长春上海城来访客户统计表.doc

长春上海城来访客户统计表

30岁以下
31—40岁
41—50岁
51—60岁
合计
百分比
基础分析
认知途径
城晚
1
2
2
0
43
11．63
朋友介绍是来访客户主要认知途径，从《新文化报》认知本案的客户也占有一定比例。
长晚
1
0
0
0
2．33
新文化
2
3
1
0
13．95
售楼处
0
1
0
0
2．33
户外广告
0
2
0
0
4．65
朋友介绍
6
14
2
1
53．49
房展会
2
3
0
0
11．63
欲购房型
1房
1
0
0

0
40
2．5
需求2房1卫房型的客户比例最高，其次需求3房2卫。少量需求3房1卫房型。
2房1卫
9
10
3
1
57．50
2房2卫
0
1
0
0
2．5
3房1卫
0
2
2
0
10
3房2卫
0
9
2
0
27．50
4房
0
0
0
0
0
4房以上
0
0
0
0
0
顶层复式
0
0
0
0
0
欲购面积
70㎡以下
1
0
0
0
36
2．78
80—100㎡需求量最大，其次是100—120㎡房型。
70—85㎡
3
2
2
1
22．22
85—100㎡
6
6
0
0
33．33
100—120㎡
0
7
2
0
25
120—140㎡
0
2
1
0
8．33
140—160㎡
0
2
1
0
8．33
160㎡以上
0
0
0
0
0
欲购单价
2500—2800元
7
19
4
1
37
83．78
需求2500—2800元/㎡价格的客户最多。对3000元/㎡以上的价格无需求。
2800—3000元
0
4
2
0
16．21
3000—3200元
0
0
0
0
0
3200—3400元
0
0
0
0
0
3400—3600元
0
0
0
0
0
3600—3800元
0
0
0
0
0
3800以上元
0
0
0
0
0
欲购总价
25万元以下
7
8
3
1
35
54．29
需求25万元以下总房款款客户量最高，少量客户能够接受25—30万元房款，个别购买大面积的客户房款相对较高。
25—30万元
2
7
1
0
28．57
30—35万元
0
1
0
0
2．86
35—40万元
0
2
1
0
8．57
40—45万元
0
1
0
0
2．86
45—50万元
0
0
1
0
2．86
50万元以上
0
0
0
0
0
其他
0
0
0
0
0
年龄
30岁以下
9
35
25．71
31—40岁是本期主力客户年龄段。
31—40岁
19
54．29
41—50岁
6
17．14
51—60岁
1
28．57
60岁以上
0
0
付款方式
一次性付款
2
5
3
0
35
28．57
57%的客户购房选择使用公积金贷款。
按揭贷款
2
1
2
0
14．29
公积金贷款
5
13
1
1
57．14
贷款年限
5年以下
0
0
0
0
23
0
10—15年是还款的主力年限。
5—10年
1
5
1
1
34．78
10—15年
0
8
3
0
47．83
15—20年
3
0
0
0
13．04
20—25年
1
0
0
0
4．35
25—30年
0
0
0
0
0
项目主要特色
地理位置
2
3
1
0
90
6．67
绿地品牌已经成为客户公认的第一特色。另外，物业服务和房型设计认知率较高。
交通线路
2
0
0
0
2．22
价格
3
1
0
0
4．44
房型设计
3
10
1
0
15．56
小区景观
3
6
3
0
13．33
投资潜力
0
3
2
0
5．56
绿地品牌
7
15
5
1
31．11
配套设施
0
2
2
0
4．44
周边物业
1
0
0
0
1．11
物业管理
1
11
2
0
15．56
其他
0
0
0
0
0
购房时间
10天内
0
2
0
0
25
8
计划在一年内购房的客户比例占首位。10天内购房的客户仅有2位。
一个月内
0
1
3
0
16
三个月内
2
2
0
0
16
一年以内
3
5
1
0
36
一年以上
2
0

1
0
12
其他
0
2
1
0
12
购房用途
自用
8
15
5
0
30
93．33
绝大多数客户购房是自用。
投资
0
0
0
0
0
自用投资均可
0
1
1
0
6．67
其他
0
0
0
0
0
交通工具
私家车
1
4
4
0
31
29．03
公交车是客户出行的首要交通工具，约30%的客户拥有私家车。
出租车
1
1
0
0
6．45
摩托车
0
0
0
0
0
助动车或自行车
0
0
0
0
0
公交车
7
11
2
0
64．52
其他
0
0
0
0
0
建筑形式
普通多层
7
15
5
0
29
93．10
普通多层是来访客户的首先，所占比例为93%。
带电梯多层
0
1
0
0
3．45
小高层
0
0
1
0
3．45
高层
0
0
0
0
0
别墅
0
0
0
0
0
其他
0
0
0
0
0
欲购房考虑因素
地段
5
8
2
0
145
10．34
来本案看房的客户主要考虑因素为：绿地品牌、价格、物业管理三方面。另外，交通、景观绿化等方面考虑程度相对较大。
交通
5
9
2
0
11．03
周边环境及配套
2
8
2
0
8．28
房型
3
8
2
0
8．97
价格
5
9
3
0
11．72
楼盘品质及小区配套
1
6
3
0
6．90
景观绿化
1
10
5
0
11．03
物业管理
2
11
4
0
11．72
升值潜力
2
5
3
0
6．90
样板房
0
1
0
0
0．69
绿地品牌
2
11
5
0
12．41
其他
0
0
0
0
0
月收入
2000元以下
2
1
1
0
23
17．39
本案来访客户月收入2000—3000元占主导。
2000—3000元
2
6
2
0
43．48
3000—4000元
1
1
1
0
13．04
4000—5000元
0
5
0
0
21．74
5000—10000元
0
0
1
0
4．35
10000元以上
0
0
0
0
0
看到广告所了解到
有迫切购房计划
0
2
0
0
20
10
本案广告传达到客户以绿地品牌和房价看涨两方面为主。
房价具有竞争力
0
1
0
0
5
广告画面感染力
0
0
0
0
0
绿地品牌
0
6
0
0
30
房价看涨
1

