论旅游业的营销策率与企业文化.doc

本科毕业设计（论文）

题 目
旅游企业市场营销与企业文化
学生姓名
吴帅锋
学 号
0607010310
院（系）
华清学院经济贸易系
专 业
市场营销
指导教师
白晓平
时 间
2010年 6 月 1 日

旅游企业市场营销与企业文化

专业班级：市场营销0603班
学生姓名：吴帅锋
指导教师：白晓平
摘要
随着全球经济的发展，市场营销与企业文化的作用越来越重要，以往单一的营销模式已经不能适应现在日趋激烈的市场竞争，而企业文化对企业形象的树立，企业品牌的打造也是至关重要的，良好的营销策略与企业文化对于企业来说有种举足轻重的作用。旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。而随着我国经济体制改革的深入，市场化进程的加快，旅游企业也面临着前所未有的竞争，为了加强自身的市场应变能力，具有战略眼光的经营者都在着力打造自身核心的企业文化，并将其与企业的品牌战略结合到一起从而形成了文化营销。本文着重分析市场营销与企业文化的相关概念、对企业的影响作用、联系与区别，并通过对中外旅游企业的现状前景分析，找出中外旅游企业在市场营销与企业文化建设方面的差距，提出相应的解决策略，对我国旅游企业在市场营销与企业文化建设方面提出了切实可行的道路。

关键词：旅游企业、市场营销、企业文化

Marketing and Corporate Culture of Tourism Enterprise
Major：Marketing Major0603
Name：Wu Shuaifeng
Tutor：Bai Xiaoping
Abstract
With the global economic development, marketing and corporate culture, an increasingly important role，The previous model can not meet a single marketing is increasingly fierce market competition, The corporate culture of the corporate image of the set, Corporate brand building is essential, Good marketing strategy and corporate culture to a kind of important role businesses. Tourism has a "smokeless industry" and "eternal sunrise industry" and the reputation，It has the petroleum industry, automobile industry for the world's three major industries. With the deepening of China's economic reform, speeding up the market, tourism industry is facing unprecedented competition, In order to enhance their market responsiveness, strategic vision of the operators in their efforts to build the core of enterprise culture，And its integration with the corporate brand strategy together to form a cultural marketing. This article focuses on marketing concepts and business culture, the impact on the business role, Chinese and foreign tourism enterprises by the status of the prospective analysis, to identify foreign tourism enterprises in marketing and corporate culture gap, the corresponding solution strategies，China's tourism enterprises in marketing and corporate culture put forward a feasible way.

