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《市场营销学》复习考试习题集

第一章 市场营销学绪论

一、单项选择题
1、关系营销出现在美国市场营销理论发展的 （ ）
A、职能研究时期 B、市场营销管理导向时期
C、分化和扩展时期 D、协同和发展时期
2、1986年，科特勒提出了市场营销的新概念，即 （ ）
A、大市场营销 B、直接市场营销
C、关系市场营销 D、全球市场营销
3、市场营销以生产观念为导向的时期是 （ ）
A、职能研究时期 B、形成与巩固时期
C、萌芽时期 D、市场营销管理导向时期
4、现代市场营销的构架形成于 （ ）
A、20世纪初 B、20世纪20年代
C、二次大战后 D、20世纪60年代
5、市场营销理论于20世纪初诞生在 （ ）
A、美国 B、法国 C、日本 D、英国
6、市场营销学的学科范围是 （ ）
A、经济学 B、管理学 C、行为科学 D、心理学
7、下列哪种说法是正确的？ （ ）
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求
B、需要就是对某种产品的需求
C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生
8、下列有关交换的说法哪些是正确的？ （ ）
A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B、交换是一个结果而不是一个过程
C、交换也就是交易的另一种说法
D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
9、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为 （ ）
A、潜在顾客 B、顾客 C、卖方 D、市场营销者
10、市场营销管理的实质是 （ ）
A、增加需求 B、减少需求 C、需求管理 D、增加供给
11、在负需求情况下，市场营销管理的任务是 （ ）
A、改变市场营销 B、刺激市场营销
C、开发市场营销 D协调市场营销
12、在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是 （ ）
A、改变市场营销 B、刺激市场营销
C、开发市场营销 D、维持市场营销
13、哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ （ ）
A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念
14、推销观念认为 （ ）
A、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品
B、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去
C、从消费者需要出发生产产品是推销的基础
D、要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益
15、社会市场营销观念认为 （ ）
A、在市场营销活动中应从社会利益出发
B、应统筹兼顾企业、消费者和社会的利益
C、满足了社会的利益，就可满足消费者和企业的利益
D、消费者是上帝，消费者的利益就是企业的利益
16、服务的总成本包括 （ ）
A、货币成本 B、货币成本加精神成本
C、货币成本加非货币成本 D、货币成本加时间成本

二、多项选择题
1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指 （ ）
A、产品 B、定价 C、地点
D、促销 E、广告
2、市场营销学内容的显著特点是 （ ）
A、综合性 B、实践性 C、理论性
D、应用性 E、不成熟性
3、市场营销学的主要内容是研究 （ ）
A、消费者行为 B、购买行为 C、供应商行为
D、市场营销机构行为 E、政府行为
4、美国市场营销学界早期的代表人物是 （ ）
A、爱德华·D·琼斯 B、西蒙·李特曼 C、乔治·M·弗斯克
D、詹姆斯·E·海杰蒂 E、菲利普·科特勒
5、1952年出版的《市场营销学》一书，提出了市场营销研究的方法包括（ ）
A、产品研究法 B、商品研究法 C机构研究法
D、成本研究法 E、职能研究法
6、市场营销理论在中国的传授与发展大致经历了 （ ）
A、萌芽时期 B、引进时期 C、传播时期
D、应用与扩展时期 E、国际化时期
7、市场营销学产生的背景是 （ ）
A、市场规模迅速扩大 B、工业生产急剧发展 C、分销系统发生变化
D、传统理论面临挑战 E、出现了营销杰出人物
8市场营销的出发点是 （ ）
A、需要 B、需求 C、欲望
D、交换 E、交易
9、关系市场营销认为 （ ）
A、市场营销就是要千方百计地拉关系
B、保持并发展与顾客的长期关系是最重要的
C、保持老顾客比吸引新顾客更重要
D、关系营销的费用比交易市场营销的高
E、追求互利比追求单方利润重要
10、市场包括以下几个要素 （ ）
A、销售者 B、购买者 C、购买力
D、市场营销机构 E、购买欲望
11、市场营销者可以是 （ ）
A、交换中的双方 B、交换中的一方 C、买者
D、卖者 E、中介机构
12、在无需求情况下，市场营销管理的措施有 （ ）
A、降价 B、改进产品特色和外观 C、灵活定价
D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系
13、在负需求情况下，市场营销管理的措施有 （ ）
A、重新设计 B、降价 C、积极促销
D、降低成本 E、开拓新市场
14、顾客购买的总价值包括 （ ）
A、顾客让渡价值 B、产品价值 C、服务价值
D、人员价值 E、形象价值
15、顾客购买的总成本包括 （ ）
A、货币成本 B、时间成本 C、营销成本
D、精神成本 E、体力成本
16、在卖方市场条件下，一般容易产生 （ ）
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念
D、社会市场营销观念 E、产品观念
17、在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念
D、社会市场营销观念 E、产品观念

