如何有效推广店铺及使用各种促销工具.docx

在经验居也混了快一个月了，看到了很多新手发贴：如何推广淘宝店铺？淘宝店铺如何推广 ？ 店铺没流量，没成交量等等一系列问题。看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。其实我也是淘宝卖家中的一员，可以说没有找合适的方法进推广。今天来谈谈如何如何有效的推广店铺及使用各种促销工具。拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。
如何有效推广店铺？
来淘宝一个多月了，总结出有以现几种推广方法，我选择了几种适合自己用的推广法方，还有一部分正在尝试。而且个人觉得比较有用的几种方式，也许感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢?“当然不是每次付出都会有收获的，但每一次付出是必须的...”下面开始吧：
首先来介绍一下淘宝推出的推广方式主要有几种：
钻石展位：通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。
淘宝客：为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。[适合新人]
超级卖霸：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场，超高流量。
淘宝直通车：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！按点击付费。
淘代码：是一种全新的?呦旅教逋乒惴绞剑镏约旱纳唐吠乒愕奖ǹ又尽⒌缡印M等媒体上。
阿里妈妈：自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。 无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。
如图1：点击进入
如图2：
你可以自由选择，找到适合自己使用的推广，当然也有一些免费的推广，请往下看
1.利用搜索引擎

   [搜索引擎优化]看起来挺深奥的，其实说白了就是一种外部推广的方式：买家利用关键字来搜索，知道你店铺的名字，地址，经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖 淘宝最好的店铺 你的经营范围比如说化妆品）配套的软文，发布到百度知道 百度贴吧等流量比较高的地方，这样很容易就能到你的帖子，我一直在用，而且效果不错。

2.软文推广
     这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，我觉得现在的我都还是需要锻炼，现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了，要么就是只有主要话题，完全没拐弯，太直接了。
3.论坛推广
     论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全适合软文分不开的。
4.淘宝社区、淘江湖、加帮派
     这些也是我们目前使用的比较广泛的方式，在社区里面去回帖，最好能抢在首页回贴，这样烛光爆光率才会高一些，那你就要勤快了。回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里面留下自己的身影，帖子回复要有质量，吸引人的眼球。我看了很多回贴都是几个字，“顶，好贴，路过，到我的店铺来看看啊”，之类的，回这样的帖没有任何意义，何不发表一下你意见和见解或你的经验交流之类的，你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式。
5.博客推广
     博客推广其实很实用，相信很多朋友都申请有博客吧，如果没有就赶快去申请几个，用来推广自己的商品。自己的博客怎么发广告也不会被删帖，我的空间我做主，尽管发，但是前提是博客的人气要高。不然也没什么效果，这只是一种推广方式。我自己申请了6个博客，在上面发文章之类的，但是效果一般，每天流量4-5百左右，直接给店铺带来一些流量。可能是我的工作做的还不够，继续努力!加油!

6.邮件推广
     邮件推广也是一种方式，上网的人基本上都有邮箱，那用户量也是很庞大的，所以平时多收集一些邮箱，作作宣传，也会给你带来意想不到的效果，我也有在使用，但邮件发送的内容的质量，标题，能否吸引人是很重要的。但有些人对邮件关注的并不多，它能存活到现在还是有一定的支持者，用多几方法总会有效果的。
7.利用淘宝导购网站(例：“一家网”)
     利用其他网站来为自己的店铺做宣传，比如：“一家网”（国内最大的淘宝客）就可以，把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边发布自己店铺的打折促销信息。像这样的网站一定要利用好，利用好他们网站流量大的特点，能给自己店铺带来很多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础，这样一来自己店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告，个人觉得广告效果不错，流量和转化率都很高。

8.用好旺旺、QQ、MSN
利用好旺旺、QQ、MSN群发功能，头像和签名档等功能，把最新的促销活动作好宣传。需要提醒的是在旺旺上别乱发广告，一旦发现别人就拉黑，没下次啦，要有方法才行。比如你卖化妆品的，可以谈论一下怎么化妆，化妆技巧等等。在QQ群发广告就无所位了，能发多少就发多少，踢出群再找啊，加它1-2百个群。