2
3
0
30
其他
3
1
1
0
25
现居住区域
绿园区
6
16
3
0
29
86．21
本期来访客户主要来自绿园区，少量客户现居住在朝阳区。
朝阳区
2
0
1
0
10．34
二道区
0
0
0
0
0
南关区
0
0
1
0
3．45
宽城区
0
0
0
0
0
高新区
0
0
0
0
0
经开区
0
0
0
0
0
净月区
0
0
0
0
0
其他
0
0
0
0
0
欲购楼
层
一层带花园
0
1
2
0
40
7．5
二、三层是本期来访客户首选楼层。另外选择六层带阁楼的客户量较多。
一层
0
1
0
0
2．5
二层
0
6
1
0
17．5
三层
4
6
4
0
35
四层
2
1
2
0
12．5
五层
0
1
2
0
7．5
六层
1
0
0
0
2．5
六层带阁楼
3
3
0
0
15
小高层七层以上
0
0
0
0
0
客户欲购楼栋
B02
0
1
0
0
17
5．88
从此项可以看出，客户选择小面积户型比例较高。
B03
1
2
0
0
17．65
B04
0
1
0
1
11．76
B06
0
2
0
0
11．76
B07
0
0
0
0
0
B09
0
0
1
0
5．88
B22
0
1
0
0
5．88
B23
0
1
0
0
5．88
B44
0
4
2
0
35．29
欲购房型
A
5
4
1
1
38
28．95
A、D、N三种户型是来访客户第一选择。
B
1
0
0
0
2．63
B1
0
0
0
0
0
C1
0
2
1
0
7．89
C2
0
2
2
0
10．53
D
1
6
0
0
18．42
E
0
2
1
0
7．89
F
0
0
0
0
0
F1
0
1
0
0
2．63
F2
0
0
0
0
0
G
0
1
0
0
2．63
J
0
0
0
0
0
K
0
0
0
0
0
N
3
4
0
0
18．42
购房意向
强
0
0
0
0
27
0
66%的购房客户意向一般。30%客户意向较强。
较强
1
4
2
1
29．63
一般
3
11
3
1
66．67
弱
1
0
0
0
3．70
成交原
因
地段
0
2
0
0
12
16．67
绿地品牌是客户成交的第一原因。
交通
0
0
0
0
0
周边环境配套
0
2
0
0
16．67
房型
0
2
0
0
16．67
绿地品牌
0
3
1
0
33．33
郑东新区发展
0
0
0
0
0
考虑中
0
1
1
0
16．67
未成交原因
地段较远
1
0
0
0
9
11．11
如未成交价格成为第一原因。
交通不便
1
0
0
0
11．11
周边环境配套差
1
0
0
0
11．11
无合适房型
1
0

0
0
11．11
价格偏高
1
1
0
0
22．22
无合适面积
1
0
0
0
11．11
担心买不到车库
0
0
1
0
11．11
其他
0
1
0
0
11．11
竞争楼盘
万科·上东区
0
0
0
0
14
0
部分客户用怡众名城、解放花园等中档楼盘与本案相比。
中海·水岸春城
0
0
0
0
0
融创·上城
0
0
0
0
0
天安·第一城
0
0
0
0
0
解放花园
0
1
0
0
7．14
高新·怡众名城
0
1
0
0
7．14
其他楼盘
0
5
4
0
64．29
目前尚未购房
2
1
0
0
21．43
竞争 楼盘优势
地段
4
7
2
0
73
17．81
通过对比，交通、地段、价格是竞盘的优势。
交通
3
8
3
0
19．18
周边环境配套
1
5
2
0
10．96
房型
0
0
2
0
2．74
价格
3
6
3
0
16．44
楼盘品质和小区配套
2
4
2
0
10．96
景观绿化
1
2
2
0
6．85
物业管理
1
2
2
0
6．85
开发商实力口碑
0
0
2
0
2．74
投资潜力
1
0
2
0
4．11
离工作单位近
0
1
0
0
1．37