【市场营销】-QQ的营销技巧.docx

QQ营销
2008年据不完全统计中国有活跃股民500万，上网炒股活跃股民有10万左右，全国活跃股票QQ群有1000个左右，平均每群按100人算，大概有10万股民通过加股票QQ群，交流股票。我们的目标是让中国所有上网炒股，使用QQ号的股民人人皆知巴菲特股票网。
1 .1 QQ和UC群话题营销
每个团队成员建立5-10个股票QQ群，总共建立100-300个股票QQ群。进入后潜伏在里面，在适当的时候，询问如下：请问各位大侠，哪里的股票网站比较好啊？/各位推荐一下你们喜欢的股票网站啦等
在QQ群里面制造能够引导强烈关注的话题，得到热烈的相应，在群友参与度较高的情况下发布消息如下：我刚才找到一个很好的网站哦，页面风格很好，我很喜欢，吐血推荐给大家看看等等类似的语言。
（1）如何加QQ群和加人的一些技巧。
基本步骤：加别人股票QQ群—加股票QQ个人—自己建股票群加人
1.百度上关键词搜索法：比如股票QQ群大全，各地（北京）股票交流群，散户股票交流群，高手股票交流群，复制QQ群号保存在一个放号的地方，同时在线加群。
2.在QQ高级搜索上输入股票类字样，同时会出现很多股票交流群，直接添加群就可以了。点击查找，就会出现
点击右边申请加入就可以。
3.直接整理股票QQ群号，然后一个个加入群。
4.自己直接建立巴菲特股票QQ群，放在我们论坛，博客或其他百度，贴吧，论坛等让别人直接查找就加入了。
5.在加QQ群或个人股票QQ时，验证最好写股票交流或谢谢群主加我想跟大家学习，这样通过概率会很大。
6.在本人QQ上加股票群或个人最好个人头像及介绍里面不要有该业务名称或销售的字样，否则很难验证通过。
7.在股票交流群找想咨询股票客户或在群里发脾气感觉赔钱的客户最容易加入。
8.在QQ群或个人QQ介绍发现一个很好的股票网站或炒股群，可以免费咨询股票等
9. 用QQ号异性聊天法，遇到男士用女号，遇到女士用男号聊。
10.利用同行，老乡，爱好等寻找共同点聊天拉客户。
11.通过加群和群主搞好关系，申请群管理，帮群主管理群，然后拉人。
12.由于腾讯公司在QQ加群还是加人都有限制不能连续加人，所以每个人可以同时申请5-10个QQ号，循环加人，这样效率就可以提高。
13.在加群时可以每次加到那个位置做记录，防止以后重复加。
14.在加群时有些便于节省时间可以不填验证信息，验证码是要一定填的。的确要填时就填谢谢群主或新股民学习交流，对于航海家的一定要留电话和贵姓验证才可以加的。
目标计划：
好的销售人员的硬指标，就是用表格去管理工作，要制定一周或一月要完成的工作计划以及业绩目标
1． 制定一个具有挑战的业绩目标，朝着这个目标去努力。
2． 利用空闲时间每天完成基础工作任务量，（工作量化表格），比如每人每天加20-50个股票QQ群，加100-200个做股票客户等，那么每个人30天就加200-500个股票群，3000-5000多个股友。
3． 每天完成工作日记，每天晚上为第二天的工作做好计划！
4． 经常与自己发展的下级工作人员保持沟通，遇到问题经常讨论提高，帮助解决问题。
1.2 QQ群邮件营销
开通群邮件群发功能，在QQ群里面宣传完毕后，通过群邮件，
群发关于巴菲特股票网的介绍，介绍必须迎合QQ群股民的兴趣爱好。
1.3 自有QQ群营销
开通属于巴菲特股票网的QQ群，在群公告中发布关于巴菲特股票网的消息，通过QQ群凝聚大量的巴菲特股票网的忠实浏览者。巴菲特股票网的最新消息可以通过群邮件、QQ聊天功能等积极发布。并且得到可观的关注度。

