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英国卫裤
静水流深中的品牌提升——2009年雅戈尔服装板块词汇档案
发布时间：2010-02-24

        2009年，面对金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，雅戈尔服装控股公司积极开拓国内市场，完成了年初确定的各项经济指标。全年内销同比增长16.63%；利润同比增长26.62%。
        在业绩迅速增长的同时，雅戈尔品牌力量也越来越深入人心。服装控股公司成立，多个品牌工作室创立，汉麻产业化结出成果，雅戈尔品牌步入而立之年。
        变革：
        走向未来的新起点

        2009年7月，雅戈尔集团股份有限公司投资14亿元增加全资子公司雅戈尔服装控股有限公司的注册资本。增资后的雅戈尔服装控股有限公司收购了涉及服装营销和生产的22家企业的股权，进一步整合了服装板块。|

        30年前，雅戈尔从单一的生产加工起步，几经发展，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务———香港新马集团，雅戈尔更获得较强的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。但是，值得信赖的英国卫裤怎么样在创造这些业绩的同时也面临着在新的形势下如何实现品牌转型、产业升级的制度构建和文化传承等问题。

        雅戈尔今后将用5年的时间整合服装控股公司，实现从数量扩张型向品牌提升型的转移，从第一代创业者向第二代经营团队的转移。基于李总提出的“两个转移”的构想，雅戈尔此次业务重组将强化品牌运营的流程再造和优化，下设多个事业部，统筹整合生产营销设计资源。新成立的服装控股公司实行董事长负责的董事责任制，下设综合服务、市场运行、商品物流、海外业务、国际品牌、生产协调等六个事业部，分别由6名董事各司其职。内销市场和生产板块分别整合为六个区域性营销公司（华东、浙江、重庆、南方、北方、中原）和四家生产企业，同时成立汉麻世家和汉文创意两家新公司。

        李如成董事长将此次整合看做关系到雅戈尔能否健康持续发展的重大变革。他认为，服装控股公司的业务重组将是雅戈尔下一个30年走向世界的发轫点和新起点。
        “这是一次体制上的有益探索，也符合国际惯例，更重要的是这次金融危机后，全球服装产业格局将出现重大变化，雅戈尔的调整将在未来的国际竞争中占据更强的主动性。”——服装研究专家
        绿色：
        践行可持续发展观，增强原创能力

        2010年1月8日，雅戈尔全球首家汉麻世家生活馆在宁波开业。此举标志着雅戈尔正式以“汉麻”为犁耕耘服装的“绿色田野”。素有“人的第二层皮肤”之誉的汉麻纤维，因其吸湿、透气、舒爽、散热、防霉、抑菌、抗辐射的特性，而被视为21世纪最有发展前景的绿色纤维。国内外汉麻专家的研究表明：由于汉麻独特的抗菌性能，其种植过程不施用化肥农药，纤维生产过程无需采用化学后整理，同时汉麻纤维还可以代替石油、煤等矿物原料，减少对矿物能源的依赖，减轻能源消耗给环境造成的污染。

        雅戈尔集团董事长李如成认为，雅戈尔发展汉麻产业，不仅基于企业自身的可持续发展理念，更是基于企业对人与自然和谐发展的追求，汉麻产品所体现的“绿色”和“中国”元素，即绿色可持续发展观和中国原创能力，是雅戈尔的发展方向，因此它将具有强大的生命力。目前雅戈尔已在西双版纳建成了世界首条纤维生产线，形成了5000吨的生产能力，汉麻产品已形成四个系列：服装、家纺、卫浴、工艺品。

        由于纺织行业的迅速发展,中国对棉花的需求进口依存度已经达到35%，其他纺织资源，更是急缺。纺织行业不具备原料、出口产品的定价权，那么就无法改变“中国制造”的国际格局，中国纺织服装业亟待寻求这一突破。

        作为汉麻纤维产业化的阶段性成果，“汉麻世家”生活馆的开设将是实现这一突破的第一步，明年，北京、昆明、合肥还将分别开设汉麻世家生活馆。
        汉，代表我们中国原创；麻，代表天然无污染的绿色产品；世家，代表雅戈尔奉献给世界的一个和谐的、温馨的、可持续发展的家。——负责雅戈尔汉麻产品设计的中国著名设计师吴海燕这样解释“汉麻世家”四个字。

        汉麻的开发利用，为中国纺织工业开发多种天然纤维，实现可持续发展开辟了一条新路。——中国麻纺行业协会会长 张世平中国纺织工业协会会长 杜钰洲
        多品牌：
        主干粗、根深，才能杈多