Key Words: Tourism enterprises、Marketing、Corporate Culture

目 录

1 绪论 1
1.1 市场营销定义 1
1.2 市场营销的发展阶段 2
1.3 市场营销对于企业的作用 3
1.4当前国外旅游企业的营销策略 5
1.5 当前国内旅游业的市场营销策略 6
2 企业文化相关概念 11
2.1 企业文化定义 11
2.2 企业文化的产生于发展 12
2.3 当前国内旅游企业的企业文化建设 13
3 市场营销和企业文化 19
3.1 市场营销与企业文化的区别 20
3. 2 市场营销与企业文化的联系 21
4 将企业文化贯穿于企业的生产经营活动之中 22
5 小结 25
参考文献 26
附录 27
致 谢 32

1 绪论
1.1 市场营销定义
市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。 　　
菲利普•科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 　　　
卡锡(E.J.Mccarthy)(于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。(《基础市场学》第1 9页)。这一定义虽比美国市场营销协会麦的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
台湾的江亘松在《你的行销行不行》中强调行销的变动性，利用行销的英文 Marketing 作了下面的定义：“什么是行销？”就字面上来说，“行销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成 Market（市场）与 ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那行销可以用“市场的现在进行时”来表达产品、价格、促销、通路的变动性导致供需双方的微妙关系。
2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。
中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为： 　　市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。　　
1.2 市场营销的发展阶段
第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。
第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。这个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。
第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。
第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。
目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。
1.3 市场营销对于企业的作用
在企业经营管理实践中，高层管理对营销的地位及其重要性的认识也经历了一个不断演变的过程。市场营销与其他职能部门同等重要     市场营销比其他职能部门更为重要市场营销作为核心职能部门顾客作为企业经营的核心，市场营销发挥控制职能顾客作为企业经营的核心，市场营销发挥整合集成职能。
企业高层管理者和职能部门经理都逐渐认识到：营销部门与其他职能部门不同，它是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，要想有效地满足顾客需要，真正体现顾客导向原则，就必须将营销置于企业的中心地位，而生产、财务、人事等职能部门应居于辅助地位，通过配合营销部门的工作，满足营销部门的需要，来实现整个企业为顾客服务进而提高顾客满意度的战略目标。
市场营销在企业中不仅仅是一项很重要的工作，更是企业最核心的理念，在企业的发展中起到关键的作用。
1.是企业发展的原动力
企业就如同一个家庭，市场营销是家庭收入的主要来源，没有收入的家庭连基本的生存都存在问题，更不用说发展了。所以，市场营销是企业发展的原动力。
2.是人才培养的基地
每一位员工都是需要通过培养成为企业可用的人才，市场营销开拓的业务市场就是人才培养的营养液。如生产人员通过项目作业逐渐成为企业的操作能手。
