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怀旧电影吧
创业计划书

（留学生组）

总经理：邓胜岚
财务总监：
人力总监：
采购总监：

怀旧电影吧创业计划书
一：概要
目前上海市的电影院绝大部分都是播放当前最新的电影，这些电影都是商业片。在很多资深影迷眼中，这些商业片都是靠一些特效以及明星阵容堆砌而成的，根本不值得一看或者只是选择看一遍就丢掉的，我们相信很多人都有这种感觉，去电影院看一场造势很大的电影，结果还是失望而归。还不如自己在家吧老片从新温习一遍，很多老电影在不同的时期看都会有不同的感受，所以有这样的一群特殊群体会专门找经典老片反复观看。

在上海这种审美水平比较高的城市里，我们认为绝对存在着一大批想看高品位电影，以及想拥有一个专门看小众电影的交际圈子。所以我公司为满足这一群体的需求而开发出这种怀旧电影吧。

不同于一般电影院，我们的怀旧电影吧带有电影院，餐吧以及酒吧的功能。在我们的电影吧可以边观赏电影边品尝食物以及酒精饮料等。当然，食物饮料这部分的费用是和电影票费用分开的。我们所提供的食物大部分是西式餐点。比如三文治，汉堡，意大利面等不需要太复杂厨房设备的食物。我们电影吧还提供含酒精的饮料。我们除了放映电影之外还会尽量做一些活动，比如星球大战的影迷们经常喜欢cosplay他们喜爱的角色，我们一星期会安排一天晚上来做这种专题活动，让影迷们有一个交流的平台。
我们的目标客户锁定在比较有文艺气氛的地方，比如说某名人的故居，或者类似新天体之类有较多小资群体聚集的地方。
相对于常规电影院我觉得我们怀旧电影吧有以下几个优势
1 我们拥有一部分小众观影者，他们因为有特殊的观影需求所以一般的电影院不是他们的选择。而且在上海市没有类似我们电影吧的地方，所以没有竞争对手。
2在经营电影院的同时，我们还有餐饮业务的收入，弹性较大，但是也有更大的利润空间。
3 我们可以采用实体经营结合网络宣传的方式。之前的网络宣传都是针对某一部电影，也就是说，实际上我们只是为电影打广告，我们自己并没有被别人关注。但是，我们这样的特种电影吧的话，运用广告能更好地宣传自己。

资金来源：初期主要使用自有资金
目标客户：有较高电影品位，以及需要有交流平台的群体。
收益预期：两年内盈利，粗略净利率为10%~20%

二，公司描述
公司的宗旨：能够从现实满足解决部分影迷的观影需求，也为广大市民提供一个提升品味以及休闲的平台，通过一系列的互动可以增加人们的社交圈子，通过相同爱好在这个冷漠的城市里找到心灵伴侣。
公司性质：有限责任公司
投资人数：4人
出资金额：200万
公司地址：五角场创智坊

公司经营策略
1 以高品位电影区别于一般电影院，大部分电影为较老电影以及cute 电影。以细心的服务，儒雅的环境留住顾客。
2 锁定客户群----不会选择去普通电影院观影的客户。
3 服务多样化，除了电影之外 还有食品 美酒供应。
4 广告提升公司知名度，通过明显的差异化吸引顾客。

公司设施
公司的设施要求比较高，所以一般考虑定做。预计投入100万—130万，包括以下东西：放映机3台 桌椅100套 橱柜10套 各式灯具30套 地毯 大冰柜2台 咖啡机2台 吧台 以及厨房用具。
三，产品与服务
为客户提供优质的影片，以及整洁的用餐，饮酒环境。为客户提供结交志同道合朋友的平台。

服务项目说明
1电影票 平时30元一张 周末45元一张。
2食物（有多种口味，取均价）：汉堡20元 热狗15元 沙拉22元 通心粉20 啤酒10元/杯 鸡尾酒20元/杯 洋酒40元/杯
3 提供免费的交流平台，比如一星期做一个专题放映会。

服务优势：
用较大的差异化，吸引潜在客户。能拥有一批固定客户群，如果我们公司做得令顾客满意的话，广告的效应会很明显，人们口碑的作用也会很大。而且我们电影吧还提供食物，酒水饮料，它们是构成公司利润的重要部分，它贡献的收入甚至可能超过电影票所带来的利润。

