机会与威胁.doc

目前的机会
一、科技化
化妆品产品的高科技化。近十年来，科学技术高速发展，所有的高新技术不同程度地应用到化妆品产业，如生物工程技术、生物化学技术、 医药科学技术、电子计算机技术等。先进的高新技术引入到化妆品产业后，使化妆品的产品结构、功能、品质发生了巨大变化，给新产品的竞争赢得了一个制高点。
二、产品更新速度越来越快
化妆品新产品更新的速度越来越快。根据国际50家知名化妆品企业的统计，七十年代开发新的化妆品系列一年不到一个，八十年代1—2 个。九十年代前期为2－3个，而近几年的开发已经达到每年5个以上，这些数字说明产品的开发周期越来越短，新产品进入市场的速度加快，其竞争也越来越激 烈。
三、天然化妆品备受青睐
全球性的环境恶化，正威胁着大自然生态平衡和人类生存，保护环境的呼声已席卷整个世界。为了人类自身安全及种族繁衍，国际有关环保 组织已要求化工企业有关化学合成物限用甚至禁用。化妆品企业也考虑从环保角度控制氧化剂、防晒剂及色素的使用，由此开发的海洋植物、中草药、热带雨林作物 等添加成分的新一代天然配方化妆品流行。生物工程学和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，更是市场发展趋势。例如利用发酵法生产透明质酸，用酶 转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取得亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术，已被国内外化妆品企业所关注。
四、老年化妆品市场需求巨大
中老年化妆品市场需求巨大。据专家介绍，从1992年以来，羟基酸和RETINO抗衰化妆品的新成份，对消除皱纹有奇迹般的作用。 商家已看准时机，着手启动这一庞大市场，并针对性地根据中老年人心理和实际需要研制出抗老防衰的好产品。
五、美容化妆品市场一触即发
目前全国各地的美容院约有10家以上，但许多美容院用的专业化妆品质量令人担忧。在调查中统计，城市中有63％的女性表示，如果美 容院用的化妆品质量可靠，效果显著，他们愿意花钱进美容院。这一巨大的市场商机，是不会放过的，也很可能由此将专业美容化妆品消费推向新的高潮。
六、儿童化妆品市场方兴未艾
儿童化妆品是一个不断增长的巨大市场。年轻的父母花很多的钱用于照顾孩子的成长，因此，适用、质优、新颖的儿童化妆用品有着广阔的 市场空间。现有产品种类还远远不能满足市场需求，由此看来，这一市场很具投资潜力。
七、运动用化妆品市场前景广阔
随着人们对体育运动的关心与参与，消费者期待更适应运动的特殊效能的运动用化妆品，产品应具备防汗、防臭、保湿、消炎、使用方便等 功能。
八、男士用品尽显男士阳刚风采
有资料显示，2000年我国化妆品销售总额已达到350亿元人民币。业内人士预测，到2010年化妆品市场销售总额可望达到800 亿元左右。但是，这个庞大的数字绝大部分是由各种女士化妆品堆砌而成的，男性化妆品市场相比之下似乎可以忽略不计。而在国际化妆品市场上，男性化妆品已然 形成一定的规模。根据中国化妆品专业信息网提供的资料，2000年全球男性化妆品销售总额达51.64亿美元，约占全年化妆品销售总额的5％，预计到 2005年，可达到58.84亿美元左右。由此可看，男性化妆品市场将成为化妆品市场新的增长点，尤其在中国将是商家角逐的一块宝地。
据业内人士预测，未来男性化妆品将更加追求简便、有效和个性化。男性的护肤美容品今后将分类更细，趋向天然，而且可回收的塑料瓶是 今后发展的必然趋势。那些富含维他命、营养素、水杨酸、可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。使用简单，易保存也 是男性护肤用品发展的趋势之一。
九、健美化妆品很新潮
　  健美化妆品分为皮肤健美化妆品、美发健美化妆品、面容健美化妆品、口齿健美化妆品和体型健美化妆品等五大类，其中以体型健美化妆品的研究、开发最为突出， 市场潜力也很大。
面临的威胁
1.居民消费水平、消费档次逐年提升
中国奢侈化妆品的消费能力日见增长。中国女士在“面子工程”上的花费数字惊人，尽管在今年四月，我国提高了奢侈化妆品的消费税，使得高档化妆品的价格一夜猛涨5%甚至40%。雅芳既有低档产品，又有高档产品，居民在高档化妆品上消费能力的巨增对它来说是一个机会。然而雅芳虽然也有高档系列产品，但形象高档与价位中低档矛盾，让雅芳相当尴尬，品牌个性不鲜明，在消费者心目中雅芳并不是高档品牌。
2.化妆品行业竞争激烈，产品生存周期短
据商务部和中华全国商业信息中心公布的资料显示，2003年下半年600种主要商品供求排队分析情况，化妆品属于供过于求的商品。而且自2004年我国对进口化妆品关税下调后，越来越多的欧美品牌迅速进入中国市场，化妆品行业的竞争越来越激烈，这对雅芳的发展有一定的威胁。不过化妆品市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化，产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。美宝莲、欧莱雅、雅芳占据前三名，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势，这一威胁有所缓和。至于产品生存周期短的情况，由于雅芳占有一定的市场份额，且品牌不断出新，有一定的顾客忠诚度，因而不构成威胁。
3.产品难以实现差别化
一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。这就是化妆品产业的关键成功要素。但是尽管雅芳在产品开发上不吝资金，但产品仍难以实现差别化，产品的定位不够明确。
4.广告商的大量涌入，科学的市场营销
作为一个直销企业，雅芳在广告上的投入甚少。1998年转型以后，雅芳也没有将营销的重点放在硬必广告投放上，而是在全国建立了几千家专卖店，构成一道道固定的广告牌。但是一些专卖店门槛低，面积小，影响雅芳高档的形象。尽管近年来，为了提升雅芳的品牌形象，雅芳加大了广告上的投入，但是这些广告风格并没有突破原有套路，品牌个性不鲜明，以新品推介居多。而其他化妆品大品牌都竞相利用广告来向消费者传达自己的品牌主张和个性，这便就成了雅芳的一大威胁。