3.是企业实现利润的保障
企业要实现每年的利润指标，市场营销是利润来源的核心，每一年的业务量是完成利润的根本保障。
4.是员工利益的源泉
员工利益是建立在企业利益的基础之上的，只有通过企业的市场营销才能实现员工的利益。
5.是建立市场导向型企业文化的依据
市场营销不仅是市场营销部门的职能，而且是所有部门都应有的职能，即使是最好的市场营销部门，也不能弥补因其他部门缺乏对客户的重视所带来的损失。
面对当今的知识经济时代，企业必须重视市场营销对于企业的重要性，要建立“客户满意”为导向的企业文化，强化全员都是营销者，部门都是营销部门的理念，在市场中树立强势的品牌形象。企业只有面向市场，不断拓展新的业务板块，充分发挥创新和营销的综合优势，才能永葆生机和活力。
1.4当前国外旅游企业的营销策略
以德国为例：德国有四个主要机构负责旅游业的发展和促销：德国国家旅游者委员会（Germany National Tourist Board GNTB）、德国旅游联盟（German Touristic Union）、德国信息和预定协会（German Information and Reservation Association）以及德国旅游业联邦协会（Federal Association of the German Tourism Industry）。其中由德国国家旅游者委员会主要负责旅游业的市场营销活动。
德国国家旅游者委员会成立于1948年，承担德国旅游对外宣传促销的主要任务，在推动德国旅游业发展中发挥着重要的作用。1999年经过联邦商业与技术部(the Federal Ministry of Commence and Technical)和经济事务部长们的批准,并与股东们达成一致以后,一家名为Deyutschland Tourismus Marketing GmbH的专门负责国内市场营销活动的公司合并到GNTB。从当年开始，国内旅游促销也纳入了GNTB的责任范围。
德国旅游市场营销以事件和吸引物为基础，主要有两类:一是基本主题,主要是为了使其市场营销活动更加专门化,一些标准的主题,如"德国城市体验"，"温泉与健康疗养地"以及"饮食在德国"等活动就是一些基本的吸引物，在历年的国际市场营销活动中，这些主题都显示了极强的特色；二是以事件为基础的主题,如"2000年世界博览会","2000年巴赫年"以及“浪漫之年”与莱茵河畔的德国浪漫主义2000”等。以基本主题为主线，突出德国的文化特色和产品特色，一以贯之，树立明确而独特的形象，同时针对每年不同情况辅之以不同的活动和表现形式，在统一中表现灵活，在变化中保持主题，这种市场营销理念和方式在吸引旅游者方面收效显著。
NTB的市场营销活动主要集中在以下几个方面：（1）促销，促销可以使其在资源有限的情况下获得成功，因此，1999年GNTB与其合作伙伴一道，加强了销售活动；（2）销售网络，充分利用其在国外的26个海外代表处和市场营销代理商作为销售活动的基础；（3）关键帐户管理，关键账户战略以旅游经营商发展业务的特定体制为基础；（4）交易会和论坛，交易会和专题讨论会仍然是其一个极为有效的市场营销工具；（5）沟通，即传统的新闻和公共关系活动；（6）利用互联网技术；（7）出版物。
1.5 当前国内旅游业的市场营销策略
我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：从中国旅行社业的类别结构来看，国内旅行社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，我国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，越来越多的外资进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。
国内的旅游企业营销策略有以下几点不足：
1.盲目削价竞争
降价销售成为了很多旅游企业主要竞争手段。很多旅行社由于竞争激烈纷纷降低报价，为确保企业营业额，减少员工工资。这样势必会引起服务质量的降低，最后导致顾客投诉，影响到企业的信誉和形象。近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢。
2.法制意识淡薄
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，损坏了旅游企业形象，破坏了国家的法制，使旅游市场供需双方都受到损害。许多旅行社采用的大都是承包经营的运作方式，经营者只顾经济利益而忽视法制化经营，结果造成因旅游合同未能履行而发生旅游纠纷和旅游投诉。为了眼前利益而置国家的法律法规于不顾，最终只会使双方受损，并且会破坏旅游企业的对外形象，严重阻碍我国旅游业的健康发展。
