市场营销多选练习.doc

三、多项选择题模块 
1、  市场可以表述为（ABE　　）
A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群
2、具有派生需求的市场有
A消费者市场  B生产者市场  C中间商市场  D社会集团市场　Ｅ垄断性市场（　）
3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE　)
A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品
4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( 　 )
  A供应者  B购买者  C商品    D购买力   E购买意愿
5、完全竞争性的市场具有(　　)等特点。
  A任一企业无法操纵市场  B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在             D企业必须采取随行就市定价法  E每个企业的产品各有特点
６、下市场属于组织市场（　　）
A农产品市场  B生产者市场  C工业品市场  D政府市场   E转卖者市场
7、营销观念是营销过程中如何处理（　）利益关系
A企业  B股东  C员工  D顾客  E社会
8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（　　）
A面对市场不同 　 B营销出发点不同 　　C营销产品不同　
D营销手段不同  　E营销目的不同
9、营销管理的任务就是要调整市场（　）以实现企业目标
A需求水平 B需求时机 C需求空间  D需求潜量  E需求性质
10、企业市场营销管理系统主要包括（　　）
  A市场营销计划系统  B币场营销决策系统   C市场营销组织系统
  D市场营销信息系统  E市场营销控制系统
11、传统营销观念包括的类型（　　）
 A生产观念  B产品观念  C推销观念  D市场营销观念   E社会营销观念
12、现代营销观念包括的类型（　　）
 A生产观念  B产品观念  C推销观念  D市场营销观念  E社会营销观念
13、生产观念产生和流行的客观经济条件是(　　 )。
  A产品供不应求 B产品供过于求  C环境污染严重
  D产品质量高  E产品成本高
14、企业宏观营销环境因素包括（　　）
A经济环境  B人口环境  C 竞争环境  D社会文化环境  E 相关社会公众
15、企业微观营销环境因素包括（　　）
A经济环境  B供应环境  C 竞争环境  D 社会文化环境  E 中间商
16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（　　）
A储蓄与信贷　 B消费结构与模式  C价值观念  D宗教信仰  E风俗习惯
17、下列属于企业可控的营销因素有（　　）
A产品   B 价格   C分销   D促销   E 政策
18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（　　）
A消费者收入变化 　B消费者支出模式  C消费者价值观念
D消费者价格反应  　E消费与信贷
19、市场营销信息系统包括（　　）
A内部报告系统   B外部报告系统   C 市场营销情报系统
 D市场营销研究系统    E市场营销分析系统
20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（　　）
A机会   B优势   C威胁  D 劣势  E 状态
21、影响消费者市场购买行为的主要因素有(　　 )等。
  A个人因素   B企业因素  C技术因素    D自然因素   E社会文化因素
22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（　　）
A愿望竞争者  B平行竞争者  C转售竞争者  D产品形式竞争者  E品牌竞争者
23、按顺序排列营销调研的程序为（　  BDEAC　）
4A准备表格及抽样设计  1B确定问题   5C现场调查   2D探索性调查   3E制定计划
24、市场调查的基本类型包括（　　）
A探测性调查  B描述性调查  C预测性调查   D新产品开发调查  E因果性调查
25、收集第一手资料的方法有（　　）
A询问法  B交流法  C观察法  D实验法  E报刊摘录法
26、非随机抽样方法有（　　）
A分层抽样  B任意抽样  C简单抽样  D判断抽样  E分群抽样
27、随机抽样方法有（　　）
A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样
28、决定市场占有率的因素有（　　）
A市场需求潜量 B行业销售总量  C 行业可供总量  D企业可供量　 E 企业销售量  
29、定量预测的主要方法包括（　　）
A趋势外推法  B“德尔菲”法  C意见归纳法
D指数平滑法  E多元回归法
30、在下列预测方法中属于定性预测的有（　）
A德尔菲法  B推销人员集合法  C回归分析法  
D经理人员判断法  E领先指标预测法
31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（  ）
  A复杂型购买  B和谐型购买  C多变型购买  D同一型购买  E习惯型购买
32、以下是个人直接受其影响的相关群体（　　）
A．朋友  B．邻居  C．家庭  D．工会  E．知名人士
33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（　　）
A何时购买  B为什么购买  C何处购买  D如何购买  E由谁购买
34、生产者购买决策的类型有（　　）
A直接重购 B 修正重购  C合同订购 D 批量购买  E全新购买
35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（　　）等因素。
  A消费者生活方式   B对商品的忠诚程度    C消费者购买动机
  D进入市场的程度     E对商品的购买数量
36、有效的市场细分必须满足如下条件(　　 )
A经济性    B可衡量性    C可接受性    D差异性     E.稳定性 
37、生产者市场细分的主要标志有（　　）
