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如何推销自己:人生的跳跃(doc)

第一份工作与理想无关

　　知名媒体人，北京绿海咨询公司董事长　刘亚洲

　　男怕入错行，女怕嫁错郎。

　　这句耳熟能详的话，不仅家喻户晓，而且已经成了很多人的择业语录。在公开与私下场合，我曾经听到过各种人，初入职场、久经职场者，都在有意无意间重复着这句话。

　　其实，时移世易，这句谚语，也未必全对。入错行，你可以跳槽啊；嫁错郎，不是有那么多人改嫁吗？一艺终身，一夫百年，至少在我们现在的时代，已经不现实了。

　　这就引出了我的这个题目，第一份工作与理想无关。当然，说的理想，是指职业理想。至于人生理想，其实就更谈不上关联度了。

　　其实，这个话题缘于2009年春天时候的一次聊天。

　　当时，《总裁的第一份工作》一书作者邱恒明先生问我，如果让你给初入职场者一个忠告，你会说什么？“第一份工作与职场理想无关”，似乎是我当时不假思索说出来的。

　　说是不假思索，其实还是有思索的。

　　第一份工作往往是涉世的第一步，因此人们会有很多青涩的向往或憧憬附着在其上，甚至将自己的理想与之挂钩，希望这份工作是实现自我价值的阶梯，也是很自然的。这种感觉，类似初恋般美好。哪个怀春少女，不希望遇见的是白马王子？而哪个小男生，不希望梦中情人是白雪公主？

　　不过，就像骑着白马的不一定就是白马王子，还有可能是唐僧一样，进入职场的第一份工作可能与想象有很大的差距。这家公司很可能不按时发工资，老板可能突然站在你面前无缘无故批评你；更糟糕的，不久这家公司居然倒闭了。当然，事情也未必一定如此糟糕。你的运气可能非常好，进入了一家非常有名的公司，说不定还是家世界500强的大公司。不过，你很快可能会发现，这里充满了死板与教条，人事关系冷漠不说，还经常莫名其妙地得罪人，害得自己的小头目经常被上司批得灰头土脸，而你自己居然毫不觉察。

　　如果你碰巧赶上了这样的待遇，相信你可能不会将工作与自己的职业理想联系在一起，不仅不会联系在一起，可能甚至还有逃离职场的打算。

　　恭喜你！你的经历虽然值得同情，但至少你没有进入一个误区，那就是将第一份工作与自己的职业理想混为一体。另外，你一定要相信，很多今天看来风光无限的商界名人，都是这样走过来的，《总裁的第一份工作》论证了这一点。在该书中，我们能看到那些商界名人都曾经经历过类似的难堪；不同的是，他们更埋头于自己的工作，认真做好每一件事的每一个细节。对他们来说，专注地做事情胜过一切。当然，除了专注地做事情之外，善于倾听积极的东西，抛弃消极的东西，也都是很重要的功能。

　　因此，对初入职场者而言，只要你的公司不做损人利己的事，能够发薪水，就一定有值得你留下来学习的东西。而你这时候需要注意的，不是像老话说的那样，这山望着那山高，而是专注于自己工作的每一个细节，这是自为之道。而在与人相处交流中，倾听积极向上的内容，远离那些牢骚之辈，始终是重要的。那些过分将第一份工作与自己的理想紧密结合的人，往往都是自寻烦恼。老实说，初入职场，未必有那么高强的职业分辨力与判断力，你的职业理想很可能建立在空中楼阁上，也许你纸上谈了比较多的兵，而实际的职场分辨力与判断，还有加强的空间。

　　分辨力不强，判断力不够，怎么办？学习肯定是最好的办法与捷径；但茫茫人海，向谁学起，又从哪里做起？

　　向成功人士学习！看看《总裁的第一份工作》中描述的成功人士怎么面对第一份工作，如何承受最初的职业压力，如何将压力转化为成长动力，定将受益匪浅。

第3节第一份工作习得“职业观”

　　推荐序2

　　第一份工作习得“职业观”

　　香港《文汇报》社长助理，曾任新华社主任编辑、北大方正集团公司副总裁　施倩

　　记得十多年前的《读书》杂志上刊登了一篇关于校园歌曲《同桌的你》的乐评文章《这么早就开始回忆了》，作者感慨不到30岁的一代人竟开始回忆往事了。然而，在飞逝的时光面前，一切就是这样不可思议地提前了……　　人生规划、职场生存、成功者说等诸如此类的选题，成就了一批图书市场最畅销的书籍。当我读到《总裁的第一份工作》时，不禁也发出了类似的感慨：这么早就开始规划了！

　　不可否认，一条漂亮的、缓缓上扬的职场曲线一定是源于一个良好的规划，在竞争空前激烈的今天更是如此。看罢这些杰出人士或艰苦、或偶然、或激荡、或传奇的第一份工作经历，我也不禁回想，我的第一份工作是什么样子呢？