3.科技含量低，系统性不强
当今社会是一个网络时代，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去，就会缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营运作过程中，手工劳动较多，缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社日常业务为例，大都停留在电话、传真的使用上，基本上没有运用互联网辅助日常业务工作，在信息化高度发展的今天，这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。
4.营销策略总体仍处于有形营销阶段
旅游业的有形营销主要靠一个个的景点来吸引游客，这种营销既不利于旅游资源的整合，也不利于从整体上增强景区对游客的吸引力。目前，国外大多数景区已开始由形象营销取代有形营销，如澳大利亚的大堡礁给外界的印象就是轻松、阳光和海滩，而捷克的布拉格则重点突出布拉格广场的浪漫、爱情以及美丽的童话世界，美国的夏威夷则让人们记住草裙舞、美丽热情的沙滩女郎，国外这些旅游景区做得都比较成功。在这一点上国内一些旅游区的形象营销还有待加强。
要解决这些问题就得创新营销策略，寻求解决对策。
1.细分市场，提供人性化服务
消费者去旅游的终极目的其实就是“换个环境换一种快乐的方式，去发现并体验那个地方最有价值的精髓”，而不是说选择旅游的焦点是价格，之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样，没有选择价值导向旅游的余地。要知道，消费者内心深处真正关心的不是价格，而是价值。不是嫌旅游的价格高了，而是消费者是否获得了更大的满足。企业应根据旅游地形象等级和地域条件确定主要客源市场，对客源地文化和旅游者素质、欣赏习惯、个性特征进行形象定位。根据旅游者在目的地的游览和消费行为，确立食、住、行、游、购、娱六要素合理配置、档次和谐的旅游地形象，研究旅游者需求，提供优质、个性化的服务。
2.整合营销理念
美国西北大学教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论（IMC），被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展，被誉为“带领企业跨越21世纪的营销教战守策”。整合营销传播是一个营销传播计划的概念，其基本含义是“要求充分认识用来制定综合传播计划时所使用的各种带来的附加值的传播手段——如普通广告、直效广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”消费者对一个企业及其各个品牌的了解，来自他们接触到的各类信息的综合（包括媒体广告、价格、包装、售点布置、促销活动、售后服务等），整合营销传播的目的在于使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播，形成一个总体、综合的印象和情感认同。这种消费者建立相对稳定，统一的印象过程，就是塑造品牌，即建立品牌影响力和提高品牌忠诚度的过程。
3.推行网络营销
运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接。通过旅游网上广告、旅游电子商店和旅游网络服务等方式，做到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。利用网络营销方式可以降低旅游营销费用，实现全球营销，大大增加潜在销售机会。互联网的交流互动性和信息及时性已经使得旅游者提前预订的时间越来越短，从而使传统的旅行社更加难以匹敌。旅行社已经不再是唯一的目的地营销和产品销售中介，互联网已经让成千上万的旅游者能够在虚拟的空间里和目的地营销组织（DMO）进行直接沟通，并购买旅游产品。
4.加强旅行社企业管理，突出强调以“服务、诚信、个性”为主题的经营理念