A用户行业类别  B用户地理位置  C用户购买动机  D用户购买心理  E用户购买规模
38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( 　 )
  A按顾客规模专业化        B按服务项目专业化       C按分销渠道专业化
  D按特定顾客专业化        E按地理区域专业化
39、消费者市场细分的标志有（　　）
A地理  B人口 C心理  D行为　 E用途
40、以下不符合有效市场细分原则的有（　　）
A可衡量性  B可进入性  C经济性 D 动态性 E 无限性
41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（　）
A生活方式  B教育  C年龄  D性别  E收入
42、选作目标市场的条件有（　　）
A潜在需求量大  B有足够购买力  C企业有竞争优势
D企业有能力进入经营  E有完善的物流系统 
43、选择目标市场策略的条件是（　　）
A企业的资源  B产品的性质  C市场变化的状况
D产品生命周期   E竞争对手的市场策略
44、良好的市场定位的要求企业的产品(     )。
  A符合消费者需要   B有明确的形象    C价格低廉
  D质量优异         E有别于竞争者产品
45、企业市场定位策略有（　　）
A领导者  B挑战者  C跟随者  D自我发展者  E补缺者  
46、波士顿矩阵法是根据（　 ）对产品评价的方法
A市场潜力  B市场容量  C市场占有率  D市场结构 E 销售增长率
47、通用电器公司矩阵法是根据（　 ）对产品评价的方法
A市场引力  B市场容量  C市场占有率  D市场结构  E企业实力 
48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（　）
A产品规格   B产品形体   C利润    D市场占有率   E增长率
49、密集型发展战略包括（　　）
A市场渗透  B产品开发  C市场开发  D一体化   E多角化
50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。
  A竞争(Competition)  B沟通(Communication)   C控制(control)
  D成本(Cost)     E方便(Convenience)
51、一体化增长战略的类型有 (　　)
A前向一体化  B后向一体化  C向上一体化  D 向下一体化 　E水平一体化
52、多角化发展战略包括（　　）
A同心  B水平   C集团  D纵向  E横向
53、市场营销组合是（　　）
A可控组合 B 不可控组合  C静态组合  D动态组合   E多层次组合  
54、企业为产品扩大市场份额，可采用(    )等营销策略。
  A价格不变，提高产量   B价格不变，提高质量   C质量不变，降低价格
  D价格提高，质量提高   E价格降低，质量降低
55、市场定位是一个（   ）的过程
A创造竞争优势  B明确竞争优势  C选择竞争优势  
D显示竞争优势  E延续竞争优势
56、在VI中，应用设计系统包括( )
A制服   B名称   C建筑外貌   D交通工具   E标志
57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（　　）
A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略 
58、整体产品包括（　　）
A核心层  B形式层  C延伸层  D实体层  E包装层
59、产品的包装具有( 　 )的作用。
A保护产品   B美化产品   C方便使用  D增加收益   E提高声誉
60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是(　  )。
  A消费者对价格很敏感    B产品已广为人知    C竞争者容易进入
  D市场规模小但容量大   　E企业促销能力薄弱
61、企业产品组合的要素是（　　）
A.广度  B.高度   C 深度  D.密度   E长度
62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（　　）
A.优质产品   B.核心产品   C．物美价廉   D.形式产品   E.附加产品
63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 (　　)
A扩大产品组合   B产品组合国际化   C缩减产品组合 
D产品延伸    E产品大类现代化
64、品延伸有以下几种做法( 　　)
A相向延伸  B向上延伸  C向下延伸  D双向延伸  E向内延伸
65、产品生命周期包括
A开发期  B投入期  C成长期  D成熟期 E 衰退期
66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE )
 A产品鲜为人知   B市场规模和容量都较小   C消费者对价格不敏感             
 D企业欲树立产品高质高价的形象   E竞争者容易进入该市场
67、从企业营销角度新产品包括（　　）
A全新产品  B换代新产品  C改进新产品 D 仿制新产品  E品牌新产品
68、企业在开发新产品过程中，往往可通过(    )产生新产品构思
  A强行联系法   B头脑风暴法    C提喻法
  D产品属性列举法    E消费者问题分析法
69、企业扩大产品组合会（　　）
  A增加风险  B扩大经营范围   C扩大市场占有率
  D综合利用资源  E满足更多需要 
70、商标设计应考虑的经验规则是( 　　)
A简单明了易于记忆    B构思新颖美观大方    C富有特色易于识别
D必须易于接受法律保护    E必须适合于国际市场
71、品牌包括（　　）
A品牌名称 B 品牌标志  C可注册商标  D不可注册商标 E 品牌化
72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性(    )
A市场上没有替代品  B购买者对较高价格不在意  C购买者改变购买习惯较慢
D互补品价格同向变化 　E市场上没有竞争者
73、企业的主要定价目标有（　　 ）
A.发展  B.创新  C当期利润最大化
D市场占有率最大化  E应付竞争
