增员风云认知系统.pptx

增员风云增员风云课前探讨几个观念n每做对一件事，是成功的规律在起作用每做对一件事，是成功的规律在起作用n三个行必有我师三个行必有我师n失败是成功之母失败是成功之母n我是主角我是主角n我要参与我要参与n相互研讨相互研讨n成果共享成果共享 成功有律，此律可行成功有律，此律可行我们是相亲相爱的一家人1 1、现在保险行业啥人都要，社会地位比、现在保险行业啥人都要，社会地位比较低，也就是我，换了别人谁愿意来呀？较低，也就是我，换了别人谁愿意来呀？n从戏子到演员n从个体户到企业家n从臭老九到教 社会地位低不重要，重要的是什么时候低！2 2、我们公司有许多不完善的地方，人来了、我们公司有许多不完善的地方，人来了也留不住，招揽人才有什么用？也留不住，招揽人才有什么用？n请问您有小孩吗？他小时候从爬到走的过程中摔跤过吗？人在成长的过程中摔跤是很正常的。我们太平洋保险公司成立13年，也才是一个初中刚毕业的学生呀。然而世界总是在向前发展的，我们公司十几年来，总资产增加了几百倍，这都是由人创造出来的呀。我们招揽的人也一定会和我们一样留下来，不断地成长，成熟直到成功！3 3、所实话，我所在团队的管理者有问题，、所实话，我所在团队的管理者有问题，就是招揽上人才来也搞不好怎么办？就是招揽上人才来也搞不好怎么办？n人无完人，再说自古管理者也都有问题，您看伟大的毛主席曾经也犯过错，还有克林顿也有一些诽闻。这一切我们可以看到其实经验是从错误中总结出来的。我们要学习主管的长处，才能不断地进步，你现在能看到问题，说明你有自己的思想，有发展的眼光，相信下一步你一定能够做好！4 4、带人太麻烦、带人太麻烦,何况是在给人家卖命，何何况是在给人家卖命，何必呢？必呢？n是吧！其实在保险公司你就是老板，你在给自己卖命。再说人与人之间是合作关系，你做好了和你的主管都有好处，如果你想发展，也可以超过主管，甚至当上经理！我们的基本法对每个人都是公平的。5 5、我的主管每个月才挣几百块钱的管理津、我的主管每个月才挣几百块钱的管理津贴，我招揽人才又有什么好处？贴，我招揽人才又有什么好处？n仔细想一想，你主管的管理津贴少，说明你挣的钱也少呀，难道你主管过得不好，你也跟着他过得不好吗？关键是看我们自己要愿意发展，并寻找好的方法，才会有高额的回报！你说是吗？6 6、我看别人做主管是挺好，但是不是我也、我看别人做主管是挺好，但是不是我也适合走这条路？我做的来管理吗？适合走这条路？我做的来管理吗？n这要你试了才知道呀！毛主席说过：“要想知道梨子的味道，必须亲自尝一口才知道！”只有挑战自己，勇于尝试才能真正认识自己，不干永远不会成功啊！牛顿也曾说过：“我之所以伟大，是因为我站在巨人的肩膀上！请问你学的什么专业？是的！有许多成功的人没抓住专业，却抓住了时机。7 7、我管自己还行，对管人不感兴趣，招揽、我管自己还行，对管人不感兴趣，招揽人才有什么用？人才有什么用？n你说的太好了，可招人并不是要你管人，而是让别人帮助你，你在自己能力获得提高的同时，还可以拿到辅导津贴！请问你对管孩子感兴趣吗？但你还是会为了他的前途每天检查他的作业，去为他家教，去为他做一日三餐！我们招揽人才不是去管他，而是去影响他。现在都说领导，而不是管理者！8 8、我要是干着干着自己走了，把人家招、我要是干着干着自己走了，把人家招揽来干什么？揽来干什么？n我告诉你这正是招人的目的。因为你走了不是对不起你自己，也不是对不起公司，而是对不起那些相信你的客户。