经营理念是企业文化的重要组成部分，“诚信为本、服务致上”是中国国际旅行社奉行的经营理念；中国旅行社坚持的质量方针是：“满足顾客需求，经营诚实守信，品质凝聚人心”。 对于广大旅行社来说，应该突出强调以“服务、诚信、个性”为主体的经营理念。服务性是旅行社的基本工作特征，其提供的旅游产品不同于其他产品，其提供的是一种与旅客的经历、感受等息息相关的服务，是一种无形产品。在服务过程中，注重诚信、提倡个性，亮出自己独特的企业文化和服务方式，让旅客感受到在接受服务、享受旅行中，不仅收获了景点视觉，更收获了该旅行社独特的企业文化。但是，伴随着我国旅游业的迅猛发展，对旅行社的服务质量、信誉等问题的投诉也日渐增多，旅游企业信誉下降已经成为社会关注的焦点，这些都将成为旅行社发展的绊脚石。许多优秀的旅行社已经逐渐清醒地认识到这些问题，正大力改革旅行社内部管理，提出新的经营理念。旅行社要以人为本，提倡人性化服务。例如康辉旅行社的企业理念“创造文明、 服务民众共创康辉 、共享康辉”，诚志达旅行社“把问题留给自己，把优服回报客户”。
5.重视品牌效应，提高企业形象
品牌是旅行社竞争力的核心,也是一个国家、地区旅游经济发展实力的重要标志。中国加入WTO后，我国的旅行社面临着新的机遇和挑战。品牌经营是旅游企业开展国际化经营的必要条件，是提高旅游企业竞争力的利器消费者的感性消费呼唤品牌经营战略。旅游产品是旅游经营者凭借旅游吸引物、交通和旅游设施向旅游者提供旅游与活动需求的全部服务，它的显著特点是不可储存性、无形性和异地消费性，这就决定了旅游企业需要通过品牌形象向消费者传达积极的、实在的感受。旅行社品牌,是旅行社为了识别其旅行社或产品，并区别于其他竞争者所用的一种具有显著特征的标记。品牌的外形要素通常由名称、标志和商标组成,而品牌的内涵要素则是旅行社经营理念、经营方针、经营方式、服务理念、服务特色、服务质量等方面的有机组合。旅行社的品牌经营,则是通过品牌设计、品牌推广、品牌保护及品牌资产评估等活动,以提高客人的满意度、忠诚度和旅行社的知名度、美誉度。重视品牌效应，实施品牌经营战略，能够扩大旅行社的知名度，在保证提供优质的旅游产品前提下更能赢得市场，巩固与旅游消费者的关系，获得更多的经济回报。
6.注重旅游从业人员素质培养
在网络营销方式下具有科技含量高、专业要求严格的特点，从事这项工作需要具有一定的专业素质。具体来说，就是要培养既懂旅游又懂网络，既懂旅游企业的运行规律又懂网络的特性，而且把他们有机结合起来的人才。要充分发挥大中专院校等教育机构的作用，培养大批具有本科学历或研究生学历的高科技人才，并鼓励在校学生参与旅游企业网络营销等工作。旅游行业应采取各种继续教育方式，将现有人员进行强化培训，使之掌握旅游信息化建设所需求的基本技术技能。同时还要注意对旅游从业人员的法律培训。在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门要加强检查和监督，定期深入旅游市场，常抓不懈。聘请监督员，微服探察，适时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。

2 企业文化相关概念
2.1 企业文化定义
企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。
广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。而企业文化是企业内全体成员的意志、特性、习惯和科学文化水平等因素相互作用的结果。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。
“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。 　　
企业文化特指：企业在长期生产经营活动中确立的，被企业全体员工普遍认可和共同遵循的价值观念和行为规范的总称。
企业文化，或者确切的说是组织文化（Corporate Culture或Organisational Culture）用国际君友会给的概念是：一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。广义说来，大至联合国、一个国家、民族、地方政府、政党、工会、学生会、小至家庭、朋友等，其实都称为“组织”。 但是大部分情况下这个概念应用于形容企业，或各种非营利组织的文化形象。
在现代管理学里，这是一种通过一系列活动主动塑造的文化形态，当这种文化被建立起来后，会成为塑造内部员工行为和关系的规范，是企业内部所有人共同遵循的价值观，对维系企业成员的统一性和凝聚力起很大的作用，这种新型管理理论得到了现代企业的广泛重视。
2.2 企业文化的产生于发展
第二次世界大战结束以后，做为战败国的日本不但迅速恢复了在战争中饱受创伤的经济，而且实力不断增强，特别是在进入70年代以后，日本一些主导产业及龙头企业后来居上，在许多行业和部门对美国企业的传统优势提出挑战，意欲取而代之。