　　1988年，是我刚进新华社的第一年。这一年冬天，内参上有一篇关于河北无极县13名干部联名状告县委书记刘日的报道，引起了我所在《半月谈》编辑部领导的注意，认为是一条很有价值的新闻线索。所以编辑部安排了一位资深编辑带我一起去采访。可临出发前，那位编辑家中有事不能去了，我就被放了单飞。

　　一人住在条件简陋，连暖气也没有的县招待所，听着不隔音的墙外嘈杂的人声，内心的胆怯一次次被脑中准备的提问覆盖，那几夜的经历至今仍旧难忘。而当我白天揣着小录音机，约遍所有告状的干部做采访时，已经俨然变成了一名资深记者。咀嚼着新闻的客观、公正……那一次的新闻调查一直采访到了河北省委副书记。在掌握了大量第一手采访资料后，我撰写了《关于一个县委书记被告的报告》。这篇报道后被《文汇报》、《报刊文摘》全文转载。

　　这一次的采写过程并不是凭借经验积累而成，应该说是一个在新闻系读了4年的毕业生实践的完整版。可以说，这次采访的经历点燃了我作为一个媒体人的理想与激情，之后在新华社长达12年的媒体生涯就这样一次次追逐着挑战，一次次被吸引着，放飞着自己的理想在新闻的天空中……

　　至今，目前所从事的工作已经是职业生涯中的第三份工作了。在我的职业生涯中，既经历过成功的辉煌荣耀，也体验过困境中的黯淡迷惘，感悟到什么是一份职业应该带来的快乐。然而，第一份工作对自己产生的影响是最为深远的。12年的媒体工作，宏观意识、客观态度、敏锐判断及学习能力的素质养成帮我形成了“职业观”：理性地选择，热情地投入；从容地坚持，勇敢地放弃。
　　《总裁的第一份工作》让我多多少少看到了当年的自己，对于即将步入职场的“newcomer”来说，不仅是一本生动的入职教案，也是一部真实的个人经验性故事，它给予我们的是一个最为朴素和简单的道理——你的职场生涯需要尽早规划。

　　愿与每一位即将涉入职场或正在职场打拼的朋友们共享、共勉！

第4节：先争取挨骂的资格(1)

　　推荐序3

　　先争取挨骂的资格

　　腾讯网副总编　李方

　　好友邱恒明发来《总裁的第一份工作》电子版时，我的第一反应就是，这是一本很有趣的书，同时它也让我联想起自己的第一份工作。

　　工作18年了，我觉得职场上有两个“第一年”很重要，工作的第一年和做经理的第一年，都会经历一些特别的心灵历练。第一年做经理以后再说，这里说说我的工作第一年。

　　毕业后我进了一家报社，在摄影部做图片编辑，那个岗位谈不上喜欢也谈不上不喜欢，它就是一个起步，反正还打算换的。当时每天下午五点半电视里播《圣斗士星矢》，我是个卡通迷，于是每天五点一到下班时间跟谁也不打招呼拎起书包就往家跑。我觉得这很正常，下班时间到了嘛。两周后部门主任把我叫到他办公桌前谈话。主任叫贺延光，是摄影界大有名气的人物，他说：“我们都加班到起码晚上八九点钟，怎么你下班就跑呢？”我想都没想就回答他说：“我要回家去看圣斗士。”贺延光脾气大，很多人怕他，但这回算被雷倒了，盯着我看了几秒钟，点点头叫我走了，什么话也没说。我没觉得我做错了什么，于是依旧每天五点拎包就跑回家去看我的圣斗士。

　　这些年在公司里面做事，每每也有下属跟我抱怨，新来的大学生太自我，缺乏职业精神，工作能对付就对付，不肯加班、到点就跑。这时候我就想起我工作的第一年，庆幸我遇上一个好领导，不打不骂不给小鞋穿，他希望我自己逐渐悟出职场上应该怎么做。当然十几年前跟今天不同，业绩压力没今天那么大，有足够的时间给一个毕业生去领悟去成长，今天谁还这么不上道就很令人抓狂。

第4节：先争取挨骂的资格(1)

　　推荐序3

　　先争取挨骂的资格

　　腾讯网副总编　李方

　　好友邱恒明发来《总裁的第一份工作》电子版时，我的第一反应就是，这是一本很有趣的书，同时它也让我联想起自己的第一份工作。

　　工作18年了，我觉得职场上有两个“第一年”很重要，工作的第一年和做经理的第一年，都会经历一些特别的心灵历练。第一年做经理以后再说，这里说说我的工作第一年。

　　毕业后我进了一家报社，在摄影部做图片编辑，那个岗位谈不上喜欢也谈不上不喜欢，它就是一个起步，反正还打算换的。当时每天下午五点半电视里播《圣斗士星矢》，我是个卡通迷，于是每天五点一到下班时间跟谁也不打招呼拎起书包就往家跑。我觉得这很正常，下班时间到了嘛。两周后部门主任把我叫到他办公桌前谈话。主任叫贺延光，是摄影界大有名气的人物，他说：“我们都加班到起码晚上八九点钟，怎么你下班就跑呢？”我想都没想就回答他说：“我要回家去看圣斗士。”贺延光脾气大，很多人怕他，但这回算被雷倒了，盯着我看了几秒钟，点点头叫我走了，什么话也没说。我没觉得我做错了什么，于是依旧每天五点拎包就跑回家去看我的圣斗士。

