新湾广告公司运行方案.doc

新湾广告公司运行方案

一、 公司基本情况。
连云港新湾广告有限公司公司定位及经营范围。
近期定位：连云港市知名的广告公司。
业务范围：徐圩新区宣传及广告载体（广告牌、指示牌、高炮、IED、户内载体、新媒体平台等）建设开发、庆典活动组织策划、活动现场搭建及氛围渲染、广告设计及制作、宣传品设计制作、新区广告发布代理、区外广告租赁经营、布展用品租赁经营等。
中期定位：连云港及苏北地区一流的文化传媒公司。
业务范围：公关活动组织策划、创意设计、品牌包装、各种媒体广告代理、跨区域户外广告建设运营、文演活动策划代理、文化产品开发、徐圩地区广告资源整体运营等。

远期定位：国内跨区域的知名文化传媒集团。
业务范围包括品牌设计及整体包装、大型公关活动策划、国内外主流媒体广告代理、国内外绩优新媒体广告代理、大型户外广告运营、文化产品设计开发、文艺展演及明星代理、影视作品制作等。
二、 公司组织架构。
远期及中期组织架构，将来根据事业发展的需要再科学设置，目前只根据近期发展需要，制定近期公司组织架构。
公司由总经理负责，拟设综合部、策划部、工程部、财务室四个部门。
综合部：设经理1名，文案1人、业务助理1名。主要负责综合协调、广告文案、绩效考核、后勤保障、资产管理、营销管理。
策划部：设经理1名，设计主管2名。主要负责活动策划、产品设计、方案设计。
工程部：设经理1名，工程助理1名。主要负责现场布展、安装、施工、管理。
财务室：会计2人。财务可由集团委派会计管理。
公司人员合计11人。