竞争形势的逆转，迫使一些美国企业放下平素老大自居的架子，反过来研究学习日本企业的经营方式和管理手段，有的甚至想搞拿来主义，把日本企业的做法照搬到自己工厂中套用，但实际效果都事与愿违；在日本企业灵验的方法在美国企业中却行不通。失败的教训促使美国企业界和学术界人士从更深层次去研究和解析日本经验，他们逐步认识到：日本企业的成功，不仅得益于技术水平、机器设备这类物质要素，而且包含着更为深刻的社会文化、历史传统、国民心理等方面的原因。这些发现，引起了美国企业管理和经济理论界对本国企业状况及其外部环境的深刻反思。以美日企业管理对比为起点，后来被称为“企业文化”的理论研究在美国展开并形成了相当规模。其中最主要的成果，是被称做企业文化“四重奏”的四部著作，它们是美国学者对日本优秀企业进行调研、考察的理论总结，对企业文化理论的系统化和全面发展起到了奠基作用。第一部是威廉•大内所著的《Z理论——美国企业界怎样迎接日本的挑战》。该书提出：不能在工作时间内把工人视为机器，此外才把他们当成人，应在企业内部建立一种坦诚相见、信任亲密的人际关系。第二部是由理查德•帕斯卡尔和安东尼•阿索斯合著的《日本企业管理艺术》。该书提出了企业成功的七个要素，即：结构、战略、制度、作风、最高目标、人员和技能，这就是著名的“7S”模式。书中强调要改变传统思维，使被管理者成为管理中的主体。第三部是由托马斯•彼得斯和小罗伯特•沃特曼合著的《寻求优势——美国成功公司的经验》。本书提出：企业应建立有个性特色的行为方式，书中列出了美国培育新型企业文化应遵循的八大原则。第四部著作《企业文化》为泰伦斯•迪尔和爱伦•甘乃迪合著。此书着重阐述了企业文化重要因素之一——价值观的作用和意义
这些著作的出版及其奠基作用，开创了企业文化理论研究和发展的新阶段。在此之后，美、日以及世界其他国家的企业文化研究成果不断问世并迅速传播，成为社会文化的重要分支，更被誉为管理科学发展的新阶段
2.3 当前国内旅游企业的企业文化建设
旅行社是整个旅游业中最具有活力与能动性的一个行业，但随着旅游服务市场的扩展，行业之间的竞争将越来越激烈，各旅行社要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须拥有自己独特魅力的企业文化，因为旅行社之间的竞争归根到底必将是企业文化之间的竞争。据〈〈财富〉〉杂志评论员文章指出，世界500强之所以胜出其他公司的根本原因，就是在于这些公司善于用企业文化给自己公司注入新的活力同样，独特的企业文化也是保证旅行社胜出的重要法宝。
现在很多旅游企业的文化建设，不是落地，而是落在了墙上，到处是口号、标语和宣传招贴等，贴上去了，讲一通，有的还要搞些活动来扩大影响，没有考核，没有评估，表面上看起来轰轰烈烈，但实际上，不过是徒费唇舌，没有任何效果。
从总体来看，目前由于我国市场经济体制建设时间较短，与市场经济相匹配的企业文化建设相对滞后，不少旅游企业以市场经济文化为背景，以企业价值观为核心的企业文化尚不成熟，在与发达国家市场经济文化的沟通与竞争中显的乏力。主要表现在：从企业文化的内涵上看，缺乏严格意义上的企业价值观，企业核心理念尚未形成；从表现形式上看，注重公关形象的运作过程、目标和结果，但尚未形成良性循环；从企业文化的结构上看，尚停留在表层和中间层，对企业文化的三个主要层次——企业价值观、企业精神和企业形象之间还缺乏全面的考虑，没有形成一个整体。不少企业家对企业文化的认定上虽然认为越来越重要，但对其内涵却不十分清楚。随着全球经济一体化的推进，我国学术界和企业界的有识之士预测到中国的企业文化将会再度升温。在我国20世纪80年代前后，一段时间，研究企业文化火热但后来又逐渐平静下来了，说明研究企业文化只停留在表层或照搬国外的企业文化的做法是行不通的。随着我国的市场经济的建设的发展和进入21世纪全球信息化、跨国公司的兼并与进入等等紧迫形势下，本来我国企业文化建设就比较滞后的今天，若再不加强研究和进行建设，我们就可能会丧失发展机遇，影响我国的企业文化的发展。
旅行社企业文化建设的途径:
1.夯实基础，提高物质文化水平
旅行社的企业文化是一种“上层”的理念，但是必须以物质为基础为载体。旅行社的物质文化是由旅行社的员工创造的旅游产品和物质设施等构成的一种表层文化，它主要包含旅行社的线路设计，企业名称、企业标志、企业象征物、纪念品，宣传的标语、文字、音像、图片资料，以及员工的衣着、企业的建筑物等。直接外化的反映了一家旅行社的总体特征。企业物质文明的首要内容是企业生产经营的成果，包括企业生产的产品和提供的服务。旅行社的物质文化水平的提高与否的直接依据就是旅行社的员工创造的旅游产品是否合格或者说优秀，而对旅游产品最具发言权的便是旅游者。要创造出优秀的旅游产品，必须从这么几个方面着手:首先，让旅行社的名称更响亮，应遵从简短明快、有独特性、易读易记、富有艺术性和形象性等方面来给旅行社名称命名。例如康辉旅行社寓意“健康、快乐、光明、向上”，词义富有民族特色，欢乐吉祥。其蕴涵两层含义:一是预示着企业前途光明；二是通过企业发展，造福国家、社会和大众。其次，要按照旅游企业CIS，即企业识别系统的要求，对旅行社的建筑风格、地理位置等应从长远战略的角度来进行合理的规划和设计。总之就是要让潜在或现在的旅游者以最快的速度识别企业外部形象。旅游企业的物质文化建设,应当在遵循技术审美、顾客愉悦和伦理价值等原则,根据不同消费者的不同需求,塑造内容丰富、形式多样的表现形式。