　　这些年在公司里面做事，每每也有下属跟我抱怨，新来的大学生太自我，缺乏职业精神，工作能对付就对付，不肯加班、到点就跑。这时候我就想起我工作的第一年，庆幸我遇上一个好领导，不打不骂不给小鞋穿，他希望我自己逐渐悟出职场上应该怎么做。当然十几年前跟今天不同，业绩压力没今天那么大，有足够的时间给一个毕业生去领悟去成长，今天谁还这么不上道就很令人抓狂。

第5节：先争取挨骂的资格(2)

　　职业精神是个什么东西？为什么很多毕业生需要一两年甚至更长时间才能具备起码的职业精神？就拿加班这件事来说，可能很庸俗，但一个基本感觉，大家都还没走的时候你最好也别走，哪怕你没什么事可做了。为什么？简单说，你不仅代表你自己，你更属于这个团队，你最好跟团队保持一个差不多的步调，那样你才能被接纳，才能得到信任和机会。我不太愿意给职业精神下一个定义，它就是那样一种感觉，你知道你在哪儿，你必须采取什么态度，你应该怎样做，这个做不是工作，而是指行为方式。我们还说加班，随着职位越做越高，恐怕只能越走越晚，那也没人跟你规定，只是一种分寸感。唐骏做到总裁，他就要求自己必须耗到别人都走完他才走。他真的总那么忙吗？未必，但大家都觉得唐骏是职业人的标杆。

　　无疑当下社会的人们没有以前那种耐心了，因此也就要求毕业生尽快上道，尽快找到感觉融入职场。没人希望自己被骂、被穿小鞋、被考核不合格，因此我们需要一些经验一些知识能够分享，少走弯路，少自找不痛快，也少让别人不痛快。《总裁的第一份工作》就是这样一本书，作者邱恒明是一个资深媒体人。

　　总裁们的第一份工作也是从最底层干起来的，我总觉得让他们介绍成功经验不太靠谱，因为这里边机遇要占很大比重，但让他们谈第一份工作就很靠谱，因为对一个初入职场的年轻人来说，如果又没什么背景，机遇就跟你眼前飞的一只苍蝇差不多，你伸手去抓一个试试？埋头苦干那是必然，当然首先你必须在态度上有一个认识：专业对口真那么重要吗？付出与收入不相称你介意吗？一个卑微的工种就不值得你全身心投入吗？等等诸如此类。读到这里可能你会想，励志的吧？忽悠人吧？没错，是励志，但不忽悠人。我们且不说某500强总裁是从刷厕所开始的，毕竟把厕所刷得再干净哪怕自己敢喝小便池的水也并不意味着一定能做到总裁，但我作为一个工作了十几年但还距离总裁十万八千里的人也可以告诉你，实际上我也经常这样劝解年轻人：你着什么急啊！男人有点成就总要到30岁以后，20多岁你只管去做不要问收获，30岁以后该有的自然会有！
　　20多岁，大学刚毕业或者没做几年，它是培养职业精神和寻找合适职业与岗位的阶段——你愿意急着把一支刚刚灌浆的玉米棒子掰下来吗？这其中，第一份工作，可能它带给你的最重要礼物就是一种态度：看淡得失，努力把工作（哪怕最不重要的工作）做到尽善尽美。这样一种傻傻的态度才是最好的起步，它将让你终生受益。此外，第一份工作它真的并不意味着什么，你没那么重要，别人也没觉得你那么重要。回想起来，当初主任都不肯骂我两句，也可能因为我根本就无足轻重。呵呵，这话可能有点过，但有时挨骂也需要有点资格的。

　　那么，就去争取挨骂的资格吧！

第6节：继续深造 Vs 工作?(1)

　　第1章 继续深造 Vs 工作?

