XXXX年 企划营销策划方案.docx

2012年 企划营销策划方案

市场背景：胶州湾医院目前在胶州市场存在较大竞争对手的考验。现
代医院逐渐完善崛起，现代医院、仁爱、兴华占领地面市场现状比较突显。现目前现代主要以妇科，仁爱以男科为主进行推广，兴华以价格战略，以上三家不同方式冲击着市场。各医院都在设备、技术、专家、服务、环境、政策，不同方位展开激烈竞争；均对消费者展开优惠、普查、会诊、义诊，形成一成不变，让消费者形成了一种视觉麻木，所以我们一定要更新，广告形成创新，把公共活动，促销活动做深、做细、做精。
现状优势：胶州湾医院是医保、农保、工伤保险定点单位，相对其他民营医院，农村市场，城镇市场对于农保、医保由此较好优势。母婴保健技术服务单位，对于意外妊娠，人流有较强势宣传优势。2011年12月24日，全民健康扶贫工程授牌仪式圆满举行——胶州湾医院作为协作医院为2012年垫定了更好的优势基础，改良以往的优惠，免费等形式宣传，以全民健康扶贫为手段进行炒作，从中提升医院整体形象，以公益为辅，让百姓重新认知胶州湾医院的新形象、新理念，做到诚信医疗——优质服务，从百姓切身利益入手，以百姓身体健康着眼，推出医院重点科室、擅长技术、推广百姓信赖的医生、百姓敬仰的医德。

广告推广计划
坚持全民健康扶贫工程全年框架
2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”
2012年1月：
爱心无限——胶州湾医院启动首次健康扶贫、助老计划；以扶
贫项目、春节将至为背景找出典型，胶州有五个办事处，每个
办事处选出一个典型，借此与办事处打好明年合作基础，针对
有病没钱治的特困家庭送“米、棉衣、常用药品……，对其慰
问，为老人无偿体检”，电视、报纸等媒体跟踪报道。
目的意义：通过各媒体介绍全民健康扶贫工程设在胶州湾医院的原因——全民健康扶贫工程组委会通过对胶州湾医院的审核，胶州湾医院的技术设备的配备齐全，专家团队的技术实力雄厚，以及胶州湾医院以为公益事业对得到社会赞扬和认可的口碑，胶州湾医院有资格作为全民健康扶贫工程协作医院。同时解释全民健康扶贫工程的意义，特别为胶州湾医院调拨的物资、药品器械、车辆以及药品和扶贫款，是对社会用于助残、助老、助贫助学计划，为春节以后的各项活动做好铺垫。
活动时间：2012年1月6日-1月12日
费用预算：半岛都市报（胶州版）1/4版一期4000元；隔两天后1/8版一期2000元；
制作5分钟专题片 播出2次X 6000元/次=12000元
帮扶5人X500元=2500元 本月共约计：2.5万元
2012年2月：
为3月份及后期活动做准备铺垫，做好专科形象宣传手册（妇科、男科、肛肠、骨科），医院形象手册，2月25日印刷完成。
筹备3月份疼痛科揭牌仪式。
制定3月份3.8妇女节活动计划，印制3月份活动宣传杂志。
购置门诊楼书刊展架，放置医院形象手册及专科形象宣传手册。
成立全民健康扶贫办公室及设定专线电话：[phone]
费用预算：
医院形象手册铜板全彩正度16开156g 32PX2万册x1.1元=2.2万元；妇科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；男科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；肛肠32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；骨科32开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g36PX3万册x0.4元=1.2万元；3月份用杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX5万册x0.65元=3.25万
其他费用约1000元 本月约计10.25万元
2012年3月：
胶州湾医院启动“健康关爱就在您身边”，提出对女性的
呵护，活动开始寻找贫困重病女性一名（比如子宫肌瘤、囊肿、骨科疾病……），全额进行扶贫救助治疗，电视、报纸跟踪报道至康复。
目的意义
宣传推广让百姓知道并认可胶州湾医院为全民健康协作医院的真实性，以及全民健康协作医院——胶州湾医院实实在在为百姓做着实事，让百姓更关注胶州湾医院，了解胶州湾医院。
制定健康扶贫政策：期间无各种医疗保障的人群，前来我院看病，均可通过申请全民健康扶贫工程援助报销20%费用（特定费用除外）建立档案，对此人群发放全民健康扶贫保障卡（项目包括检查费，治疗费、手术费）。凭全民健康扶贫保障卡后期来我院看病可援助报销30%费用（特定费用除外）。
针对3.8女人节，启动妇科疾病普查防治公益项目
保护生产力护生产力
农村妇女是农业生产的主力军。有调查显示，目前，我国女性劳动人口占整个农业劳动力的约70%，农村土地的耕作、日常田间管理和经营也多由妇女来完成。
关注弱势群体
我国有3.43亿育龄妇女其中大部分生活在农村，而我国
80%妇幼卫生保健资源集中在城市。农村妇女作为我国弱势规模最大的群体之一，由于其经济收入和社会地位低下、生活负担沉重、医疗保障缺失、文化水平不高以及自我保健知识匮乏等原因，他们的健康更需要社会关注和重视。
农村妇女深受妇科疾病的困扰
我国农村妇女发病率高达60%以上，其中有相当多的比
例由慢性宫颈炎转变为子宫颈癌。据统计，全世界每年大约有50万名妇女患子宫颈癌，中国占1/5。我国每年有13.15万的新增子宫癌病例，其中90%是农村妇女。乳腺癌、宫颈癌是威胁女性生命的两大杀手。
科学防治疾病重中之重
防治的唯一手段“早发现，早诊断，早治疗，早健康”
通过参与健康教育实现健康促进通过该项目的实施，让广大适龄妇女在实际参与中唤醒自我保健意识，增强卫生保健知识，改变不良行为习惯，提高自身保健水平。制定女性健康体检套餐。显现对女性朋友的关爱。