2.加强旅行社企业管理，突出强调以“服务、诚信、个性”为主题的经营理念
经营理念是企业文化的重要组成部分，“诚信为本、服务致上”是中国国际旅行社奉行的经营理念；中国旅行社坚持的质量方针是：“满足顾客需求，经营诚实守信，品质凝聚人心”。 对于广大旅行社来说，应该突出强调以“服务、诚信、个性”为主体的经营理念。服务性是旅行社的基本工作特征，其提供的旅游产品不同于其他产品，其提供的是一种与旅客的经历、感受等息息相关的服务，是一种无形产品。在服务过程中，注重诚信、提倡个性，亮出自己独特的企业文化和服务方式，让旅客感受到在接受服务、享受旅行中，不仅收获了景点视觉，更收获了该旅行社独特的企业文化。但是，伴随着我国旅游业的迅猛发展，对旅行社的服务质量、信誉等问题的投诉也日渐增多，旅游企业信誉下降已经成为社会关注的焦点，这些都将成为旅行社发展的绊脚石。许多优秀的旅行社已经逐渐清醒地认识到这些问题，正大力改革旅行社内部管理，提出新的经营理念。旅行社要以人为本，提倡人性化服务。例如康辉旅行社的企业理念“创造文明、 服务民众共创康辉 、共享康辉”，诚志达旅行社“把问题留给自己，把优服回报客户”。
3.注重企业的行为规范，丰富企业的行为文化内涵
旅行社的企业文化是指旅行社员工在生产经营、学习娱乐中产生的活动文化，它涵盖了企业经营、人际关系活动等文化现象，是旅行社经营作风、精神面貌、人际活动的动态反映，所以旅行社在塑造自身为文化的同时，必须建立健全企业行为文化、人际关系和公共关系的规范。旅行社应当遵守国际、国内的行业规则，追求职业道德，以诚信为本，提高服务质量。在旅行社人际的关系规范中，不但要注重社里员工之间的关系，更重要的是规范员工与客户之间的关系，建立精确的客户管理档案。为了使企业文化深入人心，需要有力地贯彻企业理念，为各部门及全体员工树立典型人物，使之成为整个旅行社的行为标兵，从而带动其他员工，提高整体素质。而旅行社企业制度文化的塑造，则是对旅行社员工的行为给予一定的限制，使其能按照旅行社业务操作规范、绩效考核、企业纪律等企业制度文化的内容办事。旅行社的企业制度文化是强化经营责任，提升竞争能力，从而提高企业经济效益的一种经营责任制度，是企业制度文化的组织形态。旅行社内部的管理制度和经营观念则制约和影响着企业文化的差异性。科学的管理制度和经营理念必将激发员工的工作积极性，提高企业的效益；而落后的管理制度和理念则会削弱员工的主观能动性，瓦解企业的战斗力。
4.提炼旅行社的核心价值观
旅行社是整个旅游业中最具有活力与能动性的一个行业，旅行社将旅游业中的“游、购、娱、吃、住、行”六要素有机地连接起来，全面盘活了整个旅游业，直接或间接带动了其他产业的发展。旅行社提供的旅游产品也不同于一般的商品，其提供的旅游服务与游客的人身经历、心理感受等息息相关，所以旅行社要从实际出发，结合自身所处的客观环境，认真研究自身的经营状况及旅游业的发展前景，通过分析研究，提炼出旅行社的价值观体系，总结出可以促进并保持旅游企业长足发展的企业理念，特别是旅行社的战略目标和经营理念，以促进企业的长期发展。旅行社当把优质的服务和品质作为企业的理念，全面提升旅行社的服务质量，塑造良好的行业形象。例如“为客户提供全方位服务，面向市场，培育旅游主业核心竞争能力；追求企业的价值与个人价值的共同提升”是国旅总社的企业核心价值观。“团结、务实、专业、创新、激情”是吉林5266旅行社的企业核心价值观。
旅行社企业文化的高低决定了旅行社核心竞争力的强弱，一个优秀的企业文化往往能给企业提供生生不息的长期牵引力和持续不断的内在动力。旅行社的核心竞争力就是在不断地自我培养，自我修炼过程中逐步形成的。在目前激烈竞争的旅游环境下，旅行社一定要根据本企业的历史和经济环境演变过程，来形成企业的核心竞争力。而对旅行社来说，那便是品牌、诚信、服务质量和内部管理机制，这些和旅行社企业文化完全契合的。其实旅行社的企业文化的提高，对旅行社自身，对整个旅游业将会是一个双赢的结果。
5.重视品牌效应，提高企业形象
品牌是旅行社竞争力的核心,也是一个国家、地区旅游经济发展实力的重要标志。中国加入WTO后，