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市场营销专业人才培养方案

一、培养目标
本专业培养适应社会主义现代化建设需要，具有良好职业道德和敬业精神，德、智、体、美全面发展，掌握现代营销基本理论和专业技能，具备计算机操作和英语应用技能，从事市场营销第一线工作的高素质技能型专门人才。
毕业生可到企事业单位从事市场营销、销售管理、营销策划、房地产营销与策划、汽车营销与策划、企业形象策划、广告策划等相关工作。

二、培养规格
（一）思想道德素质
拥护党的基本路线，努力学习中国特色社会主义理论。了解我国社会主义市场经济的基本特征，具有从事市场营销工作所必需的良好职业道德和强烈的服务意识，爱岗敬业，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神。
（二）知识、技能、能力
1、知识
⑴掌握经济应用文写作、英语、计算机应用基础等公共文化基础知识；
⑵掌握市场营销原理、商品学、管理学原理、经济法等专业知识；
⑶掌握国际市场营销、分销渠道建设与管理、销售管理、消费者行为学等专业相关知识；
2、技能
⑴掌握市场调查及分析、营销决策技能；
⑵掌握分销渠道建设及管理技能；具备一定的商务沟通、电子商务项目运作及促销、会展策划技能；
⑶掌握网络营销、营销调研、商务谈判、广告策划、企业形象策划、销售管理、公共关系、推销学、品牌营销与策划等专业技能。
3、能力
⑴具有良好的人际沟通能力和团队合作精神；具备积极的开拓精神和独立工作的能力；
⑵掌握与市场营销岗位（群）有关的专业知识和能力。
（三）身心素质
拥有崇高的敬业精神和良好的职业道德，吃苦耐劳；正确的世界观和人生观；知法懂法、有牢固的法制观念；良好的身体素质和运动能力。

三、招生对象与修业年限
本专业招生对象为全日制普通高中毕业生，学制三年

四、毕业最低学分: 学生须修满 157学分，并获得至少一个与本专业相关的资格证书方可毕业。

五、核心课程
管理学、市场营销学、消费者行为学、推销学、市场调查、服务营销、国际市场营销、市场营销策划。

六、主要集中实践环节
市场营销课程设计、市场营销认知实训、营销素质拓展训练、市场调查课程设计、电子商务课程设计、推销实训、市场营销策划课程设计、网络营销实训、商务谈判实训、创新思维训练、综合实训等。

七、学时分配统计表
序
号
课程类别
学 时
占总学时比例(%)
理论学时
实践学时
合 计
1
基本素质模块
405
157
562
20.6%
2
专业素质模块
634
334
968
35.6%
3
拓展模块
312
120
432
15.9%
4
实习、实训 38 周

760
760
27.9%
总学时
1351
1371
2722
100%

八、教学安排
附表一、教育教学周数分配表
附表二、实践教学安排表
附表三、课堂教学学时分配表
附表四、课外学分选修内容安排表
附表五、职业技能训练考核表

九、主要课程教学基本要求
1、经济学
课程性质：专业素质课
课时学分：64课时，4学分
课程内容：主要了解和掌握经济学一般知识，包括供给与需求理论，消费者行为理论，生产者行为理论，市场理论，分配理论，国民收入理论、失业与通货膨胀理论、经济周期与增长理论和宏观经济政策等。
2、管理学
课程性质：专业素质课
课时学分：64课时，4学分
课程内容：主要了解和掌握管理学一般原理，包括管理的产生发展，管理的计划、决策、组织、领导、控制、创新等基本原理。
3、市场营销学
课程性质：专业素质课
课时学分：64课时，4学分
课程内容：掌握市场营销学的基本原理、基本方法和基本技能，充分认识市场营销战略和策略的重要意义。主要包括市场营销的环境分析，消费者购买行为分析，竞争者分析，目标市场的选择和产品定位，4PS组合，营销管理、组织与控制。
4、公共关系学
课程性质：专业素质课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握公共关系学的基本原理、基本方法和基本技能。主要包括：公共关系的职责与功能，公共关系的主体与客体，公共关系的手段与方式，公共关系的实施与评估，公共关系的形象与礼仪，公共关系的危机管理。
5、消费者行为学
课程性质：专业素质课
课时学分：64课时，4学分
课程内容：掌握消费者行为学的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分认识市场营销活动中消费者行为的重要意义。主要包括：消费者行业影响因素；消费者行为测量方法；消费者决策过程和类型；消费者行为对营销策略的影响；消费者行为案例分析等。
6、商务谈判
课程性质：专业素质课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握商务谈判的基本理论、基本方法和技巧。主要包括：商务谈判的方式、程序与技巧，谈判的注意事项与谈判策略等。
7、经济法
课程性质：专业素质课
课时学分：64课时，4学分
课程内容：掌握经济交往中的基本法律、法规，充分认识市场经济就是法制经济，认识市场营销活动中法律、法规的重要意义。主要包括公司法，企业法，经济合同法，商标法，审计法，经济仲裁及经济诉讼等。
8、市场调查与预测
课程性质：专业素质课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握市场调查与预测的基本理论、基本方法和技巧。主要包括：营销调研课题的选择，营销调研的信息来源，营销调研的方法，调查问卷的设计，信息的分析与筛选，调查报告的整理；市场分析基本理论和方法。
9、市场营销策划
课程性质：专业素质课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和技巧。主要包括：市场营销计划的制定、营销策划框架、营销方案的设计、营销策划书的写作、营销策划过程管理。
10、推销学
课程性质：专业素质课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握推销的基本理论、基本方法和技巧。主要包括：推销准备、客户寻找、推销接近、推销异议处理、推销成交、推销管理等。
11、广告学
课程性质：专业拓展课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握广告学的基本理论和方法，深刻认识广告在市场营销中的作用和地位，了解并掌握广告与广告管理的相关知识，为未来从事广告促销工作打下坚实基础。主要包括：广告的创意与主题，广告的制作，广告的发布与传播，广告信息媒介的选择，广告策略的制订。
12、服务营销
课程性质：专业拓展课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握服务营销的基本理论、基本方法和技巧。主要包括：服务营销的概念，服务营销与产品营销的区别；服务的业务设计和标准；服务营销组合因素；服务业消费者行为分析；服务营销的计划、实施与控制等。
13、国际市场营销
课程性质：专业拓展课
课时学分：56课时，3.5学分
课程内容：掌握国际市场营销学的基本原理、基本方法和基本技能，充分认识到国际市场营销的环境因素和跨文化的消费者行为因素对营销活动的影响。主人包括：国际市场的环境分析、进入国际市场的方式、国际市场营销组合。