总经理1人
综合部
策划部
工程部
经理1人
文案及业务
共2人
经理1人
设计主管2人
经理1人
施工助理1人
财务室
会计2人

公司筹建初期，各部门人员不一定全部配齐，但为了正常开展业务，文案写作、施工管理、创意设计以及财务人员有必要配备，公司出期实际到岗人员应不低于6人。
三、 市场分析。
受益于改革开放和经济快速发展，近年来我国广告业发展迅速。当前国内广告市场呈百花争艳、群雄逐鹿的局面，广告传媒公司如雨后春笋般增加，民营公司十分活跃，公共传媒稳步做大。
从广告形态看，有政府背景的纸质媒体、广电媒体仍然处于霸主地位，其依靠自身优势资源和政策优势，正加紧攻城略地，不断向其他领域开拓；广电媒体依然属于朝阳产业，纸质媒体虽然深受新媒体冲击，成长速度减缓，但短期内不会出现衰势。最近，国家推出文化体制改革措施，传统报纸、广电、出版等文化单位将挣脱体制和地域的约束，进一步走向市场，纷纷组建传媒集团，合纵连横，做强做大。这两个领域已经形成区域垄断局面，新生力量若想介入比较困难。
近年，依托互联网和IT技术的网站、手机信息终端等新媒体异军突起，发展迅猛，广告份额不断扩大，被公认为朝阳产业，其发展前景无可限量。但因网站海量发展，信息传播过于自由，这一市场形成几家独大局面，小网站、小公司生存环境恶劣，新兴公司想生存必然面对十分艰苦的环境。
户外广告依靠其独特的传播方式，一直是广告市场的重要形式，其市场份额占比应在25%以上。这一市场形态多样，相关产业已被精分、细分，一直处于百家纷争状态，目前还没有形成垄断局面。户外广告相比纸媒、广电等传统媒体，千人成本只为其几分之一，投资回报较快，非常适宜新兴媒体介入发展。
车载广告、机上广告、户内广告等因其受众群较为高端，很受投资者青睐。但其受众数量较少，广告体量较小。目前动车、高铁刚刚兴建，与之相关的广告产业刚刚起步，是介入发展的好时机。
从我市情况看，广电总台报社两家无疑是最大的广告公司，分别在广电、纸媒业态领域处于霸主地位，其他公司星罗棋布，分布于广告产业的各个领域，重点存在于户外广告领域，这些公司以民营为主，体量普遍较小。
从广告利润角度看，广告业整体利润回报较好。其中品牌包装、公关策划、创意设计属于智力型产业，利润率高。其他制作、印刷、安装等利润率较低，但体量较大。因此，设计和策划力量是广告公司生存的关键。
四、 发展策略。
作为广告领域的新兵，新湾广告公司应依托徐圩新区及方洋集团，选择户外广告为突破口，从广告牌制作做起，积累经验，锻炼队伍，由小到大，不断拓展，稳步做大。重点发展户外广告，战略布局动车、飞机、汽车、户内及新媒体广告，逐步渗透广电、纸媒广告，同步发展活动策划、创意设计、文化产品开发、文演活动，逐步把公司发展为本市知名的广告公司——连云港及苏北地区一流的文化传媒公司——国内跨区域的知名文化传媒集团。
起步阶段，公司的主营业务为户外广告制作及运营、庆典活动策划组织、新区广告发布代理、企业VI设计制作，服务对象主要为新区管委会、方洋集团及下属公司、新区进驻企业；同时面向区外承揽广告设计及制作、宣传品设计制作、区外广告租赁经营、布展用品租赁经营等。
公司运作的难点：
一是各广告商对户外广告布局争夺激烈，相关手续审批严格，能否拿到批文、许可证是做大户外广告市场的关键，尤其争取新区外的建设许可更为困难。因此对相关部门进行公关，尽可能多地布局户外广告将是公司工作的一个重点。
二是设计和策划能力是广告企业的核心竞争力，引进、留住、培养一流的设计和策划人才是公司做大做强的关键。
三是公司起步阶段主要依赖徐圩新区自身资源发展，而新区建设初期企业少、人口少，新区内的广告载体短期内对广告客户难以具备吸引力。
建议及对策：
一是徐圩新区广告市场还是一片未开垦的处女地，市内很多企业、单位早就对这一市场垂涎三尺，等候时机下手。我们应该未雨绸缪，以超前的眼光，战略规划广告布局，抢先建设广告载体。尤其在交通要道两侧、枢纽地带布局户外广告。办公楼、社区、商务会所等在规划建设中，都应该考虑到这一需求，预留相关设施。
广告载体建成后，新区的广告资源统一由广告公司管理经营。
二是建议管委会给以政策倾斜，明确管委会及下属各单位、方洋集团及其下属企业发布广告由新湾广告公司统一代理。这样便于整体砍价，减少开支。也可提高广告公司的影响力，为其开展业务提供便利，也为公司留下了利润空间。广告公司同时争取入驻企业的宣传策划及广告发布的代理权。
三是企业VI、纪念品、印刷品等由广告公司设计制作。
四是公司在搞好新区广告载体建设及业务经营的基础上，同时开展区外广告经营业务，在闹市及交通要道争取建设大型户外广告牌，或租赁其他公司的广告载体经营。
五、 办公地点及设备。
办公地点：因当前新区需要建设很多宣传牌，公司前期工作重点也在新区，因此建议在新区设办公地点。同时，考虑到广告配套资源集中在新海城区，为便于整合资源、挖掘客户，以及提高广告公司知名度，建议市区租赁100平方米左右的门面，用来存放设备，开展业务，扩大影响。
计划添置的设备：桌椅、电脑（高配置）、电话、传真机、打印机、复印机等办公用品；写真机、喷绘机等印刷设备；车辆（用于跑手续、联系业务、考察场地、运输物品等）；活动舞台、背景墙、脚手架、地毯、拱门、气球、音响设备、灯光设备、礼炮；摄影机、摄像机。随着工作的开展，其他常用的设备随时添置。
七.财务预算。
职工薪酬由人力资源部按相关标准执行、发放。
a.设备投资预计98万元。
其中办公用品18万元；印刷设备15万元；车辆15万元；庆典设备40万元；其他设备10万元。
b.门面房及水电等费用12万元。
c.办公及车辆运转费用5万元。
d．自身宣传及公关费用15万元。
e.培训及考察学习费用5万元。
f.建设流动资金100万元。
除人力资本，前期投资共计235万元。
八．今年下半年工作计划。
下半年确保公司正常开展业务，在前期投资款项全部到位的情况下，实现经营收入200万元，实现利税40万元。具体计划如下：
一是公司组建。7-8月份，主要制定公司运行方案及工作计划；招聘设计、策划等人才，对员工进行培训，组建一支能打胜仗的队伍；制定公司管理制度，规范职工行为；采购必备的设备，租赁门面，正式开业，开展业务。
二是建造指示牌、宣传牌。从制作宣传牌做起，边干边学，锻炼队伍，积累经验。今年下半年，争取在新区建造宣传牌、广告牌10块。在其他地区建造指示牌20块。
四是布局大型户外广告载体。公关相关部门，争取在闹市、交通要道、车站、机场、景区等建设高炮等大型户外广告载体2个以上。
五是制定新区广告载体布局规划。配合总工办，对新区广告产业进行整体规划，并按照规划超前建设。
六是广告代理发布。与中央、省及本市新闻媒体及其他广告公司签订广告代理协议，配合宣传工作，及时发布新区信息，进行资源推介、政策宣传。同时代理发布新区下属单位、集团及入驻企业的相关广告。
七是承包庆典活动。招聘、培养人才，添置必要的设备，承包新区范围内所有庆典活动，并逐步将业务扩展到市区。
八是“借壳”经营。租赁大型广告牌、新型阅报栏及其他载体，“借壳”经营广告业务。
九是开展设计包装业务。承揽标牌、标识、企业VI、门头、画册等设计开发业务。
十是开展设备租赁及制作加工业务。
十一是做好已进驻企业的广告业务，形成徐圩新区广告风格和格式的统一，更好的宣传徐圩新区。