3月18日举办疼痛科揭牌仪式。邀请政府相关人员，及各媒体进行跟踪报道。院内吊旗更换活动内容。
3月25日前期制定4月院庆活动，制作院庆专题片或医院形象专题片，4月份杂志定稿印刷完毕。
费用预算：
对一名重病女性的援助所需医疗费用约5000元，媒体采访专题报道约3万元，报纸跟踪报道约1.5万元
疼痛科揭牌仪式揭牌仪式所需费用约2.5万元
制作专题片两篇，每篇1500元X2=3000元
4月院庆版活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=4.55万
其他费用约1000元 共计约12.45万元

2012年4月：
风雨共行7载，细数胶州湾历史，展望美好将来
对胶州湾医院的以往历史成绩和荣誉以及将来的发展目
标和现在技术优势进行报纸和杂志综合互补报道。让社会各界人士更好的认知熟悉胶州湾医院。
医院内部吊旗部分更换为庆祝建院7周年内容。
疼痛科成立，标志着将会为更多的疼痛病人减轻痛苦，在
杂志中做一些疼痛科方面的推广，让百姓知道并去了解。然后才能去选择治疗。
五月将至天气变热，印制扇子，配合院庆主推医院形象，及特殊科室；制作太阳伞，赠送社区门卫处或重点商场、市场出入口，就是一个很好的广告位，这样还能得到保护，还能反复刺激百姓视觉冲击，增加百姓对胶州湾医院的印象。
医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队开始到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进行专科讲座，或者有偿低价位体检。同时发布着胶州湾医院的材料信息。
成立“外来工援助基金办公室”，呼吁社会每人捐赠一元
钱，为外来特困民工减轻一元医疗费，并为捐赠人员办理全民健康扶贫健康诊疗卡（项目包括检查费，治疗费、手术费）。启动捐赠仪式，全院人员均参加。进行资料存留，后期进行杂志报道。
制定5月活动计划，印制五月所需杂志宣传
费用预算：
扇子60S 18cm 短柄 5万把X0.4元=2万
太阳伞 50把X70元=3500元
5月5.1劳动节活动杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX6万册x0.65元=3.9万
共计约6.25万元
2012年5月：
胶州湾医院“情系劳动者，健康伴您行”，让一向感觉“人在他乡为异客”的农民工得到健康扶贫基金的报销实惠；让没有医保农保的患者得到全民健康扶贫工程的报销帮扶。
农民工是城市建设不可或缺的一族，他们为城市建设发
展做出巨大贡献。全民健康扶贫工程为响应党中央关于维护农民工利益的号召，体现政府和城市对农民工的关爱，进一步把关心外来务工人员的工资收入及权益维护问题延伸到关心农民工的身心健康问题，特举办本次活动。旨在通过此次活动引起社会对农民工的关注，唤起更多企事业单位为农民工办实事办好事。
活动内容主要针对外来劳动人群，涵盖各个科室各科目进行报销帮扶诊疗，根据不同病种设置不同的帮扶报销底线。
此月总结归纳前期援助项目制作新闻消息，进行炒作，进行报纸、电视报道。电视专题报道5分钟专题：专科专病对所受救助人以及给予救助的项目进行专题采访报道。呼吁社会，征集需要帮扶的弱势群体，前来我院报名，根据不同情况制定帮扶指标，为六月份做铺垫。
费用预算：
6月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=3.25万
半岛都市报（胶州版）报纸全版 1.6万元
电视专题报道5分钟专题 6000元
共计约7.4万元
2012年6月：
“关注弱势群体，共享美好未来”，举行募捐艺演活动，把所得善款，送到弱势群体手中。
活动6月15日前在广场举行，把所得募捐款加上全民扶贫工程协会的款项送到上月报名贫困人群手中（此人群为确定在我院进行手术治疗的患者或其它高消费治疗的患者）。每人赠送500元或1000元现金补助。邀请新闻媒体和政府、慈善机构相关人员。当天捐款人员每人赠送一张健康扶贫诊疗卡。内设援助金300元，前来我院就诊可免专家挂号费。其它费用每次可抵用50元现金。
联系电影下乡组织，6月15日后开始下乡巡回播放电影，电影期间播放胶州湾医院形象广告、慈善活动广告及其它专科广告。
制作印刷7月份杂志广告。
费用预算：
艺演活动所需6000元
补助贫困患者500-1000元X5人=2500-5000元
报纸及电视媒体 1万元
7月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX7万册x0.65元=3.9万
共计约6.65万元
2012年7月：
全民健康扶贫工程组委会提出“把健康还给城市贫困人群”。通过杂志宣传总结上半年公益活动对社会带来的正面积极影响，以及此次活动针对城市贫困人群会带来的好处。全民健康扶贫组委会，大力给予支持，拨款帮扶城市贫困人群，推出各科各项诊疗项目的援助政策。提出胶州湾医院不但有医保、农保可享报销，没有医保、农保，全民健康扶贫协会照样给予扶贫报销支持。