　　“我与女朋友讨论过这事，她用微妙的方式使我明白，再读三年书对我对她都是很漫长的时间，而如果我坚持把现在的工作干下去，凭我出众的能力，就会有所提升。

　　于是我写信给法学院，谢绝了这笔奖学金。”

　　——证券之父　本杰明?格雷厄姆

　　如果你的家庭条件不差，心仪的研究生院还有不错的奖学金等待着你，投资大师吉姆?罗杰斯毕业时的选择可以借鉴。罗杰斯后来的成功之路表明：继续深造也能带来不俗的回报。

　　惠普公司共同创始人戴维?帕卡德（David Packard）、台湾地区最大企业鸿海集团创始人郭台铭、奇虎公司董事长周鸿祎等职场达人的案例则提醒我们，选择自主创业更要慎之又慎。

　　毕业在即，面临继续深造、工作、还是自主创业的选择，认清自我的现实条件最为重要：家庭现实、专业现实、学习成绩，及有无打工经历等。

　　美国房地产大王川普集团（Trump Organization）的首席运营官卡罗琳?凯彻（Carolyn Kepcher）、麦肯锡创始人马文?鲍尔（Marvin Bower）等人的职场起步经历显示：假期找活干是大学生的必须选择。

　　认清自己，从现实出发，总有人的职业轨迹与你我相像。何不以高端人群为榜样，从职业起步那刻起，便让职场达人与我们为榜。

第7节：继续深造 Vs 工作?(2)

　　在你我身边，经常上演这样的故事：我的学历不高，我的学校不那么知名，所以我要继续求学，要读研究生、考博士，上北大、上清华。

　　我们都知道工作是为了养家糊口，是为了实现自己的价值；那学习为了什么，不断进行深造为了什么？单纯为了学习而学习，或者为了逃避就业而学习，都可以说是陈旧的求学观念，这类观念一再上演，不断延续，其结果就是进一步限制我们找到自己的社会角色，限制我们积极迎接社会历练的重要障碍之一。

　　求学要以就业为导向

　　新东方创始人之一徐小平是大陆职业生涯规划的大师级人物，他的本职工作是说服尽量多的人学习英语，为那些即将出国的年轻人出谋划策。但是，徐小平在许多场合都阐述自己的观点：极力反对盲目出国，反对无职业意识的求学。

　　比如，有一位中央财经大学会计系的学生给他写信，说大三开始就想出国，因为从师兄师姐那里了解到“四大”（全球最知名的四家会计事务所，现已有变化）是比较辛苦的地方，拒绝去那里工作。徐小平回信说：敢于放弃“四大”的人就敢拒绝任何成功，这种犹豫，就是不断地拒绝许多绝好的工作机会。“不纠正目前这个心态，参加任何工作、去任何公司，你都会遭到重大挫折。”

　　徐小平还经常狠批学生，在很多公开的文章里，他都是反对学生盲目求学：

　　“现在不该考GRE，回去找个好工作，工作三年后再来找我……”

　　“我强烈反对你考研究生，而鼓励你立即开始工作，你的学费是打工的妹妹筹集的，你毕业后要像一个真正的男人那样，撑起家庭的天空，至于研究生问题，你要知道，天下多少人，都是在工作的时候读在职硕士、博士，在职研究生对你的人生发展同样有益。”

　　求学要以工作为导向，现实证明这是商业社会的必然之路。

　　考研逃避不了就业

　　一则加拿大大学生就业难”的故事能反映出当下中国一些大学毕业生的困境。

第8节：继续深造 Vs 工作?(3)

　　一个大学生，拥有加拿大最好的麦吉尔大学（McGill University）的两个学士学位：社会学和人类学。结果虽然他关注“社会”，喜爱“人类”，但“人类社会”却几乎要抛弃他。30岁上下的人了，找不到工作，没有饭吃，只好回到一个社区学院去读一个汽车修理大专。他说：“早知如此，何必当初。”

　　徐小平经常用这个故事来传达他关于“继续深造还是工作？”这个问题的解答：“无论你学什么专业，攻什么学位，我都不反对；我唯一反对的是，不考虑就业前景，一味追求学位、知识的那种奋斗思维。

　　继续深造要以如何更好就业做指南。

　　很多人用“本科毕业直接工作心有不甘”，或者“就业形势不好”作为考研的理由，但这不是积极的心态，是一种逃避。

　　近两年，公众曾广泛探讨过一个问题——“留学邪教”。很多人认定留学就是幸福，然后不惜一切代价去奋斗，最后在这个梦想中毁灭自己的青春和生命，坚定地拒绝如雨后春笋般涌现的各种“中国机会”。

　　现如今，大部分大学本科毕业生考研的动机都是：希望增加自己在热门领域的就业力，也有很多人将此当做“学校晋级”的机会，比如从二、三流的本科进入一流的研究生院攻读硕士，然后再依靠这个一流学府的知名度进一步选择出国或进入优秀的企业工作。

　　我认为，在如今“学历贬值”的时代，盲目相信继续深造能提高就业力，最终会遭遇很大的挫折。通过与众多职场专家人士的沟通之后，我认为，考硕士正确的动机应该是：对某专业有兴趣，并且希望学得更深入透彻；考博士正确的动机应该是：对某专业有更强烈的兴趣，并希望做最高深、创新性的研究。选择读研究生、出国深造，还是选择一份工作，从个人实际出发是最大原则。