        服装控股公司成立后，首个工作是创建了三个品牌工作室，即将现有的雅戈尔品牌细分为Youngor Mayor、Youngor CEO 、GY三个品牌，分别面向年轻时尚人群、商务人员、行政公务人员，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性。

        20年来，虽然雅戈尔的品牌一直只有一个，但公司一直在为品牌的多元化做着坚实的基础工作。雅戈尔是从做男装的成衣起家，先是做衬衫，接着又做西服，并将两个主导产品市场综合占有率都做到中国第一。在男装正装市场优势明显之后，随着市场竞争的加剧和消费需求呈现出多元化，雅戈尔进一步细分市场，延伸产品线，相继推出了T恤、毛衫西裤、风衣、领带、运动装等男性服饰。

        一个企业是专注打造一个品牌，还是繁衍子孙般做多个品牌，与其经营理念密不可分。雅戈尔在品牌之路上的考虑、探索一直延续了其稳健的经营哲学：首先把一个品牌做好做强，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后风险很大。厚积而薄发，在为品牌创新做了一系列的准备工作之后，2003年，雅戈尔推出了高端品牌金色雅戈尔。金色雅戈尔的推出虽然是在做好主导品牌的基础上进行的品牌延伸，但很显然也有逆向而上的风险。因为国内的服装市场似乎已形成了根深蒂固的成见：本土服装品牌大多做中低端市场，国外品牌往往占据着中国的高端市场。可以说，金色雅戈尔的运行在前几年并不十分顺利，但经过近几年的沉淀，现已慢慢入轨，其在演变为MAYOR YOUNGOR之后将进一步得到提升。

        GY品牌推出后，设计师团队每年将会设计数千款品质高端、国际流行的时尚衬衫、西服、修身茄克、裤装、针织用品及鞋帽配饰等服饰用品专供GY中国市场销售。目前，GY的终端推广已经开始，2009年店铺数量达到十余家，预计2010年达到40家。 

        为了加速向品牌型企业转身，雅戈尔又出资500万继在东华大学设立奖助基金后，又在浙江纺织服装学院成立雅戈尔奖助基金，扶持更多优秀学子投身服装事业，这是雅戈尔品牌战略的重要支撑，雅戈尔计划10年以后培养出100个优秀的、有创意的专业设计人才，把雅戈尔从世界最大的工厂变成一个创意创造的艺术世界。
        近几年，纺织服装业不景气，多数企业都进行了瘦身，而雅戈尔坚持对服装业的不断发展，搞设计、研发。雅戈尔对服装业不仅坚定，而且积极灵活，能根据新的形势与发展情况，抓住机遇，不断进入、发展新的行业。雅戈尔还很稳健、低调，对“度”的把握很到位。———原浙江省政协副主席张蔚文
        抱团：
        打造国际产业链
        2001年10月，占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体，被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造基地。2002年6月，雅戈尔斥资1亿美元建设的纺织城破土动工；2003年9月，宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司投产，雅戈尔涉足染纱、织造、印染、后整理生产等业务；1个月后，雅戈尔宜科辅料工业城在宁波正式落成，工业城内云集了一批制造企业，为雅戈尔提供高品质的配套辅料产品；2004年5月，宁波雅戈尔毛纺织染整有限公司成立。从1995年开始建设销售渠道，时至今日，雅戈尔已经拥有中国最大的服装营销网络。在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点，把营销渠道牢牢掌握在自己的手中。 

        2009年，根据集团公司的规划，为降低生产成本，新马公司的部分业务转移到衬衫厂。2008年12月份已正式投入生产，08年雅戈尔衬衫公司去年为新马公司加工衬衫200万件的订单，而09年这一数字达到600万件。至此，雅戈尔打造的国际产业链已基本形成。

        2009年，雅戈尔DP裤子工程也已悄然展开。这条“裤子”，由雅戈尔日中纺织印染有限公司进行面料生产，雅戈尔时装裤业有限公司进行成衣制造，再由雅戈尔衬衫有限公司进行免熨处理，涉及企业较多，目前服饰公司正紧锣密鼓的进行组织协调，预计2010年将成为市场上新的拳头产品。而DP大麻裤子已在雅戈尔研制成功，DP大麻衬衫也即将问世，由日中纺、毛纺进行大麻面料生产；西服厂、衬衫厂、裤业公司进行成衣制作；服饰公司销售的“麻”产业即将通过雅戈尔的产业链焕发生命力。

