销领域最活跃的专家数十年心血结晶被斯坦福大学、乔治城大学、明尼苏达大学、旧金山大学、普渡大学、马里兰大学等一百多所美国知名大学采用《约翰逊全球营销》书名：约翰逊全球营销(Global Marketing：Foreign Entry，Local Marketing，& Global Management) 书系：湛庐教材—M 书号：ISBN 978-7-300-11496-5 著译者：[美] 约翰尼•约翰逊（Johny K. Johansson）(乔治城大学)著陈虹译责任编辑：张轶开本：大16开页数：360页

2、纸张：轻型纸预计出版时间：2010年1月定价：78.00 出版社：中国人民大学出版社 ◎　本书卖点 l 体系独特。初看会认为缺少阐述“国际环境”的章节，实则将对政治、法律、金融和经济环境的介绍融入各章中，使环境更具体化。 l 视角独特。一改传统教材的学术性视角，站在一线全球营销实践者的角度，从三方面定义他们的工作——进入国外市场，本土化营销和全球化管理。 l 案例独特。真实的全球营销案例，亚洲和中国企业的案例，特别具有参考价值。 ◎　作者简介约翰尼•约翰逊（Johny K. Johnansson） 1989 年起担任乔治城大学（G

3、eorgetown University）麦克道拉夫商学院（McDonough school of Business）麦克雷恩/ 夏克国际商务与营销协会主席。作为一名国际市场营销策略和消费者决策领域，特别是应用于日本和欧洲公司和市场的专家，约翰逊发表了70 余篇学术文章和著作。他在许多国家和地区发起了多次高级论坛，包括日本、德国、瑞典、中国香港、泰国和印度。他也是许多大企业的顾问，包括美国的通用电气、万豪国际酒店和施乐，德国的贝尔多夫和福特汽车公司，瑞典的沃尔沃和伊莱克斯，以及日本的本田、电通广告和富士胶卷公司。在乔治亚城大学任职前，约翰逊曾在华盛顿大学和伊利洛伊大学任教授。他是日本科沃商

4、校首席伊斯坦（Istan）基金的客座教授和德国克罗里大学福特基金的客座教授。他还是纽约大学（New York University）、加拿大达尔豪斯大学（Dalhousie University）、比利时诺文基督大学（Catholic University of Leuven）斯德哥尔摩经济学院和日本国际大学（International University）的客座教授。 988 年他获得密歇根大学（University of Michigan）菲尔普斯奖学金。约翰逊教授获得了加州大学巴克莱分校（University of California, Berkeley）的博士和MBA 学位，以

5、及斯德哥尔摩经济学院的学士学位。 ◎　内容简介本书作者通过三叉结构的写作框架讨论了如何进行全球化市场营销：进入国外市场、本土化营销以及全球化管理，并为营销经理设计了多种营销技巧，从如何在海外市场推广现有产品到开发适合当地市场的新产品，进而将视野扩展到从全球化的管理角度如何营销和管理跨国经营。跨国营销所涉及到的法律、法规、政治以及文化的讨论关穿全文。作者还根据自己多年从事国际营销的经验，为本书提供了丰富的、操作性很强的案例与实例。 ◎　教授推荐本书结构独特，内容先进，“全球化”的特色鲜明，同时较好地处理国际营销和市场营销在教学中容易出现交叉重复的矛盾。 ——上海财经大学营销

6、系教授陈启杰本书将全球营销的基本原理和现代真实案例相结合，使读者能理论联系实际。书中还包含了许多亚洲和中国的商业案例，对中国读者来说更具有参考价值。 ——清华大学经管学院市场营销系副教授中国企业研究中心研究员郑毓煌本书作者将多年对全球营销的研究心得和实践经验高度提炼，提供给读者有关全球营销最本质、最精华的内容。同时本书的研究体系具有很强的针对性和应用性，这也在同类书中独树一帜。 ——斯坦福大学营销系教授德鲁克 ◎　简要目录第一部分基础知识第1 章认识全球营销 1.1 全球化进程 1.2 历史透视 1.3 核心概念 1.