　　求职与考研两不误

　　22岁的吉姆?罗杰斯以优等毕业生的身份从耶鲁大学毕业了。继续学业还是去工作，罗杰斯并不清楚，他也不确定如果走出校门会去做什么工作。对于自己的将来他还没有一个清晰的方向。有同样困境的是本杰明?格雷厄姆，本科毕业期间他获得了研究生的奖学金，但也有一些公司愿意聘用他。

第9节：继续深造 Vs 工作?(4)

　　未来的投资大师吉姆?罗杰斯本科毕业时22岁，和我们大多数毕业生一样，他并不知道走出校门后能做什么工作，不知道是继续学业还是去工作。最后他做了两手准备：找工作的同时也申请保送读研。

　　大四的时候，一些公司开始来耶鲁大学举办校园招聘会，历史专业学生吉姆?罗杰斯参加了几场校园招聘会，同时他没有忘记申请包括英国牛津大学在内的几所学校。

　　那时的他并不知道多米尼克证券公司是一家成立于1870年的老牌综合性投资公司，是最早登录美国证券交易所的金融机构。罗杰斯从未想到去华尔街上班，那时的他对金融的认识，也就是我们学英语时认ABC的初期启蒙阶段的水平。

　　成为世界级投资大师的罗杰斯后来回忆到，这家合伙公司的面试官来自纽约贫民区，对自己的简历非常感兴趣。两人聊了很久，面试官问得很细：假期的打工经验，“国际钥匙俱乐部”（Key Club International）的义工项目，甚至包括棒球、赛艇和橄榄球都谈到了，吉姆感觉面试官对他印象不错。

　　两天后，那位面试官打电话说，自己被聘用了。也就在面试后，得知被聘用前，罗杰斯收到了牛津大学的录取通知书，附加一份每年2 000美元的奖学金！

　　后来的故事我们已经知晓，罗杰斯选择了牛津大学。但是，他也没有放弃这份工作带来的其他机会。罗杰斯决定继续深造之后，又成功说服公司给予他实习机会，不愧是我们的职场榜样。

　　“我能在你们这儿找一份暑假工吗？”吉姆壮着胆子小心翼翼地问。

　　“小伙子，我们这儿不招短工，只要全职员工。可是为什么你要打零工呢？很多人为了进我们公司都挤破了头？”

　　吉姆跟他道明真相。接着说“可是去读书前还有一段日子，不知道能否在你们公司找到一份暑假工？”

　　后来他得到了暑假工的机会。

　　1964年夏天，罗杰斯开始了为期三个月的华尔街实习生生活，在这里担任助理分析师。这是罗杰斯在华尔街开设的第一个股票账户，他把获得的牛津奖学金和平时自己积攒的一点钱一起存入股票账户，以每股350美元的价钱买了一点IBM股票，小试身手。

也就是在这家实习公司为数不多的交易中，罗杰斯确信，自己未来的职业方向就在国际金融领域。他说：“交易的无穷魅力在于下单前后那一刻的变化，无论盈亏都在这一分钟内发生改变，世界上再没有比这更不可思议的事情了，而且这种不可思议的事情还可以不断重复出现。”

　　牛津大学毕业后，罗杰斯又回到了实习的地方，也是日后成就他伟大事业的地方——华尔街。

　　偶然间应聘成功，通过谈判得到暑假打工的机会，在打工中隐约感觉到未来的职业方向，最后终有大成。后面章节的很多案例和罗杰斯求职案例一样，还会不断地验证这样一个道理：职场达人的成功看似偶然，但你我都能发现，他们的成功之源都是善于抓住每次机会。

　　有种工作叫“责任”

　　吉姆?罗杰斯为了追求更宽广的眼界，本科毕业后，放弃到手的工作，选择异国继续深造。本杰明?格雷厄姆却完全相反，因为那时的他已经意识到自己的责任，最终放弃了深造的机会，而开始了职场的打拼。

　　格雷厄姆最终在证券分析上成名成家，这与他大学毕业后选择进入当时一点不被追捧的投资公司，而没有继续求学深造密切相关。

　　本杰明?格雷厄姆本科毕业期间，获得了研究生的奖学金，同时也有一些公司愿意聘用他。与女朋友商量之后，格雷厄姆觉得赚钱是第一位的，搭建家庭是第一位的。从他的案例中，我们能够读出有种工作叫“责任”。

　　对于优等生的格雷厄姆来说，大学毕业是荣誉考验战。格雷厄姆在哥伦比亚大学毕业前的最后一个月中发生了一连串的大事：“首先是哲学系系主任邀请我到教师俱乐部共进午餐，他建议我留在哥伦比亚大学哲学系工作。紧接着，数学系的教授也向我发出同样的邀请，让人惊讶的是英语系教授认为我能成为一名合格的英语系老师。”

