关于赞助商市场分析.docx

一、 市场分析
1. 活动意义方面：此次活动意义重大，各个高校对此都相当重视，也都相应给予了一些支持。在高校的支持下，本次活动的重视程度将为宣传效果做出坚实的铺垫。
2.参与学校方面：参与到本次活动中的学校分别有：清华大学、北京大学、中国人民大学、北京师范大学、北京邮电大学、北京农业大学、中央财经大学（详见附件）。作为首都最知名的高校的一部分，这些学校的自身的知名度将为本次活动的宣传做出有力的支撑。
3. 主要宣传对象方面：作为首都知名高校的学生社团，我们将自发组织的音乐活动的定位已经面向全北京的高校学子及各界音乐爱好者，具有数目庞大的忠实观众。学校消费地域集中，针对性强更适合您的行业的巩固与发展，让您的产品深入学生群体当中。同时学生消费者也受到越来越多音乐媒体的关注和支持。其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动校园音乐的发展。大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，各种各样的大学生活动一直是大众注意力的焦点。
4. 活动水平方面：本次活动的参与者均是来自知名高校的成功社团。能够策划举办这样的一次活动，背后就一定有更坚实的的基础和来自各方更有力的支持（详见附件）。一场能够代表当代大学生高水平高素质的演出奠定了本次活动成功举办的基础，在此之上，我们能为您提供的也就更多。
5. 演出选址方面：本次演出的位置在中关村E世界广场。地域的选择决定了观众的基础。该广场人流量较大，在不引起围堵的情况下能够大大增加观看的人数。在已经有学生观众和良好演出位置的基础上，更多的参观者意味这更强的关注度、更广泛的宣传空间。因此，本次演出的地址为您提供了可能性更大的利益。演出形式方面：学生活动往往具有很大的局限性。
6. 宣传力度方面：首先，在参与本次活动的各个高校里，我们会加大宣传力度，因为本次活动不是一般小型晚会可以比拟的，我们也希望所有对本次活动有期待的人得到这样的好消息。同时，我们将竭尽全力扩大这次活动在社会上的宣传力度，争取令本次活动通过校方媒体和网络媒体进行直播。
7.潜在利益方面：赞助一次这样的高校音乐文化活动，绝不同于赞助一次普通的、甚至流于恶俗的活动。您对这样一次音乐节的支持，本身就彰显着您的企业文化品味，随之带来的口碑，可能是无法在短时间内用金钱估量的。这样的潜在因素将在今后的一段时间内给您带来更多不能预见的利益。
从顾客对象和市场同类竞争对手考虑：
1.虽然本次活动是由7所高校联合出演，并且对商家的宣传主要集中在校园内，但是您的消费群体远远不止限于学生。露天演出时，大量人群的流动和观看又会使您的推广宣传达到意想不到的效果，进一步扩张消费群体。
2. 作为一个全国连锁大型超市，虽然在市场中较中小型超市来说占有较大份额，但是激烈的市场竞争仍然存在。与高校合作的宣传方式会使您的企业在本行业中独树一帜，会大大增加您的竞争优势
3. 与首都高校合作有助于建立您的商业形象，宣传您的经营理念和企业文化，促进宣传推销效果，发挥最大宣传力量，树立最佳的商品形象。
4.（截个地图标上7所高校的地理位置及家乐福的位置，突出家乐福的“中心”地位和地理优势）考虑演出当天的效应，仅就我们在演出前期进行的宣传效果来说，我们替您企业宣传的消费对象的居住地主要集中在这七所高校，消费群体以学生为主。虽然距离的远近会成为学生们作为选择哪家超市消费的考量因素，但是凭借着家乐福明显的地理优势以及在五一期间可能的促销活动，交通问题绝不会成为影响此类消费群体做出决策的主要因素。
5.此次在校园中的宣传效果是会产生连带效应的。简单地说，就是如果一名学生想要去家乐福消费，往往会约上几名同学同行，他们也许有意消费也许无意消费，但这至少增加了消费者的流动量。
6.选择在五一黄金周举办此次活动主要是考虑到对于大部分的学生消费群体或一些其他消费群体而言，他们到哪去购买是有固定的消费时间的，如一些重大的节假日。促使他们选择节假日消费除了时间因素外，就是商家在此期间有的一些打折促销活动对此类消费群体的吸引。我想在此期间如果我们能够愉快合作的话，我们的宣传就会帮助这类顾客群做出在家乐福进行五一黄金周消费的决策。
7.一旦此类消费群体在家乐福得到了满意的消费，这类顾客对此品牌的忠心度就会上升，这对企业未来的发展是有者不可估量的作用的。
8.对于本次的活动还会有一些网络媒体的支持和宣传，如一听音乐网，青檬网，。。。。。论坛等。
9．比起利用电台广播或报章的高额宣传方式，与本社合作不仅费用适中，而且会达到相同甚至更好的效果。

