总经理总监2019年企业战略营销规划经营管理必须思考的80个问题(6页).docx

总经理总监2019年企业战略 营销规划
经营管理必须思考的80个问题

目录
一、核心问题思考
二、企业经营管理思考
三、关于资金管理思考
四、销售营销管理层面
五、产品规划及策略思考
六、品牌建设策略思考
七、企业传播思考
八、关注用户思维
九、市场分析，策略思考
十、企业文化建设思考
十一、企业内部日常管理思考
十二、团队管理及人才储备机制
十三、渠道合作层面

具体内容
一、 核心问题思考
n 企业经营核心战略是什么
n 2019年企业商业模式思考
n 企业的发展方向和经营目标
n 企业经营过程现金流预算和计划
n 企业团队实力评估和团队发展布局
二、 企业经营管理思考
n 2019年经营管理制定清晰了没有？
n 营销目标明确并且分解了没有？
n 企业投入整体预算制定并且分解了没有？
n 团队组织架构明确并且清晰了没有？
n 201年公司主要大事件确定并明确了没有？
n 年度营销方案做了吗？
n 有没有新品上市计划，怎么推进？
n 新的增量找到了吗？或者说新的机会？
三、 关于资金管理思考
n 公司的资金储备情况如何？
n 现金流是否能确保业务开展？
n 企业经营过程有没有融资计划？如何推进
n 公司整体收支情况如何？整体的投入产出比计划？
n 年度整体预算规划完整了吗？
n 公司整体利润水平如何？如何实现公司整体盈亏平衡
四、 销售营销管理层面
n 营销业务流程体系是否顺畅，不顺畅的原因是什么？
n 公司整体服务体系是否规划完毕，服务体系是否为业绩做增量？
n 销售人员KPI考核体系是否完备，KPI体系的落地有效性如何？
n 有没有详细的销售计划跟踪表及考核措施，业绩跟踪了吗？
n 销售目标能完成吗，为什么不能完成
n 区域业务开展顺利吗？总部赋能做的怎么样？
五、 产品规划及策略思考
n 产品策略是否清晰了，是否具备足够的市场竞争力
n 产品计划表是否制定并且分解，销售，生产计划表
n 产供销体系是否构建周全，产、供、销、是否顺畅，是否高效运作
n 新品开发计划、市场的增量需要产品力的足够支持，新品上市规划，及产品升级
n 有没有需要什么新的产品技术标准，知识产权升级和保护
n 产品目标分解了吗，销售，生产，原材料分解及有效跟踪
n 产品结构梳理是否完成，产品金字塔架构，产品树是否清晰
n 库存压力大不大，库存管理，原有库存消化计划，匹配的市场推广方式和手段
n 产能状况如何，产能是否满足市场的需求，是否增加产品线，或者产能优化
n 产品供应体系完整吗？
六、 品牌建设策略思考
n 品牌2019年有什么计划和行动，品牌年度推广计划做好了吗
n 有没有注册新品牌或者打造新品牌的计划以及品牌架构策略
n 有没有大型的行业展览或者行业论坛需要参加，行业品牌推广计划
n 品牌的核心内涵挖掘到了吗、品牌价值挖掘和升级计划
n 用户对你品牌的怎么看的？充分了解用户对品牌的好感度
n 品类有什么新的趋势？、发展趋势及未来的趋势如何
七、 企业传播思考
n 传播有没有系统的规划，线上和线下传播计划的制定
n 公众号是否发挥了传播的功能、挖掘社交和社群功能
n 有没有挖掘新媒体的传播资源、头条号、抖音、等自媒体资源布局了吗
n 搜索推广做了吗，头条搜索，百度搜索，搜索资源优化
n 线上线下资源有没有互动，充分用好线上线下平台，联动，整合
n 利用内容传播资源了吗，内容引擎，引爆品牌传播
八、 关注用户思维
n 用户是谁？用户对产品品牌的满意度如何？用户在哪里？
n 用户做分析了吗，生活习惯，消费习惯，购买习惯分析
n 用户的消费行为是否分析精准，把握用户的痛点及需求点
n 针对公司的消费者有系统管理了吗？
n 有会员俱乐部吗？会员管理体系，社群运营计划制定了吗
九、 市场分析，策略思考
n 有没有研究行业动态，行业的趋势，宏观环境分析
n 对于市场整体趋势有分析吗，发展规律分析
n 新的品类趋势分析过吗，品类的布局
n 国家的整体方向有做过深入探讨吗，2019年整体经济环境分析
n 竞争对手分析过吗，主要竞争对手是谁
n 竞争对手2019年的举措分析了吗，分析对手，把控市场
n 品类需要升级吗是否需要拓展新的市场，新的品类
n 市场将会有什么样的变化，2019年市场大趋势分析
n 产品会升级吗，产品迭代，消费迭代，
n 你懂市场吗？中产崛起的市场机会把控
十、 企业文化建设思考
n 公司文化建设推进了吗，是不是有效宣告
n 有没有什么挖掘企业的核心竞争力，落实到日常工作中
n 有没有持续的企业文化建设方略，定期的文化建设活动计划
n 有企业文化手册吗？，2019年的文化手册制作
n 有没有规划好团队建设活动？，季度，年度团建活动规划

十一、企业内部日常管理思考
n 平时的会议开的有效吗？如何提高会议效率，月会，周会，年度会议等
n 公司的考勤制度是否合理，员工的满意度调查，工作时间和工作效率提升
n 有没有跟部分员工面谈过，充分了解员工的需求
n 日常的报表等管理工具的有效性
n 工作汇报流程的优化和落地
十二、团队管理及人才储备机制
n 有没有人还要离职、离职了怎么办，离职的原因是什么
n 新人招聘计划做了吗，匹配2019年的团队组织架构
n 有清晰的人才培养，储备计划吗，人才的培养是企业发展的核心动力
n 员工对于薪资，收入等满意吗，整体公司的薪酬体系
n 你珍惜人才吗？人才的重视程度
十三、渠道合作层面
n 渠道代理商如何服务和拓展
n 渠道发展策略规划，渠道开拓计划
n 2019年招商会什么时候开？
n 渠道研究，符合营销体系的渠道规划
n 渠道赋能，有利于渠道的营销动力规划

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