　　格雷厄姆洋洋得意，又困惑不安，便向校长敞开心扉。校长强烈地倾向于把优秀的大学毕业生送入商界，而不是将他们关在象牙塔里搞学术研究，于是建议他暂缓做出决定。

　后来，纽约股票交易所一名会员邀请格雷厄姆去做债券推销商。那是1914年夏天，第一次世界大战已经开始，纽约证券交易所大门紧闭，这样的时期几乎算不上是格雷厄姆事业起步的有利时机。他在华尔街得到并保持一份工作，同时在一所夜校向外国人教英语，赚点钱作为补充。

　　这时，从哥伦比亚大学法学院收到一封正式通知信，我已获得学费奖学金，并且必须在一周内回信表示接受。这是个好消息，但它使我陷入困惑的境地。我应当像自己一直预期的那样去从事专门职业吗？我可以放弃华尔街的职业，物质上没有什么牺牲，并且经济上也不会减少。但是权衡下来，若去读书，将耽搁三年，我才能在生活中真正开始创业，而且相应地要花更多年才能考虑结婚。

　　我与女朋友讨论过这事，她用微妙的方式使我明白，再读三年书对我对她都是很长的时间，而如果我坚持把现在的工作干下去，凭我出众的能力，就会有所提升。

　　我写信给法学院，谢绝了这笔奖学金。

　　我也把决定告诉了校长，他写了封信给我表示同意，说随着证券交易所的歇业，许多无法适应形势的人肯定会退出华尔街，这样就留给有能力的人更多更好的机会。

　　我们的安排是这样的：我先在内勤办公室待上几个星期，跑跑腿，帮帮忙，从最基本的东西开始学习业务。做了四个星期的跑腿员后，我来到了债券部。

　　后来又意识到，我宁愿做一名“统计员”——也叫证券分析员，也不愿意做债券推销商。

　　之后，在1920年初，本杰明?格雷厄姆成为一家纽约证券交易所会员公司的初级合伙人。

　　再之后，他完成了投资圣经《证券分析》一书……后来，更多人知道他，是因为他的得意弟子巴菲特成为了股神。

　　不管是吉姆?罗杰斯选择了读研，还是本杰明?格雷厄姆选择了工作，在面对“继续深造还是工作”这类问题时，我们需要清醒：教育、工作、再教育、再工作……是循环向上的过程，它不是本科毕业一时的抉择。
　　徐小平解读（新东方文化发展研究院院长）：

　　强烈反对为了学位而学位，为出国而出国的考研和留学意愿。这种心理结构，是中国大学生典型的错误就业心理结构。这个心理结构，是造成大量中国大学毕业生找不到工作的原因之一。

　　张瑞敏解读（海尔集团董事长）：

　　学历有上限，不是越高越好；其次是动手能力强；此外，人际关系还要和谐。智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。

先有份工作比盲目创业好

　　“应该先用创业的心态去打工，充分积累自己在管理和业务上的能力和资源。”

　　——奇虎董事长、天使投资人　周鸿祎　

　　在就业形势极不乐观的情况下，戴维?帕卡德和比尔?休利特（Bill Hewlett）一起谈论创办公司的事情，这有点逃避现实之嫌。如同现今许多大学毕业生，找不到工作就想着创业，显然这不是什么明智之举。

　　还好，这两位未来惠普公司的缔造者并没有立即开始创业。比尔?休利特成绩一般，需要继续求学，戴维?帕卡德则选择了一家公司，先从工作中学习创业的经验。

　　空谈创业不如抓住就业良机

　　在戴维?帕卡德和同学们空谈创业的时候，就业的良机出现了，GE向他提供了一个职位邀请。帕卡德正要犹豫不决时，导师告诉他：你去吧，珍惜这个机会，在那里可以学到自己创业需要的很多东西。

　　GE的工作无疑给帕卡德提供了日后创业所需的宝贵经验。按照惯例，作为新入职的大学毕业生，GE分配帕卡德到测试部门工作，他的工作就是和同事轮班负责测试新开发的冰箱的密封性能，还有就是检验其他故障。帕卡德后来非常客气地说这份工作“不是非常有趣”，事实上那简直就是一场噩梦！……“在纽约中部，在隆冬时节不得不夜间工作，检查冰箱的线圈，监视冰箱的密封冷却性能。”

　　无趣的工作，至少让帕卡德学会了变通，他要努力寻找新的职位。

　最后帕卡德在无线电发送器部门谋到一个职位，该部门正在招聘测试员，负责为美国陆军测试设备。这个工作至少和无线电有联系，而且总算有一点变化，同时他还在继续寻找更好的机会。