二．商家补偿方案
1. 传单和海报宣传：
海报7张，易拉宝8个，分别张贴安放于主教大厅，第一食堂，学生公寓一号楼，二号楼，三号楼，研究生楼，专家宾馆。
A4黑白传单7000张，于4月29日至5月1日发放，争取人手一份。并交代合作的高校在同时段内在各自的校园中进行演出的宣传活动。
所有传单海报上贵公司以赞助商的身份出现，并印上公司标志物。
2. 宣传横幅：
3. 网络宣传：
4. 演出现场的宣传：
您的企业名字和标志会出现在舞台背景幕布醒目位置上。我们也将在演出当中强调您的帮助对我们的意义。我们允许赞助商在演出现场搭设展台，为赞助商作产品宣传。

（各种宣传介质均可印有赞助商的标志，具体形式可进一步协商）
预算（其单价都是市场调研的最低价格）
1． 舞台设备租金
项目名称
单价
数量
合计 （元）
舞台
40元/平方米（1米高）
10（长）×8（宽）
3200
灯架
20元/米（铁制）
14（正面）＋9×2（侧面）＋5×4（支柱）＝52 米
1040
背景架
15元/米
12米
180
帕灯
30元/盏
6（正面）＋2×2（侧面）＋8（背光）＝18 盏
540
AC灯
50元/盏
6盏
300
电脑灯
260元/盏
2盏
520
追光灯
400元/座
1座
400
八头观众灯
200元/盏
2盏
400
硅箱
200元/台
1台
200
电脑灯控台
100元/台
1台
100
灯控台
100元/台
1台
100
总计

6980
2． 音响设备租金及乐器租金(已由赞助方提供)
项目名称
单价
数量
合计 （元）
全频主扩音箱 含功放
1000元/对
1
1000
低频主扩音箱 含功放
1000元/对
1
1000
返听音箱 含功放
800元/套
1
800
返听音箱 Marshall
400元/个
2
800
Marshall 80w吉他音箱
300元/个
3
900
Warwick 100w bass音箱一个
300元/个
1
300
32路调音台
400元/个
1
400
话筒架
20元/个
6
120
舒尔SM58演唱话筒
50元/个
4
200
舒尔SM57乐器收音话筒
50元/个
2
100
YAMAHA五头鼓一套
300元/套
1
300
鼓麦一套
200元/套
1
200
总计

6120
其他各种乐器、连接线等由乐手和协会自行解决。
3． 宣传费用
项目名称
单价
数量
合计 （元）
幕布
18元/平方米
10（长）×4（高）＝40 平方米
720
彩色海报
20元/张
10张
200
易拉宝
40元/个
8个
320
A4打印黑白传单
0.07元/张
5000张
350
横幅
200元/条
1条
200
总计

1790
4． 其他项目
项目名称
单价
数量
合计 （元）
通讯费

100
工作餐
10元/份
12（工作人员）＋8*4（参演人员暂按8支乐队每队4人计算）＝44
440
水
18元/箱
2箱
36
摄像师工资

100
调音师工资

200
总计

876
5． 各类项目汇总
项目名称
金额 （元）
团体租赁可优惠的百分比
最终可能确定的实际金额（元）
舞台设备租金
6980
10%
6282
音箱设备及乐器租金
6120
0%
6120
宣传费用
1790
0%
1790
其他项目
876
0%
876
总计
15766

15068-6120=8948

3.1.202519:1819:18:5325.3.17时18分7时18分53秒3月. 1, 251 三月 20257:18:53 下午19:18:53
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