四 ，风险规避
1.电影的选择是我公司首要应该考虑的课题。可以找多位电影狂热者加入到播放什么种类的电影，虽然是小众电影，但是必须保证电影有人能接受。
2.食物品质的保证，食物与酒类饮料必须达到卫生标准，味道应该保持一贯的高标准，只有客户满意我们才有回头客人。
3.设施投资过大，我们可以在试运营阶段租借一些比如冰柜等用具。
4.避免服务项目上可能引起的纠纷，可以在正式运营前，签订协议，明确彼此职责。

五，市场分析
A． 市场描述
目前，上海市的电影院数量不太多，分布区域比较平均，而且上海市有很多较高电影鉴赏能力的人，他们往往不满足于常规电影院的商业片，正规电影院的票少则7，80元多则100元以上，人们往往花了很多钱之后看到了一部让人觉得索然无味的电影。所以我们电影院以较为低廉的价格让别人体验不同于一般电影院的感觉，而且我们的电影让人觉得自己学到了什么东西，或者提升了自己的眼界。
1. 市场需求分析
据悉，现在上海市内有几百家电影院，各个地区都存在着竞争，按照保守测算，5%的人不会选择去正规电影院看电影，因为商业片不适合他们的口味。如果我们能成功推出这种怀旧电影吧，不但满足了这部分人的需求，也能让很多人因为这种新鲜的休闲方式加入进来。所以在此状况下，我们的电影吧也是社会发展的一种需求。
2. 市场竞争与市场前景
上海目前应该还没有类似的电影吧，至少在我们熟悉的五角场范围内没有。 所以我认为现在我们的竞争压力很小。基本上没什么替代性，而且五角场范围内有很多高校学生，人群素质比较高。而且我们选址是在创智坊地段，人群消费能力也比较高。我觉得我们的发展潜力是非常巨大的，成功几率也是不小。所以我认为，目前五角场地段是十分适合开这样一家电影吧的。

B． 目标消费群
我们的目标消费群应该是附近的高校学生以及留学生，还有附近的白领，以及对电影较有品位的居民。五角场是一个消费能力很大的地区，除了附近的居民之外，还有很多慕名而来的游客，以及有购物需求的上海其他区域的市民。这里的地价房租价格明显低于徐家汇，南京西路之类的地方，但是又有足够的消费者。五角场的电影院有万达电影院一家，其他没什么，所以人们往往会被万达高昂的票价拒之门外。我们这里不但是看电影的地方，而且也是朋友聚会，情侣约会的地方。
六．营销策略
A．营销计划
营销目标：平日和假期入座率为50%/85%
所希望达到的市场份额为5%
五角场每天流动人口很多，如果能争取到5%的客户希望来我们电影看电影，我们就可以成功。
B具体营销方式
1利用学校关系，在校园宣传
2到各高校设点进行宣传推广工作，特别是中午时段宣传
3利用熟人介绍
4人们的口碑效应
5争取网络宣传，多做噱头，体现差异化
C． 合作伙伴
1. 各高校的电影社团
2. 电影界名人
3. 五角场管理方（在各处方宣传牌）

D． 定价战略
1.按照周一到周五 20元票价 周末45元价格
2.食品价格中等，洋酒类价格可以偏高，啤酒饮料平价销售
3.办会员卡，采取适当的折扣定价策略（比如充值300元送100元）

七．财务分析
根据我们的预测，初始投资为120万，初期运营可能比较辛苦，之后有稳定的客源之后希望能在2年内收回成本，之后可以在上海其他地段开新店，之后争取风险投资，着重发展餐饮或者房地产。

八．人员配置
1.管理人员4名：
总经理：邓胜岚
财务总监：宋升根
采购总监：
人力总监：
主要职责：主要负责公司的宣传，电影吧的装修，运营。并与各高校做好沟通合作事宜。公司的人力招聘，财务事项的主要审批权和管理权，日常各项工作的管理和协调，并协助总经理的相关工作。

2财务人员2名，出纳，会计外包
主要职责：主要负责日常会计和财务的相关工作，包括发放工资，固定设备的采购管理，日常费用的收支等，同时分别编制管理人员和税务部门所需的相关财务表表。
3行政人员1名。
主要职责:主要负责员工的绩效考核报批及公司的日常事务性工作。
4. 厨师3人
主要职责：主要负责食品的制作
5. 酒水吧人员3人
主要职责：负责调酒，饮料咖啡制作
6.服务员5
主要职责：负责招待客人入座，点单以及电影院内的清洁工作。
6. 打杂人员3
主要职责：负责搬运东西，清洁碗碟，厨房帮手等。