微型公司创业策划书.doc

创 业 策 划 书

企 业 名 称： 伊卡儿
专 业： 电子商务
班 级： 1班
经 理 名 字： 欧阳欣怡
经 理 电 话：
团 队 成 员： 赖晓江 欧阳欣怡 黄德汀
雷颖华 张荣炽 陆紫君
黎泳智 陈惠诗

目录
一．迷你创业园市场调研 3
1.创业园现有商品： 3
2.创业园现有营销方式： 3
3.创业园现在的销量： 3
4.其他商店的情况： 3
二、企业概况 3
三.企业团队情况 3
1公司结构图 ： 3
2团队基本情况 ： 4
3 、团队管理思想 ： 5
4、团队概述 ： 5
五、市场评估 5
1、目标顾客描述： 5
2、主要的竞争对手： 5
3、竞争对手的主要优势： 5
4、竞争对手的主要劣势： 5
六、市场营销计划 6
1.主要产品成本与销售价格： 6
2.理由： 7
3风险： 7

一．迷你创业园市场调研
1.创业园现有商品：
1、店内商品的种类有哪些？经营各类商品的商家分别有多少？
零食5
公仔13
精品6
化妆品首饰42
文具19
日常用品46
小电器15
电脑配件7

2.创业园现有营销方式：
3.创业园现在的销量：
4.其他商店的情况：其他商店主要有
超市：种类齐全，零食、生活用品、电器。是我们司空见惯的经营模式
奶茶店：有各式各样的吸引学生的冷饮和热饮，
茶餐厅：有火锅，快餐乃至夜宵都有
水果店：不同种类的水果，苹果、雪梨、香蕉、桔子、火龙果、西瓜、哈密瓜、柿子……
精品店：生日礼品，可爱饰品等
二、企业概况
公司概况： 伊卡儿 公司成立于2010年 12 月,注册资金 480 元,成员8人.是一家以格子店销售产品为主要营销业务.我们主要经营从饰品到护肤品,我们主要是针对广科院大多数女生的消费需求。通过数据分析 现在是以销售护肤品为主.并且也证明了我们的货源选择是对的.我们本着大学生的创业梦,在这小小的格子中茁壮成长,相信这最初的梦想会助长我们以后的创业梦.

主要经营范围:以护肤品为主,如爽肤水、防晒霜、乳液等适合广科院广大女生的需求.

经理：欧阳欣怡
销售部
采购部
财务部
组长：陈惠诗
组员：张荣炽
组长：黎泳智
组员：黄德汀

组长：赖晓江
组员：陆紫君
三.企业团队情况
1公司结构图 ：

经理： 主要负责统筹公司的的发展规划，以及人员的调配工作
销售组：主要负责公司格子的商品的价格制定，市场分析，格子的装修
经营记录：（1）、负责装修公司的格子
（2）、负责分析市场，确认销售商品大概方向
（3）、统计商品，制定商品销售价格
（4）、制定商品的销售计划，促销计划
采购组：主要负责公司格子的寻找商品货源，采购商品
采购记录：1、去格子店确认商品的库存量，确认是否需要进货
2、做好每个月商品进货表，表明商品进货情况，统计商品库存量
财务组：主要负责财务总结 财务预算
财务记录：1、记录每个月的商品进货信息，并总结每次进货的费用，预算盈利；
2、记录并统计每个月的商品售出情况，核对商品存货情况；
3、统计每个月的收入情况，售出结算情况
2团队基本情况 ：

姓名
简单的自我评价
职务
工作范围
签名
赖晓江
团结、积极配合工作、处事态度认真
财务部组长
记录商品进货，出售情况
赖晓江
欧阳欣怡

黄德汀

雷颖华

张荣炽

陆紫君

财务部组员
统计商品售出情况，计算商品盈利情况

黎泳智

陈惠诗

3 、团队管理思想 ：
要成为一个优秀的公司需要一个优秀的团队，组建一个优秀的团队需要一个科学先进的管理思想，我们采取以人为本，重视团队合作精神的思想体制。重视个人发展，各组员之间相互协调合作，推动公司有效发展！
4、团队概述 ：
团队成员都是10电子商务（1）的同学，团队人员之间都有一个比较深的认识，工作的时候可以得到一个很好的沟通，我们拥有着很好的凝聚力，是一个企业成功的出发点，而且团队成员的具有强烈的进取心，拥有着创业的热情和梦想，在工作的时候都可以很好的做好自己的本职工作。相信我们是最棒的！

五、市场评估
1、目标顾客描述：本公司的顾客锁定在广科里大一至大二的在校女大学生，特别注重于那些有一定的消费能力，常逛美食街的女生。根据本公司做的市场调查，结果显示，有大多数的女生都有着使用护肤品的习惯。针对这个女生的消费方向，我们做出了相对应的调整，主攻那些消费护肤品的女大学生。

2、主要的竞争对手： （ 等格子。 ）

3、竞争对手的主要优势：
（1）.格子的装饰美丽，摆放整齐。(如 格子)
（2）.服务周到，有留下联系电话拓展销路。
（3）.价格低廉。

4、竞争对手的主要劣势：
（1）.营销策略不够完善。
（2）.团队合作性不高。

5、本企业相对于竞争对手的主要优势：
（1）.制定了较为完善的营销策略。
（2）.团队积极性得到改善，有了大大的提高。
（3）.经费充足

6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
（1）.格子位置不如别人好。
（2）.格子的美观程度不如别人美丽。
（3）.服务不够周到。

六、市场营销计划

1.主要产品成本与销售价格：
产品或服务
成本价
销售价
千纤草爽肤水500ml
14
24
千纤草爽肤水250ml
7.5
14
巧克力六格化妆镜子/巧克力便携镜
2
3.5
德国蒙芭拉柔白遮瑕笔(双头 ）
5
8
肤美灵洗面奶190G(黄瓶)
5
10
查名一猫旋翘立体睫毛膏
5
8
火烈鸟极致浓密睫毛膏15ml
7
10
BALO贝罗红辣椒纤体/按去角质摩凝霜85ML 珍藏版
3.9
7
IDUN APPLE橄榄弹力焕彩眼霜 20g
9.9
15
Shiseido/资生堂矿物泥去黑头粉刺面膜
1
1
JOREINS左旋C嫩白面膜单张
1.5
2.5
水晶胶原蛋白眼膜/眼贴
0.5
2
玛姬儿压缩纸膜 10粒/组
2
4
2.理由：就广科现状而言，市场大部分是面向女生的，格子店里边的人流也一般都是女生最为广泛，所以我们团队试图把女生作为商品的主要销售对象，当然，其他团队也有这样的想法，考虑到这点，我们将不仅仅经营化妆品，还要经营吸引男生的饰品。我们的战略是先把销售价压低，待有了顾客光临后再做有关销售价的调整；再则，我们团队里边有喜欢化妆的女生，她们对化妆品的种类和作用都较为清楚，清楚女生所需，因此有助于我们对消费者心理的了解，购买她们所需的商品！
3风险：当然，化妆品的价格一般都有点贵，竞争大，我们考虑的风险就是商品卖不出造成亏本。