　　经过几个月的努力，帕卡德终于找到了自己理想的职位：在真空管工程部工作。该部门和GE的主要研究部门在一座大楼——这样帕卡德就有机会和公司的顶级科学家接触。

　　3年之后，戴维?帕卡德和比尔?休利特进行了第一次“正式”的商业会谈。出于谨慎，特别是在当时工作非常难找的形势下，戴维没有直接从GE辞职，而是接受了特曼教授的建议，努力说服公司在一年内为他停薪留职。这样在离开公司的时候，他不仅得到了同事的祝福，而且为自己留了一条后路。

　　再过了两年，也就是1939年1月，他们终于签订了合伙协议，正式成立惠普公司。

　　从这样的案例中，我们可以看出，像惠普公司的缔造者这类最顶级的企业家他们并不是盲目创业的。

　　对于想创业的人，我们提醒：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。你要用自己的头脑去思考，去学习。

　　创业者5大方法

　　1.一定要有激情和理念，你才能感染自己和其他人。

　　在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴，你要感染所有人。

　　2.要专注。

　　小公司应该抓准一个点把它做深、做透，这样才能积累所有的资源。小公司到处试验，会让你的企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。

　　3.执行力，很多创业者很容易在这里摔跟头。

　　创业者做事情着眼点要低，要现实。

　　4.创业者还要有一种胸怀，就是所谓与时俱进的学习能力。

　　5.不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法。

　　用大象和兔子的故事类比：大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都要跑得快，要到处找食。本来就是个兔子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。

　　先打工，后创业

　　许多非常有才华的年轻人都想创业。但是，对于大多数人来说，先到企业打工积累经验，然后再创业是更为可行的道路。

　　自主创业要有一个基础，需要很多条件。要么父母给你一大笔钱，要么你找到一个市场的机遇。对于大多数平常家庭出生的人来说，先打工，后创业要现实得多。

　　鸿海集团（台湾地区最大企业）创始人郭台铭就是这样的一个代表人物。

　　郭台铭祖籍山西晋城，作为第一代外省人，郭家的生活颇为艰难，郭台铭兄弟姐妹四个，一家六口人的生活全靠当警察的父亲的薪水维持。

　　大学毕业后，郭台铭进入一家航运公司。也就是在这里的工作经验，让他看到了贸易的基础是生产，才决定开工厂，从而打造出兆亿规模的制造业龙头企业鸿海集团。

　　波音中国总裁王建民认为，自主创业并不是开始就必须有的，很多自主创业者是他们已经有了某一方面的市场经验，工作一段时间后，他摸到了那个市场没有人满足的需求，这样才能够创业。

　　韦尔奇的4个创业问题

　　韦尔奇是青年创业者的偶像，他直接列出4个问题，认为只有对所有问题都做出肯定的回答，你才能大胆走上创业之路。

　　1.你是否有一个竞争对手无法匹敌的可以增强产品或服务吸引力的超级创意？

　　有时候，人们只是向往企业家的“生活方式”—— 自主经营、大权在握、富甲一方,但是他们没有实现这一切必备的超级创意。

　　真正的企业家不仅仅有一个针对市场情况的独特价值主张，还深深地痴迷其中，执着地追求心中的理想。他们满腔热情，坚信他们找到了自从发现重力定律以来最伟大的发现。他们知道目前迫切要做的事情就是把它推向整个市场，解决人们的相关需求。

　　2.你是否能够在经受一次次的拒绝之后仍然能够保持脸上的笑容？

　　要自己创业，你必须投入大量时间去说服（有时候甚至是乞求）风险投资家、银行和其他投资者给你投资。碰壁和失败是家常便饭。

　没有人愿被别人拒绝，但是要想成为企业家，你必须具有百折不挠的毅力，不能在挫折面前退缩。最优秀的企业家往往是那些在挫折中越战越勇的人，别人的拒绝愈发激起他们把心中的创意推销出去的决心和斗志。

　　3.你讨厌前途未卜的境况吗？

　　如果你的回答是肯定的，那就不要再读下去了。要想自己创业，你在死胡同里徘徊的时间将比找不着家的猫还要长。因为你要寻求资金、寻求最新的技术或服务理念，更不要说创办企业必备的其他各种条件。

　　如果不是在死胡同里，你就像是处身于波浪汹涌的海面一个漏水的小船上——说得更直接一点，你经常是倾其所有，孤注一掷。如果你是企业家的话，你会觉得这充满乐趣。

　　4.你的性格是否能吸引优秀的人才和你一起追逐梦想？

　　虽然，在创业的初期，你可能在一个人干。但是，要想有所发展，你必须招募一些优秀的人才和你一起干，你又支付不起他们高额的薪水。怎么办？发挥你的一项专长——让对方也像你一样痴狂于你的梦想。你必须具备这个能力，让你的追随者成为你的信徒。

