驱蚊台灯策划方案.doc

J I A N G S U U N I V E R S I T Y
关
于
驱
蚊
台
灯
的
营
销
方
案

学院名称： 工商管理学院
专业班级： 人力0702
学 号：
策 划 人：

二〇〇八年十一月
方案目录
（一）前言
（二）产品简介
（三）市场信息
（四）市场研究
（五）潜在市场群体研究
（六）营销策略
（七）营销预算

一、前言
我这次针对的是驱蚊台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了，从小学到初中到高中，一直到现在，它是我们学习的必需品，几乎每个学生都会拥有一个自己的台灯，而且都是各式各样的。除了在学生群体当中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。
驱蚊台灯综合了台灯跟蚊香的功效，把两者合二为一，体现了一种创新思维，而且比较实用，所以，我认为，它的前景很了得，它会有很强的市场竞争力。
我认为，要推广驱蚊台灯，让其市场占有率不断地扩大；树立驱蚊台灯的品牌形象，扩大其影响力。

二、产品简介
随着人们的环保意识日益提高，驱蚊台灯符合环保潮流，是21世纪具有最大开发潜力、最理想的环保驱蚊产品。同时，驱蚊台灯驱蚊效果好，费用低。驱蚊台灯不仅能驱蚊，还能当照明灯泡使用，费用能够节省很多。驱蚊台灯适合用于考前熬夜复习的大学生群体，夜间加班的上班族们等等。驱蚊台灯各地市场空白，容量巨大。驱蚊灯炮确实达到了无味、无毒和驱蚊的效果，照明驱蚊两不误。

三、驱蚊台灯的市场信息
（一）市场潜在性
1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。
2、驱蚊台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学生所占的百分比足以看出驱蚊台灯的推广范围之大。
（二）市场性
1、台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生一族中，在学习的时候，免不了要开灯看书写作业，保护眼睛。
2、众所周知，学生宿舍是不可以使用蚊香的，因为容易引发火灾；而且，台灯的光线往往会吸引蚊子，在这样不便的环境下，驱蚊台灯为学生创造了一个良好的环境。因此在学校里，驱蚊台灯有着明显的优势。
3、综合台灯与蚊香的功效，一定程度上达到双重效果，满足了人们的市场的需求。
4、除了学校，驱蚊台灯在办公室，家庭同样给人们带去了便利，不用受蚊香的熏扰，不用担心是否会中毒，是否会发生火灾。

四、驱蚊台灯的市场研究
（一）竞争分析
1、随着驱蚊台灯逐渐进入市场，其优势会慢慢地变得明显，而且现在驱蚊台灯切合市场空白点，有着大好的发展前途。
2、驱蚊台灯的技术含量比较高，有着雄厚的发展队伍，无论在实用性、安全性还是技术方面都远远超越普通台灯和蚊香。
（二）竞争对象
普通台灯跟蚊香的制造商，以及同行等。
1、普通台灯毕竟已经深入人心，人们接受新的事物需要一点时间，所以初期可能会偏向普通台灯，选择购买普通的台灯。
2、蚊香已经大众化的在人们的日常生活中，一般人可能很难接受台灯也能驱蚊这个说法。
所以，普通台灯跟蚊香仍然是强劲的对手；而且，同行业的竞争也不小。
五、潜在市场群体研究
（一）潜在目标群体
1、在校学生
2、需要加班的上班族
3、其他
（二）群体性格
1、容易接受新生事物。
2、教育度高，相信新的技术，并且敢于尝试。
（一）动机
1、尝试新的事物。
2、同时方便地使用照明和驱蚊两种功效。

六、营销策略
（一）导入期营销策略
指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
1、以当地电视媒体为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。
2、免费试用驱蚊台灯。与当地地商场或企业联合推出活动，赠送驱蚊台灯，力求传播驱蚊台灯的技术含量及优势，扩大其影响度。
3、高校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在当地各个学校进行巡讲，以宣传使用驱蚊台灯的消费理念，借此宣传驱蚊台灯的品牌。让更多的人了解驱蚊台灯。
（二）成长期
在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再具体地安排各种实用的宣传与广告以及长期性的营销策略。

七、营销预算
（一）户外广告
1、在学校张贴海报、挂横幅。
2、宣传单、宣传车费用。
（二）媒体广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑，建议从当地有线电视台来投放。
（三）报纸广告
目标消费群体主要考虑在校学生，以相关报纸、海报为主。
（四）人力资源等其他费用