三、判断题
1、在我国市场营销理论的应用时期，重工业、交通业、原材料工业应用的较多，也较成功。( )
2、关于企业如何打进被保护市场问题，科特勒提出了关系市场营销的观点。 （ ）
3、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。 （ ）
4、市场营销者可以通过营销活动创造需要 （ ）
5、需要与需求都是有欲望引起的 （ ）
6、交易就是一方将产品转让给另一方 （ ）
7、交易市场营销注意吸引新顾客，而关系市场营销注重保持老顾客。 ）
8、在销售者看来，其它销售者不是市场而是竞争者，只有购买者才构成市场。（ ）
9、市场营销者都是卖方。 （ ）
10、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。 （ ）
11、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。 （ ）
12、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （ ）
13、竞争者之间不存在市场营销。 （ ）
14、顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。 （ ）
15、每一顾客在购买同一产品时，其所获得让渡价值是相同的。 （ ）
16、顾客让渡价值越大，企业利润越大。 （ ）
17、全面质量是创造价值和顾客满意的关键。 （ ）

四、填空题
1、市场营销学于 诞生在 。
2、市场营销学的研究对象是以满足 为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。
3、顾客让渡价值是指 与 之间的差额。
4、 是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力及所支付的货币资金等，包括货币成本、 和 。
5、社会市场营销观念要求企业在开展市场营销活动过程中，正确处理 、
和 三方面的关系。
6、许多产品过剩的企业往往奉行 的营销哲学。
7、市场营销管理的实质是 。
8、市场包含的三要素是 、 和 。
9、关系市场营销的营销费用比交易市场营销的费用 。关系市场营销的最终结果给企业带来一种独特的资产，即 。
10、 、 是市场营销活动的出发点。

五、名词解释
1、威斯康星学派 2、哈佛学派 3、需要
4、需求 5、产品 6、市场
7、市场营销 8、市场营销管理 9、关系市场营销
10、顾客让渡价值 11、全面质量管理

六、问答题
1、市场营销学产生的历史条件是什么？
2、早期美国市场营销学界有哪些学派，它们对市场营销学的建立和发展有何贡献？
3、美国市场营销学发展经历了哪几个阶段？每一阶段的特点是什么？
4、市场营销理论在中国的传播与发展经历了哪几个时期？
5、顾客让渡价值的内容和意义是什么？
6、市场营销管理哲学有哪几种类型？
7、市场营销管理的实质和任务是什么？