QQ营销技巧ABCDE
A：找股票相关的群，加入这些群
　　这是做QQ推广必须做的，是前期工作，我们要找到推广的目标客户群。
　　B：选择好的推广方法
　　1. 擒贼先擒王 加入到一个QQ群后，最好是先和群主搞好关系，这一点很重要，然后让群主把你设置成管理员，让更多的人加入，大家一起讨论，交流。搞定了群主，在群里面的活动就更好的开展了。
　　2. 狂轰滥炸 如果群比较多，可以选择一到两个群进行狂轰滥炸， 可以考虑每天在群里多发些相关的信息，加上网址。这样做的好处是：容易，方便，并且人人都可以收到，只要你的“广告”写得够吸引人，或者，让人看不出是广告，带来的效果将是客观的。弊端：每天发，容易让人反感，发多了，可能会引起群主的注意，被踢出群。这种推广方法的注意事项：广告文字最好请专业的软文写手，做到“润物细无声”。先跟群主打好交道，不至于他踢你出去!
　　3. 有求必答 专业的技术群中，总有人会提出相关的问题，，你可以把自己知道的知识说说，这样赢得别人的信任，然后把他们介绍到相关站点上。你也可以留下答案的链接，让别人上站点去找。但是你所做的必须赢得别人的可信，不要随便一个问题就把别人引入你的站点，弄得问不对答，这样就不行了哦!
　　4. 一对一行动 可以找群中聊得不错的，单独出来聊，聊得过程中就可以将一些与你站相关的东西，还可以试问“你知道XX么?这个论坛不错嘢，上面的资料蛮全面的!”然后，对方会问：“真的么?地址是什么?”你就发个链接过去。
　　5. 利益诱导 这一招，带有明显的商业性质，做得好，效果也好的很。可以让群主帮你想想策略，开展一些在哪个站点的活动，适当的给他们点好处，这样你的站流量就会大增了，要是论坛，人气也就火了。
　　C：当一位老师
　　这个怎么说呢?你需要对你的站点知识非常的了解，在QQ群里当别人的老师。别人有什么问题，在群里提问，你就能回答的出来，这样以后熟了，大家都知道你知识很丰富，都喜欢找你了，这样不是一个好机会么。
　　D：考虑自己建群
　　你如果有条件的话，可以自己建一个群，把别人拉进来，自己的群，好管理。
　　E：利用QQ群发邮件
　　如果是你自己的群，你可以在发群邮件，这样你的群友都可以看到。如果是别人的群，你可以要求群主给你个管理员当当。但是你发邮件的时候，要写好邮件的内容，不要人家一看就是广告，要突出主要内容，或者整理下网站上的内容，对大家有用的内容。
QQ群快速给群中添加好友
　　1.通常，我们在向群中加入好友的时候，需要依次打开“群设置窗口”，点击“成员列表/设置成员”，从好友列表中把其添加入到群中。

　　2.其实，在QQ好友面板中，用鼠标选中该好友头像，按住鼠标直接把好友拖到群聊天窗口中就能将好友添加到群中了。
QQ群中保护群隐私
　　为方便大家交流，我们常在群名片中注明自己的真实身份，可是又担心这些真实的身份和联系方式被群以外的网友看到。
　　只要登录群社区，在管理区点击“群隐私保护”按钮，在隐私保护页面上选择“群名片不对外公开”就可以让群名片不被外人看到了。
　　同时，还可以对群相册、群留言板进行隐私保护设置
群管理
1. 群的管理
群的管理一般设几个等级，便于管理，以后为了把加的人加入指定的群，不发生混乱，可见加的人分类别，分等级。比如可以自己灵活设置，只要便于管理就可以，提倡创新发明更好的办法。
2. 群成员要求统一军事化管理，群主为排长，其他两个管理为副排长，一个管理为政委组成，群内统一头像和昵称编号等。
3. 群发消息，可以下载免费群发消息软件，节省时间。
4. 群的口号：巴菲特股票中国股民的好朋友
5. 群主利益及盈利模式：