74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（   ）
A主动降价  B主动提价  C被动降价  D被动提价  E稳定价格 
75、企业订价一般有以下几种导向(　　 )
A成本导向  B供给导向  C需求导向  D收入导向  E竞争导向 
76、心理订价策略主要有（　　）
A．尾数订价  B.廉价   C.整数订价  D.声望订价  E招徕定价
77、企业的促销价策略主要包括（　　）等。
  A折扣订价    B招徕订价   C零数订价   
  D俘虏产品订价   E特殊事件订价 
78、撇脂订价策略的优点是有利于( 　　 )。
  A了解市场反映  B取得丰厚的利润   C迅速打开销路
  D维护和提高产品质量和信誉  E取得价格调整的主动权
79、针对消费者的折扣让价策略有（　　）
A现金折扣  B功能折扣  C季节折扣  D数量折扣  E实物折扣
80、杂志作为广告媒体，有如下优点( 　　)
A传播速度快   B图文并茂   C便于保存  D对象广泛   E成本低
81、属于连锁经营基本形式的有（　　）
A前向连锁  B正规连锁  C特许连锁  D自愿连锁  E后向连锁
82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（　　） 
A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料
83、当企业生产经营的是( 　 )产品时，宜采用短渠道分销。 
A单价高  B耐久性强  C技术性强   D市场集中  E潜在顾客多
84、制约分销渠道决策的主要因素有（　　）
A商品条件  B自然条件  C经济条件  D市场条件  E企业条件
85、属于直接分销的形式（　　）
A本地零售店销售  B合同订购  C电话订购  D邮购  E商家网络营销
86、当企业生产经营的是( 　 )产品时，宜采用长渠道分销。
  A单价低  B耐久性强  C技术性强   D市场集中  E潜在顾客多
87、根据展露宽度可将分销渠道分为（　　）
A广泛分销  B直接分销  C间接分销  D选择分销  E专营分销
88、适合广泛性分销的产品（　　）
A便利品  B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品
89、促销预算的方法主要有（　　）
A量入为出法 B竞争对等法  C市场份额法  D销售比例法 E 目标任务法
90、营业推广的形式包括(       )
A商品降价  B散发宣传材料   C免费使用产品  D有奖销售   E现场展示产品
91、人员推销的优点是（）
A、针对性强   B双向信息沟通  C购销关系稳定  D可信度高   E拓展市场快
92、促销组合包含的策略有（　　）
A人力推销 B 广告促销  C让价竟销  D营业推广  E公共关系
93、广告的具体目标有（　　）
A以告知为目标   B以说服为目标  C以通知为目标
 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标
94、营业推广以（　　）为对象
A消费者或用户  B中间商  C制造商  D供应商  E推销人员
95、广告要素包括（　　）
A广告主  B广告商  C广告信息  D广告媒体  E广告费用
96、推销人员组织结构的形式有（　　）
A地区结构  B产品结构  C需求结构  D市场结构  E顾客结构
97、电视营销的优点是(     )
  A直观效果好    B不受时空限制    C营销成本低
  D接受信息者较多   E通过商品展示吸引顾客关注
98、被称为四大广告媒体的是（　　）
A广播  B电视  C互联网  D报刊  E杂志
99、属于营业推广的形式有（　　）
A自建门市营业推销  B免费样品  C代价券 D 展销会  E参与公益活动
100、公共关系的构成因素包括（　　）
A组织  B传播  C政府  D公众  E社会关系

101、公共关系促销的主要特点有（   ）
A高度可信  B直接促销  C新闻效应  D消除戒心  E立竿见影
102、从国内生产出发的国际营销方式由（   ）
A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售
103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（   ）进入该国市场
A间接出口；
B直接由国外中间商出口；
C直接的国外分公司出口；
D直接投资当地生产；
E许可证贸易

多项选择题模块答案 
１、ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18ABE；19、ACDE；20、BDAC；21、ABE；22、ABDE； 23、BDEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；28、BE；29、ADE；30、ABD；31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；38、ABCDE；39、ABCD；40、DE；41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC；50、BDE；51、ABE；52、ABC；53、ADE； 54、BC；55、BCD；56、ACDE；57、ABCE；58、ABC；59、ABCDE；60、ABCD；61、ACDE； 62、BDE；63、ACDE；64、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；70、ABCD；71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、ACD；80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、ACD；84、ACDE；85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；91、ABC；92、ABDE；93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；99、BCD；100、ABD；101、ACD
*102、ADE；*103、ABC