第二章 战略规划和市场营销管理过程

一、单项选择题
1、企业的战略业务单位 （ ）
A、就是指企业的某个部门 B、就是指企业的某一种产品
C、就是指企业的某类产品 D、A、B都可以
2、波士顿咨询集团对企业战略业务单位分析时使用的工具是 （ ）
A、市场增长率和相对市场占有率矩阵
B、市场增长率和市场占有率矩阵
C、相对市场增长率和市场占有率矩阵
D、多因素投资组合矩阵
3、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位称为 （ ）
A、明星类 B、现金牛类
C、问号类 D、狗类
4、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为 （ ）
A、明星类 B、现金牛类
C、问号类 D、狗类
5、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位称为 （ ）
A、明星类 B、现金牛类
C、问号类 D、狗类
6、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为 （ ）
A、明星类 B、现金牛类
C、问号类 D、狗类
7、大现金牛类战略业务单位适用的战略是 （ ）
A、发展增大 B、保持
C、收割 D、放弃
8、需要采取措施增加投资和发展增大的战略业务单位应处于 （ ）
A、黄色地带 B、红色地带
C、绿色地带 D、A、B、C都可以
9、在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为 （ ）
A、产品开发 B、市场开发
C、市场渗透 D、多角化经营
10、在新市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为 （ ）
A、产品开发 B、市场开发
C、市场渗透 D、多角化经营
11、某一汽车制造厂过去向橡胶和轮胎公司采购轮胎，现决定自己生产轮胎，这种做法称为 （ ）
A、后向一体化 B、前向一体化
C、水平一体化 D、同心多角化
12、某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为 （ ）
A、水平多角化 B、同心多角化
C、集团多角化 D、前向一体化
13、某牙膏公司原来一直生产牙膏，先决定生产牙刷，这种战略称为 （ ）
A、水平多角化 B、同心多角化
C、集团多角化 D、前向一体化
14、某制药企业在生产要的同时，增加了宾馆服务和房地产开发，该企业运用的战略是 （ ）
A、水平多角化 B、同心多角化
C、集团多角化 D、前向一体化
15、明星类战略业务单位当市场增长率下降到10%以下时，就转为 （ ）
A、明星类 B、现金牛类
C、问号类 D、狗类
16、对弱小的现金牛类战略业务单位适用的战略是 （ ）
A、发展增大 B、保持
C、收割 D、放弃
17、市场营销组合的4Ps是指 （ ）
A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品
C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销

二、多项选择题
1、多角化增长的方式有 （ ）
A、前向一体化 B、后向一体化 C、同心多角化
D、水平多角化 E、集团多角化
2、一体化增长战略包括 （ ）
A、前向一体化 B、后向一体化 C、同心多角化
D、水平多角化 E、水平一体化
3、企业发展新业务的方法有 （ ）
A、前向一体化 B、密集增长 C、多角化增长
D、一体化增长 E、产品开发
4、收割战略可运用于以下战略业务单位 （ ）
A、大现金牛 B、小现金牛 C、问号类
D、狗类 E、明星类
5、投资组合计划中对战略业务单位进行分类和评估的方法比较著名的有（
A、波士顿咨询集团公司 B、定性分析法 C、通用电气公司法
D、定量分析法 E、观察法
6、企业的战略计划过程包括 （ ）
A、市场预测 B、规定企业任务 C、规定企业目标
D、规定企业业务投资组合计划 E、规定企业的新业务计划
7、6Ps组合是在4Ps的基础上加 （ ）
A、渠道 B、权力 C、价格
D、折扣 E、公共关系
8、市场营销组合中的价格包括 （ ）
A、折扣 B、折让 C、支付期限
D、尺码或型号 E、信用条件
9、市场营销组合中的产品包括 （ ）
A、外观 B、产品质量 C、品牌名称
D、包装 E、买卖权
10、市场营销组合中的促销包括
A、广告 B、宣传 C、人员推销
D、销售促进 E、折扣

三、判断题
1、企业的战略计划的第一步就是规定企业目标。 （ ）
2、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。 （ ）
3、企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。 （ ）
4、企业在制定业务投资额按比例投向各业务单位就是投资组合计划。 （ ）
5、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。 （ ）
6、对弱小的现金牛类可以采取收割的战略，但对大的现金牛类就应保持。 （ ）
7、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。 （ ）
8、化肥厂生产农药属于同心多角化。 （ ）
9、执行和控制市场营销计划是整个市场营销管理过程的重要、关键的一步。 （ ）
10、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。 （ ）
11、企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动就是市场
营销组合。 （ ）
12、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。 （ ）

四填空题
1、企业利用原有市场，使用不同的技术来发展新产品称为 。
2、企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品品种称为 。
3、企业收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制其供应系统的增长战略称为 。
4、企业收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统的增长战略称为 。
5、企业收购、兼并竞争着的同类企业，或者在国内与其它同类企业合资经营称为 。
6、密集增长战略包括 、 和 。
7、企业发展新业务的方法有 、 和 。
8、市场营销学认为 是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的
首要步骤。
9、所谓 就是客观上已经存在或即将形成而尚未被人们认识的市场。
10、寻找和发现市场机会的方法有 、 、 。
11、企业的市场营销组合包括两个不同而又互相关联的部分，即 和 。