7、4 全球化的驱动者 1.5 本土化的全球营销 1.6 开发知识资产 1.7 全球市场营销目标 1.8 三个角色 1.9 章节导引本章小结关键词汇讨论题第2 章理论基础 2.1 导言 2.2 国别优势 2.3 企业优势 2.4 广义上的波特“五力”模型 2.5 全球性企业间的竞争 2.6 战略和三种角色本章小结关键词汇讨论题第3 章文化基础 3.1 导言 3.2 文化的含义 3.3 跨国文化 3.4 文化与“如何经营” 3.5 文化与谈判 3.6 文化敏感性的局限

8、3.7 文化与三种角色本章小结关键词汇讨论题 Part 1 案例1：宜家的全球战略：用家具打扮全世界 Part 1 案例2：惠而浦的全球化难题第二部分外国市场准入第4 章国家吸引力 4.1 导言 4.2 政治风险研究 4.3 环境研究 4.4 竞争者调研 4.5 进入评估程序 4.6 国家数据来源 4.7 销售额的预测 4.8 行业销售额 4.9 预测市场份额本章小结关键词汇讨论题第5 章出口扩张 5.1 导言 5.2 四种进入模式 5.3 进入壁垒的影响 5.4 出

9、口类型 5.5 文化距离和学习 5.6 国际化道路 5.7 出口拓展战略本章小结关键词汇讨论题第6 章授权许可、战略联盟、对外直接投资 6.1 导言 6.2 授权许可 6.3 战略联盟 6.4 生产型子公司 6.5 进入模式和市场营销控制 6.6 最佳进入战略本章小结关键词汇讨论题 Part 2 案例：玩具反斗城进入日本第三部分本土化营销第7 章了解当地消费者 7.1 导言 7.2 当地文化和消费者行为 7.3 消费者决策 7.4 调查当地消费者 7.5 产业购买者

10、7.6 三种本地市场环境本章小结关键词汇讨论题第8 章成熟市场的本土化营销 8.1 导言 8.2 成熟市场的本化化营销 8.3 特写：泛欧洲营销 8.4 特写：日本市场营销 8.5 特写：澳大利亚与新西兰市场营销 8.6 特写：北美市场营销本章小结关键词汇讨论题第9 章新兴市场的本土化营销 9.1 导言 9.2 特写：拉丁美洲市场的营销 9.3 特写：亚洲新兴市场的营销本章小结关键词汇讨论题 Part 3 案例：高露洁能够在魁北克成功吗第四部分全球化管理第10 章

11、全球化市场细分与产品定位 10.1 导言 10.2 全球营销者的心态 10.3 全球市场细分 10.4 目标细分市场 10.5 全球化产品定位 10.6 全球STP 策略本章小结关键词汇讨论题第11 章全球化产品 11.1 导言 11.2 标准化的优缺点 11.3 标准化的特征 11.4 本土化与适应 11.5 全球标准化的陷阱 11.6 全球化产品线 11.7 开发崭新的全球化产品 11.8 成功的全球化新产品 11.9 全球化品牌管理 11.10 保护本地产品 11.11 假冒产品本章小结

12、关键词汇讨论题第12 章全球化服务 12.1 导言 12.2 服务与产品 12.3 服务全球化的潜力 12.4 进入国外服务市场 12.5 全球化服务的本土化营销 12.6 控制本土化服务的质量 12.7 特写：两种全球化服务本章小结关键词汇讨论题第13 章全球定价 13.1 导言 13.2 全球定价的框架 13.3 定价基础 13.4 金融问题 13.5 转移定价 13.6 反购贸易 13.7 系统定价 13.8 价格与定位 13.9 全球协作 13.10 全球定价政策本

13、章小结关键词汇讨论题第14 章全球分销 14.1 导言 14.2 地区渠道合理化 14.3 批发 14.4 零售 14.5 全球物流 14.6 平行分销 14.7 全球渠道设计本章小结关键词汇讨论题第15 章全球广告 15.1 作为竞争优势的促销 15.2 全球广告工作 15.3 广告的国际化 15.4 全球广告的内容 15.5 全球广告的优缺点 15.6 全球广告客户的决策 15.7 全球广告代理商 15.8 特写：拉美市场上的固特异本章小结关键词汇讨论题

14、第16 章全球促销、电子商务和人员推销 16.1 导言 16.2 全球促销活动 16.3 宣传 16.4 全球公关 16.5 国际贸易展销会 16.6 直接营销 16.7 电子商务 16.8 全球人员促销 16.9 整合营销传播本章小结关键词汇讨论题第17 章全球营销的组织 17.1 导言 17.2 组织结构 17.3 全球网络资产 17.4 管理全球化 17.5 管理系统 17.6 员工与组织文化 17.7 全球客户 17.8 冲突的解决 17.9 优秀的全球营销人员本章小结关键词汇讨论题 Part 4 案例：悦榕度假酒店集团：打造基于亚洲的国际品牌 ◎　建议上架经管一级/营销学/ 国际营销

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