9.店铺友情链接
利用好友店铺的35个友情链接店铺或宝贝互补推广，联合方式推广。让你的店铺增加爆光率，很多大卖家都在做。
10.朋友宣传
针对你所售商品的用户群体，告诉身边的朋友，同事，同学，亲人，帮忙宣传。我叫了朋友同事帮我把店名和店铺地址放在QQ答名档里，多一分爆光率，呵呵，还有很多方法的哦，去想想吧！
11.印制名片
我们印制名片和宣传单的风格要和你所卖的商品的风格相一致，上面要印上店铺网址、联系方式、宝贝说明等尽可能有用的信息。在寄宝贝给买家时，顺带寄上一张甚至多张名片或宣传单，让买家留着，多的送朋友，那么以后他们联系你就方便了。
12.淘宝打听，百度贴吧，百度知道
利用淘宝打听[发广告拉黑]百度贴吧，百度知道，要坚持每一回答50-100个问答，而且要与你商品有关联的问题。我一直做，到现在为止给我带来了三笔成交，还不错。
13.手机短信发送
利用手机短信发送。逢年过节发发节日祝的短信，你客户当成你的朋友，切记不要发广告。
 如何使用各种促销工具？
来江湖一个多月，看到很多店铺都有各种各样的促销方式，其目的都是为了提高成交量而做。今天有时间，收集整理的一份给淘宝店主的促销手段总结，希望对你有所帮助。
淘宝主要推出几种：

满意就送如：
搭配套餐如：
限时折扣如：
当然下面有几种促销你也可以试试
1.包运费：
    满xxx件，包平邮/快递：两件包江浙沪快递三件包外省平邮。
    满xxx元，包平邮/快递：够满58元包平邮，满99元包快递。
2.打折促销：最常见，最普通的一种，如果漫无目的地打折，就没什么新意，也就不能吸引顾客了。
    (上面说到限折扣也是一种)
    名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
    会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
3.商品绑定：
  (上面说到搭配套餐也是一种)
    买A送B：买一个牙膏，送一个牙刷，或买2个牙膏，出一个的钱。
    买A，B半价：买一件裙子，再买个包的话，包就半价出售。
    买A，加m元送B：买了个150元的摄像头，加38元送个80元的U盘。
4、特价处理：至少有一件商品虽一元特价奉送。
5.返还现金：满xxx元，返还xxx元。满200，返30；满500，返60。上不封顶
6.拍卖：一元拍，荷兰拍......不是故意把底价和加价幅度定很高的诚信卖家，基本亏的多，不过，就当花钱买信誉拉！
7.团购：同一宝贝的n件一起销售，薄利多销之。我的级别不够[还差4个信誉就三心]，还不能参加，不过传说此举在短时间内增加信誉值非常奏效！
（注：3心可以开始有“团购”功能，听说每周/每天发放一些，所以不是到了3心就立刻可以“团购”了）
8.20元“抵”券：  设置促销（淘宝自带功能）：
A.注册支付宝的新用户会得到一张淘宝送的“抵”券；
B.支付宝交易额达到50元的，在一个月内可以“抢”到一张“抵”券。
注意，“抵”券是有期限的，15天，所以这就意味着有券的会员要在期限内尽快将券花出去，于是搜索时先搜带“抵”的宝贝。那么我们能得到什么启示呢？
对啦，设置促销呗，让利与顾客，提高被搜到的几率，而且顾客是“有备而搜”，成交几率也会大大增加哦。薄利多销，值了！！
9.会员制度：淘宝自带功能：会员折扣可以在交易中自动打折。
因为我的店铺还未使用会员制度，所以具体操作我也不会，但是我败过很多东西哦，买家经验还算丰富，于是败的过程中遇到过很多有会员制的店铺。
比如：累计消费300元，为普通会员，享受全部宝贝9.5折；累计消费600元，升级为高级会员，享受所有宝贝9折；累计消费1000元，成为终生VIP会员，享受8折优惠！等等，还有很多的促销方式，在这就不多说了。希望能对你有所帮助，如果你有更好的推广及促销方式请在下面跟贴，让我们共同学习，分享，交流，共同进步，在此祝广大的淘友生意兴隆 。。。。。。