       2 009年，雅戈尔服饰公司和毛纺厂对抗皱西服的联合开发也已初战告捷。雅戈尔服饰公司统计数据表明：最近三年，西服面料内部采购比例逐年上升。今年服饰公司春秋两季的抗皱西服采购数量为32.57万米，已接近去年全年的数量。更值得一提的是抗皱西服的发销率比一般西装高10个百分点，已经成为09秋冬订货会的拳头产品，而且价位在3180元到4580元之间，属于主流价格带。
        雅戈尔的完整产业链不仅催生出更多适销对路的产品，更提升了企业的创新能力，因为这些企业彼此合作，不是一个人在战斗。———纺织服装专家
        研发：
        传统优势行业和新型产业并驾齐驱
        09年集团公司新获国家授权发明专利3项，实用新型3项，另有17项专利被国家知识产权局正式受理，09年企业研发依旧保持强劲势头。目前，雅戈尔已形成以集团工程技术中心为中心，以生产企业开发部为侧翼、以服饰公司市场部为导向的研发体系从专利的获取情况来看，日中纺、衬衫公司为专利大户，反映雅戈尔传统优势行业和新型产业并驾齐驱的研发格局。

        雅戈尔衬衫厂的超高支高密纯棉DP免熨精品衬衫获得本年度国家专利。据了解该款衬衫市场均价已达921元，抢占市场制高点，代表了雅戈尔高端产品的方向；同样获得国家专利的凉感舒适DP衬衫发销率达73%，销售超过1000万元，已渐成衬衫市场新宠。2009年雅戈尔日中纺“年产1000吨高档高附加值针织面料后整理技改项目”取得成功。日中纺将新开发的液氨整理技术获得并结合其它整理技术推进该新产品的大货生产。 该面料的产品附加值高，平均每千克面料售价80RMB，可以带来20-30%的利润，该产品的产量稳定增加为公司实现全年的业务增长奠定了坚实的基础。单是CK一个客户即创下了203吨的产量，LUEN THAI-DILLARDS 103吨， BR 55吨，PE 20吨，并且产品订单数量从2009年9月份以来，逐月明显递增，由之前每月20-40吨迅速上升到每月100吨以上，并且月总产量连续四个月突破100吨，12月更是达到166吨的订单计划生产记录，科技创新让企业尝到实实在在的甜头。
        自主创新已经成为雅戈尔的理念之一，正在设备、技术、管理、品牌等领域全方位地发挥作用，从好设备、好产品，新技术、新产品，向好品牌、高利润的方向发展，形成向技术要保障向创新要发展的良好局面。———搜狐财经 
        优化:
        西服款式版型更合体化、时尚化

        中国消费者时常遇到的因自身体型买不到合身西服的问题，2009年，雅戈尔在集中精力攻克这项难题，并已取得新的进展。

        雅戈尔西服公司与东华大学合作的“人体体型研究及版型优化项目”研究成果已经开始在西服设计中应用。该项目主要针对中国华东、华中、西南、华北四大地区年轻年龄段、中老年年龄段八类体型的消费者体型数据进行收集、分析，目的在于研究雅戈尔品牌消费群体人体体型，设计出更符合中国人的具有饱满、柔软、轻薄、挺服、合体、收腰等外观特征的西服套装。

        该项目自2008年初实施以来，主要针对华东、华北、华中及西南四大区域的消费者，测量、采集了2500个人体，共计13000多个人体体形数据，其中包括产生挺胸、拱背、平臀、凸臀的角度，如前胸角，后背角，腹凸角等。对上述数据进行科学的统计、处理，并且运用数字化技术进行“计算机三维人体模拟”以及实体人体模型的试制，以直观的形式展示中国男子体型的前、后、侧面的立体形态，在雅戈尔专卖店陈列，使西装陈列更合体更精彩，同时建立的数据模型将为服装设计直接服务。

        在此之前，国内普遍使用的西服规格、版型尺寸都是根据20年前国家大规模人体测量制定的国家标准型号制作的，并参考国外西服版型而来，很多西服的规格尺寸没有细分，有些部位的尺寸不够合理，因而往往易造成与国内消费者区域间、体型上与型号不符的状况，致使近20%的消费者因为自己的体型而买不到合适的西服。项目实施后，提升雅戈尔西服消费市场占有率可达10%，仓库积压率减少10%。以年销售额5亿元计，可提高销售额5000万左右。
        这一项目应用之后，西服款式版型更合体化、时尚化，数据采集根据地域、年龄划分也很合理，今后，由于消费群体体型清楚，生产定单中的体型分配更合理，“有的体型买不到衣服，有的衣服又卖不出”的现象，将得到改善。———东华大学服装学院张文斌

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