中国实战电子商务的六大标准和浮燥电子商务 六大现象.doc

中国实战电子商务 成为企业成功转型互联网风向标

“实战电子商务”不是一种全新的电子商务模式，更不是刻意炒作的电子商务理念，而是针对传统企业转型互联网时，由于思路不清、盲目追捧、自我说服、迷信模式等原因，导致互联网转型失败率高达80%以上，综合各种现状进行分析后，得出的应对策略。
指导传统企业要以“实战、实际、实效”为原则，从企业现实经营情况出发，正视电子商务残酷竞争环境，做好资金投入预算，秉弃投机主义和急燥心理，重视品牌影响力打造和产品包装等细节。以打赢电子商务市场战争为目标，以市场竞争需求为导向。狠抓团队执行力和市场竞争力，提升互联网转型成功率。
“实战电子商务”由中国实战电商教父——所志国提出，多年来一直付诸于实践，并组织了电商业内实战专家，筹建了“中国实战电商协会”和“实战电商学院”。以帮助多家企业解决电子商务发展瓶颈、制定科学的电子商务经营策略。

一、实战电子商务 六大标准
（一）能推翻企业已有战略
企业战略自上而下，直接影响着市场方向，每个企业的战略都有其特殊性和应用性。根据传统市场经营经验和企业管理经验，并无法保证电子商务市场的战略科学性。企业高管能根据自有优势、行业特点、商业背景、地方环境、团队能力等综合要素，根据市场动态和专家建议，适时调整既定的电子商务市场战略。变更市场定位、销售目标、宣传方向、团队配置、产品渠道等战略布局。
（二）能快速调整营销战术
战术自下而上，直接体现着市场营销力度和产品的市场接受程度。建立开放的讨论机制，将产品定位、产品种类、消费者反馈、渠道动态等战术内容，根据市场反馈快速调整。不怕麻烦、不怕投入，力求企业的品牌始终最佳营销状态，通过电子商务渠道出现在消费者面前。
（三）能重视品牌的市场意义
如今电子商务已经步入品牌战争时代，国外的品牌以高毛利的特点，不断挤压国内产品。产品不具备品牌价值和品牌吸引力，就无法吸引消费者主动购买，从而永远无法摆脱价格战。通过系统和完整的包装，将产品核心竞争优势进行提炼和传播，树立能刺激消费者主动购买的品牌形象，不断扩大品牌影响力。才能持续在电子商务市场获得巨大收益，从而保证企业的互联网转型成功率。
（四）能正视电子商务市场竞争
由于互联网的透明特性，从事电子商务必将面对全国所有的同行业竞争对手。不管自己是否想竞争，消费者和市场都仍然会推动竞争开始。战略的科学性、品牌的影响力、市场的定位、互联网搜索结果、产品的款式、团队的执行、组合的优化、图片的处理、文字的描述、价格的策略、产品的种类，每个环节都以消费者需求和市场竞争为导向，而不是闭门造车。
（五）能改正产品存在的问题
如果企业现有产品的款式、包装、功用、卖点、价格等要素，不具备市场吸引力。无法满足电子商务购买人群的需要。能积极改变销售策略，不以线下产品、现有产品或库存产品为主。针对市场反馈，升级产品功效、重视产品策划、开发新型款式。以满足消费者需求为出发点，而不是想当然的销售老旧产品和已有产品。
（六）能对市场推广进行投入
电子商务的风险性和竞争性较强，酒香也怕巷子深，白手起家和小投入大产出的快富时代已经过去。线下的坐商模式应用于互联网，等于“慢性自杀”。消费者流量来源于持续的品牌营销和市场推广，绝不存在侥幸暴富的可能。在运营电子商务项目之初，就将市场宣传费用列入到固定支出中，并且给予最大力度的支持。将宣传目标定义为“品牌目标”和“销售目标”双重考核标准，以将费用效果发挥至最大。