当你招了人才进来后，你们日久生情，也会成为好同事，好朋友，而他也可以帮助你继续为你的客户服务。古人云“雁过留声，人过留名”你的这段寿险经历也会为你的人生留下一段美好的回忆。如果你的增员优秀，就算你离开他也会感谢你的，将你的名字记入太保的史册。感谢你的人越多，你积的德也就越多！9 9、我自知水平有限，怎么能招揽来高素质、我自知水平有限，怎么能招揽来高素质的人才？耽误了人家多不合适？的人才？耽误了人家多不合适？n你说什么叫高素质？博士生还是博士后？保险是挑战性极强的行业，教授未必做得好，然而有些高中生却做得好！我们招的是有资源的人，也就是人脉的经营。资源没有好坏，只有多少！保险在世界上已有300百多年的历史，这期间有多少的行业因不景气而倒闭，而保险公司却是越办越好。你只需要把你的朋友叫来我们帮你沟通！中国有句古话：“师傅领进门，修行靠自身”你送他来学习，教他开拓市场，这怎么会耽误他了！1010、招揽人才和辅导他都需要花时间，耽、招揽人才和辅导他都需要花时间，耽误展业影响收入怎么办？误展业影响收入怎么办？n你准备怎么辅导？这不是花时间，关键看你做的是否是有效辅导！你要多学习，一旦你找到方法，就不会与你的展业有冲突！其实我们的客户资源有四种价值：成为你的保户、帮你介绍客户、是你的增员、帮你介绍增员。你对客户是否做到这四个层面的开发了？1111、招揽人才比做业务难，做、招揽人才比做业务难，做好业务不挺好吗？好业务不挺好吗？n对，你说得有道理。可你知道吗？做业务就如同种柳树，种得快，可它的生命期较短；而增员就如同种松树，相对难得种，而它的生命期长，请问家俱是柳木贵还是松木贵？其实人的目标有长、中、短期规划。你看是两条腿的桌子稳还是四条腿的桌子稳？因此，我们做任何事要力求做稳、做久、做大、做强。我以前增过员，可是没留住，这次能行吗我以前增过员，可是没留住，这次能行吗？n你说什么叫今非昔比吧？五年前的衣服你还穿吗？再说我们这次学习的是全新的，不是简单地增员了，而是叫风云再起行动！你原来增过员，至少你还有经验。小时候老师问你的理想是什么？你可能说是科学家！上高中时问你的理想是什么？你可能说是教师。可你现在为什么做保险呢？因此，过去不等于未来。我清楚自己到底为什么要招揽我清楚自己到底为什么要招揽人才吗人才吗n请问清晰地睡觉叫睡觉吗？你不用清楚！越清楚越麻烦！人有时因为不清楚而去了解，因为了解而去熟悉，最后却因为熟悉而分手。你目前的状态是最好的，有些事想的越多，越没勇气，越觉得风险大。想想改革开放时，都是饿死胆小的，撑死胆大的。为什么把为什么把“增员增员”说成说成“风云再起行动风云再起行动”？而且还叫什么？而且还叫什么“工程工程”？n因为过往在增员工作中，遇到一些障碍和不堪回首的痛苦往事，把我们的头都搞晕了。而现在我们将学的是增员的系统，包括增员意愿、增员认知、增员实战、增员再造和创说会的操作，而这五个方面就构成了工程。增员的思想动机图全世界最难改造的是什么人？中国美军战俘集中营启示录n转移目光n沟通n引导n扩大化n抱团n树立典型风云再起特训营的思想改造n转移目光改变职场n沟通开沟通会n引导让他们发现增员的一点好处n扩大化让他们主持早会，发表n抱团评先进，与时俱进，特训队n树立典型奖励鲜花、妈妈的吻实际操作一对一的沟通n意愿启动设计方案n增员认知打地基n增员实战起动和面谈n增员再造材料问题n创说会包装和炒作与你分享n用人品去感动别人n用改变去影响别人n用状态去燃烧别人n用实力去征服别人n用行动去带动别人n用坚持去赢得别人