过五关斩六将-做顶级销售.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,过五关 斩六将,过五关,一、面子关,什么是面子？,看看百度上的解释：面子一词的意思是,1.,物体的表面，例如：这件袍子的的面子很好看。,2.,体面；表面的虚荣：爱面子，留面子，驳面子，看某人的面子等。,3.,情面。,4.,粉末。例如：药面子。,鲁迅有个比喻，说面子就像从前中国人的辫子，一抓全身都跟着动；他讲过一个有关面子的故事，说人们都为能跟某阔人说过话而觉得有面子，这天某人得意宣称阔人跟他说话了，问他说啥了，答曰：“滚出去！”,面子是谁给到我们的？,想成功做二放：放开心胸，放下身段；失败做二放：放下目标放弃梦想！,没成功之前，说的话叫废话，成功之后，说的话叫名人名言；没成功之前有想法叫胡思乱想，成功之后叫很有梦想；成功之前，别人都称你为老王，成功之后别人都称为王老；成功之前用过的叫东西，成功之后用过的叫文物。没成功之前发脾气叫,劣根,，成功之后，发脾气叫,特质,。,二、心态关,（一）认可销售：,销售是从贫穷到富裕的最佳途径：,（,1,）,80%,的富翁都做过推销员；,（,2,）世界著名管理学大师彼得,.,德鲁克说过：未来世界的企业总裁,90%,都会从销售行业中产生。,（二）能否有全力以赴的态度去做：,外出留名单，怎么可能？,又不是在,XXX,，拉来的名单、报课业绩给我有什么关系？,这不是帮XXX,园做的吗？,苹果公司总裁乔布斯在,17,岁时读到一句话：“,如果你把每一天都当作生命的最后一天去生活，那么有一天你会发现你是正确的,”。从那时起的,30,多年，他就是这样做的。,这么沉重的包袱,你飞得起来吗？,三、专业关,销售与沟通能力：,课程体系的熟悉与掌握：,早教、育儿知识的了解与运用：,客户资料的整理与分类,精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。,四、冷水关,人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每个人都会有挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。,人与人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。,作为,LA,的总裁和创始人，我有机会直接观察那些成百上千超级成功的人们，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁，在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：,坚持,。拿唐纳德,.,特朗普来说，他就是,“,坚持,”,一词的化身，即使在最低谷的时候，他也永不放弃。,坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得最后的成功。,如果想要成功，你永远都不能退出、永远都不能放弃。如果你喜欢自己所做的事情，就不会打算放弃。只因为你热爱它。有时你可能觉得想要放弃了，似乎不可能再坚持下去，但这恰恰是最重要的时刻，因为这意味着你开始摸索到成功的关键门道，成功指日可待。,耐挫的心,1,、冷水浇花花更艳；,2,、自助才能天助,很久很久以前，曾经有三只小鸟，它们一起出生，一起长大，等到羽翼丰满的时候，又一起从巢里飞出去，一起寻找成家立业的位置。,它们飞过了很多高山、河流和丛林，飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上说,:,“,这里真好，真高。你们看，那成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰望呢。能够生活在这里，我们应该满足了。,”,它决定在这里停留，不再飞走了。,另两只小鸟却失望地摇了摇头说,:,你既然满足，就留在这里吧，我们还想到更高的地方去看看。,这两只小鸟继续了飞行的旅程，它们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜地说,:,我不想再飞了，这辈子能飞上云端，便是伟大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗,?,另一只很难过地说,:,不，我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是，现在我只能独自去追求了。,说完，它振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去,最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰。,三只小鸟的故事,视频,雄鹰再生,五、目标关,业绩首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出业绩，首先必须想明白两个问题：一是未来的业绩增长空间在哪里？二是哪些工作能产生业绩，特别是能够持续的产生业绩。,金字塔拆开了只不过是一堆散乱的石头，如果时间不善加规划和利用，就只能拥有凌乱的人生。,当你专注于自己所热爱的事情时，面临的压力要比做其他事情时多出很多倍，我的体会是；,重要的是把注意力放在寻找解决方法上，而不是放在问题上！,达成目标,需要我们,集中注意力,尽管有点痛苦，但为了未来，我们忍着。,不达目的 我誓不罢休,!,我决不认输,斩六将,一、借口,“,没办法,”,是课程顾问遇到问题时最不该说的，也恰恰是课程顾问最爱讲的。即使课程顾问真的没办法，也应该把这三个字换成：,我们还得想新办法。,借口是制造失败的根源,-,洛克菲勒,谎言的用来骗别人，借口只是用来骗自己,二、抱怨,1,、抱怨像瘟疫，传染别人；,2,、抱怨是致命的毒药；,3,、抱怨是丧失自信的源泉抱怨是无能的表现,三、消级,一定要注意，千万不要雇态度消级的人。那句老话千真万确：一个烂苹果，烂坏一整箱。一个态度消级的人，能像危险的病菌一样传播消级情绪，会带坏公司的其他人，毁掉一个原本健康、功能正常的团队。,一个总是在吹毛求疵的人就是个“烂苹果”，,旁边的人听着他层出不穷的埋怨，很快就会受到污染；整个办公室也会弥漫着“烂苹果”的消级空气，变成一个令人不快的工作场所，那里的每个人都会感受到这种空气。“烂苹果”的消级会像癌症一样传播，用不了多久每个人都在抱怨，就连和你的员工打交道的人都会受到感染。如果不切除这“毒瘤”，等到“癌症晚期”，整个公司将会“没药治了”。,永远保持正面的、积极的思维模式！戴尔,.,卡耐基：一磅蜂蜜，抵不过一滴砒霜！）,国王的梦：山倒了；水枯了；花也谢了；,王后解梦：江山要倒；君是舟，民是水；花谢好景不长啊；,国王大病，大臣解梦：山倒，天下太平；水枯，见真龙；花谢，见果子呀。,四、拖延,成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。,如果拖延成了一种习惯，所有目标就会变成永远无法兑现的空头支票。,五、懒惰,优秀是多年来朝着同一个方向上努力专注的结果；没有什么能代替辛勤的工作。,我工作越勤奋，就变得越幸运！,很多人只看成功人士最后的结果，却没有看到过程中别的东西，比如成功背后的所有艰辛努力，他们把成功归结为幸运。对于这个问题，我是这么看的：“没错，他们很幸运，但他们的幸运在于拥有了一个懂得努力工作的头脑”。,你必须脚踏实地，必须明白成功只有靠努力工作和勤奋才能获得。成功的道路，从来都只有这一条。,六、心态老化,六大劣根性：倚老卖老、老气横气、格格不入、自以为是、不以为然、漠不关心,市场进入,商业模式,成 交,系统化,市场退出,别人的鱼塘,抓 潜,追销,自己的鱼塘,营销导图,