五、名词解释
1、战略 2、战略计划过程 3、波士顿咨询集团公司
4、GE法 5、市场渗透 6、市场开发
7、后向一体化 8、前向一体化 9、水平一体化
10、同心多角化 11、市场营销管理过程 12、潜在市场
13、市场营销组合 14、市场机会

六、问答题
1、简述企业的新业务增长战略。
2、如何制定业务投资组合计划？
3、企业为什么要实行多角化增长？
4、企业指定的目标应符合哪些要求？
5、实行对角化经营应注意哪些事项？
6、寻找和评估市场机会的方法有哪些？
7、市场营销管理的过程有几个阶段？

第三章 市场营销环境

一、单项选择题
1、下列哪种因素是企业的微观环境因素？ （ ）
A、人口 B、购买力
C、公众 D、自然环境
2、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商称 （ ）
A、商人中间商 B、代理中间商
C、辅助商 D、供应商
3、能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者为 （ ）
A、愿望竞争者 B、一般竞争者
C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
4、对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为 （ ）
A、供应者 B、竞争者
C、公众 D、中间商
5、下列哪些因素属于宏观环境因素？ （ ）
A、公众 B、代理中间商
C、企业 D、人口
6、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例 （ ）
A、会上升 B、会下降
C、大幅上升 D、保持不变
7、下述哪些为取之不尽，用之不竭的资源？ （ ）
A、森林 B、粮食
C、煤 D、空气和水
8、下述哪些为有限但可以更新的资源？ （ ）
A、森林 B、空气
C、煤 D、石油
9、下述哪些是有限又不可以更新的资源？ （ ）
A、森林 B、粮食
C、煤 D、空气
10、消费者支出模式主要受（ ）的影响
A、消费者收入 B、消费者文化素养
C、消费者家庭生命周期阶段 D、消费者的宗教信仰
11、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为 （ ）
A、大市场营销 B、直接市场营销
C、关系市场营销 D、绿色市场营销
12、如果企业面临的环境是机会多，威胁也高，这种企业业务称 （ ）
A、理想业务 B、冒险业务
C、成熟业务 D、困难业务
13、如果企业面临的环境是机会多，威胁低，这种企业业务称 （ ）
A、理想业务 B、冒险业务
C、成熟业务 D、困难业务
14、如果企业面临的环境是机会少，威胁高，这种企业业务称 （ ）
A、理想业务 B、冒险业务
C、成熟业务 D、困难业务
15、如果企业面临的环境是机会少，威胁也少，这种企业业务称 （ ）
A、理想业务 B、冒险业务
C、成熟业务 D、困难业务
16、对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是 （ ）
A、潜在吸引力大的机会 B、成功可能性大的机会
C、潜在吸引力大，成功可能性小 D、潜在吸引力大，成功可能性也大
17、嘉陵公司原是兵工企业，80年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁该公司上摩托车生产线。85年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种市场威胁的做法叫 （ ）
A、反抗 B、减轻
C、转移 D、集团多角化
18、来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称 （ ）
A、消费者收入 B、可支配收入
C、货币收入 D、实际收入

二、多项选择题
1、下列哪些属于企业微观环境因素 （ ）
A、企业本身 B、竞争者 C、市场
D、人口环境 E、中间商
2、微观环境因素中的公众包括以下哪些？ （ ）
A、金融公众 B、媒体公众 C、一般群众
D、企业内部公众 E、政府公众
3、企业的竞争者包括 （ ）
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者 E、价格竞争者
4、市场营销环境包括 （ ）
A、微观环境 B、宏观环境 C、人口环境
D、科技环境 E、文化环境
5、企业的微观环境包括 （ ）
A、企业本身 B、市场营销渠道企业 C、市场
D、竞争者 E、公众
6、企业的宏观环境包括 （ ）
A、人口环境 B、经济环境 C、自然环境
D、技术环境 E、政治和法律环境
7、市场营销渠道企业包括 （ ）
A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商
D、辅助商 E、企业本身
8、根据企业面临的市场机