五一终端促销活动操作指南.docx

“五一”终端促销活动操作指引

针对五一节期间，各区域的专业市场内、各品牌与各商家展开的促销战，由鸿联家居照明总部牵头拟定本次节日促销应对方案，旨在反击和干扰竞争品牌促销攻势，进一步扩大鸿联家居照明产品的市场占有率，扩大终端销售量，同时，建立与各经销商对市场推广运作的联动性。

目 的
通过本次活动的短期销售激励方式，获得鸿联品牌的快速渗透和终端销量的进一步提升，狙击相关竞品展开的促销活动。

活动主题
“鸿联照明： 鸿运高照 喜事联联”

活动口号
“乔迁有礼 惊喜不断”

活动时间
2009年5月1日 —— 2009年5月10日（建议为期10天）

活动地点
店名：XX鸿联照明专卖店
地址：XX市XXX大街（或装饰材料市场）XXX号
x：0XXX – 12345678

活动对象
喜迁新居的鸿联家居照明产品终端零售顾客
活动主体内容

凡选择购买“鸿联整体家居照明”套装任意一套，即可享受“一揽子”打包的价格优惠，款式任选，价格不限，每日前5位购买成套产品的顾客还可获得“乔迁贺礼”一份：
惊喜01：合家欢乐
三房两厅，限选8款，仅需1688元。
包括：客厅灯（600元--一三00元）1款；
卧室灯（400元--600元）3款；
餐厅灯（300元--500元）1款；
吸顶灯/厨卫灯（200元以下3款；

惊喜02：幸福小康
二房两厅，限选6款，仅需1198元。
包括：客厅灯（600元--一三00元）1款；
卧室灯（400元--600元）2款；
餐厅灯（300元--500元）1款；
吸顶灯/厨卫灯（200元以下）2款；

惊喜03：温馨满屋
二房一厅，限选4款，仅需999元。
包括：客厅灯（600元--一三00元）1款；
卧室灯（400元--600元）1款；
餐厅灯（300元--500元）1款；
吸顶灯/厨卫灯（200元以下）1款；

惊喜04：美满1+1
限选2款，仅需666元。
包括：客厅灯（600元--一三00元）1款；
卧室灯（400元-600元）1款；

惊喜05：吉祥三宝
套装3款吸顶灯，仅需99.9元。
包括：22W（全白）、22W（防水）、25W（明装厨卫灯）

提 示：
单独选购本店内商品，不参加本次优惠活动。
本次活动最终解释权归鸿联照明所有，详情请咨询店内导购人员。

活动备选内容
“无极变频调光系统”—— 倾情特惠50%
操作说明：
选择操作此项活动的商家，需结合“无极灯降价50%”的促销政策，合理制定终端价格：即：调价后，原出厂价格为终端面价。落实终端放价政策，让利终端消费者，拉动“无极灯”全面入市。

活动宣传
1、DM单张：由公司统一平面设计，由客户自行选择印刷和发放，费用由客户自行承担；

正 面 背 面
制作材质：127K铜版纸 /哑粉纸 /书写纸
成品尺寸：210mm×285mm
印刷要求：四色 双面
2、报纸硬广告：由公司统一平面设计，由客户自行选择当地适当报媒发布，费用由客户自行承担；
版面规格：四分之一版 80mm×240mm 硬广告
二分之一版 165mm×240mm 硬广告
杂志整版

二分之一版

四分之一版

杂志整版
终端现场布置

1、 门头条幅：由公司统一平面设计，规格6M、8M、10M，由客户自行制作，费用由客户自行承担；

2、 X展架喷绘画面：由公司统一平面设计，由客户自行制作，费用由客户自行承担；

1活动主题 2活动主题 3荣誉主题 4产品促销主题

3、店内海报：由办事处申请，公司统一发放，“无级灯”海报除外；

吉祥三宝 空白海报 “无级灯”海报

4、户外橱窗/墙体喷布：由公司统一平面设计，由客户自行制作，费用由客户自行承担；

示例1：

示例2：

户外路演布置
1、 帐篷+拱门1套：由公司统一制作，办事处申请，客户活动期间使用后归还办事处统一管理；

2、 遮阳伞2把：由公司统一制作，办事处申请，客户活动期间使用后自行妥善保管；

顶 面 立 面

3、产品展示堆头：公司提供展示指导，客户自行选择陈列商品；
4、小礼品：环保购物袋，由办事处申请，公司免费发放；
5、乔迁贺礼：建议购买陶瓷新郎新娘公仔或其他装饰品，费用由客户自行承担。

活动实施要点

筹备阶段：4月25日——4月30日（共5天）
1、 安排促销期间商品备货，保证商品充足；
2、 调整店面零售标牌价，按照价格区间，尽量接近零售标价上限，突出本次促销的超值感；
如：客厅灯（600元--一三00元）价格区间，要求适用于客厅的灯具在活动期间，零售标价最低趋于760元以上，公司新品及主推产品、畅销品价格建议标于1000-一三00元之间。
3、 明确人员安排，明确授权店面导购员可操作的“成交价”折扣，防止“购买单支灯具的折扣价”低于“打包价格”；
4、 督促客户制作并安装自行承担的促销宣传物料；
5、 对店面展示、布置、氛围进行综合体验和评估；
6、 对参与活动的导购员进行培训，充分讲解本次活动的方式及操作要点，要求参加活动的导购员进行关于“活动细则”的话术训练；
7、 要求参加活动的导购员进行关于“终端客户议价”的折扣计算演练；
8、 制定并颁布活动期间对导购员的奖惩办法和工作纪律，制定特殊的奖金激励制度。
实施阶段：5月1日——5月10日（建议10天）
1、“一日两会”制度：“晨会”检视店面现场布置，维护产品展示及POP布置，“晚会”总结当日销售情况，点评人员工作情况，布置和强调次日工作要点；
2主推新品、畅销品销售，甩掉积品库存；
3、日事日毕，日清日高。
总结阶段：5月11日——5月一三日（建议3日内）
1、 全面总结本次促销活动实施情况和销售业绩，点评参战人员的配合及执行，总结成功点和失败点；
2、 对参战人员给予奖励或处罚。
结束语

本次促销活动指引方案以终端卖场的变相降价促销为主，要求有意愿、有实力、有条件的经销商以自发性投入的方式组织和实施，公司将提供营销服务支持，对于星级重点客户，公司还将安排专人对客户的活动进行统筹实施和督导。

除明确说明为公司承担的费用外，不另外受理“促销活动费用申请”并提供费用支持。

由于时间紧迫，有需要申领公司支持物料的客户，请于2009年4月27日 PM 16：00前将促销申请提交至市场部。

若有平面设计及客户自费物料制作的相关问题，请致电 市场部 林江生 0760-87682363。
本次方案编写仓促，若有建议或意见，欢迎来电 市场部 胥海文 0760-87682365。

鸿联照明科技有限公司
2009-4-25