　　【案例】 “台企第一强”鸿海集团总裁郭台铭的第一份工作

　　创业之前，郭台铭以中国海事专科学校航运管理科毕业的背景，进入当时台湾前三强的船务公司复兴航运，在当时有“台湾华尔街”之称的馆前路上班，担任排期及押汇工作。

　　每天穿衬衫打领带，也就是今天的“白领”。郭台铭的工作是负责船期的规划，是一个很吃香的差使，几乎每天中午都有人请他吃饭。

　　但郭台铭没有流连于这种风光的生活中，而是选择了自己创业。按理说，有了在航运公司一年的经验，郭台铭应该深知海外贸易一转手就可以赚钱的奥妙，但创业却没有进入自己熟悉的外贸行业。

　　郭台铭看到的是贸易背后的东西，几乎所有各种各样的贸易产品，不是工业品，就是农产品。生产才是根本，才能带动服务业。因此，他决心去开工厂。

　1974年，24岁的郭台铭从一个熟悉外贸公司的同学那里，打听到有一笔塑料零件订单，正在找公司承接。于是，他与几个朋友商量办厂，把这笔订单接下来，注册了“鸿海塑料企业有限公司”，注册资本7.5万元，从母亲那拿了2.5万元。

　　不过一年时间，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司，最终成就了台湾企业第一强的鸿海集团。

　　唐骏解读（打工皇帝）：

　　我一向的观点是鼓励创业，反对盲目的创业。创业是要有前提条件的，比如说，资本也好，理念也好，商业模式也好，技术也好，团队也好，再加上个人创业的激情。我觉得现在的大学生，如果你拥有其中的某一项，拥有资本、拥有一项技术或者一个商业模式，那我觉得应该去创业，我鼓励你。

　　马云解读（阿里巴巴董事会主席）：

　　我记得一个阿里巴巴员工进来第一天跟我说要创业，我说，五年以后要创业的话支持你；五年以后他说我还想创业，而且他已经成为很好的员工，我说，我支持你。

　　工作5年后创业我支持。创业是一个很艰辛的路，100个人创业，95个人死亡，你连看都没看一眼，还有四个人是你看着他死亡，众多的因素才能生存下来。

一定要让假期有活干

　　“公司总经理不介意我缺乏这方面的经验，他所在乎的是，当时我才22岁，就已经有将近10年的餐馆和乡村俱乐部工作经验了，这都是在上学期间，兼职获得的经验。”

　　——Trump集团首席运营官　卡罗琳?凯彻　 探究顶级职业经理人和知名总裁的职业之路过程中，我发现这个人群绝大多数都有丰富的假期工作经历。

　　我懊恼地发现，自己没有假期打工经历，这让我对社会，对工作的了解完全放到了毕业后。其结果就是，我发现一些基础的对职业的认识，对老板，对同事，对社会职业的了解用去了毕业后的三年多时间，也就是说我的职业起步比别人晚了三年。所以，我们愿意用这个章节来提醒年轻的求学者，如果你想在职业中有所建树，最好让大学的假期有活可干。

　　认清自己，从认清自己假期有没有工作开始。

　　从假期打工起步

　　没有工作经验是求职中最大的拦路虎，有些人甚至控诉这是公司对应届大学毕业生的不公。实际上，仔细思考之后，你会发现这种不公平，是我们自己主动选择的结果。

　　成熟的商业社会，不仅是你的大学、你的中学，乃至小学，都可以让假期有活干，这期间积累工作的体验，自然也就有了工作经验。大学4年，有3个暑假，4个寒假，还有那么多周末，都是打工良机、赚钱良机、积累经验的良机。

　　假期有工作做，是社会延伸至校园的必然趋势，要么你趁早行动起来，要么你让机遇一失再失。即便你有众多理由，没有让自己假期有活干。你至少要明白，上大学的第一年开始，你就是一个成人，你就要为自己的将来生计负责，为自己人生的设计负责。别再感觉父母为你支付大学学费理所应当。

　　许多美国顶级的职业经理人、卓越企业家，他们的事业都是从暑假打工起步的。麦肯锡公司的缔造者马文就是这样的例子，举世公认的20世纪最伟大的质量管理大师约瑟夫?朱兰（Joseph M.Juran）博士也是这样。朱兰在自己的回忆录中说：因为自己长期的打工经验，大学期间，很多公司喜欢聘用他。丰富的假期打工经历让贫穷家庭出身的他，在大学毕业后的求职中充满了竞争力。

　　还是小青年的卡罗琳，大学期间就开始在餐馆做兼职服务员，在兼职期间，21岁她便出任纽约曼哈顿世界级酒店——Zephyr Grill酒店的经理。正是因为大学兼职取得的成绩，卡罗琳得以迈上顺序向上的职场坦途。大学毕业后，卡罗琳加盟川普集团，依靠自身的奋斗，只用8年时间，在她34岁时坐上了世界500强企业首席运营官的宝座。卡罗琳就是后来为大家所熟知的《学徒》栏目的终级裁判，被称做唐纳德?川普的“冰女王”。

　　我们身边这类例子也很多。为了完成《淘宝创业英雄》，我采访了20多位在网络上开