更换院内吊旗
与公交车载广告签订协议，在公交车上播放胶州湾医院专题片。
制作印刷8月份杂志广告。
费用预算：
8月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
车载电视广告 元 共计约： 元
2012年8月：
回顾8月之前的所有活动，找出其不足之处，同时杂志内容完全以形象方式面向大众，再次突显医院的先进的设备、优秀的医师、专业的治疗、人性化的服务。
在外部找一些关键的广告位置，做部分户外广告，以专科为主。
全月医院组织体检科、专科医生组成全民健康扶贫工程专家团队坚持到地方或社区、工厂进行和企业员工、市民零距离接触，进行专科讲座或者有偿低价位体检。
研究制定9月份方案，印制杂志。
费用预算：
9月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
户外广告费用3万元/年
社区、工厂公关活动费用5000元
共计约8.7万元
2012年9月：
胶州湾医院“爱吾老以及人之老”，为老年人制定一套全民扶贫名义下的援助体检套餐；感恩教师节，为学校教师制定一套全民扶贫名义下的援助体检套餐。
全民健康扶贫工程针对非农保、非医保患者骨科、肛肠科大型惠民援助。骨科手术手术费援助20%，抵充药费或治疗费，肛肠科手术手术费援助20%抵充药费或治疗费。
费用预算：
10月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX10万册x0.65元=6.5万元
2012年10月：
“普天同庆，有钱没钱都能为您看病”大型全民健康扶贫工程公益活动。
无医保农保患者以下科室“妇科、男科、微创外科、骨科、肛肠科”选出一位特困户，不分地区差异，进行手术费用全援助政策。其它费用报销20%；筛选10位患者手术费援助报销50%。
其他患者赠送援助体检套餐卡一张（消费1000元以上者），价值101元。可送其亲人朋友使用。
亚健康普查，关注高级知识分子、企业管理者
国庆黄金周期间，每个人都在规划自己的假期，旅游成为了人们的主要选择，此时，似乎忽略了健康。健康乃万物之本，健康代表我们拥有了一切，没有了健康，生活就是0. 随着社会竞争的日益激烈，来自工作、生活等方面的压力日渐增加，知识分子的亚健康现象已相当普遍。2011年对全国10个主要城市居民的营养与健康现状调查发现，有15%人口属于健康、15%属于非健康、70%属于亚健康。调查还同时发现，脑力劳动者高于体力劳动者，高级知识分子、企业管理者的亚健康发生率超过了70%。
制定体检套餐项目。
以上均以电视宣传、报纸宣传同时报道。
制定11月份活动，印制杂志。
费用预算：
报纸1/4版 X 4期=1.6万元
电视 新闻模式 专题报道 1.5万元
11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
共计约8.3万
2012年11月：
“关注两性健康，关注社会和谐”
针对10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定关注两性健康方案，实行健康体检普查。制定男性、女性健康体检套餐。活动期间生殖健康疾病全民健康扶贫基金援助治疗费、手术费均20%
11月24日庆祝全民健康扶贫工程协作医院——胶州湾医院，授牌已一周年。
请乡镇医院医生、企事业单位联络员来我院参观，见证一年的成长。
印制12月杂志。
费用预算：
报纸1/4版 X 2期=0.8万元
电视 新闻模式 专题报道 0.6万元
11月杂志16开全彩封皮铜板156g内页双胶纸80g32PX8万册x0.65元=5.2万元
11月24日宴请费用 元
共计约7万元
2012年12月：
胶州湾医院2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”年末重音符--让2012温情常在, 新年将至，全民健康扶贫工程针对无医疗保障人群，全院百余项目、部分手术半价，微创手术特价（各手术项目及其它项目公示，让民众了解医院所开展项目）。
告知社会各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“与爱携手，救助弱势群体，点燃希望”所救助的人群，以及对胶州湾医院的感谢。公开公布一些感谢信，及特殊被救助人群的心声。制作大型专题片，报纸公布全年成果。
制定春节计划。
宴请新闻媒体、报纸媒体相关人员
费用预算：
报纸全版 X 1期=1.6万元
电视专题报道 0.6万元
宴请费用 0.4万元
共计约2.6万元
每月的活动方案根据现实情况，灵活调整，有好的媒体宣传方式及时了解跟进。具体情况及细节每月制定详细方案。每月都做好竞争对手的宣传资料收集，对于其他几家民营医院进行分析，便于适当调整我院方案。各活动及时和网络部沟通，一旦实施，网络做好推广宣传。

企划部
陈 冲
2012年1月5日