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1、 三A01 行销规划程序图 三A02 新产品开发程序图 三A03 市场调查计划表 调 查 人 调查区域 调查日期 调查客商 行 程 表 时 间 活 动 项 目 对 象 备 注 准备事 项 经费预估 批示 批准： 审核： 拟文： 三A04 竞争厂商调查表 厂商名
2、 产品主要型号 主 要 销 售 商 销 售 份 额 销 售 政 策 促 销 状 况 品 质 状 况 优 缺 点 分 析 本公司因应对策 主管： 审核： 调查人： 三A05 竞争产品市场价格调查表 调查日期： 年 月 日 品 名 规 格 型 号 厂 家 市 场 价 折 扣 率 %
3、 主管： 审查： 制表： 三AO7 试销状况调查表
4、 No. 试销日期：自 年 月 日至 年 月 日 日期： 产品名称 客户名称 试 销 实 绩 说 明 日 期 销 售 量 金 额 平均售价 备 注 合 计 发 现 之 问 题 点 客 户 建 议 备
5、 注 主管： 制表： 三AO8 销售点客层分析表（月度） 月份： 日期： 日 期 合 计 一般 男主人 主妇
6、 上班族 男 女 小孩 男 女 学生 男 女 小 计 前次调查合计 熟 顾 客 路 过 客 人 单 独 亲 子 夫 妇 朋 友
7、 备 注 主管： 制表： 说明：1．将产品作客层统计分析； 2．用划记法； 3．可做为销售策略依据。 三A09 销售点购买率调查报告表 年 月 日 品名 时间 合 计 购买率% 购 买 不 买 购 买 不 买 购 买 不 买 购 买 不 买 上午07时
8、 上午08时 上午09时 上午10时 上午11时 中午12时 下午01时 下午02时 下午03时 下午04时 下午05时 下午06时 下午07时
9、 下午08时 下午09时 下午10时 合 计 购买率 % 备 注 主管： 填表： 三A10 滞销商品调查分析表 No.
10、 日期： 销售期间 自 年 月 日至 年 月 日 品 名 销 售 目 标 销 售 实 绩 达 成 率 % 项 目 问 题 点 原 因 对 策 01．品 质 02．规 格 03．价 格 04．包 装 05．商店中的 推荐度 06．广 告 07．铺货率
11、 08．抱怨处理 09．促销活动 10．其他品牌竞争 11．市场需求度 12．本公司销 售关心度 主管： 填表： 三A11 市场总需求量调查表 调查单位： 年 月 日 摘要 品名区分 业 绩 备 注 年 年 年 年 年 统 计 资 料 销售量
12、 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 销售量 指标 景气之动向 竞争关系之动向 本 公 司 销售政策重点 三A12 巡回调查报表
13、 No. 日期： 客户名称 地 址 电话 巡回调查日期 年 月 日 时 间 午 时 分 产品别 销售状况 客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售 政策动向 及市场情况 对本公司产品之希望及意见 推销活动 及其他 活动情况 备注 部门主管： 制表： 三A13 新产品开发评价表 产品名 型 号 特 点 说 明 工 艺 分 析 成本 预测 预定 售价 销 售 分 析 市场定位 总 结 年 月 日
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