二、浮燥电子商务 六大现象
（一）迷信在传统领域的成功经验
在以往的企业经营中，获得了成功，自信在电子商务领域更是小菜一碟。不管企业管理、岗位配置、工作作风或是产品销售，都按照线下的传统模式复制即可。坚信公司产品已经足够好，销售不出去完全是团队执行力不够。员工听从指挥就行了，不需要提不切实际的意见。如果有反对意见，就是对公司不认可，既然不认可就不用留在公司了。
这种心态，会直接导致错误的模式、产品定位、管理制度、宣传策略等问题，整个公司没有人敢提反对意见。既使外界有人提出建议，也仍然一笑弃之。奉承和夸奖不会帮助企业获得电子商务市场蛋糕，公正客观的建议甚至是反对，才能让企业始终保持正确的营销状态。
（二）迷信神奇的电商新模式
一方面，C2B、B2B2C、O2O、移动电子商务企业就根本没明白这些所谓的模式到底有什么独特之处。只是因为名字够新、喊的人够多、媒体宣传的够火。就义无反顾的将资金、团队都投入到新模式的应用中。实际上，绝大多数所谓的新模式根本没有经过市场的验证。完全是被人为的进行炒作，媒体漫无目的跟风。由于不具备盈利价值，失败也就成为必然结果。
另一方面，为了体现自己的才能和高屋建翎的战略眼光。会通过字面解释，开创02E、E2B、B2F等闻所未闻的全新模式。希望可以吸引风投，让市场关注，让媒体传播。但是，这些不具备任何市场潜力的模式，完全没有存活的可能，同样只会导致失败。
（三）迷信“心灵鸡汤”的市场效果
由于经常看到类似“今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起”、“站在风口上猪都飞得起来”、“中国互联网进入大数据时代”之类的话题。莫名的受到了极大的信心鼓舞，用此内容给自己和团队不断“打鸡血”。这些语句虽然激励着人们的斗志，却不代表着对电子商务经营有任何帮助。但是企业坚持认为，这些都是至理名言。
压根没想明白，电子商务市场究竟会碰到多少竞争对手和潜在的困难，也没有做好电商转型的整体规划，就草率的开始电子商务转型。
（四）迷信“救世主”的神奇承诺
自信企业的产品已经足够好，只是缺乏专业的人才。当有“专家”或讲师表示对产品有极强的信心时，不管以前销售情况如何，只要他敢承诺，能保证一年最少做几个亿，此“专家”肯定是有真材实料的。更甚之，不管企业现状如何，能保证实现1：20的投入产出比的，就是企业真正的“救世主”。从未想过，如果世上有保证能实现1：20投入产出比的好事，他们为何非要帮助企业来赚钱呢？为了学雷锋吗？
（五）迷信小投入大产出的投机模式
有人只投入几千块钱就在淘宝获利几百万，某个爆款产品一天就销售了十几万件......通过这些案例的分析，让企业家兴奋不已。特别是媒体报道过，微信上有人转过，课堂上有老师说过：互联网就是要免费，电子商务的特点就是“四两拨千金”。那么，做电子商务就一定能实现小投入大产出。
不做品牌的营销策划、不做市场的推广炒作、不做产品的包装设计、不做团队的培训规范，就想开个网上店铺轻松等着赚钱。几个月后销售毫无起色，也顶多投入几千元试试市场推广，短期之内没效果绝对不会再花钱，将所有希望寄托到产品促销或口碑传播上。
（六）迷信电子商务薄利理论
相信电子商务是薄利多销的市场、只要把利润让给消费者，就一定能获得消费者和渠道商的支持。由于价格较低，吸引的都是只关注价格的消费人群，很快就被动卷入了价格战。由于利润低，根本没有推广预算。一旦花钱推广，很有可能卖一单赔一单，卖的多赔偿多。由于价格低，品牌又不具备影响力，渠道和代理商无利可图，不会给予支持和合作。始终处于别人价格低，企业的价格只能更低的被动局面。最后形成，放弃质量以便在短期内吸引消费者购买的恶性循环。

实战电子商务是提高企业互联网转型成功率的风向标，提升企业在电子商务战争中获胜机率的经营导向，只有坚持“实战、实际、实效”企业才能真正通过互联网，不断扩大市场、树立品牌、增加收益！

三、中国实战电商教父 所志国简介

Ø 中国实战电商协会 会长
Ø 中国十大电子商务营销大师
Ø 中国中小商业企业协会特聘讲师
Ø 中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师
Ø 互联网十大评论分析师
Ø 2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员
Ø 2013年中国百强自媒体
Ø 清华大学总裁班特聘讲师
Ø 北大EMBA高级总裁班特聘讲师
Ø 中国策划专家指导委员会常务委员
Ø 中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家
Ø 武汉市政府特聘专家
Ø 宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问
Ø 人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家
Ø 中央电视台《艺术家说》营销顾问
Ø 盘锦辽东湾电子商务创业培训学校 客座教授、创业导师

Ø 所志国是全国首个提出传统企业从事互联网转型，不能盲目追求模式和趋势。要重视“实际、实战、实效”坚持电子商务实战的资深业内专家，被媒体和企业誉为“中国实战电商教父”。从事15年以上电子商务、品牌策划、网络营销工作，并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度。
Ø 善于高效精准解决企业经营问题，只用4句话指导被淘宝封店的C店，使店铺现在日最高销售额达30万元以上。策划一场活动，七天为企业创造700万销售额。用10分钟，诊断出上亿元项目的致命经营隐患。
Ø 在2001年北京六环房价没超过1000元/平米的时候。用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额。被上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，是圈里公认的“互联网软文圣手”。