1、1 销售基础工作要点
a) 销售合同的审批确定
b) 销售面积的确定
c) 银行按揭事宜的确定及办理程序的确定。
d) 申领预售许可证
2 销售实施工作准备要点
2.1 楼盘标识
a) MARK或LOGO TYPE的设计
b) 标准字体的设计确认
c) 标准颜色的确认
2.2 销售现场和促销活动的场地安排
a) 接待中心的地址
b) 交通路线、车辆
c) 接待中心至工地现场沿线景观美化（在建工地包装，预留用地指引）
d) 接待中心风格定位、设计、施工和室内布置
e) 接待中心室外空间企划、设计、布置
f) 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
g
2、) 公开酒会或其他活动现场的地址及布置
2.3 接待中心的主要销售道具和现场布置
a) 功能区设置与划分
b) 交通位置图、区域环境图
c) 鸟瞰图、透视图的绘制
d) 建筑模型、看板的制作和摆放位置
e) 销控台、销控图表
f) 售楼处招牌的设计和摆放位置
g) 室内室外灯饰的选择和灯箱制作
h) 接待中心销售道具的布置和安排
i) 接待中心销售道具使用注意事项
j) 销售人员制服、销售用品的设计制作
2.4 样板房的装修
a) 样板房的户型选择
b) 样板房的位置、楼层、景观选择
c) 室内装潢的设计、施工和督导
d) 家具配置的设计、选择和实施
e) 室
3、内灯光照明、日常生活什物摆设
f) 清洁卫生和安全监护工作
2.5宣传品的制作
a) 各类说明书（楼书）、平面图册的企划、设计、文案、完稿、印刷
b) DM(海报)企划、设计、文案、完稿、印刷
c) 请柬、名片、信封、信纸、价格计算单企划、设计、文案、完稿、印刷
2.6 媒体的制作与安排
a) 新闻报道的安排、撰写和发稿
b) 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布
c) 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布
d) 影视动画广告的企划、撰写、设计、拍摄
e) 广播广告的企划、撰写、制作、发布
f) 网络广告的企划、撰写、制作、发布
2.7 广告发布计划
a) 不同种类
4、时间、篇幅的报纸广告选择
b) 不同种类、时间、篇幅杂志广告的选择
c) 不同频道、时间、栏目的电视广播广告的选择
d) 不同地区、时间的方式选择
e) 不同媒体的发布组合安排
2.8 价格制定与价格控制
a) 基价与差价系数的确定
b) 付款方式的确定
c) 优惠折扣的条件和方式
d) 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责空间
2.9 推出时间
a) 依气候状况、季节特征而定
b) 依风土习惯、公司财务状况而定
c) 依施工进度而定
d) 依准备工作、市场概况而定
2.10 业务培训计划
a) 销售人员房地产基本知识教育
b) 周边房地产项目及当地状况的调查
c) 回答客户提问业务手册(或统一口径资料)制订
d) 现场销售工作的模拟演练及修正
e) 销售状况表的设计、完稿、制作
2.11 销售相关文件
a) 订购单
b) 订购书
c) 价格表
d) 内外销商品房销售合同
e) 附加条款的标准内容、格式
f) 签订相关文件的注意事项
g) 前期物业管理协议
h) 销售提成制度的拟订
2.12 促销活动的主题选择（促销活动计划、实施、效果评估及费用安排）
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